(雅戈?duì)?目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析 以中國雅戈?duì)枮槔炯瘓F(tuán)簡介與概況】 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)創(chuàng)建于1979年，經(jīng)過30年的發(fā)展，逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn)、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營格局，成為擁有員工5萬余人的大型跨國集團(tuán)公司，旗下的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司為上市公司。 2009年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入274億元，利潤總額41.54億元，出口創(chuàng)匯6.28億美元，上交國家稅收16.14億元。以良好的經(jīng)營業(yè)績和持續(xù)的增長潛力列2009全國制造業(yè)500強(qiáng)第120位，中國企業(yè)效益200強(qiáng)第74位。同時(shí)還獲評(píng)中華慈善事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，連續(xù)三年上榜福布斯慈善榜和胡潤企業(yè)社會(huì)責(zé)任50強(qiáng)。

2、【目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析】 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略：企業(yè)根據(jù)某一類產(chǎn)品的不同需求，將顧客細(xì)分為若干群體；然后結(jié)合特定的市場(chǎng)環(huán)境和自身的資源條件，選擇某些特定群體作為目標(biāo)市場(chǎng)；并根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和顧客對(duì)產(chǎn)品屬性的重視程度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位；同時(shí)，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和策略。 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的經(jīng)營格局是以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn)、專業(yè)化發(fā)展，下面就三大不同類產(chǎn)品分別進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)三大產(chǎn)業(yè)品牌服裝地產(chǎn)開發(fā)金融投資襯衫住宅資產(chǎn)管理西服別墅股權(quán)投資及管理西褲商務(wù)樓投資咨詢茄克財(cái)務(wù)顧問領(lǐng)帶金融衍生創(chuàng)新服務(wù)T恤休閑服配飾 1、 品牌服裝目標(biāo)市場(chǎng)：成熟、追求

3、個(gè)性和時(shí)尚的都市成功男性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：集中性營銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 品牌服裝是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過30年的發(fā)展，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。隨著2008年集團(tuán)并購美國KELLWOOD公司旗下核心男裝業(yè)務(wù)新馬集團(tuán)，雅戈?duì)柛@得強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開發(fā)能力、國際化運(yùn)營能力以及遍布美國的分銷網(wǎng)絡(luò)，成為全球最大的男裝企業(yè)之一。目前雅戈?duì)栐谌珖鴵碛?00余家分公司，400多家自營專賣店，共2000余家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶和T恤六個(gè)中國名牌產(chǎn)品。 雅戈?duì)柊涯繕?biāo)市場(chǎng)定位于成熟、追求個(gè)性和時(shí)尚的都市成功男性，實(shí)行的是集中性營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。例如：雅戈

4、爾襯衫汲取現(xiàn)代科技精髓與國際化先進(jìn)理念，追求卓越品質(zhì)，繼HP免熨產(chǎn)品被評(píng)為“國家級(jí)新產(chǎn)品”后，雅戈?duì)栍窒群箝_發(fā)了代表當(dāng)今最先進(jìn)免熨技術(shù)的“VP免熨襯衫”、“VP吸濕快干襯衫”、“DP純棉免熨襯衫”等炙手可熱的襯衫新品；西服不斷進(jìn)軍高端領(lǐng)域，先后開發(fā)了半毛襯西服和全毛襯西服； 休閑服以金屬配件等呈現(xiàn)男性理性、冷靜的時(shí)尚概念，配以毛、皮等則彰顯高貴、自然；雅戈?duì)柶ぞ弋a(chǎn)品與雅戈?duì)柶放品椂ㄎ灰幻}相承，皮鞋、皮包、皮帶、票夾等皮具產(chǎn)品取材高檔，款式風(fēng)格經(jīng)典利落，深受公務(wù)、商務(wù)及都市成熟男性的青睞。雅戈?duì)柗b致力于高品質(zhì)襯衫、西服等服裝產(chǎn)品，可以看出其將產(chǎn)品市場(chǎng)定位于職業(yè)男性，且是生活在都市的收入水平較

5、高、追求生活品質(zhì)的成功男性。集中化經(jīng)營該領(lǐng)域消費(fèi)者所需的各種產(chǎn)品，如領(lǐng)帶、皮具等，實(shí)行集中性營銷戰(zhàn)略。而且，在市場(chǎng)定位時(shí)，雅戈?duì)栠\(yùn)用先進(jìn)技術(shù)，在產(chǎn)品質(zhì)量、款式、風(fēng)格上下了深功夫，即在產(chǎn)品質(zhì)量、款式上實(shí)現(xiàn)差別化，實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。2、 地產(chǎn)開發(fā)：目標(biāo)市場(chǎng)：需要住房的普通人群、高收入水平人群、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：差異化營銷戰(zhàn)略市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略雅戈?duì)柤瘓F(tuán)于1992年開始涉足房地產(chǎn)開發(fā)，相繼開發(fā)了東湖花園、東湖馨園、都市森林、蘇州未來城、海景花園、錢湖比華利等高品質(zhì)樓盤，累計(jì)開發(fā)住宅、別墅、商務(wù)樓等各類物業(yè)300萬平方米，在客戶中樹立了良好的形象和口碑，贏得廣泛的市場(chǎng)好評(píng)。為社會(huì)創(chuàng)造文明、

6、和諧、溫馨、優(yōu)雅的居住環(huán)境，成為“品質(zhì)地產(chǎn)先行者”是雅戈?duì)栔脴I(yè)的品牌經(jīng)營理念。 從東南亞風(fēng)情的東湖花園，到公園、森林、湖泊完美融于市中心地塊的都市森林；從開創(chuàng)高層精裝修豪宅新篇章的海景花園到純版獨(dú)立別墅大社區(qū)錢湖比華利、西班牙風(fēng)情水岸純聯(lián)排社區(qū)香頌灣，從第一個(gè)響應(yīng)國家70/90新政的世紀(jì)花園到城市大湖風(fēng)景精裝豪華社區(qū)湖景花園，乃至引領(lǐng)東部新城居住發(fā)展潮流的錦繡東城從普通住宅到頂級(jí)豪宅，再到高端別墅，造就20000多個(gè)家庭的居住理想，每一個(gè)精品樓盤都體現(xiàn)了雅戈?duì)栔脴I(yè)“品質(zhì)地產(chǎn)先行者”的品牌內(nèi)涵。雅戈?duì)栐诘禺a(chǎn)開發(fā)上，針對(duì)不同收入不同類型的顧客，開發(fā)普通住宅，頂級(jí)豪宅，高端別墅及商務(wù)樓等不同類別不同

7、價(jià)格的樓盤，即為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營銷組合，實(shí)行差異化營銷戰(zhàn)略。雅戈?duì)栔脴I(yè)的品牌經(jīng)營理念“品質(zhì)地產(chǎn)先行者”，追求產(chǎn)品的品質(zhì)，在客戶中樹立了良好的形象和口碑，贏得廣泛的市場(chǎng)好評(píng)，即在產(chǎn)品質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)差別，實(shí)行的是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。3、 金融投資目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)投資管理目標(biāo)營銷戰(zhàn)略：集中性營銷戰(zhàn)略市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略自1993年以來，雅戈?duì)柤撮_始涉足金融投資，先后針對(duì)一些有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，隨著近年來對(duì)金融產(chǎn)業(yè)、資源性企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)等投資業(yè)務(wù)的進(jìn)一步深化，金融投資成為集團(tuán)的探索性產(chǎn)業(yè)。2008年，雅戈?duì)柍闪P石投資管理公司，集聚了諸多資深投資管理專家，主要從事投資管理及咨詢，投資產(chǎn)業(yè)逐漸向?qū)I(yè)化、縱深化方面發(fā)展。上海凱石投資管理有限公司，是由雅戈?duì)柤瘓F(tuán)與投資界一批專業(yè)人士，基于共同的經(jīng)營理念成立的綜合性投資管理機(jī)構(gòu)。公司自2008年10月成立以來，專業(yè)從事資產(chǎn)管理、股權(quán)投資和管理、投資咨詢、財(cái)務(wù)顧問等綜合性投資管理業(yè)務(wù)，資產(chǎn)管理規(guī)模已達(dá)100億人民幣，是國內(nèi)迄今最大的私募投資管理公司之一。雅戈?duì)栐诮鹑谕顿Y行業(yè)，專業(yè)從事資產(chǎn)管理、投資咨詢、財(cái)務(wù)顧問、股權(quán)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資等業(yè)務(wù)，集中于為企業(yè)提供投資管理服務(wù)，以企業(yè)投資管理為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行的是集中性營銷管理。凱石投資是由雅戈?duì)柤瘓F(tuán)與投資