壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員管理規(guī)定(試行)(共66頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員管理規(guī)定（城市地區(qū)）（2006年7月修訂）專心-專注-專業(yè)目 錄第一章 總 則第一條 為進(jìn)一步加強(qiáng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)，培養(yǎng)種子隊(duì)伍，建立一流的壽險(xiǎn)公司，特制訂本規(guī)定。第二條 本規(guī)定是全司壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員管理的基本規(guī)定，各分公司制訂的任何規(guī)章制度不得與之相悖。本規(guī)定的執(zhí)行情況將作為對(duì)分公司經(jīng)營(yíng)等級(jí)評(píng)定的重要內(nèi)容之一。第三條 本規(guī)定所稱公司、分公司是指中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司及其所屬的省會(huì)城市、直轄市和計(jì)劃單列市分公司。各級(jí)分支機(jī)構(gòu)是指中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司所屬的分公司、中心支公司（地市級(jí)機(jī)

2、構(gòu)）、支公司（城區(qū)或縣級(jí)機(jī)構(gòu)）。第四條 本規(guī)定所稱壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員（以下簡(jiǎn)稱業(yè)務(wù)人員）是指持有中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)頒發(fā)的保險(xiǎn)代理從業(yè)人員基本資格證書，并與公司簽訂人身保險(xiǎn)個(gè)人代理合同的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員。第五條 本規(guī)定下發(fā)后各級(jí)分支機(jī)構(gòu)可就規(guī)定中未細(xì)化的操作事項(xiàng)制訂實(shí)施方案。特殊情況需要對(duì)本規(guī)定任何內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整的，須以書面形式報(bào)總公司審批，經(jīng)總公司書面同意后方可執(zhí)行。第二章 壽險(xiǎn)營(yíng)銷組織第六條 公司的壽險(xiǎn)營(yíng)銷組織分為：壽險(xiǎn)營(yíng)銷營(yíng)業(yè)區(qū)（以下簡(jiǎn)稱營(yíng)業(yè)區(qū)）、壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)部（以下簡(jiǎn)稱業(yè)務(wù)部）和壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)室（以下簡(jiǎn)稱業(yè)務(wù)室）三層架構(gòu)（基本結(jié)構(gòu)見(jiàn)附件一）。各級(jí)營(yíng)銷組織在上一級(jí)營(yíng)銷組織的管理和規(guī)范下拓展業(yè)務(wù)。第

3、七條 營(yíng)業(yè)區(qū)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷組織的最高單位，直接歸營(yíng)銷部管理。當(dāng)業(yè)務(wù)總監(jiān)轉(zhuǎn)崗、離職或因其他原因不能履行職責(zé)時(shí)，由公司直接管理。營(yíng)業(yè)區(qū)的稱謂為：分公司（中心支公司、支公司）名稱壽險(xiǎn)營(yíng)銷所在地地名或序號(hào)（第××）營(yíng)業(yè)區(qū)。第八條 業(yè)務(wù)部是壽險(xiǎn)營(yíng)銷組織的基本團(tuán)隊(duì)，由業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)。每一業(yè)務(wù)部下轄3個(gè)（含）以上業(yè)務(wù)室。當(dāng)營(yíng)業(yè)區(qū)尚未形成時(shí)，業(yè)務(wù)部由公司直接管理。業(yè)務(wù)部的稱謂：一、營(yíng)業(yè)區(qū)已形成：營(yíng)業(yè)區(qū)名稱序號(hào)（第××）+業(yè)務(wù)部。二、營(yíng)業(yè)區(qū)未形成：分公司（中心支公司、支公司）名稱壽險(xiǎn)營(yíng)銷所在地地名或序號(hào)（第××）業(yè)務(wù)部。第九條 業(yè)務(wù)室是構(gòu)成業(yè)務(wù)部的基本單位，

4、由業(yè)務(wù)主任負(fù)責(zé)，下轄業(yè)務(wù)員或行銷主管至少3人。業(yè)務(wù)室稱謂為：業(yè)務(wù)部名稱序號(hào)（第××）業(yè)務(wù)室。第三章 業(yè)務(wù)人員的職級(jí)與組織歸屬關(guān)系第十條 業(yè)務(wù)人員的職級(jí)業(yè)務(wù)人員分為組織發(fā)展和個(gè)人發(fā)展兩個(gè)系列。一、組織發(fā)展系列組織發(fā)展系列設(shè)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)總監(jiān)四檔，共分8級(jí)（見(jiàn)附件一）。職級(jí)依次為業(yè)務(wù)員、主任、高級(jí)主任、資深主任、經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、資深經(jīng)理、總監(jiān)。其中主任、高級(jí)主任、資深主任統(tǒng)稱為業(yè)務(wù)主任，經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、資深經(jīng)理統(tǒng)稱為業(yè)務(wù)經(jīng)理。組織發(fā)展系列中業(yè)務(wù)主任及以上職級(jí)統(tǒng)稱為業(yè)務(wù)主管。二、個(gè)人發(fā)展系列個(gè)人業(yè)績(jī)較好但又不適合或不愿意按組織發(fā)展系列晉升的業(yè)務(wù)人員，在經(jīng)歷業(yè)務(wù)員

5、職級(jí)后可申請(qǐng)按個(gè)人發(fā)展系列晉升。個(gè)人發(fā)展系列設(shè)業(yè)務(wù)員、行銷主任、行銷經(jīng)理和行銷總監(jiān)四檔，共分6級(jí)（見(jiàn)附件一）。職級(jí)依次為業(yè)務(wù)員、主任、高級(jí)主任、經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)。其中主任、高級(jí)主任統(tǒng)稱為行銷主任，經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理統(tǒng)稱為行銷經(jīng)理。個(gè)人發(fā)展系列中行銷主任以上職級(jí)統(tǒng)稱為行銷主管。三、組織發(fā)展系列與個(gè)人發(fā)展系列的轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)人員可根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行個(gè)人發(fā)展系列和組織發(fā)展系列的轉(zhuǎn)換。業(yè)務(wù)人員由組織發(fā)展系列轉(zhuǎn)入個(gè)人發(fā)展系列時(shí)，符合條件者（即提出申請(qǐng)之日的前六個(gè)月<不含提出申請(qǐng)當(dāng)月>月均FYC和個(gè)人繼續(xù)率達(dá)到晉升行銷主任的條件）可晉升為“行銷主任”，但不得跨級(jí)晉升。個(gè)人發(fā)展系列轉(zhuǎn)入組織發(fā)展系列時(shí)

6、，符合相應(yīng)條件者（即提出申請(qǐng)之日的前六個(gè)月<不含提出申請(qǐng)當(dāng)月>月均FYC和累計(jì)增員指標(biāo)達(dá)到晉升主任的條件）可對(duì)應(yīng)“業(yè)務(wù)主任”職級(jí)進(jìn)行套改，但不得跨級(jí)晉升。第十一條 業(yè)務(wù)人員的增員關(guān)系一、業(yè)務(wù)員（增員人）推薦新人（被增員人）辦理入司手續(xù)后，與新人（被增員人）之間形成增員與被增員關(guān)系。二、當(dāng)增員人晉升為業(yè)務(wù)主任時(shí)，其增員及間接增員可跟隨調(diào)動(dòng)至新業(yè)務(wù)室。三、當(dāng)直接推薦人離職、轉(zhuǎn)崗或其他原因不在業(yè)務(wù)職級(jí)時(shí)，所有間接增員可作為間接推薦人的考核指標(biāo)（間接增員）并在間接推薦人晉升時(shí)跟隨調(diào)動(dòng)至新業(yè)務(wù)室。四、自行應(yīng)聘上崗、內(nèi)勤人員推薦或公司統(tǒng)一招聘的人員，可由公司根據(jù)情況指定推薦人，或視為“公司推薦

7、”。五、在推薦人沒(méi)有晉升前，其直接或間接推薦的人員的歸屬以增員關(guān)系進(jìn)行確定。第十二條 業(yè)務(wù)人員的育成關(guān)系一、業(yè)務(wù)主管（育成人）直屬的業(yè)務(wù)員或行銷主管晉升為業(yè)務(wù)主任（被育成人）后，雙方形成一代室育成關(guān)系。若之后，被育成人直屬的業(yè)務(wù)員或行銷主管也晉升為業(yè)務(wù)主任，則其與上級(jí)育成人形成二代室育成關(guān)系。業(yè)務(wù)主管（育成人）直屬的業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理（被育成人）后，雙方形成一代部育成關(guān)系。若之后，被育成人直屬的業(yè)務(wù)主任也晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，則其與上級(jí)育成人形成二代部育成關(guān)系。業(yè)務(wù)主管（育成人）直屬的業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)（被育成人）后，雙方形成區(qū)育成關(guān)系。若之后，被育成人直屬的業(yè)務(wù)經(jīng)理也晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)，則其與

8、上級(jí)育成人形成二代區(qū)育成關(guān)系。二、由于被推薦人（業(yè)務(wù)員）晉升為業(yè)務(wù)主任而導(dǎo)致推薦人的職級(jí)檔次低于被推薦人時(shí)，被推薦人晉升后的室育成關(guān)系歸原上級(jí)主管，由該上級(jí)主管計(jì)提室育成津貼和室育成回計(jì)。但如推薦人在6個(gè)月內(nèi)（注：“6個(gè)月”時(shí)限按整月計(jì)，例如，被推薦人經(jīng)3月底考核后在4月份晉升為業(yè)務(wù)主任，推薦人最遲經(jīng)9月份考核，在10月份晉升，可算為“6個(gè)月內(nèi)”，下同）也晉升到業(yè)務(wù)主任，原被推薦人的室育成關(guān)系劃歸該推薦人，并由其計(jì)提室育成津貼，但室育成回計(jì)仍歸原上級(jí)主管。同處于業(yè)務(wù)員（行銷主管）職級(jí)的推薦人和被推薦人同時(shí)經(jīng)考核晉升為主任，視同在6個(gè)月內(nèi)追平職級(jí)。三、由于被育成人（業(yè)務(wù)主任及以上職級(jí)人員）晉升而

9、導(dǎo)致育成人的職級(jí)檔次低于被育成人時(shí)，雙方的原育成關(guān)系不變，育成津貼按原標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；被育成人高一級(jí)的育成關(guān)系歸原上級(jí)主管，由該上級(jí)主管計(jì)提相應(yīng)的育成津貼和育成回計(jì)。但如原育成人在6個(gè)月內(nèi)晉升到與被育成人同一職級(jí)檔次的，被育成人高一級(jí)的育成關(guān)系劃歸原育成人，并由其計(jì)提高一級(jí)的育成津貼，但高一級(jí)育成回計(jì)仍歸原上級(jí)主管。處于同一職級(jí)檔次的育成人和被育成人同時(shí)經(jīng)考核晉升為高一職級(jí)檔次業(yè)務(wù)主管，視同在6個(gè)月內(nèi)追平職級(jí)。四、由于育成人降級(jí)或轉(zhuǎn)為個(gè)人發(fā)展系列而導(dǎo)致其職級(jí)檔次低于被育成人被育成時(shí)的職級(jí)檔次時(shí)，雙方的育成關(guān)系終止，相應(yīng)的育成津貼和育成回計(jì)停止發(fā)放。五、當(dāng)被育成人的職級(jí)檔次低于其被育成時(shí)的職級(jí)檔次或被

10、育成人轉(zhuǎn)為個(gè)人發(fā)展系列時(shí)，雙方的育成關(guān)系中止，育成津貼和育成回計(jì)停止發(fā)放。六、育成人和被育成人任何一方離職、轉(zhuǎn)崗或因其他原因不能履行主管職責(zé)時(shí)，育成關(guān)系終止，育成津貼和育成回計(jì)停止發(fā)放。七、兩名業(yè)務(wù)主管多次建立同一種育成關(guān)系的，該育成關(guān)系的存續(xù)時(shí)間應(yīng)累計(jì)計(jì)算，即根據(jù)累計(jì)的時(shí)間按相應(yīng)年度的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提育成津貼；育成回計(jì)只計(jì)第一次。同一業(yè)務(wù)主管多次跨職級(jí)檔次升降，育成回計(jì)也只計(jì)第一次。八、直接育成人（一代育成）和間接育成人（二代育成）與被育成人之間形成一代育成關(guān)系和二代育成關(guān)系。若一代育成人降級(jí)或轉(zhuǎn)任至個(gè)人發(fā)展系列或離職，則一代育成關(guān)系終止但二代育成關(guān)系仍然存在。九、業(yè)務(wù)人員推薦的同業(yè)人員入司后直接任

11、業(yè)務(wù)主管的，如推薦人處于相應(yīng)的業(yè)務(wù)主管或以上職級(jí)檔次，可形成育成關(guān)系，享受相應(yīng)的育成津貼（但不享受育成回計(jì)）。第十三條 業(yè)務(wù)人員的組織隸屬關(guān)系一、業(yè)務(wù)主管推薦的各級(jí)業(yè)務(wù)員（行銷主管）直接隸屬于其本人管理。各級(jí)業(yè)務(wù)員（行銷主管）推薦的業(yè)務(wù)人員直接隸屬于推薦人的直接主管管理，待推薦人晉升為業(yè)務(wù)主管后調(diào)整管理關(guān)系。業(yè)務(wù)主管直屬的業(yè)務(wù)人員在晉升為行銷主管后，仍直接隸屬于該業(yè)務(wù)主管管理。由公司出面招收或公司管理人員推薦的業(yè)務(wù)人員可由營(yíng)銷部根據(jù)實(shí)際情況指定主管，指定后不得再行改動(dòng)。二、業(yè)務(wù)員晉升至業(yè)務(wù)主任時(shí)直接隸屬于業(yè)務(wù)部經(jīng)理，與原業(yè)務(wù)主任不再有隸屬關(guān)系。業(yè)務(wù)主任晉升至業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)直接隸屬于營(yíng)業(yè)區(qū)（若營(yíng)業(yè)區(qū)

12、尚未形成，則直接由營(yíng)銷部管理）。業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升至業(yè)務(wù)總監(jiān)時(shí)直接由營(yíng)銷部管理。三、業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任時(shí)，由其直接或間接推薦入司且尚未晉升為業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)人員均劃歸其管理。業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)，其任業(yè)務(wù)主任期間直接或間接育成的其他業(yè)務(wù)主任（尚未晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理或以上職級(jí)）及所轄業(yè)務(wù)室，均劃歸其管理。業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)時(shí)，其擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理期間直接或間接育成的其他業(yè)務(wù)經(jīng)理（尚未晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)）及所轄業(yè)務(wù)部，均劃歸其管理。四、業(yè)務(wù)總監(jiān)降為業(yè)務(wù)經(jīng)理后，其本人及轄屬人員歸原區(qū)育成人管理；若原區(qū)育成人已不在業(yè)務(wù)總監(jiān)職級(jí)，則歸上一代區(qū)育成人管理，依此類推；若無(wú)法找到任何仍在業(yè)務(wù)總監(jiān)職級(jí)的直接或間接區(qū)育成人，

13、則由營(yíng)銷部根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整管理關(guān)系。業(yè)務(wù)經(jīng)理降為業(yè)務(wù)主任后，其本人及轄屬人員歸原部育成人管理；若原部育成人已不在業(yè)務(wù)總監(jiān)或業(yè)務(wù)經(jīng)理職級(jí)，則歸上一代部育成人管理，依此類推；若無(wú)法找到任何仍在業(yè)務(wù)經(jīng)理或以上職級(jí)的直接或間接部育成人，則歸上級(jí)主管管理；若無(wú)上級(jí)主管，則由營(yíng)銷部根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整管理關(guān)系。業(yè)務(wù)主任降為業(yè)務(wù)員后，其本人及轄屬人員歸原室育成人管理；若原室育成人已不在業(yè)務(wù)主管職級(jí)，則歸上一代室育成人管理，依此類推；若無(wú)法找到任何仍在業(yè)務(wù)主管職級(jí)的直接或間接室育成人，則歸現(xiàn)上級(jí)主管管理；若無(wú)上級(jí)主管，則由營(yíng)銷部根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整管理關(guān)系。業(yè)務(wù)主管轉(zhuǎn)個(gè)人發(fā)展系列的，組織歸屬關(guān)系視同其本人降級(jí)為業(yè)務(wù)員

14、。五、業(yè)務(wù)主管（不含業(yè)務(wù)總監(jiān)）轉(zhuǎn)崗、離職或因其他原因不能履行職責(zé)時(shí)，其轄屬人員歸相應(yīng)的育成主管管理；若育成主管已不在相應(yīng)職級(jí)，則歸上一代育成主管管理，依此類推；若無(wú)法找到任何仍在相應(yīng)職級(jí)的直接或間接育成人，則歸上級(jí)主管管理；若無(wú)上級(jí)主管，則由營(yíng)銷部根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整管理關(guān)系。業(yè)務(wù)總監(jiān)轉(zhuǎn)崗、離職或因其他原因（不含降級(jí)）不能履行業(yè)務(wù)總監(jiān)職責(zé)時(shí)，由公司直接管理。第十四條 業(yè)務(wù)人員異動(dòng)一、行政調(diào)動(dòng)1、分支機(jī)構(gòu)不得隨意調(diào)整業(yè)務(wù)人員的任何組織關(guān)系，確因?qū)嶋H情況需要調(diào)整的，應(yīng)在本人同意后報(bào)總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部批準(zhǔn)，經(jīng)總公司書面同意后方可調(diào)整。2、若公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，分支機(jī)構(gòu)將業(yè)務(wù)主管調(diào)至新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的，該被調(diào)動(dòng)

15、主管轄屬人員的組織歸屬關(guān)系與其離職轉(zhuǎn)崗時(shí)的情況相同。業(yè)務(wù)主管調(diào)至新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，可根據(jù)其調(diào)動(dòng)前職級(jí)給予職級(jí)恢復(fù)，并保留續(xù)期傭金。3、若業(yè)務(wù)主管離職或轉(zhuǎn)崗導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)無(wú)人管理，則可視情況對(duì)零散人員進(jìn)行歸并，歸并前應(yīng)征得團(tuán)隊(duì)中各業(yè)務(wù)人員本人同意，且原則上歸并人數(shù)不得超過(guò)六人。超過(guò)六人應(yīng)采取“分散歸并”原則進(jìn)行歸并。零散人員歸并至新團(tuán)隊(duì)后，主管可對(duì)其計(jì)提管理津貼。二、個(gè)人變動(dòng)個(gè)人變動(dòng)是指：由個(gè)人提出申請(qǐng)，要求變動(dòng)其本人在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的隸屬關(guān)系。因住所、戶口遷移到離原住所、戶口所在地三小時(shí)以上車程（“三小時(shí)”的具體解釋由分公司營(yíng)銷部根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行把握）的地區(qū)，在業(yè)務(wù)人員提出申請(qǐng)，提供住所、戶口遷移完成證明

16、，并經(jīng)分公司營(yíng)銷部審批同意時(shí)，可辦理個(gè)人變動(dòng)手續(xù)。因其它原因提出的“個(gè)人變動(dòng)”申請(qǐng)，分公司營(yíng)銷部原則上不應(yīng)批準(zhǔn)。個(gè)人變動(dòng)后，調(diào)出團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)主管一年內(nèi)仍可對(duì)其計(jì)提管理津貼。調(diào)入團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)主管自變動(dòng)當(dāng)月起將其個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)入本團(tuán)隊(duì)的考核與競(jìng)賽指標(biāo)，滿一年后方可對(duì)其計(jì)提管理津貼。若申請(qǐng)變動(dòng)的為業(yè)務(wù)主管，則變動(dòng)后其本人原有的隸屬關(guān)系、育成關(guān)系及組織歸屬關(guān)系不再保留，其轄屬人員的組織歸屬關(guān)系與其離職轉(zhuǎn)崗時(shí)的情況相同。分支機(jī)構(gòu)每月“個(gè)人變動(dòng)”人數(shù)超過(guò)總?cè)藬?shù)2%的，必須書面向總公司說(shuō)明情況。三、團(tuán)隊(duì)變動(dòng)1、由于經(jīng)理離職或轉(zhuǎn)崗導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)無(wú)人管理，經(jīng)個(gè)險(xiǎn)部確認(rèn)確應(yīng)進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整的，可進(jìn)行“團(tuán)隊(duì)變動(dòng)”操作。2、團(tuán)隊(duì)變動(dòng)至

17、新部門，新主管與歸并團(tuán)隊(duì)間無(wú)育成關(guān)系，不享受育成津貼和育成回計(jì)，但可根據(jù)歸并團(tuán)隊(duì)FYC情況計(jì)提管理津貼。3、零散團(tuán)隊(duì)達(dá)三個(gè)（含）以上時(shí)，應(yīng)采取“分散歸并”原則進(jìn)行歸并。4、零散團(tuán)隊(duì)進(jìn)行歸并時(shí)，分公司應(yīng)根據(jù)團(tuán)隊(duì)實(shí)際制訂過(guò)渡方案（過(guò)渡方案的制訂辦法詳見(jiàn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員管理規(guī)定管理流程操作手冊(cè)），報(bào)總公司審核批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，并在考核期內(nèi)達(dá)成全部指標(biāo)方可進(jìn)行操作。四、離職人員的重新錄用1、業(yè)務(wù)人員與公司辦理了正式解約手續(xù)后再次申請(qǐng)入司，經(jīng)確認(rèn)無(wú)惡意內(nèi)部增員情況可重新被錄用。2、重新錄用人員的職級(jí)、續(xù)期傭金和原組織關(guān)系不予恢復(fù)。3、離職半年（含且整月計(jì)）內(nèi)重新入司的業(yè)務(wù)人員，原則上須回歸原團(tuán)隊(duì)。本人不享

18、受新人財(cái)務(wù)支援。其推薦人不享受任何增員獎(jiǎng)金，輔導(dǎo)人不享受輔導(dǎo)獎(jiǎng)金。五、轉(zhuǎn)崗1、若業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)為內(nèi)勤崗位，則其組織關(guān)系和利益不再保留，但其續(xù)期傭金可予保留。2、內(nèi)勤人員轉(zhuǎn)為外勤系列，可保留其原個(gè)人展業(yè)所銷售保單的續(xù)期傭金，但不得套接主管職級(jí)，若因特殊原因（機(jī)構(gòu)籌建）需直接套接職級(jí)則應(yīng)向總公司書面說(shuō)明情況，經(jīng)總公司同意后方可進(jìn)行套接。第四章 增 員第十五條 各級(jí)分支機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃及業(yè)務(wù)發(fā)展需要制訂當(dāng)年的增員計(jì)劃。增員規(guī)模與方式應(yīng)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、自身管理能力相適應(yīng)，但壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍的有效規(guī)模不得低于總公司當(dāng)年下達(dá)的計(jì)劃要求，以確保壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定、健康地發(fā)展。第十六條 增員對(duì)象符合以下

19、條件的中華人民共和國(guó)公民屬于增員范圍：一、年齡在18周歲以上，具有完全民事行為能力，身體健康、五官端正；二、具有高中及以上學(xué)歷；三、持有效身份證件；四、無(wú)刑事犯罪處罰記錄，無(wú)違反有關(guān)金融保險(xiǎn)法律、行政法規(guī)、規(guī)章而受到處罰的記錄。第十七條 增員對(duì)象須提供的資料一、填寫中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員入司申請(qǐng)表（見(jiàn)附件二，以下簡(jiǎn)稱入司申請(qǐng)表）；二、提供保險(xiǎn)代理人資格證書原件；三、本人最高學(xué)歷證明、身份證的原件和復(fù)印件，經(jīng)核對(duì)無(wú)誤后公司留存復(fù)印件；四、近期一寸免冠報(bào)名照兩張；五、填寫中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任保證合同書（見(jiàn)附件三）并提交擔(dān)保人相關(guān)資料；六、公

20、司認(rèn)為必須的其他材料。第十八條 增員程序一、營(yíng)銷部召開(kāi)說(shuō)明會(huì)就公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)體制、業(yè)務(wù)人員的工作性質(zhì)、待遇等進(jìn)行介紹；二、審核入司申請(qǐng)表和有關(guān)材料；三、組織面試；四、組織基礎(chǔ)培訓(xùn)（保險(xiǎn)代理人資格考試培訓(xùn)和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)），培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核；五、培訓(xùn)考核合格者統(tǒng)一報(bào)名參加保險(xiǎn)代理人資格考試，通過(guò)考試者與公司簽訂人身保險(xiǎn)個(gè)人代理合同（簽訂人身保險(xiǎn)個(gè)人代理合同的當(dāng)天為入司日期），并履行下列手續(xù)：1、填寫中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員入司登記表（見(jiàn)附件四，以下簡(jiǎn)稱入司登記表）；2、業(yè)務(wù)人員入司后應(yīng)由2名保證人提供保證（一般其中1人為與公司簽訂人身保險(xiǎn)個(gè)人代理合同的在職業(yè)務(wù)人員，其推

21、薦人為自然保證人，另一擔(dān)保人為其直系親屬），并簽訂中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任保證合同書（見(jiàn)附件三）。保證人在當(dāng)?shù)貞?yīng)有確定住所、正當(dāng)職業(yè)以及相應(yīng)的保證能力（有固定收入且收入不低于當(dāng)?shù)刈畹蜕钏剑?。原則上保證人應(yīng)具有當(dāng)?shù)貞艨?，如確有困難應(yīng)至少有1人具有當(dāng)?shù)貞艨?。若原保證人失蹤、死亡或因其他原因不能履行保證責(zé)任，被保證人須重新指定保證人；3、收取一定數(shù)量的重要憑證保證金； 4、核發(fā)保險(xiǎn)代理人展業(yè)證書；六、進(jìn)行政歷調(diào)查，了解被增員對(duì)象的主要政歷情況；七、業(yè)務(wù)人員錄用的決定權(quán)屬各級(jí)營(yíng)銷部。第十九條 增員要求一、不增兼職人員；二、對(duì)工作內(nèi)容和報(bào)酬不作不實(shí)宣傳；三、不增有刑事犯

22、罪記錄或違反金融保險(xiǎn)法律及行政法規(guī)記錄的人員；四、未經(jīng)公司允許不得以公司和個(gè)人的名義刊登增員廣告。第二十條 公司對(duì)業(yè)務(wù)人員應(yīng)建立個(gè)人資料庫(kù)。內(nèi)容包括：保險(xiǎn)代理人資格證書、入司申請(qǐng)表、入司登記表、人身保險(xiǎn)個(gè)人代理合同、中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任保證合同書、身份證復(fù)印件、最高學(xué)歷證明復(fù)印件和其他證件，以及歷年業(yè)績(jī)、職級(jí)變動(dòng)、培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)處罰情況記錄等。第五章 業(yè)務(wù)人員職責(zé)第二十一條 各級(jí)業(yè)務(wù)員職責(zé)一、履行人身保險(xiǎn)個(gè)人代理合同約定的事項(xiàng)；二、遵守中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員管理規(guī)定（以下簡(jiǎn)稱基本法）；三、完成相應(yīng)的培訓(xùn)、勤務(wù)等活動(dòng)率指標(biāo)及業(yè)務(wù)指標(biāo)：1、嚴(yán)格

23、完成當(dāng)?shù)毓疽?guī)定的開(kāi)發(fā)新客戶量及拜訪量；2、嚴(yán)格按要求填寫工作日志；3、完成基本法規(guī)定的業(yè)務(wù)考核指標(biāo)。四、按要求參加公司組織的培訓(xùn)及其他活動(dòng)；五、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：1、售前咨詢；2、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)及時(shí)送達(dá)保單；3、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做好續(xù)期收費(fèi)；4、根據(jù)客戶要求協(xié)助做好保單保全工作；5、配合公司做好理賠及給付工作。六、推薦新人，并按要求進(jìn)行陪訪與輔導(dǎo)；七、完成上級(jí)主管布置的其他工作。注：行銷主管除履行業(yè)務(wù)員職責(zé)外，還應(yīng)在展業(yè)規(guī)范、業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)和客戶服務(wù)等方面起表率作用。第二十二條 業(yè)務(wù)主任職責(zé)一、業(yè)務(wù)員職責(zé)；二、業(yè)務(wù)室管理職責(zé)：1、帶領(lǐng)屬員完成公司基本法的職涯目標(biāo)及晉升考核指標(biāo)；2、督促屬員完成活動(dòng)率

24、指標(biāo)；3、帶領(lǐng)屬員參加晨會(huì)；4、做好增員選才工作，保證本室人員的有效增加；5、執(zhí)行活動(dòng)管理，檢查屬員的拜訪量、開(kāi)發(fā)新客戶量及工作日志；6、做好陪同作業(yè)、輔導(dǎo)、培訓(xùn)和激勵(lì)工作；7、做好本業(yè)務(wù)室的客戶服務(wù)工作。三、協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理做好其他工作；四、推動(dòng)公司政策的落實(shí)。第二十三條 業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)一、業(yè)務(wù)員及業(yè)務(wù)主任職責(zé)；二、業(yè)務(wù)部管理職責(zé)：1、帶領(lǐng)屬員完成公司基本法的職涯目標(biāo)及晉升考核指標(biāo)；2、規(guī)劃年度各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，訂立人力發(fā)展、提升人均及具體業(yè)績(jī)發(fā)展目標(biāo)；3、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定年、季、月工作計(jì)劃；4、組織好晨會(huì)和其它有關(guān)會(huì)議；5、做好增員選才工作；6、做好本業(yè)務(wù)部的客戶服務(wù)工作；7、對(duì)業(yè)務(wù)主任的管理工

25、作給予指導(dǎo)和檢查；8、輔導(dǎo)和訓(xùn)練屬員展業(yè)、增員及組織發(fā)展技巧；9、對(duì)屬員提出晉升、降級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)、處罰的意見(jiàn)；10、建立業(yè)務(wù)部分工協(xié)作的工作關(guān)系。三、協(xié)助業(yè)務(wù)總監(jiān)做好其他工作；四、推動(dòng)公司政策的落實(shí)。第二十四條 業(yè)務(wù)總監(jiān)職責(zé)一、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任及業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)；二、營(yíng)業(yè)區(qū)管理職責(zé)：1、帶領(lǐng)屬員完成公司基本法的職涯目標(biāo)及晉升考核指標(biāo)；2、貫徹公司的各項(xiàng)政策，根據(jù)營(yíng)銷部的要求，編制營(yíng)業(yè)區(qū)工作計(jì)劃，并定期向營(yíng)銷部匯報(bào)本營(yíng)業(yè)區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況；3、負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)區(qū)的管理和業(yè)務(wù)推動(dòng)工作；4、做好本營(yíng)業(yè)區(qū)的客戶服務(wù)工作；5、對(duì)屬員提出晉升、降級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)、處罰的意見(jiàn)；6、建立營(yíng)業(yè)區(qū)分工協(xié)作的工作關(guān)系。三、完成公司交辦的其他

26、任務(wù)。第六章 業(yè)務(wù)人員的從業(yè)規(guī)范第二十五條 業(yè)務(wù)人員有下列情況之一，公司將視情況給予嘉獎(jiǎng)：一、代表公司參加社會(huì)公益活動(dòng)并為公司爭(zhēng)得榮譽(yù)；二、為維護(hù)國(guó)家和公司利益或保護(hù)國(guó)家、公司財(cái)產(chǎn)見(jiàn)義勇為；三、為公司發(fā)展提出合理化建議并被采納；四、業(yè)績(jī)優(yōu)秀、無(wú)投訴且在公司長(zhǎng)年服務(wù)；五、服務(wù)品質(zhì)優(yōu)良，為公司贏得良好聲譽(yù)。第二十六條 若業(yè)務(wù)人員發(fā)生下列情形之一，公司有權(quán)采取不同程度的處罰措施：扣除傭金或其他報(bào)酬待遇、降級(jí)、取消晉升資格、扣留保證金、解除人身保險(xiǎn)個(gè)人代理合同等，造成公司經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。業(yè)務(wù)人員違反國(guó)家法律法規(guī)者依有關(guān)法律程序處理。一、違反國(guó)家法律、法規(guī)，受到刑事處罰；二、違反代理人從業(yè)守

27、則；三、違反公司制度和規(guī)定；四、發(fā)現(xiàn)曾受刑事處罰或犯有經(jīng)濟(jì)案件的歷史紀(jì)錄；五、偽造保險(xiǎn)單、收據(jù)以及其他保險(xiǎn)憑證或文件；六、挪用或侵占保險(xiǎn)費(fèi)，或滯繳保險(xiǎn)費(fèi)數(shù)額較大、時(shí)間較長(zhǎng)；七、以欺騙、不實(shí)說(shuō)明等不正當(dāng)手段強(qiáng)迫、引誘或者限制投保人、被保險(xiǎn)人投保或轉(zhuǎn)換保險(xiǎn)公司，嚴(yán)重?fù)p害投保人和被保險(xiǎn)人利益；八、對(duì)客戶作不正確的或誤導(dǎo)性的宣傳，受到保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)、行業(yè)組織查處；九、向投保人收取保險(xiǎn)費(fèi)以外的額外費(fèi)用；十、泄漏涉及客戶個(gè)人隱私的信息；十一、未受公司委托，私自收取到期或未到期款項(xiàng)；十二、未按公司規(guī)定及時(shí)向客戶送達(dá)各類有關(guān)資料，或辦理其他與客戶有關(guān)的手續(xù)，致使客戶利益受損；十三、同時(shí)代理兩家及以上保險(xiǎn)公司的保

28、險(xiǎn)業(yè)務(wù)，代理再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)或兼做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，經(jīng)教育無(wú)效；十四、串通投保人、被保險(xiǎn)人或受益人欺騙公司；十五、策劃、鼓動(dòng)業(yè)務(wù)人員脫離本公司；十六、未經(jīng)許可而以公司名義招募人員；十七、被投訴、舉報(bào)（理由成立），且對(duì)本行業(yè)、公司或客戶造成不良影響；十八、其它有損公司形象和利益的行為；十九、以不正當(dāng)手段爭(zhēng)搶業(yè)務(wù)（如回傭等）；二十、泄漏公司秘密及業(yè)務(wù)信息；二十一、未履行展業(yè)時(shí)初步核保的責(zé)任，經(jīng)手保件發(fā)生短期非意外傷害死亡，經(jīng)查明有過(guò)失責(zé)任；二十二、編造假業(yè)績(jī)或惡意集中、分散業(yè)績(jī)，騙取公司的傭金、津貼；二十三、將本團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)掛靠在下一代育成主管名下，使上一代育成主管的收入減少，從而達(dá)到個(gè)人目的；二十四、保險(xiǎn)監(jiān)管

29、機(jī)關(guān)、行業(yè)組織及公司認(rèn)定的其他情事。第二十七條 業(yè)務(wù)人員發(fā)生下列情形之一，公司應(yīng)立即解除人身保險(xiǎn)個(gè)人代理合同；造成公司直接經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)予以賠償；公司在其全額賠償損失前，可暫不返還重要憑證保證金：一、具有二十八條中第一、四、五、六、七、八、九、十三、十四、十五、二十二、二十三項(xiàng)所述的行為；二、具有二十八條中其他條文所述行為，情節(jié)嚴(yán)重；三、兩次（含）以上犯有二十八條所述行為。第七章 業(yè)務(wù)人員的報(bào)酬待遇第二十八條 業(yè)務(wù)員的報(bào)酬新人入司當(dāng)月即為業(yè)務(wù)員A，當(dāng)其任意一次參與維持考核未達(dá)考核指標(biāo)則降級(jí)為業(yè)務(wù)員B。業(yè)務(wù)員B僅享受初年度業(yè)務(wù)傭金和續(xù)年度業(yè)務(wù)傭金。一、傭金1、業(yè)務(wù)員A的初年度業(yè)務(wù)傭金初年度業(yè)務(wù)傭

30、金（FYC：First Year Commission）是指業(yè)務(wù)人員承攬的躉繳業(yè)務(wù)或期繳業(yè)務(wù)在收取第一保單年度保費(fèi)后所應(yīng)支領(lǐng)的報(bào)酬。初年度業(yè)務(wù)傭金按月發(fā)放，傭金率視各險(xiǎn)種的繳費(fèi)方式、繳費(fèi)期限確定，具體標(biāo)準(zhǔn)以總公司下發(fā)的文件為準(zhǔn)。計(jì)算公式為：初年度業(yè)務(wù)傭金初年度業(yè)務(wù)保費(fèi)×初年度業(yè)務(wù)傭金率2、業(yè)務(wù)員B的初年度業(yè)務(wù)傭金業(yè)務(wù)人員入司后參與維持考核，未達(dá)成業(yè)務(wù)員維持考核指標(biāo)，則降為業(yè)務(wù)員B，其初年度業(yè)務(wù)傭金按以下標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取。計(jì)算公式為：初年度業(yè)務(wù)傭金初年度業(yè)務(wù)保費(fèi)×初年度業(yè)務(wù)傭金率×80%3、續(xù)年度業(yè)務(wù)傭金續(xù)年度業(yè)務(wù)傭金是指業(yè)務(wù)人員承攬的期繳業(yè)務(wù)，按公司要求為客戶提供售后服務(wù)

31、，在續(xù)年度保費(fèi)到帳（發(fā)放傭金時(shí)仍在職）時(shí)所應(yīng)支領(lǐng)的報(bào)酬，續(xù)年度業(yè)務(wù)傭金按月發(fā)放，傭金率視險(xiǎn)種的繳費(fèi)方式、繳費(fèi)期限確定，具體標(biāo)準(zhǔn)以總公司下發(fā)的文件為準(zhǔn)。計(jì)算公式為：續(xù)年度業(yè)務(wù)傭金續(xù)年度業(yè)務(wù)實(shí)收保費(fèi)×續(xù)年度業(yè)務(wù)傭金率二、增員獎(jiǎng)金為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的增員活動(dòng)，公司根據(jù)被推薦人入司后十二個(gè)月內(nèi)實(shí)發(fā)FYC情況，向其推薦人（業(yè)務(wù)員A或以上職級(jí)）發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)。增員人任職業(yè)務(wù)員B職級(jí)期間，增員獎(jiǎng)金不予發(fā)放。其中，實(shí)發(fā)FYC是指業(yè)務(wù)員A及以上職級(jí)人員的初年度業(yè)務(wù)按100傭金率，業(yè)務(wù)員B的初年度業(yè)務(wù)按80傭金率計(jì)算所得的結(jié)果。本文中凡涉及津貼獎(jiǎng)金計(jì)算考核指標(biāo)部分所述的“FYC”，如無(wú)特別指明，均指實(shí)發(fā)FYC

32、。三、有效增員獎(jiǎng)為鼓勵(lì)有效增員，公司在業(yè)務(wù)人員達(dá)到對(duì)應(yīng)條件時(shí)向推薦人發(fā)放的一次性獎(jiǎng)勵(lì)，包括新人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)和新人晉升行銷主管獎(jiǎng)勵(lì)兩項(xiàng)。四、績(jī)效津貼為表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，公司在每季度末根據(jù)其任業(yè)務(wù)員A期間FYC的情況結(jié)算績(jī)效津貼，并于該季度末的月份及其后兩個(gè)月發(fā)傭日平均發(fā)放。第二十九條 行銷主管的報(bào)酬一、傭金同業(yè)務(wù)員A二、增員獎(jiǎng)金同業(yè)務(wù)員A三、有效增員獎(jiǎng)同業(yè)務(wù)員A四、績(jī)效津貼為表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的行銷主管，鼓勵(lì)績(jī)優(yōu)人員的長(zhǎng)期留存，公司在每季度末根據(jù)其行銷主管期間FYC及續(xù)期傭金的情況結(jié)算績(jī)效津貼，并于該季度末的月份及其后兩個(gè)月發(fā)傭日平均發(fā)放。第三十條 業(yè)務(wù)主任的報(bào)酬一、傭金同業(yè)務(wù)員A二、增員獎(jiǎng)金同業(yè)務(wù)員

33、A三、有效增員獎(jiǎng)同業(yè)務(wù)員A四、績(jī)效津貼同行銷主任五、室管理利益為鼓勵(lì)各級(jí)業(yè)務(wù)主管做好業(yè)務(wù)室的管理工作，關(guān)注有效人力的沉淀，培養(yǎng)績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)人員，公司向業(yè)務(wù)主任發(fā)放的管理津貼。該項(xiàng)管理津貼由三部分組成，第一部分按其所轄全體業(yè)務(wù)人員（含本人）當(dāng)月FYC一定比率進(jìn)行發(fā)放，第二部分按業(yè)務(wù)室有效人力（不含本人）當(dāng)月FYC一定比率進(jìn)行發(fā)放，第三部分按轄屬行銷主管當(dāng)月FYC的一定比率進(jìn)行發(fā)放。其中第三部分計(jì)提24個(gè)月，即業(yè)務(wù)人員晉升行銷主管后24個(gè)月，降級(jí)后重新晉升的行銷主管計(jì)提時(shí)間累計(jì)計(jì)算。六、室育成津貼業(yè)務(wù)主管（育成人）直屬的業(yè)務(wù)人員晉升為業(yè)務(wù)主任（被育成人），自晉升當(dāng)月起，公司根據(jù)被育成人及其下轄業(yè)務(wù)室當(dāng)

34、月FYC的一定比例向其一代育成人和二代育成人支付室育成津貼。七、室育成回計(jì)業(yè)務(wù)主管（育成人）直屬的業(yè)務(wù)人員晉升為業(yè)務(wù)主任（被育成人），自晉升當(dāng)月起的9個(gè)月內(nèi)，被育成人所轄業(yè)務(wù)室（含育成后新增人力）FYC、有效人力FYC、行銷主管FYC回計(jì)入分出團(tuán)隊(duì)，育成人按回計(jì)后的業(yè)務(wù)室FYC計(jì)算主任津貼。其中“被育成室行銷主管FYC”指任職24個(gè)月內(nèi)行銷主管的FYC。第三十一條 業(yè)務(wù)經(jīng)理的報(bào)酬一、傭金同業(yè)務(wù)員A二、增員獎(jiǎng)金同業(yè)務(wù)員A三、有效增員獎(jiǎng)同業(yè)務(wù)員A四、績(jī)效津貼同行銷主任五、直轄室管理利益業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄室管理利益按“資深業(yè)務(wù)主任”標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提六、室育成津貼同資深業(yè)務(wù)主任七、室育成回計(jì)同資深業(yè)務(wù)主任八、部管理

35、利益為鼓勵(lì)各級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理做好業(yè)務(wù)部的管理工作，關(guān)注有效人力的沉淀，培養(yǎng)績(jī)優(yōu)人員，公司向業(yè)務(wù)經(jīng)理發(fā)放的管理津貼。該項(xiàng)管理津貼由三部分組成，第一部分按其下轄全體業(yè)務(wù)人員（含本人及直轄業(yè)務(wù)室）當(dāng)月FYC一定比率進(jìn)行發(fā)放。第二部分按業(yè)務(wù)部（不含本人及直轄業(yè)務(wù)室）有效人力當(dāng)月FYC的一定比率進(jìn)行發(fā)放，第三部分按轄屬（不含直轄業(yè)務(wù)室）行銷主管當(dāng)月FYC的一定比率進(jìn)行發(fā)放。其中第三部分計(jì)提24個(gè)月，即業(yè)務(wù)人員晉升行銷主管后24個(gè)月，降級(jí)后重新晉升的行銷主管計(jì)提時(shí)間累計(jì)計(jì)算。九、部育成津貼各級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理（育成人）直屬的業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理（被育成人），自晉升當(dāng)月起，公司根據(jù)被育成人及其下轄業(yè)務(wù)部每月FYC的一定

36、比例向其一代育成人及二代育成人支付部育成津貼。十、部育成回計(jì)各級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理（育成人）直屬的業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理（被育成人），自晉升當(dāng)月起的9個(gè)月內(nèi)，被育成人所轄業(yè)務(wù)部（含育成后新增人員）FYC、有效人力FYC、行銷主管FYC回計(jì)入分出團(tuán)隊(duì)，育成人按回計(jì)后的業(yè)務(wù)部FYC計(jì)算經(jīng)理津貼。其中，“被育成部行銷主管FYC”指任職24個(gè)月內(nèi)行銷主管的FYC。第三十二條 業(yè)務(wù)總監(jiān)的報(bào)酬一、傭金同業(yè)務(wù)員A。二、增員獎(jiǎng)金同業(yè)務(wù)員A。三、有效增員獎(jiǎng)同業(yè)務(wù)員A。四、績(jī)效津貼同行銷主任。五、直轄業(yè)務(wù)室管理利益同資深業(yè)務(wù)主任六、室育成津貼同資深業(yè)務(wù)主任七、室育成回計(jì)同資深業(yè)務(wù)主任八、直轄部管理利益同資深業(yè)務(wù)經(jīng)理九、部育

37、成津貼同資深業(yè)務(wù)經(jīng)理十、部育成回計(jì)同資深業(yè)務(wù)經(jīng)理十一、區(qū)管理利益為鼓勵(lì)業(yè)務(wù)總監(jiān)做好業(yè)務(wù)部的管理工作，關(guān)注有效人力的沉淀，培養(yǎng)績(jī)優(yōu)人員，公司向業(yè)務(wù)督發(fā)放的管理津貼。該項(xiàng)管理津貼由三部分組成，第一部分按其下轄全體業(yè)務(wù)人員（含本人及直轄業(yè)務(wù)室、直轄業(yè)務(wù)部）當(dāng)月FYC一定比率進(jìn)行發(fā)放。第二部分按營(yíng)業(yè)區(qū)（不含本人及直轄業(yè)務(wù)室、直轄業(yè)務(wù)部）有效人力當(dāng)月FYC的一定比率進(jìn)行發(fā)放，第三部分按轄屬（不含直轄業(yè)務(wù)室及直轄業(yè)務(wù)部）行銷主管當(dāng)月FYC的一定比率進(jìn)行發(fā)放。其中第三部分計(jì)提24個(gè)月，即業(yè)務(wù)人員晉升行銷主管后24個(gè)月產(chǎn)生的FYC，降級(jí)后重新晉升的行銷主管計(jì)提時(shí)間累計(jì)計(jì)算。十二、區(qū)育成津貼業(yè)務(wù)總監(jiān)（育成人）直

38、屬的業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)（被育成人），自晉升當(dāng)月起，公司根據(jù)被育成人及其所轄營(yíng)業(yè)區(qū)每月FYC的一定比例向其一代育成人和二代育成人支付區(qū)育成津貼。十三、區(qū)育成回計(jì)業(yè)務(wù)總監(jiān)（育成人）直屬的業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)（被育成人），自晉升當(dāng)月起的9個(gè)月內(nèi)，被育成人所轄營(yíng)業(yè)區(qū)（含育成后新增人力）FYC、有效人力FYC、行銷主管FYC回計(jì)入分出團(tuán)隊(duì)，育成人按回計(jì)后的營(yíng)業(yè)區(qū)FYC計(jì)算總監(jiān)津貼。其中，“被育成區(qū)行銷主管FYC”指任職24個(gè)月內(nèi)行銷主管的FYC。以上報(bào)酬項(xiàng)目的具體發(fā)放辦法及標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)業(yè)務(wù)人員報(bào)酬項(xiàng)目細(xì)則（城市地區(qū)）（詳見(jiàn)附件五）。第八章 業(yè)務(wù)人員的考核第三十三條 本規(guī)定所稱“考核”，包括業(yè)務(wù)素質(zhì)考核及

39、綜合素質(zhì)考核兩方面。業(yè)務(wù)考核主要指對(duì)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)、人力、育成、保單繼續(xù)率等業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行量化考評(píng)；綜合素質(zhì)考核主要指對(duì)業(yè)務(wù)人員遵紀(jì)守法、社會(huì)公德、文化素質(zhì)、展業(yè)及團(tuán)隊(duì)管理能力等多方面進(jìn)行綜合考評(píng)。第三十四條 業(yè)務(wù)人員的主要考核指標(biāo)一、個(gè)人月均FYC考核期內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC÷考核期所含整月數(shù)二、團(tuán)隊(duì)月均FYC考核期內(nèi)本團(tuán)隊(duì)全體業(yè)務(wù)人員（含本人）達(dá)成的FYC÷考核期所含整月數(shù)注：被育成團(tuán)隊(duì)自晉升起的9個(gè)月內(nèi)，育成時(shí)所帶出人員的FYC按相應(yīng)比例回計(jì)入育成團(tuán)隊(duì)（限于育成后雙方在同一職級(jí)檔次）的維持考核指標(biāo)，但不計(jì)入晉升考核指標(biāo)。回計(jì)的具體比例見(jiàn)下表：育成后的月份比例第13個(gè)月75%

40、第46個(gè)月50%第79個(gè)月25%三、累計(jì)直接增員業(yè)務(wù)員A：到考核期末（而非本考核期內(nèi)），被考核對(duì)象自入司起累計(jì)推薦的業(yè)務(wù)人員，且到考核期末，被推薦人必須至少經(jīng)過(guò)一次維持考核并仍在業(yè)務(wù)員A（含行銷主管）職級(jí)。四、轄屬業(yè)務(wù)員A：指業(yè)務(wù)主任在考核期末直接管理、至少經(jīng)過(guò)一次維持考核且仍在職的業(yè)務(wù)員A（含行銷主管），不含本人。注：業(yè)務(wù)主任轄屬的業(yè)務(wù)員或行銷主管晉升為業(yè)務(wù)主任，自晉升起的9個(gè)月內(nèi)，晉升時(shí)所帶出的業(yè)務(wù)人員回計(jì)入原業(yè)務(wù)主任的維持考核指標(biāo)（指“轄屬業(yè)務(wù)員A”指標(biāo)），但不計(jì)入晉升考核指標(biāo)。五、有效人力：指三個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到2100/1680元（城市地區(qū)/）的業(yè)務(wù)人員。六、轄屬業(yè)務(wù)室：指業(yè)務(wù)經(jīng)理在

41、考核期末直接管理的業(yè)務(wù)室（含直轄業(yè)務(wù)室）。注：業(yè)務(wù)經(jīng)理轄屬的業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，自晉升起的9個(gè)月內(nèi)，該業(yè)務(wù)主任及其晉升時(shí)所帶出的業(yè)務(wù)室回計(jì)入原業(yè)務(wù)經(jīng)理的維持考核指標(biāo)（指“轄屬業(yè)務(wù)室”指標(biāo)），但不計(jì)入晉升考核指標(biāo)。七、轄屬業(yè)務(wù)部：指業(yè)務(wù)總監(jiān)在考核期末直接管理的業(yè)務(wù)部（含直轄業(yè)務(wù)部）。注：各級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)轄屬的業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)，自晉升起的9個(gè)月內(nèi)，該業(yè)務(wù)經(jīng)理及其晉升時(shí)所帶出的業(yè)務(wù)部回計(jì)入原業(yè)務(wù)總監(jiān)的維持考核指標(biāo)（指“轄屬業(yè)務(wù)部”指標(biāo)），但不計(jì)入晉升考核指標(biāo)。八、累計(jì)直接育成室：指到考核期末（而非本考核期內(nèi)），被考核對(duì)象自入司起累計(jì)直接育成的業(yè)務(wù)室，且到考核期末，被育成人仍在業(yè)務(wù)主任職級(jí)。九、

42、累計(jì)直接育成部：指到考核期末（而非本考核期內(nèi)），被考核對(duì)象自入司起累計(jì)直接育成的業(yè)務(wù)部，且到考核期末，被育成人仍在業(yè)務(wù)經(jīng)理職級(jí)。十、累計(jì)直接育成區(qū)：指到考核期末（而非本考核期內(nèi)），被考核對(duì)象自入司起累計(jì)直接育成的營(yíng)業(yè)區(qū)，且到考核期末，被育成人仍在業(yè)務(wù)總監(jiān)職級(jí)。十一、個(gè)人/室/部/區(qū)繼續(xù)率：考核期末個(gè)人/室/部/區(qū)的保費(fèi)繼續(xù)率。團(tuán)隊(duì)保費(fèi)繼續(xù)率，指的是考核期末該團(tuán)隊(duì)在職業(yè)務(wù)人員的保費(fèi)繼續(xù)率，即在計(jì)算基礎(chǔ)中不包括該團(tuán)隊(duì)已離職業(yè)務(wù)人員（截至考核期末）的續(xù)期業(yè)務(wù)。計(jì)算公式如下：累計(jì)保費(fèi)繼續(xù)率分母中截至當(dāng)月末仍生效的保費(fèi)÷當(dāng)月前推24個(gè)月所有保單的保費(fèi)【示例】假設(shè)某業(yè)務(wù)員A本次維持考核的考核期為

43、2006年7-9月，則其個(gè)人繼續(xù)率為“P中截止2006年9月仍有效的期繳保單保費(fèi)合計(jì)/P”。P為2004年10月-2006月9月生效的新保期繳保費(fèi)合計(jì)。第三十五條 業(yè)務(wù)人員的考核期及晉升、降級(jí)辦法一、本規(guī)定中，業(yè)務(wù)人員的考核期包括維持考核期和晉升考核期。業(yè)務(wù)人員在維持考核期內(nèi)，不符合相應(yīng)職級(jí)的任一維持條件，則應(yīng)降低一個(gè)職級(jí)；業(yè)務(wù)人員在晉升考核期內(nèi)，達(dá)到相應(yīng)職級(jí)所有晉升條件的，可在晉升考核期結(jié)束后申請(qǐng)晉升。二、業(yè)務(wù)人員不得跳級(jí)晉升；若業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)連續(xù)低下、管理混亂、轄屬人員違規(guī)違紀(jì)嚴(yán)重、或使公司聲譽(yù)受到影響，營(yíng)銷部可對(duì)其連續(xù)降級(jí)直到解除人身保險(xiǎn)個(gè)人代理合同。三、新設(shè)立的縣級(jí)及以上營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，可給業(yè)

44、務(wù)人員一段適應(yīng)期（一般在半年），在適應(yīng)期內(nèi)，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考核及晉升要求可適當(dāng)放寬（須經(jīng)總公司書面同意），但適應(yīng)期過(guò)后應(yīng)嚴(yán)格按照管理規(guī)定進(jìn)行考核。四、各職級(jí)業(yè)務(wù)人員的維持考核期和晉升考核期如下：1、新業(yè)務(wù)員入司后，第一個(gè)維持考核期為6個(gè)月，若提前達(dá)到維持考核標(biāo)準(zhǔn)，則視同已經(jīng)過(guò)一次維持考核，之后維持考核在自然季末進(jìn)行。注：如在入司后第1-3個(gè)月達(dá)到業(yè)務(wù)員A三個(gè)月維持指標(biāo)，則視同已經(jīng)過(guò)一次維持考核；如在入司后第4-6個(gè)月累計(jì)達(dá)到業(yè)務(wù)員A三個(gè)月維持指標(biāo)的兩倍，則視同已經(jīng)過(guò)一次維持考核。2、業(yè)務(wù)員A/B的維持考核期在每自然季末進(jìn)行，考核期為3個(gè)月，截至當(dāng)季末，若任職未滿2月者，并入下一自然季，并按歸并后

45、考核月數(shù)進(jìn)行考核。3、業(yè)務(wù)員B晉升業(yè)務(wù)員A的考核期為3個(gè)月，按月滾動(dòng)。若任職未滿3個(gè)月，其非業(yè)務(wù)員B職級(jí)的FYC不計(jì)入考核指標(biāo)。4、業(yè)務(wù)員須在業(yè)務(wù)員A職級(jí)連續(xù)任職滿3個(gè)月后，方可參加晉升行銷主任考核。晉升行銷主任的考核期為3個(gè)月，按月滾動(dòng)，每月末進(jìn)行考核，達(dá)成考核指標(biāo)可晉升行銷主任。5、業(yè)務(wù)員須在業(yè)務(wù)員A（含行銷主管）職級(jí)連續(xù)任職滿6個(gè)月后，方可參加晉升業(yè)務(wù)主管考核。晉升業(yè)務(wù)主任的考核期為6個(gè)月，按月滾動(dòng)，每月末進(jìn)行考核，達(dá)成考核指標(biāo)可晉升業(yè)務(wù)主任。6、各級(jí)業(yè)務(wù)主管的晉升維持考核在每自然季末進(jìn)行，考核期為6個(gè)月。截止當(dāng)季末，若任職未滿4月者，并入下一自然季，并按歸并后考核月數(shù)進(jìn)行考核。7、各級(jí)

46、行銷主管的晉升維持考核在每自然季末進(jìn)行，考核期為3個(gè)月。截止當(dāng)季末，若任職未滿2月者，并入下一自然季，并按歸并后考核月數(shù)進(jìn)行考核。第三十六條 業(yè)務(wù)人員晉升與降級(jí)程序一、晉升：營(yíng)銷部通知被考核人達(dá)到某職級(jí)晉升考核要求，由本人提出晉升申請(qǐng)，上級(jí)主管簽署意見(jiàn)，營(yíng)銷部審批并公布。二、降級(jí)：營(yíng)銷部確認(rèn)降級(jí)后，通知被考核人考核結(jié)果并公布。三、同業(yè)人員加入我司后的職級(jí)套接辦法見(jiàn)附件六。注：維持與晉升考核的具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)業(yè)務(wù)人員維持晉升考核示意圖（城市地區(qū)）（附件七）。第九章 業(yè)務(wù)人員的福利待遇第三十七條 業(yè)務(wù)人員福利待遇由短期保障和長(zhǎng)期服務(wù)津貼構(gòu)成，其中短期保障包括意外身故、意外醫(yī)療、疾病身故及住院費(fèi)用。第三十

47、八條 業(yè)務(wù)人員的福利待遇辦法按公司相關(guān)規(guī)定辦理。（見(jiàn)附件八）第十章 附則第三十九條 本規(guī)定下發(fā)后，于2006年7月1日起正式實(shí)施。實(shí)施的方法以公司下發(fā)文件為準(zhǔn)。第四十條 本規(guī)定中業(yè)務(wù)人員的報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)和考核標(biāo)準(zhǔn)分為、兩類，各司處應(yīng)根據(jù)本規(guī)定確定的類別執(zhí)行不同的標(biāo)準(zhǔn)。第四十一條 本規(guī)定由中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋。本規(guī)定的修訂以中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司的文件為準(zhǔn)。附件: 1、壽險(xiǎn)營(yíng)銷組織基本架構(gòu)圖2、中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員入司申請(qǐng)表3、中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任保證合同書4、中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員

48、入司登記表5、業(yè)務(wù)人員報(bào)酬項(xiàng)目細(xì)則6、同業(yè)加盟壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員職級(jí)套接辦法7、壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員晉升維持考核示意圖8、壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員福利待遇管理辦法附件1：壽險(xiǎn)營(yíng)銷組織基本架構(gòu)圖行銷總監(jiān)高級(jí)行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理高級(jí)行銷主任行銷主任業(yè)務(wù)員A/B業(yè)務(wù)室業(yè)務(wù)主任/高級(jí)業(yè)務(wù)主任/資深業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)經(jīng)理/高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理/資深業(yè)務(wù)經(jīng)理營(yíng)業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)直轄業(yè)務(wù)室直轄業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)室業(yè)務(wù)主任/高級(jí)業(yè)務(wù)主任/資深業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)經(jīng)理/高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理/資深業(yè)務(wù)經(jīng)理附件2：中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員入司申請(qǐng)表機(jī)構(gòu)名稱：申 請(qǐng) 人 填 寫 欄相片姓 名性 別出生年月政治面貌民 族婚姻狀況健康狀況文化程度應(yīng)

49、試來(lái)源身份證號(hào)碼有否營(yíng)銷經(jīng)歷家庭住址郵政編碼聯(lián)系電話尋呼機(jī)或手機(jī)號(hào)戶口簿編號(hào)戶籍所在地派出所是否取得保險(xiǎn)代理人資格證書證書編號(hào)及有效期學(xué)習(xí)（從初中以后填起）及工作經(jīng)歷獎(jiǎng)懲記錄時(shí) 間經(jīng) 歷證明人時(shí) 間原 因推 薦 人 填 寫 欄推薦人(簽名)工號(hào)職級(jí)日期基本情況：1、認(rèn)識(shí)申請(qǐng)人時(shí)間:2、與被推薦人關(guān)系: 親屬 朋友 客戶 其他3、是否向申請(qǐng)人真實(shí)介紹業(yè)務(wù)人員的錄用程序、工作性質(zhì)及報(bào)酬 是 否4、推薦人聲明: 本人愿意對(duì)上述告知及承諾負(fù)責(zé)。面試意見(jiàn)：保險(xiǎn)知識(shí)： 充分了解 很了解 部分了解 很少了解健康狀況： 很好 好 一般 略差來(lái)本公司服務(wù)意志： 很堅(jiān)定 堅(jiān)定 一般 略差儀容儀表： 很好 好 一般

50、 略差領(lǐng)悟反應(yīng)： 很好 好 一般 略差性格： 外向 中性 內(nèi)向 其它附件3：中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任保證合同書 編號(hào)： 保證人一： 保證人二： （以下稱甲方）；被保證人： 中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 分公司（ 中心支公司）（以下稱乙方）甲方與乙方經(jīng)平等協(xié)商，一致達(dá)成如下協(xié)議：1、甲方經(jīng)乙方確認(rèn)同意后，愿意作為被保證人在與乙方的合約期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任保證人，承擔(dān)保證責(zé)任。2、乙方因被保證人的故意或過(guò)失行為遭受經(jīng)濟(jì)損失，在乙方要求被保證人承擔(dān)賠償責(zé)任而被保證人無(wú)法承擔(dān)該責(zé)任時(shí)，可以要求甲方中的任何一人按照本合同承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。因被保證人在主合同存續(xù)期間的數(shù)次行為造成

51、乙方數(shù)次損失的（前后無(wú)因果關(guān)系），保證人應(yīng)分別承擔(dān)保證責(zé)任，每次保證金額以人民幣伍千元為限。本擔(dān)保是不可撤銷之擔(dān)保。3、本合同由甲方簽字并經(jīng)乙方簽章確認(rèn)同意后，即發(fā)生法律效力。4、本合同一式四份，由甲方兩位保證人、乙方及被保證人各執(zhí)一份，具有同等效力保證人一姓名： 與被保證人關(guān)系：工作單位： 聯(lián)系電話：?jiǎn)挝坏刂罚?郵政編碼：家庭地址： 戶籍所在地：住宅電話： 經(jīng)濟(jì)收入 元人民幣月保證人二姓名： 與被保證人關(guān)系：工作單位： 聯(lián)系電話：?jiǎn)挝坏刂罚?郵政編碼：家庭地址： 戶籍所在地：住宅電話： 經(jīng)濟(jì)收入 元人民幣月被保證人簽名： 身份證號(hào)： 家庭住址： 郵政編碼：聯(lián)系電話： 簽署日期： 年 月 日甲

52、方簽名： 乙 方 ：中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 分公司 中心支公司（簽章）簽署日期： 年 月 日 簽署日期： 年 月 日附件：保證人身份證復(fù)印件（見(jiàn)背面）。保證合同附件： 合同號(hào)：保證人一：保證人二：被保證人：保證人身份證復(fù)印件：附件4：中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員入司登記表機(jī)構(gòu)名稱：申 請(qǐng) 人 基 本 信 息相片姓 名性 別出生年月政治面貌民 族婚姻狀況健康狀況文化程度應(yīng)試來(lái)源身份證號(hào)碼有否營(yíng)銷經(jīng)歷保險(xiǎn)代理人資格證書編號(hào)證書有效期主 要 家 庭 關(guān) 系姓名關(guān)系政治面貌工作單位推 薦 人 基 本 信 息推薦人(簽名)工號(hào)職級(jí)日期與被推薦人關(guān)系輔 導(dǎo) 人 基 本 信 息輔導(dǎo)人(簽名)工號(hào)職級(jí)上 級(jí) 主 管 基 本 信 息主管（簽名）工號(hào)職級(jí)申請(qǐng)人聲明:本人所作陳述均為事實(shí)。若有隱瞞情況或日后發(fā)現(xiàn)與事實(shí)不符，本人承擔(dān)由此引起的一切責(zé)任。本人愿意成為中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并按公司規(guī)定簽訂個(gè)人代理保險(xiǎn)合同。 申請(qǐng)人簽名: 年 月 日經(jīng)辦人意見(jiàn)：簽名：日期：營(yíng)業(yè)區(qū)（業(yè)務(wù)部）意見(jiàn):簽章：日期：個(gè)人業(yè)務(wù)部意見(jiàn):簽章：日期：附件5：業(yè)務(wù)人員報(bào)酬項(xiàng)目細(xì)則（城市地區(qū)）一、業(yè)務(wù)員的報(bào)酬新人入司當(dāng)月即為業(yè)務(wù)員A，