財務(wù)類考核銷售及應(yīng)收款管理考核

1、財務(wù)類考核銷售及應(yīng)收款管理考核考核方法財務(wù)類考核銷售及應(yīng)名收款管理考核考核方稱法1.營銷總監(jiān)考核分值表編碼版本頁次修改狀1 5態(tài)考核對象：營銷總監(jiān)考核時間：指標(biāo)分值實際指標(biāo)備注類別得分（1）營銷各部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任履行情況25（2）營銷隊伍建設(shè)情況15定性指標(biāo)（1）產(chǎn)品銷售收入計劃完成率15定量（2）合同任務(wù)交貨率5指標(biāo)（3）市場占有率5（4）銷售費用率15（5）銷售費用水平升（降）速度5（6）銷售費用節(jié)約（浪費）額2 5（7）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10（8）存貨周轉(zhuǎn)率2 5合計100參考評分方法（ 1）定性指標(biāo)。1）“營銷各部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任履行情況” ：優(yōu)秀 25 分，良好20 分，一般 10 分，差0 分。

2、2）“營銷隊伍建設(shè)情況” ：優(yōu)秀 15 分，良好 10 分，一般5分，差 0分。（ 2）定量指標(biāo)。1）“產(chǎn)品銷售收入計劃完成率” ：以計劃為基數(shù)，達(dá)到計劃給10 分；每超過計劃1%則在 10 分基礎(chǔ)上加 1分， 15 分為上限；每低于計劃 1%則扣 1 分，扣完為止。2）“合同任務(wù)交貨率” ：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給3 分；每超過歷史最佳水平 1%則在 3 分基礎(chǔ)上加 1 分， 5 分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣 1 分，扣完為止。3）“市場占有率” ：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給3 分；每超過歷史最佳水平1%則在 3 分基礎(chǔ)上加 1 分， 5 分為上限；每低

3、于歷史最佳水平1%則扣 1 分，扣完為止。4）“銷售費用率” ：以歷史最低水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最低水平給10 分；每低于歷史最低水平1%則在 10 分基礎(chǔ)上加 1 分， 15 分為上限；每超過歷史最低水平1%則扣 1 分，扣完為止。5）“銷售費用水平升（降）速度” ：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給3 分；比歷史最佳水平多降或少升 1%則在 3 分基礎(chǔ)上加 1 分， 5 分為上限；比歷史最佳水平少降或多升1%則扣 1 分，扣完為止。6）“銷售費用節(jié)約（浪費）額” ：以計劃或上期為基數(shù)，達(dá)到計劃或上期給2 分；比計劃或上期節(jié)約相 關(guān) 說明編 制 人批準(zhǔn)人員審核人員員編 制 日批準(zhǔn)日期審核

4、日期期( 續(xù) )財務(wù)類考核銷售及應(yīng)名收款管理考核考核方稱法編碼版本頁次修改狀2 5態(tài)1%則在 2 分基礎(chǔ)上加0.1 分， 2.5 分為上限；比計劃或上期浪費1%則扣 0.1 分，扣完為止。7）“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率” ：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6 分；每超過歷史最佳水平 1%則在 5 分基礎(chǔ)上加1 分， 10 分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣 1 分，扣完為止。8）“存貨周轉(zhuǎn)率” ：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給2 分；每超過歷史最佳水平1%則在 2 分基礎(chǔ)上加0.1 分， 2.5 分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣 0.1 分，扣完為止。相 關(guān) 說明編 制 人批準(zhǔn)人

5、員審核人員員編 制 日批準(zhǔn)日期審核日期期財務(wù)類考核銷售及應(yīng)名收款管理考核考核方稱法( 續(xù) )編碼版本頁次修改狀3 5態(tài)2.營銷各部門考核分值表(銷售各部門及辦事處通用 )考核對象：營銷各部門考核時間：指標(biāo)指標(biāo)分值實際類別備注得分各項責(zé)任完成情況40定性指標(biāo)（ 1）產(chǎn)品銷售收入計劃完成率15定量（ 2）合同任務(wù)交貨率5指標(biāo)（ 3）市場占有率5（ 4）銷售費用率15（ 5）銷售費用水平升（降）速度5（ 6）銷售費用節(jié)約（浪費）額2 5（ 7）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10（ 8）存貨周轉(zhuǎn)率2 5合計100參考評分方法（ 1）定性指標(biāo)。“各項責(zé)任完成情況” ：優(yōu)秀 40 分，良好30 分，一般 15 分，差 0

6、 分。（ 2）定量指標(biāo)。1）“產(chǎn)品銷售收入計劃完成率” ：以計劃為基數(shù)，達(dá)到計劃給 10 分；每超過計劃 1%則在 10 分基礎(chǔ)上加 1 分， 15 分為上限；每低于計劃 1%則扣 1 分，扣完為止。2）“合同任務(wù)交貨率” ：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給3 分；每超過歷史最佳水平1%則在 3 分基礎(chǔ)上加1 分， 5 分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣 1 分，扣完為止。3）“市場占有率” ：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給3 分；每超過歷史最佳水平1%則在 3 分基礎(chǔ)上加1 分， 5 分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣 1 分，扣完為止。4）“銷售費用率” ：以歷史最佳

7、水平為基數(shù)， 達(dá)到歷史最佳水平給 10 分；每低于歷史最佳水平 1% 則在 10 分基礎(chǔ)上加 1 分， 15 分為上限；每超過歷史最佳水平 1%則扣 1 分，扣完為止。5）“銷售費用水平升（降）速度”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給3 分；比歷史最佳水平多降或少升1%則在 3 分基礎(chǔ)上加1 分， 5 分為上限；比歷史最佳水平少降或多升1%則扣 1 分，扣完為止。6）“銷售費用節(jié)約（浪費）額”：以計劃或上期為基數(shù)，達(dá)到計劃或上期給2 分；比計劃或上期節(jié)約相 關(guān) 說明編 制 人批準(zhǔn)人員審核人員員編 制 日批準(zhǔn)日期審核日期期( 續(xù) )財務(wù)類考核銷售及應(yīng)名收款管理考核考核方稱法編碼版本頁次修

8、改狀4 5態(tài)1%則在 2 分基礎(chǔ)上加0.1 分， 2.5 分為上限；比計劃或上期浪費1%則扣 0.1 分，扣完為止。7）“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率” ：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6 分；每超過歷史最佳水平 1%則在 5 分基礎(chǔ)上加1 分， 10 分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣 1 分，扣完為止。8）“存貨周轉(zhuǎn)率” ：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給2 分；每超過歷史最佳水平1%則在 2 分基礎(chǔ)上加0.1 分， 2.5 分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣 0.1 分，扣完為止。相 關(guān) 說明編 制 人批準(zhǔn)人員審核人員員編 制 日批準(zhǔn)日期審核日期期( 續(xù) )財務(wù)類考核銷售及應(yīng)名收款管理考核考核方稱法3.財務(wù)部考核分值表編碼版本頁次修改狀5 5態(tài)考核對象：財務(wù)部考核時間：指標(biāo)指標(biāo)分值實際類別備注得分（ 1）核算準(zhǔn)確性、及時性40（ 2）監(jiān)督力度20定性（ 3）報表的及時性20指標(biāo)（ 4）分析的深入性、針對性20定量指標(biāo)合計100參考評分方法定性指標(biāo)（ 1）“核算準(zhǔn)確性、及時性” ：優(yōu)秀 40 分，良好 30 分，一般 15 分，差 0 分。（ 2）“監(jiān)督力度”：優(yōu)秀 20 分，良好 15 分，