2014年項(xiàng)目年度節(jié)日活動(dòng)營銷方案

1、2014年匯杰集團(tuán)“雙城際”及“半山醍灣”全年活動(dòng)營銷預(yù)案一、什么是活動(dòng)營銷：活動(dòng)營銷，英文里叫做Event Marketing，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”，其實(shí)并不準(zhǔn)確。所謂的活動(dòng)營銷是指企業(yè)通過介入重大的社會(huì)活動(dòng)或整合有效的資源策劃大型活動(dòng)而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。簡單地說，活動(dòng)營銷是圍繞活動(dòng)而展開的營銷，以活動(dòng)為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長。二、活動(dòng)營銷的意義：1、提升品牌的影響力一個(gè)好的活動(dòng)營銷不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意力，還能夠傳遞出品牌的核心價(jià)值，進(jìn)而提升品牌的影響力。那么，如何讓品牌的核心價(jià)值為消費(fèi)者所認(rèn)同呢？關(guān)鍵就是

2、要將品牌核心價(jià)值融入到活動(dòng)營銷的主題里面，讓消費(fèi)者接觸活動(dòng)營銷時(shí)，自然而然地受到品牌核心價(jià)值的感染，并引起消費(fèi)者的情感共鳴，進(jìn)而提升品牌的影響力。2、提升消費(fèi)者的忠誠度活動(dòng)營銷專為消費(fèi)者互動(dòng)參與打造的活動(dòng)，活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的參與和大眾的關(guān)注，產(chǎn)品和品牌形象深度影響了消費(fèi)者，更能夠提升消費(fèi)者對(duì)品牌的美譽(yù)度，進(jìn)而提升消費(fèi)者的忠誠度。3、吸引媒體的關(guān)注度活動(dòng)營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)，建立品牌識(shí)別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營銷手段。20世紀(jì)90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)的飛

3、速發(fā)展給活動(dòng)營銷帶來了巨大契機(jī)。通過網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)事件或者一個(gè)話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注，成功的活動(dòng)營銷案例開始大量出現(xiàn)。三、房地產(chǎn)活動(dòng)營銷介紹及分類： 房地產(chǎn)活動(dòng)營銷最終目的都是為了兩個(gè)點(diǎn)：1、企業(yè)品牌的建立；2、項(xiàng)目的最終銷售；房地產(chǎn)活動(dòng)營銷一般分為室外活動(dòng)營銷、室內(nèi)活動(dòng)營銷，而最終房地產(chǎn)活動(dòng)營銷的目的是通過相應(yīng)特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)把室外營銷目標(biāo)群轉(zhuǎn)入室內(nèi)的一個(gè)過程；室外活動(dòng)營銷主要包括：大型外展活動(dòng)、戶外體育活動(dòng)、實(shí)景營銷、大型文化節(jié)活動(dòng)、大型環(huán)?；顒?dòng)、親子活動(dòng)、野外BBQ活動(dòng)、攝影展活動(dòng)、大型愛心活動(dòng)、奠基活動(dòng)、摘牌活動(dòng)等。以上室外活動(dòng)最終需轉(zhuǎn)嫁成室內(nèi)營銷，也就相對(duì)于開發(fā)商售樓部及外展區(qū)域

4、談訪區(qū)，最后落地實(shí)現(xiàn)一對(duì)一產(chǎn)品銷售。室內(nèi)營銷主要以酒會(huì)、節(jié)日現(xiàn)場營銷、產(chǎn)品發(fā)布、老客戶維護(hù)及項(xiàng)目現(xiàn)場場地可支持的相應(yīng)小型活動(dòng)營銷。目前房地產(chǎn)年度活動(dòng)營銷計(jì)劃一般時(shí)間節(jié)點(diǎn)都以項(xiàng)目進(jìn)度及節(jié)日節(jié)氣來進(jìn)行開展。四、匯杰集團(tuán)項(xiàng)目活動(dòng)營銷：在此，我部將根據(jù)項(xiàng)目因素人特殊性對(duì)集團(tuán)公司兩個(gè)項(xiàng)目分別做相應(yīng)年度活動(dòng)計(jì)劃。除節(jié)日營銷活動(dòng)的正常安排外，將會(huì)根據(jù)項(xiàng)目情況做特定活動(dòng)營銷。昆明“雙城際”商務(wù)項(xiàng)目；富民“半山醍灣”別墅項(xiàng)目；事件營銷是房地產(chǎn)營銷中的重要組成部分，為了更好的完成相應(yīng)活動(dòng)安排，建議公司邀請(qǐng)相應(yīng)活動(dòng)公司做長期戰(zhàn)略伙伴。營銷活動(dòng)排期時(shí)間事件主題內(nèi)容預(yù)計(jì)到場人數(shù)預(yù)計(jì)成交套數(shù)項(xiàng)目2月底富民營銷中心開放開放

5、剪彩、造勢(shì)營銷中心開放，現(xiàn)場邀請(qǐng)縣政府領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)資源、目標(biāo)客戶群進(jìn)行剪彩活動(dòng)，當(dāng)天在現(xiàn)場舉行冷餐及燒烤。100人5套半山3月植樹節(jié)3.12認(rèn)領(lǐng)植樹對(duì)半山項(xiàng)目社區(qū)景觀部分及周邊四至區(qū)域進(jìn)行劃分，邀請(qǐng)老業(yè)主進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)種植，并進(jìn)行長期維護(hù)。100人5套集團(tuán)公司三八節(jié)關(guān)愛婦女游園活動(dòng)，在半山項(xiàng)目進(jìn)行大型游園活動(dòng)，同時(shí)配送水果、糕點(diǎn)等小吃。50人3套半山4月春交會(huì)雙城際開盤項(xiàng)目首次認(rèn)籌活動(dòng)解籌活動(dòng)，與春交會(huì)相接合，通過電商、生活新報(bào)、加油周刊等媒體進(jìn)行聯(lián)動(dòng)開盤，現(xiàn)場當(dāng)天對(duì)成交客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，特價(jià)房6120元/。80人80-100人5套40套半山雙城、櫻桃、楊梅采摘會(huì)農(nóng)家匯采摘活動(dòng)，選取富民農(nóng)家果園，邀請(qǐng)

6、大量意向性客戶進(jìn)行果實(shí)采摘活動(dòng)，需到現(xiàn)場進(jìn)行報(bào)道，對(duì)五月項(xiàng)目開盤進(jìn)行蓄客。100人5套半山5月5.1黃金周半山醍灣開盤五一勞動(dòng)節(jié)項(xiàng)目首次認(rèn)籌活動(dòng)項(xiàng)目開盤解籌200人40套半山5.11母親節(jié)關(guān)愛母親攝影大賽感恩中國，邀請(qǐng)?jiān)颇?、昆明攝影家協(xié)會(huì)參與，主要以人文為主。4月開始收集作品，于5月11日進(jìn)行攝影大賽評(píng)選活動(dòng)。50人以蓄客售卡為主雙城半山6 7月6.1兒童節(jié)親子游園奪寶奇兵50人5套半山雙城6.2端午節(jié)粽子DIY粽子吃貨大比拼50人5套6.8父親節(jié)父愛如山紅酒品鑒，現(xiàn)場營銷中心酒會(huì)、冷餐會(huì)305雙城2014.6.12-7.12巴西世界杯世界懷現(xiàn)場觀影現(xiàn)場比賽盤口，相關(guān)所得籌碼可換小型精美禮品5

7、0人400人5套90套半山雙城、7.20火把節(jié)項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行篝火晚會(huì)70人5套半山7.26團(tuán)購拜訪單位選房集合多家團(tuán)購單位組織統(tǒng)一選房活動(dòng)100人10套半山8月七夕情人節(jié)濃情八月幸福匯杰幸福全城禮品發(fā)放（巧克力、玫瑰、匯杰相應(yīng)購房優(yōu)惠卡）50人50人5套5套半山雙城8.16看房團(tuán)網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)50人5套半山9月秋交會(huì)房交會(huì)大型活動(dòng)雙龍出海兩個(gè)項(xiàng)目參與14年房交會(huì)，現(xiàn)場開通購房大型優(yōu)惠活動(dòng)惠動(dòng)春城。并對(duì)項(xiàng)目后期產(chǎn)品進(jìn)行蓄客購卡。300人50020套110半山雙城9.8中秋節(jié)賞花賞月賞半山10月國慶節(jié)項(xiàng)目二次開盤雙城根據(jù)市場蓄客情況進(jìn)行二次開盤300人50套雙城11月重陽節(jié)登高望遠(yuǎn)登山比賽70人15套半

8、山12月圣誕節(jié)臻品品鑒會(huì)奢侈品鑒賞晚宴（紅酒、豪車、珠寶、名表等）12020雙城12.13空中會(huì)所展示昆明首席空中四合院面市6025雙城12.6返鄉(xiāng)熱潮以現(xiàn)房姿態(tài)呈現(xiàn)于富民本地返鄉(xiāng)客100人10套半山12.27交房活動(dòng)老客帶新客可享額外優(yōu)惠200人13套半山注：1、以上事件營銷排期與年度營銷計(jì)劃相匹配，部分時(shí)間節(jié)點(diǎn)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)斟酌確定后。我部將進(jìn)行活動(dòng)營銷細(xì)節(jié)提報(bào)。2、以上活動(dòng)營銷主要以“半山醍灣”項(xiàng)目為主導(dǎo)，“雙城際”項(xiàng)目因市場因素可變性較大及項(xiàng)目上升空間尚足，所從在以上事件安排外將根據(jù)各合作方資源整合后報(bào)備新的活動(dòng)方案；3、除小型活動(dòng)禮品發(fā)放相關(guān)物資物品需公司自行采買之外，其部分物資都可以通

9、過活動(dòng)公司進(jìn)行租賃，從而最大化的降低公司成本投入；4、媒體多方聯(lián)動(dòng)（電商+生活新報(bào)+云南信息報(bào)+尚恒+招商公司+活動(dòng)公司）等，將于年后正式進(jìn)駐，界時(shí)將根據(jù)幾方媒介通道及合作資源對(duì)以上活動(dòng)進(jìn)行整改；五、市場營銷案例提報(bào)：進(jìn)入2014年，昆明房地產(chǎn)市場競爭日漸激烈。各發(fā)展商也將會(huì)根據(jù)市場因素對(duì)所持有項(xiàng)目做相應(yīng)活動(dòng)營銷。我部將隨時(shí)跟進(jìn)市場變遷增加相應(yīng)活動(dòng)營銷。為了更好的完成活動(dòng)營銷，我部將市場因素對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目提出可操性較高的活動(dòng)營銷作提案：案列一：（項(xiàng)目“半山醍灣”時(shí)間推介：項(xiàng)目十月二次開盤）夜間選房活動(dòng)（開盤認(rèn)籌活動(dòng)）現(xiàn)場布置：表演臺(tái)、冷餐臺(tái)、選房區(qū)、紅酒臺(tái)等；目的：讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目品質(zhì)，體驗(yàn)營銷，促

10、進(jìn)銷售。目標(biāo)客群：準(zhǔn)客戶夜間選房，客戶一邊享受著紅酒的香醇，一邊感受著歌舞表演的感觀刺激再趁著現(xiàn)場的抽獎(jiǎng)興頭。輪流到選房區(qū)域選購自己中意的房源。策略：別墅項(xiàng)目作為房地產(chǎn)項(xiàng)目中的高端產(chǎn)品，所代給目標(biāo)客戶群的是尊貴感；在提高項(xiàng)目開盤成功率的同時(shí)也提高了項(xiàng)目的品質(zhì)及企業(yè)的口碑；案列二：（項(xiàng)目“雙城際”時(shí)間推介：項(xiàng)目招商營運(yùn)開幕）“生活主張”生活廣場大型歌舞會(huì)表演（招商運(yùn)營宣傳）現(xiàn)場布置：大型舞臺(tái)、跑酷場地、簽約臺(tái)、有獎(jiǎng)問答區(qū)等；目的：提升項(xiàng)目發(fā)展空間、提升項(xiàng)目自身價(jià)值、提升公司企業(yè)品牌、吸引大量投資客眼球；目標(biāo)客群：各企業(yè)商家、投資客 現(xiàn)場以動(dòng)感十足的現(xiàn)代舞、街舞、跑酷、時(shí)裝表演等精彩演出。延展出本

11、次主題：“生活主張”項(xiàng)目打造吃、喝、玩、樂一條龍商業(yè)街區(qū)。各大商業(yè)新會(huì)員簽約進(jìn)駐，現(xiàn)場開通有獎(jiǎng)問答區(qū)，對(duì)項(xiàng)目招商區(qū)域劃分進(jìn)行詳細(xì)講解。開通如：本元卡、實(shí)力會(huì)、萬客會(huì)等類似的客服組織。策略：房地產(chǎn)的不斷發(fā)展，知名發(fā)展商已經(jīng)從暫時(shí)廣告宣傳開始專注以客服的軟性功能，從而樹立企業(yè)品牌的長期性；案列三：（項(xiàng)目“半山醍灣”時(shí)間推介：植樹節(jié)）植樹節(jié)大型活動(dòng)美好家園，我們共建（事件營銷）物資物料：植物、鐵鏟、水桶等邀請(qǐng)半山項(xiàng)目客戶及公司企業(yè)員工到半山項(xiàng)目參與植樹活動(dòng)，以家庭為單位對(duì)自家所種植物進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)，讓尚未入住的的業(yè)主真正有家的感覺。案列四：主力打造企業(yè)品牌，部分冠名活動(dòng)如：體育活動(dòng)、聯(lián)誼活動(dòng)、扶貧物資物品捐助等。五、媒體推廣建議：半山：1、加油周刊；2、出租車LED；3、短信群發(fā)（區(qū)域短信）；4、DM單派發(fā)；5、網(wǎng)站推廣；6、微信；7、路牌廣告；8、電CALL；9、電視廣告；10、時(shí)間節(jié)點(diǎn)報(bào)版支持；雙城： 1、電商；2、出租車LED；3、短信群發(fā)（區(qū)域短信）；4、DM單派發(fā)；5