打堆頭的方法和技巧

1、整理ppt1打堆頭的方法和技巧打堆頭的方法和技巧整理ppt2什么叫堆頭？什么叫堆頭？堆頭：堆頭：商家為了展示自己的商品或者公司形象商家為了展示自己的商品或者公司形象而推出的一種商品陳列方式。而推出的一種商品陳列方式。作用：作用：為了提高商品的形象及商品的對(duì)外渲染為了提高商品的形象及商品的對(duì)外渲染力，有效激發(fā)顧客對(duì)商品的消費(fèi)欲望，提高商力，有效激發(fā)顧客對(duì)商品的消費(fèi)欲望，提高商品的市場(chǎng)占有份額。品的市場(chǎng)占有份額。堆頭作為陳列中的一個(gè)獨(dú)特的陳列方式，不光堆頭作為陳列中的一個(gè)獨(dú)特的陳列方式，不光是商場(chǎng)中是商場(chǎng)中二八原則二八原則的體現(xiàn)的體現(xiàn),更是市場(chǎng)拓展重要形更是市場(chǎng)拓展重要形式。式。整理ppt3一、打

2、堆頭的一、打堆頭的意義意義1 1、堆頭陳列是現(xiàn)代超商的一種重要標(biāo)志，而、堆頭陳列是現(xiàn)代超商的一種重要標(biāo)志，而且是最能突出商場(chǎng)形象的標(biāo)志；且是最能突出商場(chǎng)形象的標(biāo)志；2 2、堆頭陳列是新商品推廣的一種形式；、堆頭陳列是新商品推廣的一種形式；3 3、堆頭陳列是推介特惠、暢銷、應(yīng)季商品的、堆頭陳列是推介特惠、暢銷、應(yīng)季商品的一種形式；一種形式；4 4、它能促使?fàn)I業(yè)額快速增長(zhǎng)；、它能促使?fàn)I業(yè)額快速增長(zhǎng)；5 5、此方式方便顧客挑選和拿取，在商超中更、此方式方便顧客挑選和拿取，在商超中更是體現(xiàn)著一站式購(gòu)物。是體現(xiàn)著一站式購(gòu)物。整理ppt4二、堆頭商品的特征二、堆頭商品的特征1 1、堆頭可以分為：、堆頭可以

3、分為： 一般陳列堆頭和形象陳列堆頭。一般陳列堆頭和形象陳列堆頭。 在銷售、陳列過程中都遵循二八原則。在銷售、陳列過程中都遵循二八原則。2 2、堆頭商品種類：、堆頭商品種類：價(jià)格特惠、暢銷、應(yīng)季商品、常用消費(fèi)價(jià)格特惠、暢銷、應(yīng)季商品、常用消費(fèi) 品或新引進(jìn)商品。品或新引進(jìn)商品。3 3、堆頭氣勢(shì)：、堆頭氣勢(shì)：有層次感，高度應(yīng)在有層次感，高度應(yīng)在11.511.5米之間。米之間。整理ppt5二、堆頭商品的特征二、堆頭商品的特征4 4、擺放整齊，整箱展示；、擺放整齊，整箱展示；5 5、向外展示面拆除或切開，、向外展示面拆除或切開，將商品信息完全展示出來；將商品信息完全展示出來；6 6、必須配置促銷海報(bào)和標(biāo)

4、、必須配置促銷海報(bào)和標(biāo)價(jià)簽。價(jià)簽。整理ppt6三、堆頭的分類三、堆頭的分類1 1、形象堆頭：作用是更好得展示商品形、形象堆頭：作用是更好得展示商品形象。象。（如：可口可樂、寶潔堆垛等。）（如：可口可樂、寶潔堆垛等。）整理ppt72 2、商品陳列性堆頭：作用是進(jìn)一步促進(jìn)、商品陳列性堆頭：作用是進(jìn)一步促進(jìn)商品銷售。商品銷售。 （如：紙巾類、油堆頭等。）（如：紙巾類、油堆頭等。）三、堆頭的分類三、堆頭的分類整理ppt83 3、季節(jié)性陳列堆頭：作用是陳列季節(jié)性、季節(jié)性陳列堆頭：作用是陳列季節(jié)性商品。商品。 （如：燒烤堆垛、月餅堆頭、殺蟲水（如：燒烤堆垛、月餅堆頭、殺蟲水堆垛。）堆垛。）三、堆頭的分類三

5、、堆頭的分類整理ppt94 4、特色堆頭：作用是陳列特殊性的商品。、特色堆頭：作用是陳列特殊性的商品。（如：米垛）（如：米垛）三、堆頭的分類三、堆頭的分類整理ppt10四、常見堆垛陳列方法四、常見堆垛陳列方法1 1、品牌陳列法、品牌陳列法 ：是為了充分展示出商品的品牌性，所陳列商品在是為了充分展示出商品的品牌性，所陳列商品在銷費(fèi)群體中有較高的知名度。銷費(fèi)群體中有較高的知名度。陳列方法：陳列方法：建議以實(shí)物的外包裝箱墊底，上層陳建議以實(shí)物的外包裝箱墊底，上層陳列以突出商品的品牌為主，注意保持色彩的一致列以突出商品的品牌為主，注意保持色彩的一致性和商品的整齊度。性和商品的整齊度。特點(diǎn)：特點(diǎn)： 要求

6、產(chǎn)品的知名度高，市場(chǎng)的影響力較大。要求產(chǎn)品的知名度高，市場(chǎng)的影響力較大。如：寶潔堆垛、百事可樂等如：寶潔堆垛、百事可樂等. .整理ppt11四、常見堆頭陳列方法四、常見堆頭陳列方法2 2、暢銷品種陳列法。、暢銷品種陳列法。陳列方法：陳列方法：1 1、以商品的實(shí)物進(jìn)行陳列，如：以商品的實(shí)物進(jìn)行陳列，如：飲料堆頭飲料堆頭, ,紙巾堆頭可以用實(shí)物墊底紙巾堆頭可以用實(shí)物墊底 。2 2、如果、如果不能以實(shí)物打起來的建議使用堆頭框進(jìn)行陳列，不能以實(shí)物打起來的建議使用堆頭框進(jìn)行陳列，如拖鞋堆頭就只能依靠堆頭框。如拖鞋堆頭就只能依靠堆頭框。特點(diǎn)：特點(diǎn)： 適合陳列周轉(zhuǎn)快的商品，以避免商品因上適合陳列周轉(zhuǎn)快的商品

7、，以避免商品因上貨不及而影響銷售數(shù)量。貨不及而影響銷售數(shù)量。整理ppt12四、常見堆頭陳列方法四、常見堆頭陳列方法3 3、特色陳列法。、特色陳列法。陳列方法：陳列方法：根據(jù)不同的商品，陳列方法可以不根據(jù)不同的商品，陳列方法可以不同，在實(shí)際陳列過程中一般可根據(jù)商品的特性同，在實(shí)際陳列過程中一般可根據(jù)商品的特性和商場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行陳列，例如：金字塔式的在和商場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行陳列，例如：金字塔式的在大的超商品較為實(shí)用，組合陳列在小的超市中大的超商品較為實(shí)用，組合陳列在小的超市中用得較多。用得較多。特點(diǎn)：特點(diǎn)：堆頭外觀特別，主要目的是提高商場(chǎng)整體形堆頭外觀特別，主要目的是提高商場(chǎng)整體形象，突出商品個(gè)性化，以商

8、品的特點(diǎn)突出整象，突出商品個(gè)性化，以商品的特點(diǎn)突出整體的形象，通過堆頭顯示商品。體的形象，通過堆頭顯示商品。整理ppt13四、常見堆頭陳列方法四、常見堆頭陳列方法4 4、普通商品陳列法。、普通商品陳列法。陳列方法：陳列方法：采用一致的陳列方法，即所有的商采用一致的陳列方法，即所有的商品均以一種方式進(jìn)行陳列，是銷售二八原則的品均以一種方式進(jìn)行陳列，是銷售二八原則的最大體現(xiàn)。最大體現(xiàn)。特點(diǎn)：特點(diǎn)：由于擴(kuò)大了商品的陳列位，所以能方便顧客由于擴(kuò)大了商品的陳列位，所以能方便顧客挑選挑選, , 擴(kuò)大了商品的銷售數(shù)量，同時(shí)也減小擴(kuò)大了商品的銷售數(shù)量，同時(shí)也減小上貨時(shí)的工作量。上貨時(shí)的工作量。整理ppt14五

9、、堆頭墊底商品的選取五、堆頭墊底商品的選取 1 1、必須為促銷品種之一，以便更好的展、必須為促銷品種之一，以便更好的展示出商品的形象；示出商品的形象；2 2、外包裝顏色鮮明、圖案醒目，達(dá)到對(duì)、外包裝顏色鮮明、圖案醒目，達(dá)到對(duì)顧客的感觀視覺的最好效果，激發(fā)其購(gòu)顧客的感觀視覺的最好效果，激發(fā)其購(gòu)買欲望；買欲望；整理ppt153 3、外觀整齊，無破損現(xiàn)象，不能因?yàn)橐?、外觀整齊，無破損現(xiàn)象，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)而影響到其整體堆頭甚至整個(gè)超市的點(diǎn)而影響到其整體堆頭甚至整個(gè)超市的形象；形象；4 4、所陳列商品需為、所陳列商品需為暢銷商品暢銷商品，保質(zhì)期較，保質(zhì)期較長(zhǎng)，最好是長(zhǎng)，最好是一兩個(gè)一兩個(gè)品種，這樣可以減少

10、品種，這樣可以減少商品在運(yùn)輸過程中的損耗和保證暢銷品商品在運(yùn)輸過程中的損耗和保證暢銷品的庫(kù)存。的庫(kù)存。五、堆頭墊底商品的選取五、堆頭墊底商品的選取 整理ppt16六、堆頭切箱注意事項(xiàng)六、堆頭切箱注意事項(xiàng)1 1、切箱使用的介刀；、切箱使用的介刀；在堆頭陳列的過程中為保證展示出的商品的安在堆頭陳列的過程中為保證展示出的商品的安全性，必須對(duì)商品進(jìn)行割箱，割箱部分的比例全性，必須對(duì)商品進(jìn)行割箱，割箱部分的比例最好為最好為商品高度的商品高度的1/31/3；在割箱的同時(shí)應(yīng)注意箱的周圍不能出現(xiàn)毛邊的在割箱的同時(shí)應(yīng)注意箱的周圍不能出現(xiàn)毛邊的現(xiàn)象，如有應(yīng)及時(shí)對(duì)刀片進(jìn)行更換?，F(xiàn)象，如有應(yīng)及時(shí)對(duì)刀片進(jìn)行更換。整理p

11、pt172 2、注意切箱的切口必須整齊劃一，統(tǒng)一、注意切箱的切口必須整齊劃一，統(tǒng)一高度，以保證其商品陳列的美觀度和整高度，以保證其商品陳列的美觀度和整體形象；體形象； 在對(duì)整箱商品進(jìn)行切割時(shí)應(yīng)注意商品的安在對(duì)整箱商品進(jìn)行切割時(shí)應(yīng)注意商品的安全，全，不能不能因一時(shí)圖快而因一時(shí)圖快而損壞商品損壞商品。 3 3、首次操作的員工須使用、首次操作的員工須使用直尺直尺。六、堆頭切箱注意事項(xiàng)六、堆頭切箱注意事項(xiàng)整理ppt18七、堆頭展示效果七、堆頭展示效果1 1、底座商品擺放整齊：、底座商品擺放整齊：商品商品不能倒置不能倒置，整箱上的，整箱上的箱碼不能面向顧客箱碼不能面向顧客，商品信息以一致商品信息以一致向

12、顧客展示出來向顧客展示出來。2 2、堆頭商品展示必須注重氣勢(shì)：、堆頭商品展示必須注重氣勢(shì)：整體高度應(yīng)在整體高度應(yīng)在11.511.5米之間，陳列必須豐滿、米之間，陳列必須豐滿、美觀，美觀，不能有空位等缺貨不能有空位等缺貨的現(xiàn)象。的現(xiàn)象。整理ppt193 3、堆頭商品必須配置標(biāo)價(jià)簽，商品打上、堆頭商品必須配置標(biāo)價(jià)簽，商品打上價(jià)格。價(jià)格。 注：注：堆頭在陳列過程中可跟據(jù)不同品類的堆頭在陳列過程中可跟據(jù)不同品類的商品和不同造型的堆頭選擇不同的標(biāo)簽方法，商品和不同造型的堆頭選擇不同的標(biāo)簽方法，但對(duì)于一般性堆頭必須使用同一種標(biāo)識(shí)、標(biāo)簽，但對(duì)于一般性堆頭必須使用同一種標(biāo)識(shí)、標(biāo)簽，以達(dá)到堆頭商品的促銷效果。對(duì)

13、于海報(bào)等特殊以達(dá)到堆頭商品的促銷效果。對(duì)于海報(bào)等特殊性商品的陳列可采用專用的海報(bào)，或其它的專性商品的陳列可采用專用的海報(bào)，或其它的專用標(biāo)識(shí)標(biāo)簽。用標(biāo)識(shí)標(biāo)簽。七、堆頭展示效果七、堆頭展示效果整理ppt20八、打堆頭的步驟八、打堆頭的步驟1 1、選擇工具：、選擇工具： 直尺、介刀、刀片、封箱紙、雙面膠、直尺、介刀、刀片、封箱紙、雙面膠、標(biāo)價(jià)簽、海報(bào)等。標(biāo)價(jià)簽、海報(bào)等。2 2、接更換堆頭知會(huì)、接更換堆頭知會(huì)選擇墊底商選擇墊底商品品急補(bǔ)商品；急補(bǔ)商品； 注意：注意：確保及時(shí)到貨確保及時(shí)到貨。整理ppt21八、打堆頭的步驟八、打堆頭的步驟3 3、墊底商品選定后，計(jì)算堆頭商品所需數(shù)量；、墊底商品選定后，計(jì)算堆頭商品所需數(shù)量；公式為：公式為： （底層總面積底層總面積 空心面積空心面積）/ /單位商單位商品面積品面積 堆垛高度（堆垛高度（1 11.51.5米）米）/ /單單位商品高度位商品高度=堆垛商品所需數(shù)量堆垛商品所需數(shù)量整理ppt22八、打堆頭的步