優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)策劃書-(13583)

1、.優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)策劃書.txt其實(shí)全世界最幸福的童話，不過是一起度過柴米油鹽的歲月。一個(gè)人愿意等待，另一個(gè)人才愿意出現(xiàn)。感情有時(shí)候只是一個(gè)人的事，和任何人無關(guān)。愛，或者不愛，只能自行了斷。一、創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn), 為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷, 財(cái)務(wù) , 生產(chǎn) , 人力資源等職能計(jì)劃的綜合.寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于競爭(三)了解市場( 四 ) 表明行動(dòng)的方針( 五 ) 展示你的管理隊(duì)伍( 六 ) 出色的計(jì)劃摘要二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容一般來說, 在創(chuàng)業(yè)策劃書

2、中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類, 資金規(guī)劃及基金來源, 資金總額的分配比例,階段目標(biāo), 財(cái)務(wù)預(yù)估, 行銷策略, 可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估, 創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī), 股東名冊(cè), 預(yù)定員工人數(shù), 具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:(一)封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性, 一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感, 形成良好的第一印象 .(二)計(jì)劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn), 以求一目了然, 以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷 .計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等.摘要要盡量簡明, 生動(dòng) .

3、特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.(三)企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃, 也不是提供另外一個(gè)概要, 而是對(duì)你的公司作出介紹, 因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).(四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中, 應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn), 競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:(1) 該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何(2) 創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色(3) 該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣(4) 價(jià)格趨向如何(5) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的(6) 是什么因素決定著它的發(fā)展.(7) 競爭的

4、本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略(8) 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少(五)產(chǎn)品(服務(wù) )介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容: 產(chǎn)品的概念, 性能及特性; 主要產(chǎn)品介紹; 產(chǎn)品的市場競爭力; 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程; 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析; 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測; 產(chǎn)品的品牌和專利等 .在產(chǎn)品 ( 服務(wù) ) 介紹部分, 企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品( 服務(wù) ) 做出詳細(xì)的說明, 說明要準(zhǔn)確, 也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白. 一般地 , 產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型, 照片或其他介紹.( 六 ) 人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中, 存在著人力資源管理, 技術(shù)管理, 財(cái)務(wù)管理,

5、作業(yè)管理, 產(chǎn)品管理等等. 而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天, 人已經(jīng)成為最寶貴的資源, 這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的. 企業(yè)要管理好這種資源, 更是要遵循科學(xué)的原則和方法.在創(chuàng)業(yè)策劃書中, 必須要對(duì)主要管理人員加以闡明, 介紹他們所具有的能力, 他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任, 他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景. 此外 , 在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中, 還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹, 包括 : 公司的組織機(jī)構(gòu)圖; 各部門的功能與責(zé)任; 各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員; 公司的報(bào)酬體系; 公司的股東名單, 包括認(rèn)股權(quán), 比例和特權(quán); 公司的董事會(huì)成員; 各位董事的背景資料 .經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比

6、學(xué)位更有說服力. 如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人 , 你一定要給出充分的理由.(七)市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:1, 需求進(jìn)行預(yù)測;2, 市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;3, 競爭廠商概覽;4, 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;5, 本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.(八)營銷策略對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.在創(chuàng)業(yè)策劃書中, 營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1) 市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2) 營銷隊(duì)伍和管理;(3) 促銷計(jì)劃和廣告策略;(4) 價(jià)格決策 . (九)制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:1, 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2, 新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;3, 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要

7、求;4, 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表, 資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線, 因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí), 對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況, 它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況, 投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率.( 十一 ) 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理(1) 你的公司在市場, 競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn).(2) 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)(3) 就你看來 , 你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

8、(4) 在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展(5) 在最好和最壞情形下, 你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確, 應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大. 如果可能的話, 對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景, 細(xì)致探索其中的合理思路, 確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源, 再尋求所需支持的過程.需要注意的是, 并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容. 創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同, 相互之間差異也就很大. 第一階段: 經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)第二階段: 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段: 市場調(diào)研第四階段: 方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文, 加上封面, 將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,

9、 然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:(1) 市場機(jī)遇與謀略;(2) 經(jīng)營管理 ;(3) 經(jīng)營團(tuán)隊(duì) ;(4) 財(cái)務(wù)預(yù)算 ;(5) 其他與聽眾有直接關(guān)系的; 信息和材料, 如企業(yè)創(chuàng)始人, 潛在投資人, 甚至家庭成員和配偶.第五階段: 最后修飾階段首先 , 根據(jù)你的報(bào)告, 把最主要的東西做成一個(gè)1 2 頁的摘要, 放在前面. 其次 , 檢查一下, 千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤, 否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的. 最后 , 設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封.面 , 編寫目錄與頁碼, 然后打印, 裝訂成冊(cè).第六階段: 檢查可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:(1) 你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).(2)

10、你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.(3) 你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析.(4) 你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì). 創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄, 以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié). 還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.(5) 你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面, 計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面 , 投資者首先會(huì)看它. 為了保持投資者的興趣, 計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.(6) 你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.(7) 你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品( 服務(wù) ) 的疑慮 .如果需要, 你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.我在經(jīng)過考察后寫出的可行性分析

11、與創(chuàng)業(yè)策劃書一、市場分析長期以來, 國內(nèi)居民因生活水平較低, 對(duì)以 " 廚房 " 和 " 衛(wèi)生間 " 為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少 . 據(jù)統(tǒng)計(jì) , 目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種, 而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá) 37 種 . 據(jù)統(tǒng)計(jì) , 每年國內(nèi)有至少260 萬住戶搬入新家, 隨著人們生活水平提高, 對(duì) " 廚房 " 和 "衛(wèi)生間" 的日益重視, 小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場推動(dòng)力, 小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊. 今后 2 至 3 年內(nèi) , 我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段, 市

12、場需求量年增幅有可能突破30%.對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種. 目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家 ,2001 年國內(nèi)銷量估計(jì)為400 萬臺(tái) ,2002年為550 萬臺(tái) ,2003 年達(dá)到 700 萬臺(tái) , 銷售額超過10 億元 . 在城市居民家庭中, 浴霸擁有率不到15%(2004 年 ), 國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大 .浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢, 其中杭州奧普浴霸2004 年銷售額為2.6 億元 , 市場分額第一 . 目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江, 廣東一帶, 但其中小廠居多, 多為仿制或OEM 自, 主研發(fā)能力不強(qiáng).我國長江流域地區(qū),

13、 大多住宅沒有暖氣, 冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題. 雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便, 有效的取暖器具. 根據(jù)我的調(diào)查, 人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的, 市場潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場, 本產(chǎn)品銷售市場至少在5-10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢, 迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場, 建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).二、我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是, 在 2006 年制出樣品進(jìn)入市場, 發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家 , 銷售額在200萬元以上,2007年達(dá)到500 萬銷售額,2008年達(dá)到2000 萬銷售額, 利潤率保持在30%-50%.三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過, 所以初期

14、樣品試制, 模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大, 估計(jì)在1015 萬元 ;各種認(rèn)證, 許可證 , 商標(biāo) :5 萬元 ;公司組建, 購買相關(guān)辦公用品, 人員招募, 公司網(wǎng)站等:10萬元 ;房租水電費(fèi), 人員工資( 半年 ):15萬元 ;參加展會(huì), 廣告費(fèi) :10萬元 ;小批量生產(chǎn)成本(5000件 ): 20-25萬元 ;周轉(zhuǎn)資金:20萬元 .合計(jì) :100萬元 .四、產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費(fèi)用, 降低投資風(fēng)險(xiǎn), 先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主, 暫不購買生產(chǎn)設(shè)備. 本產(chǎn)品主要包括 : 桶體, 蓋子, 加熱盤, 漏電保護(hù)器 , 防干燒保護(hù)器, 開關(guān) , 蒸汽調(diào)解板 , 底座 , 密封圈 . 其中加熱盤7-8 元, 漏電保護(hù)器12 元 , 防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5 元 , 其余為塑料件, 價(jià)格 15 元 , 另外產(chǎn)品包裝 ,接線螺絲, 運(yùn)費(fèi)等 , 成本合計(jì)在40元以下 .批發(fā)價(jià)暫定為80 元 , 每個(gè)毛利為40 元 , 估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.( 以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商, 還有向下浮動(dòng)的可能)五、銷售前景.目前市場上還沒有同類產(chǎn)品, 產(chǎn)品銷售壓力較小. 建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售. 目前已與多家商家聯(lián)系過, 初步達(dá)成銷售意向.六、合作方案本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明, 專利權(quán)為個(gè)人所有. 具體合作方式由雙方協(xié)商議定.七、原材料供