打開你的財(cái)富之門(主顧開拓)

1、0打開財(cái)富之門打開財(cái)富之門主顧開拓系列課程之二主顧開拓系列課程之二整理整理ppt1整理整理ppt2在我們的面前都有一扇通往金庫的大門。在我們的面前都有一扇通往金庫的大門。你是阿里巴巴嗎。你是阿里巴巴嗎。整理整理ppt3開拓主顧開拓主顧=打開財(cái)富之門打開財(cái)富之門源源不斷的準(zhǔn)主顧帶來滾滾財(cái)源以及穩(wěn)定的收入源源不斷的準(zhǔn)主顧帶來滾滾財(cái)源以及穩(wěn)定的收入掌握主顧開拓的成功方法是你壽險(xiǎn)事業(yè)成功的基石掌握主顧開拓的成功方法是你壽險(xiǎn)事業(yè)成功的基石整理整理ppt4在壽險(xiǎn)行銷中，在壽險(xiǎn)行銷中，拒絕不是問題，成交也不是問題，拒絕不是問題，成交也不是問題，真正的問題是缺乏準(zhǔn)主顧，真正的問題是缺乏準(zhǔn)主顧，而準(zhǔn)主顧缺少的原

2、因和市場(chǎng)無關(guān)，而準(zhǔn)主顧缺少的原因和市場(chǎng)無關(guān)，和我們所用的行銷方法卻大有關(guān)系。和我們所用的行銷方法卻大有關(guān)系。整理整理ppt5整理整理ppt6 緣故市場(chǎng)是我們壽險(xiǎn)事業(yè)的第一筆啟動(dòng)資金；緣故市場(chǎng)是我們壽險(xiǎn)事業(yè)的第一筆啟動(dòng)資金； 是我們壽險(xiǎn)生涯最有力的后盾；是我們壽險(xiǎn)生涯最有力的后盾； 多一個(gè)用責(zé)任維系親情的機(jī)會(huì)。多一個(gè)用責(zé)任維系親情的機(jī)會(huì)。整理整理ppt7緣故市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)緣故市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) 緣故市場(chǎng)開拓成本少緣故市場(chǎng)開拓成本少 緣故市場(chǎng)開拓成功率高緣故市場(chǎng)開拓成功率高 緣故市場(chǎng)無限廣大緣故市場(chǎng)無限廣大整理整理ppt8題目：搜索你的準(zhǔn)主顧題目：搜索你的準(zhǔn)主顧要求：請(qǐng)?jiān)谝螅赫?qǐng)?jiān)? 3分鐘內(nèi)寫下你的緣故分鐘

3、內(nèi)寫下你的緣故客戶名單客戶名單有趣的小競(jìng)賽有趣的小競(jìng)賽整理整理ppt91、找到你無限廣闊的緣故市場(chǎng)、找到你無限廣闊的緣故市場(chǎng) 潛在市場(chǎng)團(tuán)體 拓展人際網(wǎng)絡(luò)和推薦介紹 五同 10桌定律我的市場(chǎng)在哪里？整理整理ppt10行動(dòng)指南行動(dòng)指南 在計(jì)劃100中列出50個(gè)以上的緣故名單 運(yùn)用“計(jì)劃100”法對(duì)每個(gè)名單進(jìn)行定級(jí)，確保在“計(jì)劃100”的定級(jí)一欄記錄A-D等級(jí)；整理整理ppt112、電話約訪你的緣故客戶、電話約訪你的緣故客戶 一般原則一般原則 步驟步驟 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)整理整理ppt12一般原則一般原則 要有爭(zhēng)取見面的強(qiáng)烈企圖心，輕松自然，不要因?yàn)榇蛩阆蛞袪?zhēng)取見面的強(qiáng)烈企圖心，輕松自然，不要因?yàn)榇?/p>

4、算向?qū)Ψ酵其N保險(xiǎn)而有所愧疚；對(duì)方推銷保險(xiǎn)而有所愧疚； 以寒暄問候聯(lián)絡(luò)雙方感情以寒暄問候聯(lián)絡(luò)雙方感情 見面緣由應(yīng)當(dāng)親切合理見面緣由應(yīng)當(dāng)親切合理整理整理ppt13演練演練 一、以小組為單位演練不同的劇本，時(shí)間一、以小組為單位演練不同的劇本，時(shí)間10分鐘分鐘 二、講師抽查演練情況，要求抽查對(duì)象板書二、講師抽查演練情況，要求抽查對(duì)象板書 三、講師點(diǎn)評(píng)三、講師點(diǎn)評(píng)整理整理ppt14電話約訪步驟電話約訪步驟 寒暄問候寒暄問候 提出見面要求提出見面要求 拒絕處理拒絕處理 約定時(shí)間、地點(diǎn)約定時(shí)間、地點(diǎn) 友好道別友好道別整理整理ppt15注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 電話中切勿和對(duì)方談?wù)摫ｋU(xiǎn)產(chǎn)品電話中切勿和對(duì)方談?wù)摫ｋU(xiǎn)產(chǎn)品

5、 談話簡(jiǎn)潔明了不可拖沓浪費(fèi)客戶時(shí)間談話簡(jiǎn)潔明了不可拖沓浪費(fèi)客戶時(shí)間 表露身份盡量輕描淡寫減輕客戶壓力表露身份盡量輕描淡寫減輕客戶壓力整理整理ppt163、緣故客戶的銷售面談、緣故客戶的銷售面談 緣故客戶銷售面談話術(shù)演練緣故客戶銷售面談話術(shù)演練整理整理ppt17銷售面談的一般步驟銷售面談的一般步驟 寒暄贊美、閑聊誘導(dǎo)話題寒暄贊美、閑聊誘導(dǎo)話題 道明來意，公司介紹道明來意，公司介紹 資料收集資料收集 需求分析需求分析 提出解決方案提出解決方案 建議書說明建議書說明 約定下次見面時(shí)間或者促成約定下次見面時(shí)間或者促成整理整理ppt18整理整理ppt19緣故客戶接觸特點(diǎn)緣故客戶接觸特點(diǎn) 可以更直接的方式

6、導(dǎo)入保險(xiǎn)話題可以更直接的方式導(dǎo)入保險(xiǎn)話題 資料收集和需求分析可以前置資料收集和需求分析可以前置整理整理ppt20角色扮演第一步：從自己緣故客戶選定一人，根據(jù)第一步：從自己緣故客戶選定一人，根據(jù)你了解的個(gè)人資料預(yù)估其需求并填寫以下你了解的個(gè)人資料預(yù)估其需求并填寫以下情景預(yù)演表（情景預(yù)演表（ 1010分鐘）分鐘）第二步：兩兩發(fā)表（第二步：兩兩發(fā)表（3 3分鐘）分鐘）第三步：抽取第三步：抽取1-21-2組學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)展示組學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)展示第四步：點(diǎn)評(píng)和總結(jié)第四步：點(diǎn)評(píng)和總結(jié)整理整理ppt21走出緣故誤區(qū)整理整理ppt22緣故法的心法修煉緣故法的心法修煉整理整理ppt23變無緣無故為有緣有故整理整理ppt24

7、整理整理ppt25 常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)多點(diǎn)空閑，多點(diǎn)時(shí)間，放下包袱常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。多點(diǎn)空閑，多點(diǎn)時(shí)間，放下包袱常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。帶上笑容，帶上祝愿，為了家人都幸福平安。帶上笑容，帶上祝愿，為了家人都幸福平安。 主顧開拓是銷售的起點(diǎn)，希望同仁要牢記心間。主顧開拓是銷售的起點(diǎn)，希望同仁要牢記心間。遇到了煩惱，跟同仁說說，遇到了煩惱，跟同仁說說，有什么困難，跟主管談?wù)?。有什么困難，跟主管談?wù)?。常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，哪怕他一次二次也不買保險(xiǎn)，哪怕他一次二次也不買保險(xiǎn)，只要我們把主顧開拓牢牢記心間啊，只要我們把主顧開拓牢牢記心間啊，成功的喜悅將伴隨你月月年年。成功的喜悅將伴隨你月月年年。常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，拜訪他十次百次終究能如愿，拜訪他十次百次終究能如愿，只要我們功夫到了奇跡會(huì)出現(xiàn)啊，只要我們功夫到了奇跡會(huì)出現(xiàn)啊， 平安人送您一生一世平平安安。平