化妝品企業(yè)策劃書范文

1、化妝品企業(yè)策劃書范文【篇一：化妝品公司創(chuàng)業(yè)計劃書范本】化妝品公司創(chuàng)業(yè)計劃書范本第一章摘要宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權(quán)力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資，法定地址： xxxxx 學(xué)院 #5 門面房自 2004 年 9 月至今（ 2006 年 3 月），我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在2006 年銷售收入達到每月 50000 元，稅前利潤為

2、15000 元， 2007 年銷售收入為 200000 元，稅前利潤為 70000 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于 1) 為新產(chǎn)品打開市場； 2) 采取有效的營銷策略擴大校園市場現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為 15000 元的貸款，用于下列目的：1）采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。2）對公司人員培訓(xùn)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的

3、產(chǎn)品 /服務(wù)處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費需求。我們的服務(wù)是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。市場定位（目標市場）：我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示， 93% 的女生需要該項服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買

4、到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學(xué)生服務(wù)或為她們求職面試就更少見了。競爭：在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。趙，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏銳性。楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有 5 年的工作經(jīng)驗，有 8 年的市場經(jīng)驗，鉆研于市場營銷和銷售策略。 資金需求：我們正在尋求 4.5 萬元的貸款支持，這筆資

5、金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在 2 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。第二章公司介紹一、宗旨（任務(wù)）我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。 為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。二、公司簡介新生活化妝品公司將成立于 2006 年 9 月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001 號。本公司是一個專有

6、獨資公司。我們的主要辦事機構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院 #5 門面。我們經(jīng)營面積為60 平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)。三、公司戰(zhàn)略盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是 “農(nóng)村包圍城市 ”即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場。1產(chǎn)品及服務(wù)：該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。四、公司管理1

7、管理隊伍狀況1）門市經(jīng)理一人2）門市值班5 人： 2 名銷售， 3 名美容師（前期）。門市值班9 人：4 名銷售， 5 名美容師（后期）。3）上門推銷及服務(wù) 8 人(前期 )。上門推銷及服務(wù) 4 人（后期）公司將建立以下制度和報表以便于管理1、財務(wù)，商品管理制度2、人員招聘，培訓(xùn)，獎勵等激勵手段3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理2外部支持：我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：1）天津市河西區(qū)會計師事務(wù)所2）天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：（一） .組織內(nèi)部管理制度公司將建立以下制度和報表以便于管理1、財務(wù)，商品管理制度2、人員招聘，培訓(xùn)，獎勵等激勵手段3、印刷銷

8、售單，報表等，便于核查和管理（二）新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價；我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優(yōu)勢。（三）人員招聘本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專科生，有一定營銷，銷售知識。招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在 175 厘米以上，女性在 165 厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，

9、工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。招聘人員均有 6 個月的試用期。六、場地與設(shè)施我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號這個場地為工程師范學(xué)院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴展，開設(shè)連鎖店。七、風險此項目主要風險是以下幾個方面：1、顧客對一些化妝品過敏反應(yīng)。針對這一點，對每個顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時，在購進商品時嚴格把關(guān)，嚴禁假冒偽劣商品。2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。第三章市場分析一、市場介紹天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫(yī)專，

10、科技大學(xué)，財經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機。二.市場分析2.1優(yōu)勢分析：a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾 .校園市場是一個夾縫，有生存和發(fā)展的機會。b 、針對性強。我們的商品和服務(wù)完全是針對需要求職工作的大學(xué)生，價格以中低價位為主。c 、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應(yīng)市場。d 、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強的經(jīng)營優(yōu)勢。2.

11、2 劣勢情況為：a 資金籌集的困難。b 公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗。c 短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。三、目標市場1、目標顧客新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。1.1 單體顧客 -指購買商品或服務(wù)，以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。1.2 團體顧客 - 以班級或宿舍等團體購買商品或服務(wù)。其特征是時間、人數(shù)固定（一般發(fā)展為回頭客）。四、銷售策略本項目的關(guān)鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績必須與個人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟效益。為此在薪酬設(shè)計上采取以

12、下措施：1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月 1000 元， 1200 元， 1500 元，若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個人的銷售額的10% 提成。（特價品除外）第四章競爭性分析為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下 :一.市場營銷計劃（一） 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護理的基礎(chǔ)知識（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。（二） 采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優(yōu)惠價。（三） 消費返現(xiàn)金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，

13、累積消費達一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。（四） 為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）二、服務(wù)與支持1）對顧客的服務(wù)：“有的放矢 ”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調(diào)查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。2）反饋 :建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。第五章市場與銷售一、銷售策略（一）銷售方式本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和

14、成熟期。一、成長期1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需 4 人，早 8 點開門到中午 12 點值班，另一班中午 12 點至晚上 9 點，兩人值班。另兩人輪休。2、上門推銷人員 10 人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需 12 人。內(nèi)容同上。2、上門推銷人員 2 人。內(nèi)容同上。二、產(chǎn)品定位1）市場定位 :公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。2) 經(jīng)營理念做小、做精、做好。做

15、?。合抻谠谛４髮W(xué)生。做精：品質(zhì)控制。做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度。五、定價策略眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價格應(yīng)低于市場平均價客才會有更強的吸引力。3%-5%，對顧我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。第六章財務(wù)計劃（一）銷售收入每月計劃化妝品銷售額32000 元，和皮膚護理收入8000 元，合計：40000 元（二）月支出化妝品銷售成本5000 元，皮膚護理所需成本費1000房租 租 60 平米的攤位年

16、租金12000 元，月租金1200人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元人員提成 32000*10%=3200元稅金 5200 元其他 4500 元合計： 5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000月利潤 40000-30000=10000上繳所得稅10000*30%=3000元元元月凈利潤 7000 元年凈利潤70000 元七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)【篇二：化妝品推廣策劃書范例】化妝品推廣策劃書范例一 前言近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)中國消費導(dǎo)報 1993 年刊登的一項調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費用較 19

17、92 年提高了 5。 9%。經(jīng)一些經(jīng)濟專家預(yù)測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給xx 化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認識是 xx 化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有

18、著不可低估的作用。“xx”，“xx”的推廣二 市場分析1市場的建立 xx 護膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國內(nèi)地市場來說，仍是一個新牌子、新品種。中國內(nèi)地有 3。 5 億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）。 “xx”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)， “xx”應(yīng)該在人們對做為 “外來品 ”的 “xx護膚品 ”持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有

19、特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn) “xx”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。2已建立市場的分析 “xx”雖然進入中國內(nèi)地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：（ 1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低（ 2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點（ 3）進入商場后沒有實行配套服務(wù)（如免費美容等工作）（ 4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力（ 5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）但也由于 “xx“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、

20、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。三 推廣策略1 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx 化妝品在中國內(nèi)地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以 “春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏 ”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名 “xx”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為 “xx”化妝品名譽演職員，用“xx”

21、冠名加盟無舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動過程中反復(fù)渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加 “xx”的知名度和美譽度。2 向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團進行推廣。從消費者的消費觀念和 “xx”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議 “xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費者見面，增加消費者對 “xx”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應(yīng)。3 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。4 廣告宣傳推廣

22、：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁。 “xx” 應(yīng)把其品牌形象、性能、特點、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對 “xx“的感性認識，達到消費者認可的目的。5 建立專制的推廣機構(gòu)，負責調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進行推廣的實施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。四 廣告對象 根據(jù)對中國內(nèi)地的消費者市場和消費對象的分析，建議 “xx”的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：（ 1） 青年扮靚女性（ 2） 較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市）（ 3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層

23、次（ 4） 知名商場、政府階層女性（ 5） 專賣店老板、獨立經(jīng)營商、分銷商五廣告創(chuàng)作計劃 由于 “xx”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞 “共識 ”效果而作，廣告形式選擇如下：1 旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的 “xx 化妝品 ”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。2文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。3交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。4報刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意 “xx”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。5在進行上述廣告的創(chuàng)作時，具體運用的廣告策略有：（ 1）廣告主題系列策略：根據(jù) “xx”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷

24、交換 xx 廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對象心理需要，起到指導(dǎo)消費的作用。（ 2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明 “xx”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導(dǎo)消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。（ 3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合 “xx”系列化妝品的經(jīng)營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調(diào) “xx”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。六廣告地區(qū)根據(jù)消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣。1珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。2長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、

25、北京等計劃單列市。3少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市。注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。七廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）1廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅剑ㄥX少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺（ 1）中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）（ 2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強、收視率高，主要面向珠江三角【篇三：化妝品公司創(chuàng)業(yè)計劃書】* 實訓(xùn)報告書題 目： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)部：經(jīng)濟與管理學(xué)部專業(yè)：市場營銷年級：10級指導(dǎo)教師：完成日期：2012年5月28日實訓(xùn)項目三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之產(chǎn)品組合定位和品牌名稱及及標志設(shè)計開

26、辦一家公司并并不是一蹴而就的事情，我們必須對即將涉足的行業(yè)進行全方位的分析。本實訓(xùn)項目為五-六位同學(xué)一組，模擬創(chuàng)辦公司。 根據(jù)本企業(yè)目標，顧客特點，列出經(jīng)營產(chǎn)品表，說明本公司產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度及核心產(chǎn)品定位。為本公司確定品牌名稱，進行進行標志設(shè)計，營銷渠道的設(shè)計?！緦嵱?xùn)目的】1、 掌握銷售渠道的理論和策略，通過理論與實際結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生實際工作能力，使之初步具備應(yīng)用渠道的理論和策略的策劃能力。2、 能夠根據(jù)產(chǎn)品的特點建立分銷渠道。【實訓(xùn)內(nèi)容】1、 討論選擇一種產(chǎn)品，描述產(chǎn)品的特點。2、 討論設(shè)計該產(chǎn)品可能的渠道形式，說明渠道的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作內(nèi)容，如組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、組織建立、渠道的層級、網(wǎng)絡(luò)及寬度等的設(shè)

27、計理由。由記錄員記錄。直至確定其渠道及網(wǎng)絡(luò)。3、 實訓(xùn)結(jié)束后參照實訓(xùn)項目單寫出實訓(xùn)報告。【實訓(xùn)要求】1、 實訓(xùn)時間 4-6 學(xué)時，要求每次實訓(xùn)之前要有預(yù)習報告，否則不允許進行實訓(xùn)。2、 每一個成員都要有原始記錄，包括討論的題目、分析過程和分析結(jié)論，并作為實驗報告的一部分一起上繳?！緦嵱?xùn)組織】1、 每五 六個人組成一個小組。2、 每個小組選一個組長，負責組織討論和分工。3、 組長負責督促和檢查實訓(xùn)預(yù)習報告，指導(dǎo)老師監(jiān)督。小組成員：組長：學(xué)號：分工 分數(shù)組員：學(xué)號： 分工分數(shù)組員： 學(xué)號：分工分數(shù)組員：學(xué)號：分工分數(shù)組員：學(xué)號：分工分數(shù)一、摘要1.1 宗旨及商業(yè)模式：本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適

28、合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權(quán)力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資。法定地址：武漢市江夏區(qū)紙坊中央大街1樓8號門面我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。lme 化妝品公司目前主要提供 dhc 、妮維婭、自然堂、雅詩蘭黛、歐萊雅、相宜本草等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品 /服務(wù)處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力。1.2 logo及其含義lme ，love me 寓指女人應(yīng)該學(xué)會愛惜自己。綠色的 “l(fā) ” 代表著活力與時尚，同時代表著本公司綠色、天然的經(jīng)營理念；粉色的蝴蝶 “m”代表著美麗與優(yōu)雅?；盍Φ木G色和優(yōu)雅的粉色的沖撞，給人以視覺上的強烈沖擊。1.3 市場定位（目標市場）：在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費需求。我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示， 93% 的女生需要該項服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很