成功始于行動-世界上最偉大的推銷員-(培訓演講稿)

1、LOGO成功始于行動成功始于行動世界上最偉大的推銷員世界上最偉大的推銷員Company Logo一、概述一、概述世界上最偉大的推銷員世界上最偉大的推銷員一書一書二、重點論述羊皮卷之九（成功始于行動）二、重點論述羊皮卷之九（成功始于行動）三、實例展示三、實例展示+分析分析四、付諸行動四、付諸行動Company Logo 一、概述一、概述世界上最偉大的推銷員世界上最偉大的推銷員u 世界上最偉大的推銷員，讀完整本書，我受益非淺,并且有一個非常大的感觸（我相信大家也是），這本書不僅僅是一本關于銷售，或者說教授銷售技巧的書，我認為他更是一本鼓舞士氣，激勵斗志，振奮人心的書，甚至可以說是一本教導我們?nèi)ト绾?/p>

2、做人做事的哲理書。它不僅限于我們銷售員去閱讀，同時也適合我們所有的人去認真閱讀，結合生活中的實際，細細去品味書中的哲理，你會發(fā)現(xiàn)他。u 世界上最偉大的推銷員一書中，作者喻哲理于故事，通過一個古老的推銷員的故事傳達給我們做人做事的哲理。善良、忠誠、勇敢、毅力、自信等等，這些都是一個成功的人所必須具備的特質(zhì)。故事中的主人公海菲一開始只是個喂養(yǎng)駱駝的童仆，他善良，忠誠，可是他并不希望一輩子只是個仆人，他渴望成功，他想做一名推銷員，最終他的決心打動了他的主人柏薩羅。柏薩羅把最珍貴的經(jīng)商秘訣“羊皮卷”傳給了海菲，海菲在“羊皮卷”的啟發(fā)下，通過愛心，信心，行動，毅力最終成為了一位了不起的商業(yè)巨人。Comp

3、any Logo 二、成功始于行動二、成功始于行動u 那么“羊皮卷”的神奇之處何在呢？它就有那么大的魔力把一個一無是處的人改造成一個呼風喚雨的人么？答案是否定的，如果僅僅只是看完這本書，不去行動，不去堅持，那么買這本書根本就是浪費金錢。所以，我們得配合“羊皮卷”的建議和計劃，去行動，去堅持，從而推動你走向成功的階梯。所以我們說“成功始于行動”。u “行動” ，字典中有一項含義是這樣的：為達到某種目的而進行的活動 。那么我相信每個人都有自己的目的，近期的，長遠的，容易實現(xiàn)的，難以實現(xiàn)的等等，如果達到目的，我們稱之為“成功”。世人都渴望成功，但如果只是幻想，只有計劃，一切的一切都將毫無意義除非我們

4、付諸行動。成功不是等待，而只有行動才能證實我的價值，若要加倍自我價值，我們必須更加努力。u 行動起來吧，就從此刻開始！今日事，今日畢，我不再拖延，不再把今天的事留到明天，因為明天還有更多的任務和目標等著我完成。即使我的行動不會帶來快樂與成功，但是動而失敗總比坐而待斃好，行動也許不會結出快樂的果實，但是沒有行動，所有的果實都無法收獲。我要用行動來驅(qū)逐內(nèi)心的疑惑和恐懼，我不再害怕挫折和失敗。當面對拒絕，面對誘惑，面對失望的時候，我要用行動向他們挑戰(zhàn)。 Company Logo事例分析事例分析u 愛迪生在不斷行動中，發(fā)明了電燈，李時珍用他的行動，寫成了本草綱目，魯濱遜不正是用行動，救了自己嗎？這些人

5、都是用自己的行動證明了成功.“千里之行始于足下”有夢想，更是要勇于行動，只有行動了才會成功。作為我們銷售員，在工作中一定得付出行動，沒有行動，客戶資源、客戶信息、業(yè)績目標從何而來？如果今天你沒有去行動，你的客戶就會悄然而別，從你身邊溜走，也或許被其他行動帶走。只要我們付出行動了，我相信一定有好的收獲，好的成果。u 在這里，我想和大家分享我的一個案例。在我初次拜訪一公司時，幾乎對該公司的情況一無所知，通過多次的拜訪，終于得到了該公司負責人的信息，并且向他介紹了我們公司的組織結構，經(jīng)營項目，并留了一張名片。過了兩天就接到了那位負責人的電話，當時他只需要一個簡單的商品報價，這個時候我并沒有報價給他，

6、而是征求他的意見，能否讓我登門拜訪，他同意了。下午，我直接到了他們公司，此次上門中，我發(fā)現(xiàn)他正好有一批設備需要采購，并且已基本確定了合作商家，從談話中我了解到他對現(xiàn)在合作的商家，無論是從價格上，還是服務上都比較認可，也能很好的接受他們的方案，而對我們則心存疑慮。Company Logo 過了兩天，我又給他打了一個電話，簡單閑聊中，客戶已明確告訴我，他們已采購了這批設備，理由是從未與我們合作過，擔心我們的產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務?？蛻舻膿模鳛槲覀冧N售員是應該理解的，但是我們得想辦法消除他們的顧慮。我只有行動起來，多跟客戶溝通，多打電話，多上門拜訪，拉近彼此距離，消除客戶顧慮。我反反復復又去過客戶那

7、幾次。一天，客戶主動打電話告訴我他們又有一批設備要采購，讓我下午過去詳談。我一走進客戶辦公室，“小張，不好意思，讓你跑了很多次，不拿給你做我都不好意思了”。通過這個例子，我覺得我最終成功的原因主要有兩點：一是對客戶要有信心和耐心，要反復走訪；二是要取得客戶的信任和好感，只要具備這兩點，那么，其他的事也就水到渠成，順理成章了。而所有的一切，不是因為你的花言巧語，而是你的實際行動，一個行動勝過千言萬語。Company Logo付諸行動付諸行動u 在我們生活上，有很多好的想法，想成功、想實現(xiàn)我的夢想（買車、買房、環(huán)游世界等），坦白的說，好的想法很多，但是付出的實際行動比較少，導致到今天仍未成功，為什么？ 我總結到一點，就是沒有很