2016培訓學校招生方案(內(nèi))

1、培訓學校招生方案（老生帶新生方案）活動背景：學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)現(xiàn)在學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。活動介紹：雙響炮：一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，

2、帶來N倍的銷售。所謂“1N”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來N名新學員報名?；顒幽康模和ㄟ^老學員帶動新學員報名，促進招生。活動主題：優(yōu)科100好伙伴！活動口號：噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當然要和好朋友分享！一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功！活動時間：適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。具體活動優(yōu)惠方式如下：n 老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個）；n 老學員家長老學員帶來2名新學員成功

3、報名一年課程，老家長可以贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。n 老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。備注：n 享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學校當期其他優(yōu)惠活動；n 老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生；n 新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè)；n 每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵?；顒訄?zhí)行：一、 活動準備（一） 人員準備1、 做好內(nèi)訓 組織員工召開工作會議，強調(diào)活動的重要性，設立績效考核制度，充分調(diào)動員工自身的積極能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、 做好培訓 針

4、對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓，包括活動內(nèi)容、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的積極性，更好的完成招生目標。二、 活動宣傳（一） 宣傳材料的運用宣傳地點宣傳形式內(nèi)容前臺寫真海報兩張雙響炮可以獲得的禮品走廊手寫海報雙響炮活動教室前手寫海報一起學習，一起進步 分享大禮，分享成功?。ǘ?獎品展示 在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺（柜），旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對

5、孩子的誘惑力。（三） 班級動員 在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動課。（老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀？那么大家都有幾個好朋友呢？讓我們看看誰的好朋友最多（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多）嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的老師棒不棒呀？（棒?。┠銈兿膊幌矚g？（喜歡！）那現(xiàn)在我們學校呢？有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑

6、選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好？（好！）嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才可以。備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。（四） 家長課后十分鐘推介在活動推廣期間，可以在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，但是，對于家長不能太直接，可以走親情路線，特別是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那么長時間了，進步都挺大的，孩子一定有想要學習課程的

7、同學，好課程也要分享一下，我自己也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一起體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學生報名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）三、 活動獎品的發(fā)放要及時對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。相關話術：【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要

8、得到它？這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx！”【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領獎，大家歡迎！”【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好？”【鼓掌】學生：“好！”活動推廣進度：時段項目內(nèi)容備注第一周活動計劃確定活動計劃人員分工人員分工、對工作人員進行培訓，制活動目標和績效考核制度，充分調(diào)動積極性，樹立活動信心。獎品征集調(diào)查學員對獎品的要求獎品準備獎品的訂購宣傳品準備海報、傳單等

9、宣傳品的制作第二、三周物品宣傳確定所有的宣傳海報張貼到位（前臺、教室、走廊）、獎品在前臺設立展示柜，把所有的獎品都擺放到里面，同時可以進行體驗獎品。注意獎品展示柜的擺放，一定要顯得豐富。班級宣傳前臺及班級活動宣傳。前臺對圍觀體驗獎品的小朋友進行現(xiàn)場活動宣傳，告訴他們只要把其他小朋友帶來上課報班，就能夠獲得好玩的獎品，帶的越多，得到的獎品就越多。教室或工作人員在教室內(nèi)對孩子進行宣傳。注意在班級內(nèi)時的宣傳話術家長課后推介家長會宣傳，注意參照家長會流程的時間分配進行，避免引起家長的反感。和平時的家長會結合報名安排新學員報名頒獎教室內(nèi)頒獎、繼續(xù)宣傳。通過現(xiàn)場頒獎刺激老生繼續(xù)積極拉動新生。考核當月活動效果考核。1、針對老學員，要挑選出每班拉新生數(shù)最多的，授予“最有號召力”的號召之星，在其他學生面前進行隆重表揚和特殊獎勵。2、針對內(nèi)部員工，進行階段性考核，根據(jù)績效考核標準，對業(yè)績優(yōu)秀的班級給予獎勵。注意事項：1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。2、一定要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。3、來了新生后，要注意及時跟進（按前臺接待流程執(zhí)行）：A、要在試聽課上充分關注（坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現(xiàn)。B、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。C、要及時