影火蟲影像工作室項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、影火蟲影像工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、企業(yè)概況 （項(xiàng)目選擇理由、主營(yíng)圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)以及潛在客 戶、發(fā)展前景、企業(yè)宗旨或者經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化）：影火蟲影像工作室是根據(jù)自己的愛好和專業(yè)特長(zhǎng)而選 擇成立的，工作室可以承接校園里面一起的攝影、攝像業(yè)務(wù) 以及后期刻盤等，同時(shí)會(huì)承接校外的婚禮和微電影、宣傳片 業(yè)務(wù)，主要目標(biāo)客戶是在校學(xué)生和二級(jí)學(xué)院，校外業(yè)務(wù)知識(shí) 潛在的客戶資源。本工作室本著“誠(chéng)信正一”的經(jīng)營(yíng)理念和 “您的需求就是我們最大的動(dòng)力” 為愿景，希望通過自己的 努力能夠?qū)⒐ぷ魇议_到校外去，甚至做的更大。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造服務(wù)批發(fā)零售農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客及潛在顧客描述:目標(biāo)

2、客戶和潛在客戶：師學(xué)院和在校學(xué)生，其中學(xué)生主要針對(duì)大四和大一學(xué)生， 學(xué)院主要針對(duì)各種晚會(huì)比較多的音樂學(xué)院等，其它年級(jí)學(xué)生和學(xué)院為潛在客戶。 同時(shí)校外的影樓等是我們目前的目標(biāo)客戶，通過與他們合作拿到婚禮的單子。5、師院影像工作室在4家左右，但是技術(shù)和服務(wù)沒有我們好 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)和前景：1、校園里面、隨著大家觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的大學(xué)生意識(shí)至U大學(xué)校園點(diǎn)滴記 憶的可貴，越來越多的人愿意拍攝紀(jì)念照等，市場(chǎng)容量逐步擴(kuò)大。2、校外，隨著大家觀念的改變，越來越多的人會(huì)選擇對(duì)自己來說比較特殊的日子結(jié)婚或者是其它，因此現(xiàn)在的活動(dòng)會(huì)越來越集中在某一段時(shí)間，因此在這段時(shí)間市場(chǎng)需求會(huì)突然性的變大。3、總體來講

3、，隨著城市的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)容量將會(huì)越變?cè)酱?，但是?時(shí)也將會(huì)有更多的專業(yè)公司或者工作室影樓產(chǎn)生，壓力也會(huì)越來越大。SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)驗(yàn)豐富1不善管理、隊(duì)員執(zhí)行力不強(qiáng)2攝影、攝像技術(shù)扎實(shí)2資金不足3目前為止是唯一正規(guī)化地3設(shè)備不是很完善4校渠道廣闊、制度完善4校外渠道太窄、傭金壓榨5競(jìng)爭(zhēng)力相比要強(qiáng)點(diǎn)5某些服務(wù)對(duì)手價(jià)格服務(wù)種類齊全機(jī)會(huì)威脅1學(xué)校和學(xué)院的大力支持1還有其它3個(gè)校園工作室2政府大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的支持2其他團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力強(qiáng)334455四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征班級(jí)形象片針對(duì)各個(gè)班級(jí)，主要用作班級(jí)留念和參加比賽等個(gè)人寫真記錄校園最美的時(shí)刻社團(tuán)宣傳片針對(duì)校園

4、各大社團(tuán)，用于宣傳招新用演出影集（mV）針對(duì)音樂學(xué)院等個(gè)人演唱會(huì)或者其它晚會(huì)，錄制個(gè)人宣傳片活動(dòng)拍攝任何活動(dòng)的全程錄制或者拍攝精品課程全程錄制精品課程的系列課程，參與省上評(píng)選國(guó)培計(jì)劃錄制來校參加國(guó)培計(jì)劃學(xué)習(xí)的一系列活動(dòng)畢業(yè)、迎新晚會(huì)每年6、9月份是新老交替的時(shí)期，各個(gè)學(xué)院都舉行晚會(huì)微電影拍攝策劃或按照顧客要求改編劇本，拍攝屬于自己的微電影MV拍攝按顧客要求根據(jù)其喜歡的歌曲拍攝的視頻短片畢業(yè)照（班級(jí)照）針對(duì)畢業(yè)生和畢業(yè)班級(jí)，主要是畢業(yè)留念情侶紀(jì)念照根據(jù)情侶自己要求，想怎么拍就怎么拍刻盤（數(shù)據(jù)、光盤）所有承接業(yè)務(wù)可以免費(fèi)刻盤、單獨(dú)刻盤均可婚禮針對(duì)校外的結(jié)婚對(duì)象，拍攝婚禮微電影或者記錄婚禮現(xiàn)場(chǎng)其它業(yè)

5、務(wù)2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)（兀）銷售價(jià)（元）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格（元）班級(jí)形象片300500500-600個(gè)人寫真（校園）100199199社團(tuán)宣傳片200-400600演出影集（短片）200400300-400活動(dòng)拍攝200400300-500精品課程40/節(jié)80-120100左右國(guó)培計(jì)劃40/節(jié)80-120100左右畢業(yè)、迎新晚會(huì)300/ 場(chǎng)500/ 場(chǎng)400-600微電影拍攝10001500-20001500左右MV拍攝300500500-600畢業(yè)照（班級(jí)照）-（面議）-情侶紀(jì)念照-婚禮200/ 場(chǎng)600-800/ 場(chǎng)600-800/ 場(chǎng)刻盤（數(shù)據(jù)、光盤）5元/10/8-12/折扣銷售超過50

6、0,免費(fèi)刻盤二。賒賬銷售先干活，滿意后給錢3.地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié):地址面積（平方米）租金或建筑成本師院創(chuàng)業(yè)孵化園50左右200元（2）選擇該地址的主要原因：學(xué)校支持，免費(fèi)提供場(chǎng)地和辦公用品等，外面房租太貴，工作室資金不足。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打V）:將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：選擇最終消費(fèi)者，主要是因?yàn)槲覀兊姆?wù)本來就是面向最終消費(fèi)者的，如果經(jīng) 過中介或者其它，利潤(rùn)將會(huì)大大降低。4 促銷人員推銷品牌宣傳成本預(yù)測(cè)200元廣告?zhèn)鲉魏秃?bào)成本預(yù)測(cè)200元公共關(guān)系對(duì)外客戶聯(lián)系成本預(yù)測(cè)300元營(yíng)業(yè)推廣免費(fèi)刻盤等優(yōu)惠活動(dòng):成本預(yù)測(cè)100元五、企業(yè)組織

7、結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成:個(gè)體工商戶有限責(zé)任公司其他個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：影火蟲攝影工作室企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖廠工作室成員大會(huì)員工工作描述書（包括工作崗位說明、部門管理規(guī)等）卜助各工作室成員大會(huì)負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌工作室所有事,良友協(xié)拓寬業(yè)務(wù)覆蓋圍和受眾；影像部負(fù)攝影攝像師；市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)開辟新的渠道責(zé)工作室所有設(shè)備管理和攝影攝像的技術(shù)支?-部門開展工作，同時(shí)兼任同時(shí)兼任后期；財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)影像部（責(zé)任人：劉敬楷、王 明）財(cái)務(wù)部（責(zé)任人：向陽、童丹）工作室財(cái)務(wù)工作，兼任攝影師和后期。工作很隨意，可發(fā)揮性強(qiáng)相互合作機(jī)會(huì) 多，一市場(chǎng)部（責(zé)任人：陳良友、崔工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證 組織機(jī)構(gòu)代碼證洪成）業(yè)主

8、或經(jīng)理經(jīng)理（主要負(fù)責(zé)人）1000元/月（待定）員工月薪5名員工4000元/月（待定）企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用職務(wù)元20100100企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工薪酬、納稅）種類員工薪酬（保險(xiǎn)）800預(yù)計(jì)費(fèi)用元/月/人（待定）合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:合伙人容款向陽敬楷王明童丹崔洪成良友出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額 與期限2000 元1500 元1500 元1500 元1500 元2000 元利潤(rùn)分配 和虧損分?jǐn)?0%15%15%15%15%20%經(jīng)營(yíng)分工、 權(quán)限和責(zé) 任創(chuàng)意和會(huì)攝像、后期設(shè)備管理人物造攝影和影 像后期、 市場(chǎng)推廣院隊(duì)管理 品牌、市 場(chǎng)推廣計(jì)、技

9、術(shù)支 持市場(chǎng)推廣攝影攝像型、出納合伙人個(gè) 人負(fù)債的 責(zé)任創(chuàng)意是否 滿意、賬務(wù) 清晰市場(chǎng)反饋、 影片質(zhì)量設(shè)備安全、 影片質(zhì)量后期成片 質(zhì)量、錢 財(cái)對(duì)賬片子質(zhì)量管理、整體負(fù)責(zé)協(xié)議變更 和終止自然終止 /或協(xié)商自然終止 /或協(xié)商自然終止 /或協(xié)商自然終止/或協(xié)商自然終止 /或協(xié)商自然終止/或協(xié)商其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）備注攝像機(jī)5臺(tái)00免費(fèi)提供單反6臺(tái)00集體設(shè)備入 股三腳架3個(gè)00免費(fèi)提供光盤5盒100500其它輔助設(shè)備5000總計(jì)：5500供應(yīng)商名稱地址或傳真中國(guó)佳能專賣店A世界2. 交通工具根

10、據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址或傳真3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）備注辦工座椅4500/ 套0免費(fèi)提供電腦23800/ 臺(tái)0免費(fèi)提供文件盒428/個(gè)0免費(fèi)提供線板21530盆栽600自己的其它150150總計(jì)180供應(yīng)商名稱地址或傳真4. 固定資產(chǎn)和折舊項(xiàng)目?jī)r(jià)值年折舊（元）電腦3800X22400單反10000X66000攝像機(jī)20000X512000三腳架300X390辦公桌椅500X4400總計(jì)20890七、流動(dòng)資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址或傳真2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（

11、不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注餐旅生活費(fèi)3000出任務(wù)吃、住、行應(yīng)急資金2000以防萬一工資5000員工工資其它（保險(xiǎn)等）1000合計(jì)11000八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）銷售情況、月份 銷售的產(chǎn)品-或服務(wù)123456789101112合計(jì)（1）畢業(yè)、紀(jì) 念照銷售數(shù)量5-2040502010r 105 155160平均單價(jià)80-1001001201008080808080月銷售額400-200040006000200080080040040040017200（2）晚會(huì)等活 動(dòng)銷售數(shù)量2-3510-r 108 :5346平均單價(jià)500-500500500-500500500500月銷

12、售額1000-150025005000-500040002500150023000（3）國(guó)培銷售數(shù)量-152010-66平均單價(jià)-808080-月銷售額-12001600800-3600（4）精品課程銷售數(shù)量-1020-1010-40平均單價(jià)-100100-100100-月銷售額-10002000-10001000-5000（5）演出影集銷售數(shù)量2-35-2214平均單價(jià)400-400400-400400月銷售額2000-12002000-8008006800（6）婚禮銷售數(shù)量5-22223252227平均單價(jià)600-600600600600600600600600600月銷售額3000-12

13、001200120012001800r 12003000 :1200120016200（7）刻盤銷售數(shù)量30-102030202020302020220平均單價(jià)8-888888888月銷售額240-80160240160160P 160240 :1601601760（8）其它業(yè)務(wù)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量4400459097423357785432572銷售總收入66400057801106014440336027608360102406860406073560九、銷售和成本計(jì)劃項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入664000578011060144403360

14、27608360102406860406073560流轉(zhuǎn)稅（增值稅）銷售凈收入66400057801106014440336027608360102406860406073560成本業(yè)主工資1000-10001000100010001000100010001000100010000|員工工資4000-400040004000400040004000400040004000400001租金營(yíng)銷費(fèi)用100-1001001001001001001001001001000公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊算入成本費(fèi)的不5005005005005005005005005005005005006000貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)80

15、8080808080808080808080960登記注冊(cè)費(fèi)220220其它（列出項(xiàng)目）總成本590058058056805680568056805680568056805680568058180禾潤(rùn)（稅前）740-580-58010053808760-2320-2920268045601180-162015340稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他（估稅）凈收入（稅后）15340十、現(xiàn)金流量計(jì)戈u金額（元）、月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn) 金 流 入月初現(xiàn)金11000117401116010580106801606024820225001958022260268202800021520

16、0現(xiàn)金銷售收入500000400090601000030002500686072405000306073560賒銷收入1640001780200044403602601500300018601000貸款-其他現(xiàn)金流入（業(yè)主 投資）-可支配現(xiàn)金（A）176401174011160163602174030500281802526027940325003368032060288760現(xiàn) 金 采（1）原材料（2）（3）現(xiàn) 金 流 出購（4）業(yè)主和員工工資5000-50005000500050005000500050005000500050000租金P 0000000000000營(yíng)銷費(fèi)用100-100100100100100100100