房地產(chǎn)老客戶帶新客戶老帶新獎勵政策和執(zhí)行辦法

1、華地城地產(chǎn)分公司2018年“老帶新”營銷執(zhí)行方案“老帶新”營銷方式作為華地城地產(chǎn)分公司項目重要成交渠道，在多年的銷售工作中起到了積極的促進(jìn)作用，在2018年的營銷工作中，“老帶新”營銷模式將進(jìn)一步加強(qiáng)和拓寬，爭取在全年銷售周期內(nèi)，在有限的推廣費(fèi)用支持下實(shí)現(xiàn)對君城、海藍(lán)城、錦悅項目的帶動成交，建議加強(qiáng)“老帶新”活動，實(shí)行“泛銷售”策略?；顒幽康?共享華地城地產(chǎn)分公司項目客戶資源，實(shí)現(xiàn)三盤統(tǒng)籌營銷，支持項目去化速度； 持續(xù)以“老帶新”的名義加強(qiáng)客戶口碑傳播、業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，拓寬客戶渠道，增強(qiáng)項目的傳播度知名度；一、活動范圍1、時間范圍：二一八年九月至十二月2、產(chǎn)品范圍： 華地城世紀(jì)A項目、華地城世

2、紀(jì)B項目、華地城世紀(jì)C項目3、客戶范圍： 新客戶界定：指由老客戶推薦并最終購買華地城地產(chǎn)第一分公司項目的客戶 老業(yè)主界定：客戶簽署完成商品房買賣合同并備案號生成之后，即可認(rèn)定為老業(yè)主二、 老帶新獎勵政策（倉儲、車位不享受老帶新獎勵政策）1、住宅： 老業(yè)主成功介紹新客戶購買，按成交額的千分之二（四舍五入至百元位）的購物卡、加油卡、物業(yè)費(fèi)及現(xiàn)金（稅前金額）； 新客戶可獲得在銷售成交價格的基礎(chǔ)上額外0.5%的購房款優(yōu)惠。2、商業(yè)、SOHO： 老業(yè)主成功介紹新客戶購買，按成交額的千分之三計算獎勵金額，可兌現(xiàn)購物卡、加油卡、物業(yè)費(fèi)及現(xiàn)金（稅前金額）； 新客戶無額外優(yōu)惠。3、老帶新季度及年度獎勵 每季度第

3、一分公司統(tǒng)計“老帶新”推薦總金額前五名（不分項目），分別再給予額外獎勵，具體如下：第1名獎勵8000元等值購物卡、加油卡、物業(yè)費(fèi)及現(xiàn)金（稅前金額）；第2名獎勵5000元等值購物卡、加油卡、物業(yè)費(fèi)及現(xiàn)金（稅前金額）；第3-5名獎勵3000元等值購物卡、加油卡、物業(yè)費(fèi)及現(xiàn)金（稅前金額）。 年度第一分公司統(tǒng)計“老帶新”推薦總金額前三名（不分項目），分別再給予額外獎勵，具體如下： 晉升為華地城地產(chǎn)分公司總經(jīng)理俱樂部VIP會員，享受VIP會員待遇； 每人可獲得額外10000元等值旅游基金（現(xiàn)金形式，稅前金額）；三、老帶新獎勵政策注意事項1、老帶新獎勵兌現(xiàn)條件老帶新獎勵以客戶簽署完成商品買賣合同并生成備案

4、號后即可兌現(xiàn)。2、老帶新獎勵政策的成立條件新客戶在繳納認(rèn)購金時進(jìn)行老帶新確認(rèn)，需滿足以下條件： 老業(yè)主親自帶領(lǐng)新客戶，并提供老業(yè)主身份證明（未入住的老業(yè)主，需持本人身份證和商品買買賣合同；已經(jīng)入住的老業(yè)主需持本人身份證以及合同或房產(chǎn)證或物業(yè)費(fèi)繳費(fèi)單等證明老業(yè)主身份的憑證。） 老業(yè)主本人不能親自到場，可持老業(yè)主商品買買賣合同或房產(chǎn)證或物業(yè)費(fèi)繳費(fèi)單等證明來老業(yè)主身份的憑證。 新客戶在繳納認(rèn)購金時，需由置業(yè)顧問同時填寫老帶新確認(rèn)單，老業(yè)主簽字確認(rèn)，現(xiàn)場收款財務(wù)負(fù)責(zé)核實(shí)老業(yè)主身份，并現(xiàn)場簽字確認(rèn)。一式兩聯(lián)，一聯(lián)交客戶留存，一聯(lián)交財務(wù)留存。待新客戶商品房買賣合同簽署并生成備案號后，財務(wù)再次簽字確認(rèn)，并轉(zhuǎn)

5、交市場營銷部項目助理，由項目助理在一個月內(nèi)安排兌現(xiàn)。老業(yè)主持身份證和客戶留存聯(lián)至市場營銷部項目助理處領(lǐng)取。流程解釋第一步上門“老業(yè)主”帶“新客戶”第一次上門（必須共同上門或可證明老客戶的資料信息）第二步置業(yè)顧問在現(xiàn)場財務(wù)領(lǐng)取并填寫老帶新確認(rèn)單現(xiàn)場財務(wù)對老業(yè)主身份予以確認(rèn)，確認(rèn)單一聯(lián)交客戶、一聯(lián)現(xiàn)場財務(wù)留存第三步新客戶簽署商品房買賣合同并生成備案號后，現(xiàn)場財務(wù)簽字確認(rèn)現(xiàn)場財務(wù)將留存聯(lián)轉(zhuǎn)至市場營銷部項目助理處第四步市場營銷部項目助理根據(jù)老帶新確認(rèn)單中的客戶兌現(xiàn)需求安排采買第五步采買完成后，市場營銷部助理通知代理公司銷售經(jīng)理兌現(xiàn)人員名單代理公司銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)安排通知老業(yè)主領(lǐng)取兌現(xiàn)獎勵第五步老業(yè)主持本人

6、身份證及老帶新確認(rèn)單客戶留存聯(lián)至市場營銷部項目助理處領(lǐng)取老帶新兌現(xiàn)獎勵并將兩聯(lián)裝訂留存華地城地產(chǎn)分公司老帶新確認(rèn)單 客 戶 聯(lián) 編號老業(yè)主姓名購買房號老業(yè)主身份證號老業(yè)主聯(lián)系方式新客戶姓名 購買房號老業(yè)主（簽字）置業(yè)顧問（簽字）銷售經(jīng)理（簽字）現(xiàn)場財務(wù)審核（簽字）老帶新獎勵兌換金額（元）老帶新獎勵兌換物品購物卡 加油卡 物業(yè)費(fèi) 現(xiàn)金新客戶合同備案號（財務(wù)填寫）新客戶備案號生成日期（財務(wù)填寫）年 月 日老帶新獎勵領(lǐng)取簽收（客戶簽字）老帶新獎勵領(lǐng)取時間（營銷助理填寫）年 月 日營銷助理領(lǐng)取確認(rèn)（簽字） 留 存 聯(lián) 編號老業(yè)主姓名購買房號老業(yè)主身份證號老業(yè)主聯(lián)系方式新客戶姓名購買房號老業(yè)主（簽字）置業(yè)顧問（簽字）銷售經(jīng)理（簽字）現(xiàn)場財務(wù)審核（簽字）老帶新獎勵兌換金額（元）老帶新獎勵兌換物品購