萬科拿地策略

1、五大拿地大法：萬科城市進(jìn)入策略研究方法萬科城市評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)萬科城市地圖編制工作思路萬科根據(jù)土地進(jìn)行客戶細(xì)分策略萬科獲取利潤最大化的方法一、萬科城市進(jìn)入策略研究方法思想：1. 大區(qū)域中的城市發(fā)展階段：2.以全國范圍的城市等級劃分為基礎(chǔ)，結(jié)合貴集團(tuán)自身的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展要求，進(jìn)行初步的城市篩選；通過房地產(chǎn)市場上升潛力的系統(tǒng)研究，選擇在房地產(chǎn)市場價(jià)值實(shí)現(xiàn)潛力高，房價(jià)滿足快速上升條件的城市進(jìn)入；根據(jù)高潛力市場的進(jìn)入性條件與所在區(qū)域的潛力條件，判斷聚焦區(qū)域；借鑒成功企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身?xiàng)l件最終確定進(jìn)入的目標(biāo)城市。七次篩選確定目標(biāo)城市：我們的研究范圍集中于中國已經(jīng)形成及即將形成的十七個(gè)城市群與城鎮(zhèn)密集區(qū)

2、60;第一次篩選：中國城市梯級劃分· 什么是城市群城市群（城市帶、城市圈、都市群或都市圈）指以中心城市為核心，向周圍輻射構(gòu)成城市的集合。城市群的特點(diǎn)反映在經(jīng)濟(jì)緊密聯(lián)系、之間的產(chǎn)業(yè)分工與合作，交通與社會(huì)生活、城市規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相互影響。由多個(gè)城市群或單個(gè)大的城市群即可構(gòu)成經(jīng)濟(jì)圈。·Why？為什么以城市群作為研究范圍城市群是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的主要?jiǎng)澐謫挝?；城市群是國際競爭的基本單位 ；城市群能夠反應(yīng)城市之間的有機(jī)聯(lián)系與功能分工·城市群劃分標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)國家十一五規(guī)劃及地方規(guī)劃的劃分標(biāo)準(zhǔn)，將中國大部分城市劃分為17個(gè)城市群及城鎮(zhèn)密集區(qū)根據(jù)經(jīng)濟(jì)總量水平，我國城市群明顯劃分為四個(gè)等級一級城市群經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到10000億以上，包括：長三角城市群、珠三角城市群、京津冀城市群、山東半島城市群；二級城市群經(jīng)濟(jì)總量在50007000億，包括：遼中南城市群、川渝城市群、中原城市群、海峽西岸城市群、湘中城市群；三級城市群經(jīng)濟(jì)總量在20003000億，包括：關(guān)中城市群、長江中游城市群、哈大齊城市群等；經(jīng)濟(jì)總量2000億以下為四級城市群第三部分：萬科城市地圖編制方法地圖編制工作分兩個(gè)階段： 階段一： 先做試點(diǎn),總結(jié)工作流程和方法 階段二： 推廣至市內(nèi)六區(qū)和其它重點(diǎn)區(qū)域，完成一級城市地圖地圖編制要形成兩個(gè)成果： 成果一：片區(qū)劃分及對應(yīng)細(xì)分客戶分布圖（用于判斷各