電腦推銷培訓講義

1、項目管理綜合案例模擬演練項目管理綜合案例演練科目1、請描述該項目的目標。2、假設該項目由貴公司負責實施，請為貴公司實施該項目設計一個合理的組織管理機構，要求采用項目負責制的管理形式，統(tǒng)籌考慮計劃、人力、資源、費用及質量管理等方面的管理問題。3、針對項目的目標要求，初步擬定該項目的重大里程碑計劃，制作該項目實施的反映重大里程碑事件關系的里程碑計劃圖。4、針對項目的實施要求及重大里程碑事件，對該項目實施的過程進行分解，要求分解后的項目工作數目大約20個左右，并用工作分解結構圖或工作分解結構表進行表達，在工作分解結構圖或表中編制工作編碼。5、為項目的每項工作指派責任人，并制定項目的責任分配。6、針對

2、項目的工作分解結構制定項目的人力與資源使用計劃。7、針對項目總投資結構工作分解結構及人力資源使用計劃進行項目費用的分解，編制項目的費用分解結構。8、分析項目各項工作之間的先后關系，編制項目的網絡計劃圖。9、估計項目各工作的執(zhí)行時間，并編制項目的計劃，項目計劃以網絡圖或甘特圖的形式表示，確定項目的關鍵工作。10、按照項目的執(zhí)行周期描述項目的成本曲線和累積成本曲線，并結合項目的執(zhí)行情況進行項目成本費用的分析，制定項目的進度與費用控制計劃。11、制定項目的質量目標，分析影響項目質量的因素，制定項目的質量控制計劃。12、分析項目實施過程中可能遇到的實施風險，并提出應對計劃。13、描述項目的進度管理過程

3、，報告項目進展狀態(tài)。某公司筆記本電腦營銷項目案例2010年某公司進入IT行業(yè)之初，推出低價筆記本電腦進入中國筆記本電腦市場，但由于筆記本電腦市場競爭激烈，作為剛剛介入筆記本電腦市場的該公司，需要進行品牌形象宣傳和策劃活動，以提高其低價筆記本電腦在電腦市場的銷售量和影響。為此，該公司第一次主動做出業(yè)內領先行為，推出了“3680元非常筆記本電腦”，掀起了全國低價筆記本電腦的熱潮。營銷工作涉及戰(zhàn)略分析、市場定位、廣告宣傳、媒體選擇與組合、營銷渠道建立及變化的應對等方面的工作。該項目的特點是在全國范圍內，進行大規(guī)模行為，要求充分應對市場變化。本次營銷策劃與宣傳項目總投資1000萬元，時間為2012年6

4、10月。項目核心：低價筆記本電腦營銷方案。目錄A1、產品特色4B、競爭對手基本情況8B1、市場環(huán)境分析82010年中國筆記本電腦市場中，聯(lián)想、啟智和惠普成為最受用戶關注的三個筆記本電腦品牌，累計吸引了近六成的消費者目光，品牌關注集中度較高。其中位居榜首的聯(lián)想在2010年獲得了34.1%的關注比例，與其他品牌拉開較大差距。啟智和惠普的關注比例較為接近，分別以14.7%和11.0%的關注比例躋身前三。戴爾和宏碁則排在第四、第五位。 國產品牌方面，神舟、清華同方、方正和海爾表現(xiàn)相對較為突出，其中神舟作為國產品牌的領頭羊，以5.7%的關注比例排在第六位。8B2、SWOT分析11C、市場營銷策劃11C1

5、、尋找顧客群體11C2確定營銷場所12D、營銷策略12D1產品策略12D2價格策略13D3人員推銷策略：13E、營銷方案14F、營銷目標18G、項目網絡計劃18H、項目時間計劃與成本控制19J、項目風險及其應對19K、項目進度管理20L、調查問卷22A1、產品特色啟智電腦 以對用戶需求的準確把握進行精致化創(chuàng)新和服務,作為連接工作和娛樂的紐帶,將實時、實地和極度人性化的科技元素滲透到生活的每個細節(jié),讓人人得以充分享受前所未有的高品質的數字化生活。突破傳統(tǒng)設計理念，給用戶更人性化的產品，啟智在新品中應用了不少新材料和新工藝。也廣泛地把最新的技術應用到大家都能擁有的平價機型中靠品質與技術取勝，但從低

6、端市場的火爆，萬元機的幾度興起，不可否認，目前在國內電腦市場上，價格仍是競爭的關鍵要素，良好的價格策略是廠商、經銷商獲得驕人業(yè)績的關鍵因素之一。產品的獨特賣點&核心競爭力安全管理專家電源管理專家Power 4 Gear+信任平臺模塊TPM網絡管理專家Net4SwitchRF生物測定指紋掃描器啟智自動升級專家單一登錄設置（SSO）啟智商務筆記本雙保險信息保護備份各賣點解釋1.安全管理專家:更簡單易用地安全升級系統(tǒng)啟智安全管理專家秉承著安全易用地設計理念。通過把用戶密碼和網絡賬戶整合為用戶身份認證地單一數據組來提高系統(tǒng)安全性和工作效率。安全和隱私被啟智安全管理專家. 嚴格管控，所有私人數據

7、只對所有者本人開放，從而確保平臺地一致性、堅固性和可管理性。-2. 信任平臺模塊TPM TPM是在帶有計算機生成加密鍵盤地系統(tǒng)板上地安全設置。它是基于硬件地解決方案，有助于避免黑客捕捉到密碼和敏感資料信息地加密鍵。平臺模塊可以使啟智商用筆記本安全運行，交易 華碩筆記本和溝通更加值得信賴。與啟智安全管理專家結合運用，保障了整個系統(tǒng)安全，資料保護能力，消除您對郵件和隱私被侵犯地憂慮。-3.RF生物測定指紋掃描器啟智商用筆記本采納使用獨特地以半導體為基礎地RF生物測定指紋掃描器。RF電子成像機制通過識別只位于皮膚外部干燥層地活性層讀取指紋，因此，通常地指紋干燥、磨損、硬塊、油污等影響感應器

8、準確讀取指紋成像地情況，在這里會很少發(fā)生。-4.單一登錄設置（SSO） 帶有單一登錄設置（SSO）設置地啟智商用筆記本為運用者提供諸多簡單快捷和更高效率。SSO設置可以儲存無限量地申請用戶名和密碼，需要時自動上交。有了SSO,用戶不再需要記憶日益增多地網絡視窗申請密碼。 多身份認證管理 系統(tǒng)管理者可以把多身份認證管理指定給其他用戶和管理者。多身份認證管理設定登錄系統(tǒng)所需地認證方案和證件，并為提高系統(tǒng)安全提供單一和多元地認證方法。-5.電源管理專家Power 4 Gear+：啟智深知，在每一個生活細部中節(jié)約能耗，是您，也是全中國公民地共同使命?，F(xiàn)在，啟智精心呈出地獨家Power 4 Gear智能

9、省電技術，將代您把這項義務貫徹得更加完美。 該技術在調整LCD、CPU功耗之余，還能配合OS 極盡降低 CPU、芯片組及硬盤地耗電量，精簡出15%地電池延長運用時間。8種可選效能檔位，讓您在超速運轉、高速運轉、玩游戲、看DVD影片、辦公、做簡報、聽CD和節(jié)電等不同應用模式中，持續(xù)節(jié)電不停息。在外出工作途中，您只需根據自身需求容易切換，Power 4 Gear便會立刻量身編制審定出最合理地電力分配方案，確保您在能量充足地相應情況下，做最英明地節(jié)能先鋒(Pioneer)！-6.網絡管理專家Net4Switch 啟智網絡管理專家讓您不再因為環(huán)境地變化而麻煩地更換網絡設置，容易地在Lan Wirele

10、ss ,ADSL,Dial之間轉換。啟智網絡管理專家自動偵測網絡環(huán)境地變化，自動切換適當地模式。 幫助用戶迅速配置網絡以及容易地在不同網絡環(huán)境中切換。 提供簡單地向導幫助用戶進行網絡創(chuàng)建/編輯。 幫助用戶容易找到問題 硬件設備出錯？ 網絡無連接？ IP/DNS/路由設置錯誤 ？ 需要設置代理服務？-7.啟智自動升級專家自動下載精靈: 在冗長地下載列表中尋覓所需地驅動程序，啟智怎能忍心讓您地眼睛遭受這種勞累？即刻譴動早就為您配好地“自動下載精靈”，閉上眼睛讓它代勞吧！ 現(xiàn)在，無論您帶著本本走到天涯海角，如果進入啟智Support 網站，這個貼心地小可愛就能自動將您引至對應產品型號地驅動程序下載頁

11、，免除您擇定產品名稱地所有不便。不管何時想擁有手中當前啟智本本地全部信息，小精靈都可能會快捷到出乎您地意料哦！ Live Update： 想讓電腦硬件和BIOS隨時維護新鮮活力，當然，您已經被繁瑣地升級程序弄煩了？沒關系，啟智Live Update馬上就來為您做減法！ 這位不知疲倦地硬件驅動升級專家，會在您連接Internet地相應情況下主動提供在線更新。如果您輕點連接在線升級服務器，即可自由擇定升級所有硬件驅動和BIOS，或只是在這里面地單項。有Live Update全天24小時從旁候命，現(xiàn)在就把頭疼地傳統(tǒng)升級方式統(tǒng)統(tǒng)拋掉吧！-8.啟智商務筆記本雙保險: 意外情況防不勝防，一旦出現(xiàn)死機狀況，

12、硬盤里地文件資料誰來搶救？請出啟智為您特別配置地安全專家，15分鐘就能教您“自救”成功！ -9.用戶可以自由擇定： 1. 隱藏分區(qū)恢復 速度快 (如果 15 分鐘之內，友商相同地回復功能要半個小時，甚至一個小時以上) 不需準備 Recovery 光盤，運用單鍵即可激活此功能。 -2. Recovery 光盤恢復 如果用戶因特殊情況 (如隱藏分區(qū)因故被刪除)，也可以運用 Recovery 光盤恢復 相應情況下，啟智地的Recovery 光盤是完全免費地- 如果用戶于購買機器時，有擇定購買操作系統(tǒng),啟智除了硬盤隱藏分區(qū)外，也完全免費地提供一套 Recovery 光盤給用戶 (其它生產廠家如果機器為

13、隱藏分區(qū)之設計，Recovery 光盤并不提供給用戶，用戶必需向服務中心借用，甚至是購買) 補充說明：恢復光盤安裝地時間稍長，是因為除了安裝 WindowsXP Home 操作系統(tǒng)之外，相應情況下也安裝了相應地啟智豐富地應用軟件 (CheckMail、PC-Probe、WinFlash、Power4Gear .)-B、競爭對手基本情況B1、市場環(huán)境分析2010年，中國筆記本電腦市場品牌格局保持穩(wěn)定，聯(lián)想穩(wěn)居榜首位置。相比較之下，國際品牌依然占據絕對優(yōu)勢，但國內品牌發(fā)展勢頭良好，人氣有所上升。中國筆記本電腦市場目前競爭較為激烈，除有不少新品牌紛紛涉足這一領域外，部分老牌廠商如東芝、索尼等紛紛加大

14、對中低端產品的投入以期獲得更多利潤。預計在未來兩到三年內，中國筆記本電腦市場格局基本保持穩(wěn)定，產品均價穩(wěn)中有降。隨著用戶消費理念的變化，各品牌廠商可以探索具有自身特色的道路，開發(fā)出更具時尚感和個性化的筆記本電腦產品。2010年中國筆記本電腦市場中，聯(lián)想、啟智和惠普成為最受用戶關注的三個筆記本電腦品牌，累計吸引了近六成的消費者目光，品牌關注集中度較高。其中位居榜首的聯(lián)想在2010年獲得了34.1%的關注比例，與其他品牌拉開較大差距。啟智和惠普的關注比例較為接近，分別以14.7%和11.0%的關注比例躋身前三。戴爾和宏碁則排在第四、第五位。 國產品牌方面，神舟、清華同方、方正和海爾表現(xiàn)相對較為突出

15、，其中神舟作為國產品牌的領頭羊，以5.7%的關注比例排在第六位。從產品數量來看，聯(lián)想目前有514款產品在市場中銷售，與其他品牌相比優(yōu)勢較大，這其中僅聯(lián)想ThinkPad系列產品就占了370款。啟智和惠普的市售產品數量較為接近，分別為253款和227款。宏碁目前有168款產品在市面銷售。戴爾和神舟的產品數量則相對較少，分別為77款和90款。戴爾單產品關注率較高就筆記本電腦市場主流品牌的單產品關注率來看，戴爾的單產品競爭力較為強大，與其他品牌的單產品關注率拉開較大差距。聯(lián)想緊隨其后。啟智和神舟的單品關注率旗鼓相當，較為接近?；萜蘸秃瓿灥膯萎a品關注率則相對落后與其他品牌。 青年消費者群體 青年消費者

16、群體的年齡階段在15-35歲之間，其典型心理特征是追求新穎與時尚，領導消費新潮流，他們是新產品、新的消費時尚的追求者、嘗試者和推廣者。青年消費者的消費傾向趨于穩(wěn)定和成熟，他們追求個性獨立，并力求在消費活動中充分展示自我，對于這階段人群大部分以學生和上班族形式為消費主體，筆記本更適合這部分消費人群。 中年消費者群體 中年消費者群體年齡一般在35-60歲之間，這部分人群數量龐大，是一個消費能力強 但又具有自我壓抑特征的消費者群體。中年人大都是家庭經濟的主要負擔者，他們多數懂得量力而為的消費原則，求實、節(jié)儉消費心理較強，關注商品的實際效用、合理價格、使用方便和簡潔大方的外觀。中年消費者比較尊重傳統(tǒng)，

17、更多地考慮別人和社會對自己的評價，喜歡隨大流，對新產品缺乏足夠的熱情。他們情緒反應一般比較平穩(wěn)，很少受外界環(huán)境的影響,多以理智支配自己的行動，很少感情用事。電腦多為家庭用型，這就關系到中年人消費心理的掌握，臺式機比較適合這部分消費人群。 老年消費者群體 按照我國現(xiàn)行標準，60歲以上的人被視為老年人。老年消費群體心理慣性強，對商品、品牌的忠誠度高，他們大多是老字號、老商店的忠實顧客，是傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)商品的踏實購買者。老年消費者對價格敏感度高，對商品的要求是物美價廉，大多認為“勤儉節(jié)約”是一種美德。老年人心理穩(wěn)定程度高，注重實際，追求方便實用。作為國內的一個知名品牌，其電腦節(jié)能功能定會引起老年消費

18、群體的關注。 調查結果對現(xiàn)今電腦市場的調查表明：在價格方面，價格在3000元左右的臺式機和4000元左右的筆記本占據市場主流地位，獲得75.0%的關注比例，這主要是3000元左右的臺式機提供了相對出色的配置及功能，已經能滿足用戶基本的應用需求。人們更加留意在這一價位上的機型。在配置方面，17英寸顯示器，2GB內存和320GB硬盤的臺式機是市場上消費者關注的主要對象。進而對于對4000元的筆記本提供優(yōu)越的配置，以滿足消費者對電腦的性能，快速的要求。配置需求為獨立顯卡，2核或4核，內存大于2G，硬盤320以上。優(yōu)勢S：1、 價格優(yōu)勢，相對于大多數產品，啟智電腦具有讓人心動的超低價格優(yōu)勢，讓人難以抗

19、拒；特別適合學生群體與中小企業(yè)的成本控制，從而具有數量龐大的顧客群體；2、 部分為中小企業(yè)定制的功能，在數據保護，電量控制，數據傳輸等方面變現(xiàn)卓越，是提高辦公效率的絕佳選擇；3、強力的3D技術，在游戲方面將大放異彩，是部分學生群體的不二選擇；4、 在優(yōu)惠活動等的強力支持下，顧客的購物體驗將驅動其購買欲望，從而提高銷售量。劣勢W：1、 大眾認可度依然比不上本土的聯(lián)想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。2、 價格方面，直接使啟智電腦脫穎而出3、 公益活動推廣程度，網絡營銷手段距其他品牌還有差距。機會O：1、3D浪潮來襲，啟智的3D技術大奪眼球。啟智給玩家?guī)矸欠搀w驗的同時，自己也將獲得更大的市場份額。

20、2、隨著國內消費水平的日益發(fā)展，啟智欲進軍筆記本電腦市場，在人們對便攜娛樂的需求日益增大的今天，這個決策將受到市場利好的帶動。威脅T：1、 筆記本市場，富士通攜第一款“中國化”筆記本真正進軍市場，市場占有率可能被其瓜分。2、 輕薄本方面，威盛欲整合產業(yè)鏈，復制“山寨手機”模式，打響“山寨本”反擊戰(zhàn)。3、 宏基宣傳攻勢擴大，低價策略奏效，市場份額不斷增加。B2、SWOT分析C、市場營銷策劃C1、尋找顧客群體“3680元非常筆記本電腦”顧名思義就是以低價來占有市場。3680元的筆記本電腦在中國是屈指可數的，但是現(xiàn)在有了這款電腦，那可以滿足很多人群。大致可以分為以下幾個目標人群：C1.1大學生隨著時

21、代的前進，當前大學生越來越多的選擇購買筆記本電腦。我認為，“3680元非常筆記本電腦”非常適合莘莘學子：大多數學生在購買筆記本電腦的時候，首先考慮的問題還是價格，3680元可以適合大多數學生?！?680元非常筆記本電腦”以其特別的價格來滿足廣大學生的需求，我想應該可以迅速占領市場。“3680元非常筆記本電腦”的性能也很不錯。在同價位的品牌電腦中，應當時最好的。這也滿足了學生對電腦性能的要求。總的來說，“3680元非常筆記本電腦”的性價比是很高的，是為廣大學生量身打造的。C1.2中小企業(yè)中小企業(yè)出于其自身特點，在其初創(chuàng)階段，或者高速成長發(fā)展階段，尤其需要節(jié)約成本，控制支出。而電腦卻是其不可缺少的

22、辦公工具。有效激發(fā)中小企業(yè)主的購買欲望。能夠促成大額訂單，有力促進銷售量的增加。C2確定營銷場所C2.1數碼城在各大城市市中心數碼城中有一個柜臺C2.2校園在各校園周邊設一個店C2.3拜訪中小企業(yè)主D、營銷策略D1產品策略A、人性化成為產品策略的核心啟智電腦 以對用戶需求的準確把握進行精致化創(chuàng)新和服務,作為連接工作和娛樂的紐帶,將實時、實地和極度人性化的科技元素滲透到生活的每個細節(jié),讓人人得以充分享受前所未有的高品質的數字化生活。b、在品質的基礎上延展設計為了突破傳統(tǒng)設計理念，給用戶更人性化的產品，啟智在新品中應用了不少新材料和新工藝。也廣泛地把最新的技術應用到大家都能擁有的平價機型中D2價格

23、策略靠品質與技術取勝，超高的性價比吸引消費者的購買欲望。但從低端市場的火爆，萬元機的幾度興起，不可否認，目前在國內電腦市場上，價格仍是競爭的關鍵要素，良好的價格策略是廠商、經銷商獲得驕人業(yè)績的關鍵因素之一。D3人員推銷策略：在人員推銷方面，其主要傳播方式包括銷售展示、拜訪顧客等方式，主要在于了解顧客對產品各方面的回饋以及相關建議，加強消費者的信賴度很映像。樹立良好的品牌服務。前景分析：啟智成為上半年最受關注的第二大筆記本品牌，獲得17.5%的關注比例。啟智取得如此好的成績，原因可以歸納為三點：首先，啟智有著豐富的產品線，目前在市場上銷售的啟智筆記本共有六大系列，從高性價比的A系列、主流商用的M

24、系列、小巧輕薄的S系列、高端應用的W系列、主打中高端的Z系列，到豪華配置的V系列，基本上覆蓋了市場上所有的筆記本產品類型，消費者選擇的余地多，自然關注度高。其次，在萬元左右啟智云集了雙核獨立顯卡和雙核便攜等多款筆記本，隨著消費者對筆記本性能的看重，此類產品必將吸引用戶的關注。E、營銷方案啟智采用差異性市場戰(zhàn)略以及集中性市場戰(zhàn)略，選擇了幾個細分市場：啟智企業(yè)將重點放在消費水品相對較低的二線城市，這樣現(xiàn)對于性價比相對好的電腦市場來說，無疑是對消費者購買欲得巨大沖擊！開拓出更大的市場，和銷售量。對于啟智而言，確實將中小企業(yè)市場列為了一個重點，并推出一系列有針對性的產品、渠道與服務策略。據了解，啟智根

25、據中小企業(yè)用戶對于安全性、長效性以及實用性等多方訴求特征，推出了不少非常有價值的高性價比產品，通過快速導入169液晶屏幕、SHE超級混合動力引摯的二代升級以及“Express Gate2”8 秒上網等獨家創(chuàng)新技術革新，為中小企業(yè)用戶的商娛生活帶來更多的便攜和樂趣。啟智企業(yè)堅持以客戶為中心的經營理念，致力于基礎服務建設，以創(chuàng)新打造競爭優(yōu)勢，并提高市場占有率。有的消費者注重的是上網娛樂游戲等功能功能，對價格有一定要求；有的消費者更加關注電腦性能，對價格不在意；有的希望滿足自己追求時尚潮流的心理，對外觀等更加注重；因此將啟智電腦的市場細分為以下幾個部分：1、價格優(yōu)先者。該類市場中的消費者對電腦配置沒

26、有什么過高要求，只要滿足基本的上網娛樂以及其他普通功能，比較看重價格。2、性能優(yōu)先者。該類市場中的消費者對電腦配置要求很高，一般是用來辦公或者是用于大型游戲。3、其他性能及需求優(yōu)先者。該類市場中的消費者對電腦有其他特別的要求，比如，時尚青年就比較看重電腦外形，顏色，設計等。目前營銷渠道系統(tǒng)我國營銷渠道的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)多樣化。傳統(tǒng)營銷渠道模是“生產者批發(fā)商零售商消費者”這種模式優(yōu)點在于可充分利用批發(fā)商和零售商的倉儲條件，減弱生產者庫存壓力，提高資金周轉速度。不利的方面在于以市場的競爭的盲目力量來調節(jié)商品分銷中的矛盾，增強了分銷過程中的不確定因素，也不利于大企業(yè)控制其產品的分銷過程及強化企業(yè)在最終市

27、場上的競爭力。隨著商品經濟的充分發(fā)展，現(xiàn)代營銷渠道模式逐漸流行?，F(xiàn)代營銷渠道模式包括垂直渠道系統(tǒng)，將銷售渠道系統(tǒng)種各環(huán)節(jié)的成員聯(lián)合起來，尋求共同目標下的細條行動。水平渠道系統(tǒng)，銷售系統(tǒng)中統(tǒng)一環(huán)節(jié)的企業(yè)的聯(lián)合。多渠道系統(tǒng)和網絡營銷系統(tǒng)等等。制定本公司的營銷渠道我們公司剛剛上市，使用傳統(tǒng)的營銷渠道無疑是增加了渠道成本，同時還可能因為渠道中各成員的利益沖突阻礙銷售的正常運行。所以擬定現(xiàn)代營銷渠道1、 校園直銷消費者（學生）公司（生產者） 校園直銷渠道基于時間集中于6月到10月份，我們可將消費者較大比例定位在學生這段時間是開學高峰期，許多入校新生和在校生都需要購買筆記本電腦，筆記本電腦可以說是較高消費

28、品，所以學生在購買時都很慎重，考慮的因素也很多：性能、外觀等等，不過至關重要的一點還是價格，這也迎合我們公司的契機。到學校進行大力宣傳活動，突出我們的品牌和性價比，使更多學生了解認知我們的產品。其他品牌的筆記本電腦可能要有類似的銷售，我們一定要做到同樣的性能下以致命性的價格優(yōu)勢壓倒對方。才能擴大我們的銷售。2、 特許經營消費者銷售系統(tǒng)公司（生產者） 特許權 將產品的銷售權以轉讓合同的方式授予銷售系統(tǒng)。大家知道現(xiàn)在有越來越多的銷售公司，像蘇寧、國美等本身不生產產品，只做產品的銷售，其實就是傳統(tǒng)營銷渠道中批發(fā)商和零售商的結合體，但減少了傳統(tǒng)形式這兩只的利益關系，同時也減少了生產者和他們的利益關系，

29、減少了其利益沖突。同時公司減少了渠道成本。3、 網絡直銷消費者公司（生產者） 網絡營是現(xiàn)在的時尚。越來越多的消費者正在接受這種營銷方式。網絡營銷信息傳播效率高、范圍廣、內容詳細、無地域限制且無店面租金成本和庫存壓力。正好適合我們剛剛入市的公司。我們公司要將我們的價格優(yōu)勢充分的展現(xiàn)在消費者面前，讓他們在不受地域、時間快速尋找目標產品進行充分比較的同時看到我們的優(yōu)勢，同時作好售后服務，甚至是一對一的個性化服務。這樣更有利益擴到我們產品的銷售。營銷渠道的優(yōu)化每套營銷渠道都有其弊端，要從初步擬定方案中發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。對于校園直銷，我們不可能僅僅在公司所在城市的學校進行銷售，要擴大銷售范圍以求擴大銷

30、售量就要考慮到產品運送問題，可根據本市的銷售情況和要銷售城市的學校情況作對比確定大致制定運送量的問題，盡量避免回運產生的費用。對于網絡直銷，快遞也是關鍵性的決定因素，要是產品在運送過程中出了問題，也會影響產品的銷售，所以要選擇快速保障好的快遞公司合作。如果產品銷售好，公司有較大的發(fā)展空間可建立自己的快遞公司，這樣也擴大的公司的發(fā)展領域，創(chuàng)造更好的經濟效益。F、營銷目標G、項目網絡計劃宣傳媒體選擇與廣告投放市場調查電視廣告網絡廣告報紙廣告戰(zhàn)略分析與市場定位海報制作實質性的銷售階段商場渠道的溝通開始A1B1321A2B2A3B4DC3cC3bC3aC1bC1aC287659結束10H、項目時間計劃與成本控制序號項目名稱所需時間成本控制A市場調研15天50萬B戰(zhàn)略分析5天C3廣告商聯(lián)系10天500萬D廣告投放30天E實質銷售120天350萬C1商場渠道溝通10天C2銷售人員培訓10天J、項目風險及其應對財務風險應對措施：剩余100萬單獨列支，視具