品牌聯(lián)合促銷方案

1、品牌聯(lián)合促銷方案【篇一：建材聯(lián)合促銷方案】聯(lián)盟促銷策劃方案目錄：44579一、 操作流程二、聯(lián)合促銷只要你仔細留意，有時，當你在超市購買某品牌的醬油時，你會發(fā)現(xiàn)只要比平時多付一點錢，就可以一起獲得另外一個品牌的雞精，又或者當你在電器城購買某品牌的洗衣機時，導購小姐會告訴你：購買某品牌的洗衣機的同時購買另一個品牌的電飯鍋，將可以參加某個抽獎或者將獲得某個優(yōu)惠和獎品。咋一看上去，消費者可能認為這只是商家很平常的讓利行為，但實際上這往往是生產廠家在進行產品的促銷。這種通過不同品牌捆綁在一起，聯(lián)合進行促銷的方式，我們稱之為聯(lián)合促銷。聯(lián)合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的新的促銷方式。聯(lián)合促銷的優(yōu)點在于門檻低、

2、效果顯著，企業(yè)只需要花很少的一筆促銷費用就可以實現(xiàn)比單獨促銷更好的目標。聯(lián)合促銷無論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控制得法，最終聯(lián)盟成員都可以收到 1+1 2 的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上 “親戚 ”（例如東鵬、大自然、海爾等），一起聯(lián)合進行促銷，借助當?shù)刂群芨叩钠放频镊攘?，我們的品牌絕對可以在促銷后收到一鳴驚人、意想不到的效果，從而順利進入千家萬戶！三、聯(lián)合促銷的形式（一）聯(lián)合促銷分為三種形式：1不同行業(yè)之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè)，是一種非競爭關系。這是促銷聯(lián)盟的主要形式。 如 2010 年 5 月 1 日

3、至 7 日大自然、紅蘋果、東鵬、歐派、美的等進行的聯(lián)盟促銷活動。2同行之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間存在直接的競爭關系，爭奪共同的客戶，但聯(lián)合促銷仍然可以互惠互利，實現(xiàn)共贏。另外，同行企業(yè)聯(lián)合起來舉行展銷會也是一種常見的促銷聯(lián)盟。 2010 年 5 月 1 日 -7 日 廣州正佳廣場家居建材館舉辦的整體衣柜團購簽售活動。3混合形式的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間的促銷聯(lián)盟可能不止上面的一種形式，可以同時出現(xiàn)其中的兩種，共享多方資源，實現(xiàn)多贏。（二）促銷聯(lián)盟的四大優(yōu)勢促銷聯(lián)盟通過整合對方資源如品牌形象、分銷網(wǎng)絡、社會關系、營銷經(jīng)驗等，做到資源共享、優(yōu)勢互補，取長補短，從而疊加自己的優(yōu)勢，取得事半功倍的促銷效果，是

4、一舉多得的事情。這些效果突出表現(xiàn)在以下四個方面。1降低營銷成本。促銷聯(lián)盟投入的費用是由各方共同分擔的，相當于對方為你進行一定程度的免費促銷。企業(yè) “無償 ”地使用了對方的營銷資源，減少了促銷費用的支出，降低了營銷成本。如果豪杰解霸不與娃哈哈聯(lián)盟而單獨促銷，要達到同樣的效果，促銷費用肯定要增加不少。促銷聯(lián)盟往往還可獲得新聞媒體的興趣，進行免費的報道，而且效果比單純的廣告要好，既快又省。2. 擴大消費群體。聯(lián)盟各方的消費群體肯定不會完全重疊，甚至重疊度很低。如果購買 “小天鵝 ”洗衣機的顧客都是 “碧浪 ”洗衣粉的使用者，那么 “碧浪 ”就不會和 “小天鵝 ”結成聯(lián)盟。通過促銷聯(lián)盟，企業(yè)可將僅屬于

5、對方的消費者一定程度上成為自己的消費者，同時在促銷聯(lián)盟的強大攻勢下增加潛在消費者數(shù)量，從而擴大產品的消費群體。3 擴大品牌影響。即使是知名名牌、強勢品牌，也不可能人人都熟悉它、喜歡它，品牌的知名度、美譽度和忠誠度不同的顧客會有不同的印象、感受和評價。在促銷聯(lián)盟中，可通過共享對方的品牌影響、宣傳能力等資源優(yōu)勢來提高品牌的知名度，提升品牌的美譽度，加強品牌的忠誠度，從而擴大品牌影響力。4 利于新產品推廣。企業(yè)在推出新產品時的市場導入期，成本相對較高，而購買力弱，市場知曉度低。企業(yè)為了迅速推廣新產品，借促銷聯(lián)盟的力量能取得良好的效果。促銷聯(lián)盟能迅速打響產品的知名度，擴大銷量，甚至掀起一陣產品的銷售旋

6、風。四、如何進行促銷聯(lián)盟第一步：尋找可以聯(lián)合促銷的品牌、達成協(xié)議。常用的方法有：a、消費習慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費者的消費習慣，來尋找合作品牌。比如電視柜和電視機進行聯(lián)合促銷，因為根據(jù)消費者的消費習慣，買電視柜就是用來放電視的，所以家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等。b 、創(chuàng)新法：即突破傳統(tǒng)的思維和模式，將不同產品或服務進行嫁接，來尋找聯(lián)合促銷品牌。比如衣柜和地板或是瓷磚、燈具等等。c 、連鎖法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據(jù)品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如移門和玻璃品牌等等。第二步：尋找契合點、明確共同目標。要明確促銷的目的，找到所聯(lián)合進行促

7、銷的不同品牌的契合點，然后在這個基礎之上確立雙方所要達成的共同目標。第三步：制定一個雙贏的方案。由聯(lián)合的各方列出自己在促銷中所要達到的目標，并提出各自與對方合作的方式和意向；然后，找出雙方的共同點和可結合點，再根據(jù)這個來進行具體的聯(lián)合促銷方案的策劃。這樣一來，雙方都會對方案比較滿意。通過這種方式制定出來的聯(lián)合促銷方案較容易獲得合作雙方的認可，并很快可以得到執(zhí)行。【篇二：聯(lián)盟促銷策劃方案】聯(lián)盟促銷策劃方案目錄：44579一、 操作流程二、什么是聯(lián)合促銷只要你仔細留意，有時，當你在超市購買某品牌的醬油時，你會發(fā)現(xiàn)只要比平時多付一點錢，就可以一起獲得另外一個品牌的雞精，又或者當你在電器城購買某品牌的

8、洗衣機時，導購小姐會告訴你：購買某品牌的洗衣機的同時購買另一個品牌的電飯鍋，將可以參加某個抽獎或者將獲得某個優(yōu)惠和獎品。咋一看上去，消費者可能認為這只是商家很平常的讓利行為，但實際上這往往是生產廠家在進行產品的促銷。這種通過不同品牌捆綁在一起，聯(lián)合進行促銷的方式，我們稱之為聯(lián)合促銷。聯(lián)合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的新的促銷方式。聯(lián)合促銷的優(yōu)點在于門檻低、效果顯著，企業(yè)只需要花很少的一筆促銷費用就可以實現(xiàn)比單獨促銷更好的目標。聯(lián)合促銷無論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控制得法，最終聯(lián)盟成員都可以收到 1+1 2 的理想效果。如果可以與一些知名

9、很高的品牌攀上 “親戚 ”（例如東鵬、大自然、海爾等），一起聯(lián)合進行促銷，借助當?shù)刂群芨叩钠放频镊攘?，我們的品牌絕對可以在促銷后收到一鳴驚人、意想不到的效果，從而順利進入千家萬戶！三、聯(lián)合促銷的形式（一）聯(lián)合促銷分為三種形式：1不同行業(yè)之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè)，是一種非競爭關系。這是促銷聯(lián)盟的主要形式。 如 2010 年 5 月 1 日至 7 日大自然、紅蘋果、東鵬、歐派、美的等進行的聯(lián)盟促銷活動。2同行之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間存在直接的競爭關系，爭奪共同的客戶，但聯(lián)合促銷仍然可以互惠互利，實現(xiàn)共贏。另外，同行企業(yè)聯(lián)合起來舉行展銷會也是一種常見的促銷聯(lián)盟。 2010 年 5 月

10、 1 日 -7 日 廣州正佳廣場家居建材館舉辦的整體衣柜團購簽售活動。3混合形式的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間的促銷聯(lián)盟可能不止上面的一種形式，可以同時出現(xiàn)其中的兩種，共享多方資源，實現(xiàn)多贏。（二）促銷聯(lián)盟的四大優(yōu)勢促銷聯(lián)盟通過整合對方資源如品牌形象、分銷網(wǎng)絡、社會關系、營銷經(jīng)驗等，做到資源共享、優(yōu)勢互補，取長補短，從而疊加自己的優(yōu)勢，取得事半功倍的促銷效果，是一舉多得的事情。這些效果突出表現(xiàn)在以下四個方面。1降低營銷成本。促銷聯(lián)盟投入的費用是由各方共同分擔的，相當于對方為你進行一定程度的免費促銷。企業(yè) “無償 ”地使用了對方的營銷資源，減少了促銷費用的支出，降低了營銷成本。如果豪杰解霸不與娃哈哈聯(lián)盟而

11、單獨促銷，要達到同樣的效果，促銷費用肯定要增加不少。促銷聯(lián)盟往往還可獲得新聞媒體的興趣，進行免費的報道，而且效果比單純的廣告要好，既快又省。2. 擴大消費群體。聯(lián)盟各方的消費群體肯定不會完全重疊，甚至重疊度很低。如果購買 “小天鵝 ”洗衣機的顧客都是 “碧浪 ”洗衣粉的使用者，那么 “碧浪 ”就不會和 “小天鵝 ”結成聯(lián)盟。通過促銷聯(lián)盟，企業(yè)可將僅屬于對方的消費者一定程度上成為自己的消費者，同時在促銷聯(lián)盟的強大攻勢下增加潛在消費者數(shù)量，從而擴大產品的消費群體。3擴大品牌影響。即使是知名名牌、強勢品牌，也不可能人人都熟悉它、喜歡它，品牌的知名度、美譽度和忠誠度不同的顧客會有不同的印象、感受和評價

12、。在促銷聯(lián)盟中，可通過共享對方的品牌影響、宣傳能力等資源優(yōu)勢來提高品牌的知名度，提升品牌的美譽度，加強品牌的忠誠度，從而擴大品牌影響力。4利于新產品推廣。企業(yè)在推出新產品時的市場導入期，成本相對較高，而購買力弱，市場知曉度低。企業(yè)為了迅速推廣新產品，借促銷聯(lián)盟的力量能取得良好的效果。促銷聯(lián)盟能迅速打響產品的知名度，擴大銷量，甚至掀起一陣產品的銷售旋風。四、如何進行促銷聯(lián)盟第一步：尋找可以聯(lián)合促銷的品牌、達成協(xié)議。常用的方法有：a、消費習慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費者的消費習慣，來尋找合作品牌。比如電視柜和電視機進行聯(lián)合促銷，因為根據(jù)消費者的消費習慣，買電視柜就是用來放電視的，所

13、以家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等。b 、創(chuàng)新法：即突破傳統(tǒng)的思維和模式，將不同產品或服務進行嫁接，來尋找聯(lián)合促銷品牌。比如衣柜和地板或是瓷磚、燈具等等。c 、連鎖法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據(jù)品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如移門和玻璃品牌等等。第二步：尋找契合點、明確共同目標。要明確促銷的目的，找到所聯(lián)合進行促銷的不同品牌的契合點，然后在這個基礎之上確立雙方所要達成的共同目標。第三步：制定一個雙贏的方案。由聯(lián)合的各方列出自己在促銷中所要達到的目標，并提出各自與對方合作的方式和意向；然后，找出雙方的共同點和可結合點，再根據(jù)這個來進行具體的聯(lián)合促銷方案的策劃。

14、這樣一來，雙方都會對方案比較滿意。通過這種方式制定出來的聯(lián)合促銷方案較容易獲得合作雙方的認可，并很快可以得到執(zhí)行?！酒郝?lián)合促銷方案】聯(lián)合促銷方案(2008-07-16 23:37:10)湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司“品味生活演繹精彩 ”- “驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷活動招商方案一、前言隨著世界經(jīng)濟的一體化發(fā)展，市場競爭愈來愈烈，企業(yè)將面臨前所未有的挑戰(zhàn)，使之不得不在市場經(jīng)濟狂潮面前積極行動，在思想觀管理模式等方面做出一系列的重大調整，以便在全球市場經(jīng)濟競爭中立于不敗之地。然而，盡管很多企業(yè)、商家的營銷已從過去的供銷、推銷、行銷發(fā)展到現(xiàn)在廣為提倡的整合營銷。但是，不管怎么以“顧客為中心

15、 ”，營銷始終是企業(yè) “獨行于華山之顛 ”的自我營銷模式。在現(xiàn)代強大的市場壓力下，我們采用了極具中國特色的營銷模式大縱深立體整合雙贏營銷戰(zhàn)略，策劃了此次“品味生活演繹精彩 ”- “驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷活動。作為現(xiàn)代生活不可缺少的組成部分，賓佳樂與眾多的汽車、電腦、手機廠家同樣擁有一批高層次、高品位的消費者，也就是說，我們的目標消費群體具有很大程度上的一致性，我們大家的產品同樣是人們追求高品質時尚生活的必備之品，是人類生活水平發(fā)展到一定階段的產物， “汽車、電腦、手機 +牛奶面包 +報紙 ”，可以說是對現(xiàn)代生活的完美詮釋。特別是近幾年來，隨著物資文明和精神文明的不斷提高，人們對營養(yǎng)觀

16、念認識的不斷成熟，越來越多青年人、中年人都對奶粉情有獨鐘，據(jù)不完全統(tǒng)計，都市人群喝牛奶的 70% 以上是家庭收入較高的青中年，而這一部分消費者也正是汽車、電腦、手機廠家以及報紙媒體必爭市場。本著以最低的費用做最好的事情的原則，我們誠摯邀請各界商家加盟此次活動，希望能在各企業(yè)、商家的協(xié)助下，迅速集中傳媒、廣告、公關、促銷等一切 “兵力武器”，共同對目標消費群體實施大規(guī)模的廣告攻勢，占領制高點，搶奪市場先機，以策劃實施中遠程、立體性、大縱深廣告、信息、理念的 “文化整合傳播 ”，在社會上引起較大的轟動效果，以期迅速擴大戰(zhàn)果，擴大各贊助商、商家產品知名度、美譽度，提升品牌形象，文化品味，使賓佳樂產品

17、迅速占領市場，提高銷售量，達到與合作企業(yè)雙贏的效果。二、活動基本內容1、活動名稱：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司“品味生活演繹精彩 ”- “驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷活動2、活動主題：品味生活演繹精彩3、活動口號： “品味生活演繹精彩 ”；驚喜源自生活不變的選擇4、活動時間： 5 月 1 日8 月 1 日5、活動地點：賓佳樂產品全省營業(yè)網(wǎng)點6、主辦單位：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司7、協(xié)辦單位：_（各贊助單位）8、活動形式：刮獎卡文化活動全省巡回推廣省臺綜藝賓佳樂特別節(jié)目抽獎活動9、獎項設置：此次活動共設宣傳計劃為了把此次活動辦得有聲有色，主辦方將投資 200 萬元，用于整個活動的宣傳工作，盡

18、量以強大的宣傳攻勢迅速覆蓋全省，在整個社會引起一定的轟動效應。1、媒體：湖南經(jīng)視、生活頻道內容：專題廣告片播出時段：黃金時段、密集播出播出時間： 5月1日8月1日2、媒體：立式pop內容：獎品、抽獎細則地點：全省各大超市醒目處3、媒體： 內容： “品味生活演繹精彩 ”- “驚喜源于生活不變的選擇”文化推廣活動地點：全省各地級市形式：統(tǒng)一形象包裝，統(tǒng)一策劃4、媒體：刮獎券內容：細則、獎品體現(xiàn)5、媒體：宣傳橫幅地點：各二級分銷商門面口時間：5月1日8月1日6、媒體：省臺綜藝賓佳樂特別節(jié)目時間： 8 月 31 日，星期五內容：抽取汽車金獎，頒獎7、媒體：某省報內容：活動專題平面廣告、活動細則時間：5

19、月1日-8 月1日協(xié)辦單位的資格取得與回報1、資格的取得：a、贊助方同意以價值10 萬元的汽車兩輛贊助此次活動。b 、贊助方在活動開始以前（5 月 1 日前）將贊助獎品交由主辦方。2、協(xié)辦單位的回報：汽車的形象畫面獎作為此次活動宣傳攻勢的主要訴求點，因此，它在廣告設計中將占據(jù)一定的份量。a、在湖南經(jīng)視、生活頻道 3 個月黃金時段密集廣告中，將突出體現(xiàn)汽車的畫面，并占獎品的主體位置，并以字幕形式體現(xiàn)汽車品牌、型號，以及協(xié)辦單位名稱。 b 、在 50000 張 pop 海報中，突出體現(xiàn)汽車的形象畫面，并顯示品牌名稱、型號，且獎品畫面以汽車為龍頭。c 、在各大超市陳列的立式pop 中突出體現(xiàn)獎品畫面，以汽車畫面為主，以字幕體現(xiàn)品牌。d 、在 60 萬張刮獎券中將印制汽車形象畫面，將有60 萬名消費者與汽車廣告親密接觸。e、在全省巡回推廣活動，背景、宣傳資料均突出體現(xiàn)汽車廣告，重點推出汽車大獎，并以協(xié)辦形式出現(xiàn)，主持人在介紹情況時多次報出贊助單位名稱及獎品汽車名稱，并可提供有獎知識問答題12題。f、在亞華賓佳樂印制的獎品 t 恤衫、太陽帽、遮陽傘均體現(xiàn)獎品畫面。 g 、在省臺綜藝特別節(jié)目中