試談施工招投標(biāo)中需要注意的幾個環(huán)節(jié)

1、 緒論隨著社會的不斷進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，我國基本建設(shè)市場正逐步由指令、壟斷性走向以招投標(biāo)為標(biāo)志的開放度施工市場，并逐步走向有序化、規(guī)化。因此，企業(yè)的綜合素質(zhì)決定著它能否中標(biāo)。通過了解招投標(biāo)程序，全面熟悉了解公路工程施工招標(biāo)的規(guī)化要求和應(yīng)包括的容以與具體進(jìn)行投標(biāo)的分析可能遇到的各種因素，減少不利因素對投標(biāo)工作的影響，掌握和合理利用有利因素提高中標(biāo)的幾率。施工招投標(biāo)程序主要包括招標(biāo)準(zhǔn)備投標(biāo)組織與評標(biāo)定標(biāo)三個階段，附加標(biāo)的的編制與審定工作。要想在一個項(xiàng)目的招標(biāo)中中標(biāo)，那么在投標(biāo)過程中要注意的幾個環(huán)節(jié)。1 在招投標(biāo)的準(zhǔn)備階段：1.1公司成立專業(yè)投標(biāo)機(jī)構(gòu)1.1.1公司投標(biāo)工作機(jī)構(gòu)通常由以下人員組成（1

2、）決策人。通常由部門經(jīng)理或副經(jīng)理擔(dān)任，亦可由總經(jīng)濟(jì)師負(fù)責(zé)。（2）技術(shù)負(fù)責(zé)人?？捎煽偣こ處熁蛑魅喂こ處煋?dān)任，其主要責(zé)任是制定施工方案和各種技術(shù)措施。（3）投標(biāo)報價人員。由經(jīng)營部門的主管技術(shù)人員、預(yù)算師等負(fù)責(zé)。此外，物資供應(yīng)、財務(wù)計劃等部門也應(yīng)積極配合，特別是在提供價格行情、工資標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)用開支與有關(guān)成本費(fèi)用等方面給予大力協(xié)助。1.1.2人員要求投標(biāo)機(jī)構(gòu)的人員應(yīng)精干、富有經(jīng)驗(yàn)且受過良好培訓(xùn)，有嫻熟的投標(biāo)技巧和較強(qiáng)的應(yīng)變能力。這些人應(yīng)渠道廣、信息靈、工作認(rèn)真，紀(jì)律性強(qiáng)，尤其應(yīng)對公司絕對忠誠。投標(biāo)機(jī)構(gòu)的人員不宜過多，特別是最后決策階段，參與的人數(shù)應(yīng)嚴(yán)格控制，以確保投標(biāo)報價的。投標(biāo)機(jī)構(gòu)的人員平時掌握市場動

3、態(tài)，收集招標(biāo)信息與投標(biāo)所需要的基礎(chǔ)資料。投標(biāo)過程中各司其職、各負(fù)責(zé)任、分工協(xié)作、默契配合、憑自身積累的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，積極而穩(wěn)妥的開展投標(biāo)工作。1.2投標(biāo)項(xiàng)目的選擇。投標(biāo)信息容包括來自企業(yè)外的與投標(biāo)有關(guān)的一切經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會等方面的信息。要將強(qiáng)信息的收集工作，做到“快、全、準(zhǔn)、用”。（迅速與時、信息多多益善、系統(tǒng)積累、信息準(zhǔn)確、真實(shí)、善于領(lǐng)用信息為準(zhǔn)確的投標(biāo)決策服務(wù)）為滿足信息的要求，在進(jìn)入一個新的競爭區(qū)前應(yīng)派出專業(yè)人員和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行較長時間的考察。需掌握一下信息：1、當(dāng)?shù)氐慕ㄖ袌鲂畔⑴c投標(biāo)項(xiàng)目的工程情況，如項(xiàng)目規(guī)模、標(biāo)段劃分情況、重要工程量、項(xiàng)目的監(jiān)理單位、資金來源、設(shè)計單位、招標(biāo)單位、招標(biāo)時間

4、、項(xiàng)目是否列入國家計劃、是否為世行貸款項(xiàng)目等信息；2、當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)、政策、規(guī)章、鄉(xiāng)規(guī)民約、生活習(xí)俗等信息；3、當(dāng)?shù)氐膭趧恿C(jī)械設(shè)備、材料的供應(yīng)情況與價格信息；4、當(dāng)?shù)氐慕煌ㄇ闆r與對招標(biāo)項(xiàng)目影響的信息；5、材料與施工技術(shù)發(fā)展動態(tài)，是否有無新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料，需要采購的新設(shè)備和新工藝等情況；6、招標(biāo)點(diǎn)位的傾向性和困難，應(yīng)探明業(yè)主的主要困難是什么；7、各競爭對手的基本情況，比如說有多少單位參加投標(biāo)，每個標(biāo)段各有幾個單位投標(biāo)，他們的名稱、資質(zhì)、技術(shù)水平的高低、裝備能力、管理水平、隊伍作風(fēng)、是否急于向中標(biāo)、投標(biāo)標(biāo)價動向、與業(yè)主之間的人際關(guān)系等；8、類似工程的施工方案、報價、工期等；9、本企業(yè)部今年與明

5、年的任務(wù)是否飽滿，是否有力量投入新的投標(biāo)項(xiàng)目；10、本企業(yè)想完成本項(xiàng)目投標(biāo)工程合同類一萬工程的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；11、企業(yè)為本投標(biāo)項(xiàng)目購置新設(shè)備、采用新技術(shù)的可能性。2 精讀、分析招標(biāo)文件的要點(diǎn)與注意事項(xiàng)精讀分析招投標(biāo)文件的是投標(biāo)的關(guān)鍵的一環(huán)，是投標(biāo)人是否投標(biāo)、如何投標(biāo)的基礎(chǔ)，其要點(diǎn)和目的如下：1、全面了解承包人在合同中的權(quán)利和義務(wù)。2、深入分析施工承包中所面臨的和需要承擔(dān)的風(fēng)險。3、縝密研究招標(biāo)文件中的漏洞和疏忽，為制定投標(biāo)策略尋找依據(jù)，創(chuàng)造條件。4、注意投標(biāo)的時間安排與投標(biāo)書中的投標(biāo)人須知中對投標(biāo)所做的規(guī)定和有關(guān)事項(xiàng)的要求以與招標(biāo)文件中的“合同通用條款”、“合同專用條款”、“技術(shù)規(guī)”等的規(guī)定。

6、國在施工招標(biāo)過程中，投標(biāo)時間是緊的，有時甚至比較倉促，投標(biāo)要做的工作很多，而且要求較細(xì)，掌握不好，易給投標(biāo)者帶來投標(biāo)失誤甚至是無法擬補(bǔ)的損失。5、高度，特別是不要輕易讓競爭對手從自己談話或提出的問題中探究你的設(shè)想、施工方案等；而對于競爭對手的談話或透露出的情況也不要輕易的相信，善變真?zhèn)?，以免被假情況所迷惑而導(dǎo)致判斷錯誤。6、在研究和分析招投標(biāo)文件的過程中有時會發(fā)現(xiàn)一些漏洞、疏忽和疑問，則需要招標(biāo)人在標(biāo)前會議上說明和澄清。在說明和澄清時要注意以下幾點(diǎn)：、招標(biāo)文件中對投標(biāo)者有利之處或含糊不清的條款，不要輕易提請澄清（它可以成為投標(biāo)單位制定報價手法的突破口）；、不要輕易讓競爭對手從投標(biāo)單位提出的問題

7、中窺探出投標(biāo)者的設(shè)想、施工方案；、對于含糊不清的重要合同條款，如工程圍不清楚、招標(biāo)文件和圖紙相互矛盾，技術(shù)規(guī)明顯不合理等問題，均可要求招標(biāo)人澄清解釋；、關(guān)于招標(biāo)人的澄清或答復(fù)，應(yīng)以書面文件為準(zhǔn)，切不可以口頭答復(fù)為依據(jù)來制定投標(biāo)報價。3 現(xiàn)場考察現(xiàn)場考察是承包人投標(biāo)時全面了解現(xiàn)場施工環(huán)境與施工風(fēng)險的重要途徑，是投標(biāo)人搞好投標(biāo)報價的先決條件。通常，在招標(biāo)過程中，投標(biāo)人會組織正式的現(xiàn)場考察，按照招標(biāo)的有關(guān)規(guī)定，投標(biāo)人應(yīng)參加由投標(biāo)人安排的正式現(xiàn)場考察，不參加正式考察者，可能會被拒絕投標(biāo)。投標(biāo)人提出的報價應(yīng)當(dāng)是在現(xiàn)場考察的基礎(chǔ)上編織出來的，而且應(yīng)包括施工中可能遇見的各種風(fēng)險和費(fèi)用。投標(biāo)人在現(xiàn)場考察之前，

8、應(yīng)先你定好現(xiàn)場考察的提綱和疑點(diǎn)，設(shè)計好現(xiàn)場調(diào)查表格，做到有準(zhǔn)備、有計劃地進(jìn)行現(xiàn)場考察。當(dāng)考察時間不夠時，投標(biāo)單位的編標(biāo)人員在標(biāo)前會議結(jié)束后，一定要留下幾天，再到現(xiàn)場查看一遍，或重點(diǎn)補(bǔ)充考察，并在當(dāng)?shù)刈鞑牧稀⑽镔Y等調(diào)查研究，收集編標(biāo)用的資料。現(xiàn)場考察的主要容有：1）地理地貌氣象方面。項(xiàng)目所在第與附近地形地貌與設(shè)計圖紙是否相符；項(xiàng)目所在地的河流水深、地下水情況、水質(zhì)等;項(xiàng)目所在地近20年的氣象,如最低氣溫,雨日,冰凍深度,降雪量,冬季時間,風(fēng)向,風(fēng)速,臺風(fēng)等情況;當(dāng)?shù)靥卮箫L(fēng)雨雪,災(zāi)害情況;地震災(zāi)害情況;自然地理:修筑便道位置、高度、寬度標(biāo)準(zhǔn);運(yùn)輸條件與水路運(yùn)輸情況.2）工程施工條件。工程所需當(dāng)?shù)亟?/p>

9、筑材料的料源與分布地是否具備自辦料廠的條件等;場外交通運(yùn)輸條件,現(xiàn)場周圍道路橋梁通過能力,便道、便橋修建位置、長度數(shù)量;施工供電、供水條件,外電架設(shè)的可能性(包括數(shù)量、支線長度、費(fèi)用等);新蓋生產(chǎn)生活房屋的場地與可能租賃民房情況,租地單價;當(dāng)?shù)貏趧恿碓础⒓夹g(shù)水平與工資標(biāo)準(zhǔn)情況;當(dāng)?shù)厥┕C(jī)械租賃、修理能力的情況.3）經(jīng)濟(jì)方面工程所需各種材料,當(dāng)?shù)厥袌龉?yīng)數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、性能能否滿足工程要求與其價格情況.當(dāng)?shù)赝猎吹攸c(diǎn)、數(shù)量、單價、運(yùn)距可采用的運(yùn)輸情況.監(jiān)理工程師的工資標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)?shù)馗鞣N運(yùn)輸、裝卸與其柴油價格當(dāng)?shù)刂鞲笔彻?yīng)情況與35年物價上漲.當(dāng)?shù)厥┕C(jī)械租賃、修理能力的情況.4）工程所在地有關(guān)健康

10、、安全、環(huán)保和治安情況，如醫(yī)療設(shè)施、救護(hù)工作、環(huán)保要求、廢料處理、保安措施等。5）其他方面現(xiàn)場考察需要帶有招標(biāo)人發(fā)的1/2000比例為宜的圖，詳細(xì)標(biāo)繪施工便道，便橋現(xiàn)場布置與數(shù)量；調(diào)查路基圍拆遷情況；需填筑水塘面積大小、抽水?dāng)?shù)量、淤泥深度和數(shù)量；了解開山的巖石等級、打洞放炮設(shè)計施工方法；調(diào)查橋梁位置、水深水位、便橋架設(shè)、鉆孔（打樁）工作平臺架設(shè)，深水基礎(chǔ)、承臺、下部構(gòu)造如何施工、上部構(gòu)造如何預(yù)制、預(yù)制場設(shè)在哪里與怎樣布置、安裝等有關(guān)具體問題，以便為施工組織設(shè)計做好準(zhǔn)備。投標(biāo)人完成標(biāo)前調(diào)查和現(xiàn)場考察工作后，可根據(jù)調(diào)查結(jié)果，編制出材料和機(jī)械臺班單價，為施工組織設(shè)計準(zhǔn)備了大量的第一手資料，為制定合理

11、報價做準(zhǔn)備。4 核實(shí)工程量招標(biāo)項(xiàng)目的工程量在招標(biāo)文件的工程量清單中有詳細(xì)說明,但由于種種原因,工程量清單中的工程數(shù)量有時會和圖紙中的數(shù)量存在不一致的現(xiàn)象.因此,無論是總價合同,還是單價合同,投標(biāo)人都應(yīng)依據(jù)工程招標(biāo)圖紙和技術(shù)規(guī),對招標(biāo)文件的工程量清單中各項(xiàng)工程量逐項(xiàng)進(jìn)行核對.這項(xiàng)工作是必須的,也是十分重要的.如果投標(biāo)時間緊迫,來不與核定所有項(xiàng)目的工程量時,也應(yīng)對那些工程量大和造價高的主要項(xiàng)目進(jìn)行核算.一般情況下招標(biāo)文件都規(guī)定,工程量清單中的各項(xiàng)工程量是投標(biāo)是參考工程量,既不能更改,也不作為合同實(shí)施時工程價款支付的依據(jù).如果投標(biāo)人經(jīng)核算某項(xiàng)工程量相差較大,且將在工期上給投標(biāo)人帶來較大風(fēng)險時,應(yīng)通知

12、招標(biāo)人改正,然后按改正后的工程量報價.如果招標(biāo)人堅持不改時 ,則可按有條件報價或?qū)⑵滹L(fēng)險費(fèi)用攤?cè)胪稑?biāo)報價中.一般的工程量偏差,只能按原工程量報價.建議當(dāng)工程量清單中某項(xiàng)工程量偏小時,投標(biāo)人可適當(dāng)提高單價.合同實(shí)施時,由于該項(xiàng)目實(shí)際工程量增加時,可以獲得較多的利潤.如原工程量偏大時,可以適當(dāng)降低單價,這可以降低總報價,增加中標(biāo)機(jī)會.當(dāng)然這樣做會是該項(xiàng)目的將來工程價款結(jié)算額減少,所以應(yīng)把此減小的價款額攤?cè)胪谑┕さ钠渌?xiàng)目中.核實(shí)工程量時應(yīng)注意如下事項(xiàng).a)全面核實(shí)設(shè)計圖紙中各分項(xiàng)工程的工程量,如其計算方法與數(shù)量是否合理、準(zhǔn)確,土石方劃分是否恰當(dāng),是否存在漏項(xiàng)等等;b)計算受施工方案(施工方法)影

13、響而須額外發(fā)生(設(shè)計圖紙中未能計算進(jìn)去的)的和消耗的工程量;c)根據(jù)技術(shù)規(guī)中計量支付的規(guī)定折算出新的工程量(在折算中有時須對設(shè)計圖紙中的工程量進(jìn)行分解或合并d)如發(fā)現(xiàn)工程量清單中的數(shù)量與圖紙中數(shù)量不一致時,應(yīng)立即通知招標(biāo)人核查,除非招標(biāo)人以補(bǔ)遺書予以更正,應(yīng)以工程量清單中數(shù)量為準(zhǔn).通過核算,全面掌握本項(xiàng)目工程量清單中關(guān)于各分項(xiàng)工程的數(shù)量,從而達(dá)到準(zhǔn)確計算報價的目的;其次,通過核算,發(fā)現(xiàn)工程量清單中關(guān)于工程量的錯誤和漏洞,為制定投標(biāo)策略和投標(biāo)決策提供依據(jù);再次,通過核算來促進(jìn)對規(guī)種的 計量支付規(guī)定做出進(jìn)一步研究,便于更好地編寫各工程細(xì)目的單價.5 填寫工程量清單投標(biāo)人的投標(biāo)價,是本工程所投合同段

14、的全部工程的投標(biāo)價,是以投標(biāo)人在工程量清單中提出的單價或總額價為根據(jù).故投標(biāo)人應(yīng)認(rèn)真填寫工程量清單中所列的本合同各項(xiàng)工程細(xì)目的單價和總額價.投標(biāo)人沒有填入單價或總額價的工程細(xì)目業(yè)主將不予支付,并認(rèn)為該細(xì)目的價款已包括在工程量清單其他細(xì)目的單價或總額價中.投標(biāo)人在工程量清單中多報的細(xì)目或單價、總額價業(yè)主將不予接受,嚴(yán)重者將視為不符合性投標(biāo),其投標(biāo)將被拒絕.6 施工組織設(shè)計的編制要求與注意事項(xiàng)6.1施工組織的容投標(biāo)單位在詳細(xì)地研究招標(biāo)文件與考察施工現(xiàn)場后,即可按招標(biāo)文件中輔助資料表的格式與要求,編寫施工組織設(shè)計文件,在合同中,施工組織設(shè)計又叫做工程進(jìn)度計劃,通常應(yīng)包含如下容:(1)施工方案和施工方

15、法的確定,主要施工工藝的選擇與書面介紹;(2)各分項(xiàng)工程的施工進(jìn)度安排;(3)現(xiàn)場平面布置與平面布置設(shè)計;(4)臨時工程與相應(yīng)的設(shè)計圖紙;(5)技術(shù)人員、勞動力與機(jī)械設(shè)備的配備情況和進(jìn)場計劃;(6)用款估算與用款計劃;(7)工地的組織機(jī)構(gòu)(8)冬雨季或夜間的施工組織措施與安排;(9)質(zhì)量、安全、環(huán)保措施等;(10)其他6.2施工組織注意事項(xiàng)施工組織設(shè)計文件盈利球現(xiàn)金可靠,表達(dá)詳盡、盡量符合招標(biāo)文件中規(guī)定格式和要求.在進(jìn)行施工組織設(shè)計時,應(yīng)注意下列事項(xiàng):(1)選擇技術(shù)上可行、成本最低的施工方法;(2)選擇合適功率的施工機(jī)械.確定合理的施工定額和最低的折舊費(fèi)用;(3)優(yōu)化施工組合,均衡施工,盡量避

16、免出現(xiàn)施工高峰和趕工;(4)適當(dāng)聘用當(dāng)?shù)貑T工或臨時工,降低施工隊伍調(diào)遣費(fèi),減少窩工現(xiàn)象.為了編好施工組織設(shè)計,可以分兩步考慮,在認(rèn)真研究招標(biāo)文件后,投標(biāo)者根據(jù)自身的豐富經(jīng)驗(yàn),先拿出23個粗線條的施工方案,等實(shí)地考察后,感覺原先考慮的施工方案不妥或不盡完善處,再進(jìn)行深化、選擇,使之形成切實(shí)可靠的施工方案.7 編制標(biāo)價方案的容與報價技巧7.1投標(biāo)報價的容.一個項(xiàng)目的投標(biāo)報價由施工成本、利潤和稅金、風(fēng)險費(fèi)用三部分組成:1、施工成本.包括直接成本(即工、料、機(jī)等直接費(fèi))、間接成本(包括現(xiàn)場管理費(fèi)、公司管理費(fèi)、臨時設(shè)施費(fèi)、施工隊伍調(diào)遣費(fèi)等)等各項(xiàng)費(fèi)用.2、利潤和稅金.稅金是由國家統(tǒng)一征收的費(fèi)用,利潤是根

17、據(jù)本項(xiàng)目的具體情況和公司的利潤目標(biāo)制定的.3、風(fēng)險費(fèi)用.即在各種風(fēng)險發(fā)生后須由承包人承擔(dān)的風(fēng)險損失.投標(biāo)報價中,要科學(xué)的編制以上三項(xiàng)費(fèi)用,使總報價既有競爭力,又有利可圖,這是個相當(dāng)復(fù)雜的工作.7.2投標(biāo)報價的技巧為了中標(biāo)和取得期望的效益,投標(biāo)人必須在保證滿足招標(biāo)文件各項(xiàng)要求的條件下,應(yīng)研究和運(yùn)用投標(biāo)技巧.一般以開標(biāo)作為分界,將投標(biāo)技巧研究分為開標(biāo)前和開標(biāo)后兩個階段.7.2.1開標(biāo)前的幾種投標(biāo)技巧7.2.1.1不平衡報價不平衡報價是指在總價基本確定的前提下,如何調(diào)整其中各個分項(xiàng)的報價,以其既不影響總報價,又在中標(biāo)后投標(biāo)人可盡早收回墊支于工程中的資金和獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益.但要注意避免不正常的調(diào)高和

18、壓低現(xiàn)象,避免失去中標(biāo)機(jī)會.將某分項(xiàng)價款調(diào)高或調(diào)低的幅度一般不超過±10%.通常采用的不平衡報價有下列幾種情況:a對能早期結(jié)賬收回工程款的項(xiàng)目(如土方、基礎(chǔ)等)的單價可報以較高價,以利于資金周轉(zhuǎn);對后期項(xiàng)目(如裝飾、電氣設(shè)備安裝等)的單價可適當(dāng)降低.b估計今后工程量可能增加的項(xiàng)目,其單價可提高;而工程量可能減少的項(xiàng)目,其單價可降低.但上述兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮.對于工程量數(shù)量有錯誤的早期工程,如不可能完成工程量表中的數(shù)量,則不能盲目抬高單價,需要具體分析后再確定.c圖紙容不明確或有錯誤,估計修改后工程量要增加的,其單價可提高;而工程容不明確的,其單價可降低.d沒有工程量只填報單價的項(xiàng)目,其單

19、價宜高.這樣,既不影響總的投標(biāo)報價,又可多獲利.e對于暫定項(xiàng)目,其實(shí)施的可能性大的項(xiàng)目,價格可定高價;估計該工程不一定實(shí)施的可定低價.7.2.1.2多方案報價法.多法案報價法是利用工程說明書或合同條款不夠明確支出,以爭取達(dá)到修改工程說明書和合同為目的的一種報價方法,當(dāng)工程說明書或和哦那個條款有些不夠明確指出的,往往使投標(biāo)人承擔(dān)較大風(fēng)險.為了減少風(fēng)險就必須擴(kuò)大工程單價,增加“不可預(yù)見費(fèi)”.但這樣做又會因報價過高而增加被淘汰的可能性.多方案報價法就是為對付這種兩難局面而出現(xiàn)的.其具體做法是在標(biāo)書上報兩價目單價,一是按原工程說明書合同條款報一個價,二是加以注解,如“工程說明書或合同條款可做某些改變時

20、”,則可降低多少的費(fèi)用,使報價成為最低,以吸引投保人修改說明書和合同條款.7.2.1.3突然降價法.如某投標(biāo)人在招標(biāo)截止日期期滿前三天已投送投標(biāo)文件,后來在招標(biāo)截止日期期滿當(dāng)天中午又遞交了一份補(bǔ)充文件,其中聲明將原報價降低3%.他所采取的就是突然降價法。招標(biāo)投標(biāo)法第29條規(guī)定:“投標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時間前,可以補(bǔ)充、修改或者撤回已提交的投標(biāo)文件,并書面通知招標(biāo)人.補(bǔ)充、修改的容為投標(biāo)文件的組成部分.”這是突然降價法的依據(jù).一般投標(biāo)人投送投標(biāo)文件的時間不要過早,以免競爭對手掌握有關(guān)信息,而自己不能中標(biāo).在開標(biāo)前幾個小時突然遞送一份補(bǔ)充文件,競爭對手就不能在調(diào)整標(biāo)價了.7.2.2

21、開標(biāo)后的幾種投標(biāo)技巧投標(biāo)人通過公開開標(biāo)這一程序可以得知眾多投標(biāo)人的報價.但低價并不一定中標(biāo),需要綜合各方面的因素,反復(fù)研究,經(jīng)過談判,方能確定中標(biāo)人.若投標(biāo)人利用談判施展競爭手段,就可以變自己的投標(biāo)書的不利因素為有利因素,大大提高獲勝機(jī)會.根據(jù)招標(biāo)的原則,投標(biāo)人在標(biāo)書有效期,是不能修改其報價的.但是,某些談判除外.在談判中的投標(biāo)技巧主要有以下幾方面:7.2.2.1降低投標(biāo)價格.投標(biāo)價格不是中標(biāo)的唯一因素,但卻是中標(biāo)的關(guān)鍵性因素.在談判中,投標(biāo)者適時提出降價要談判的主要手段.需要注意的是:其一,要摸清招標(biāo)人的意圖,在得到其希望降低標(biāo)價的暗示后,再提出降低的要求.因?yàn)?有些國家的政府關(guān)于招標(biāo)的法規(guī)

22、中規(guī)定,已投出的投標(biāo)書不得改動任何文字.若有改動,投標(biāo)即告無效.其二,降低投標(biāo)價要適當(dāng),不得損害投標(biāo)人自己的利益.減低投標(biāo)價格可以從以下三方面入手,既降低投標(biāo)利潤、降低經(jīng)營管理費(fèi)和設(shè)定降價系數(shù).a投標(biāo)利潤的確定,既要圍繞爭取最大未來收益這個目標(biāo)而定立,又要考慮中標(biāo)率和競爭人說因素的影響.通常,投標(biāo)人準(zhǔn)備兩個價格,與準(zhǔn)備了應(yīng)付一般情況的適中價格又同時準(zhǔn)備了應(yīng)付競爭特殊環(huán)境需要的替代價格,它是通過調(diào)整報價利潤所得出的總報價.兩價格中,后者可以低于前者,也可以高于前者.如果需要降低投標(biāo)報價,即可采用低于適中價格者,是利潤減少以降低投標(biāo)報價.b為了競爭的需要也可以降低管理費(fèi)率.就是企業(yè)可不再需要受有關(guān)

23、主管部門制定的費(fèi)率約束,可以致力于改善經(jīng)營管理,以合理的管理費(fèi)率,提高自身在投標(biāo)中的競爭能力.c降價系數(shù),是指投標(biāo)人在投標(biāo)作價時,預(yù)先考慮一個未來可能降價的系數(shù).如果開標(biāo)后需要降價競爭,就可以參照這個系數(shù)進(jìn)行降價;如果競爭局面對投標(biāo)人有利,則不必降價.這對采用突然降價法是很重要的.7.2.2.2補(bǔ)充投標(biāo)優(yōu)惠條件.除中標(biāo)的關(guān)鍵因素價格外,在談判的技巧中,還可以考慮許多其他重要因素,如縮短工期,提高工程質(zhì)量,降低支付條件要求,提出新技術(shù)和新設(shè)計方案,以與提供補(bǔ)充物資和設(shè)備等,以此優(yōu)惠條件爭取得到招標(biāo)的贊許,而爭取中標(biāo).8 投標(biāo)文件的更改與撤回在送交投標(biāo)文件截止日期以前,投標(biāo)人可以更改或撤回投標(biāo)文件,但必須以書面形式提出,并經(jīng)授權(quán)的投標(biāo)文件簽字人簽署.在時間緊迫的情況下,投標(biāo)文件撤回的要求可先以 通知招標(biāo)人,但應(yīng)隨即補(bǔ)發(fā)