體育用品進(jìn)入市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)

1、.達(dá)克公司作者：達(dá)克元老2011/4/27前言：隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的生活的水平也在不斷提高！戶(hù)外運(yùn)動(dòng)成為了人們緩解生活壓力的良好調(diào)節(jié)劑! 運(yùn)動(dòng)是保持身體健康的重要因素。早在2400年以前，醫(yī)學(xué)之父希波克拉底就講過(guò)：“陽(yáng)光、空氣、水、和運(yùn)動(dòng)，這是生命和健康的源泉?！鄙徒】担x不開(kāi)陽(yáng)光、空氣、水分和運(yùn)動(dòng)。長(zhǎng)期堅(jiān)持適量的運(yùn)動(dòng)，可以使人青春永駐、精神煥發(fā)。本公司旨在就是：服務(wù)人民群眾，為消費(fèi)者的健康著想，誠(chéng)信踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)體育器材，保證商品的質(zhì)量好，價(jià)格公平，售后系統(tǒng)完善。滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求！目錄一 計(jì)劃概要二 公司介紹1代理品牌2主要商品三 公司管理1 總經(jīng)理2 管理團(tuán)隊(duì)3 外部支持四 市場(chǎng)現(xiàn)狀

2、1. 所售商品分析2. 銷(xiāo)售狀況分析3. 產(chǎn)品市場(chǎng)分析4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析5. 進(jìn)入市場(chǎng)存在的問(wèn)題五 商品意義六 計(jì)劃方針七 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)八 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避九 附錄計(jì)劃概要達(dá)克公司以切實(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求為宗旨，致力于代理銷(xiāo)售體育器材。我們通過(guò)實(shí)際考察等多方面觀(guān)察，選擇了“紅雙喜”這個(gè)品牌。質(zhì)量好，價(jià)格適中，信譽(yù)好。是消費(fèi)者首選的商品。我們會(huì)經(jīng)過(guò)洽談，和“紅雙喜”廠(chǎng)家達(dá)成協(xié)議，代理此品牌體育器材，現(xiàn)在關(guān)于具體代理此品牌進(jìn)入市場(chǎng)，我們首先要對(duì)本公司的人員有很好的管理，自己的公司有了好的管理方式，才能有更好的發(fā)展。接著，我們要對(duì)體育器材的現(xiàn)狀有深刻的了解，分析此商品進(jìn)入市場(chǎng)所存在的問(wèn)題，并且，對(duì)我們所代理的商品

3、了解深刻，這樣，我們才能明確計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)。再者，我們對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售等必須制定詳細(xì)的方針計(jì)劃，好的營(yíng)銷(xiāo)方案，才能有好的銷(xiāo)售之路。最后，對(duì)本商品的經(jīng)營(yíng)狀況要有一定的預(yù)測(cè)，關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避有好的措施。公司介紹達(dá)克公司以代理為現(xiàn)今的經(jīng)營(yíng)方向，“紅雙喜”品牌是我們的選擇！紅雙喜是中國(guó)少數(shù)幾個(gè)具有國(guó)際影響力的運(yùn)動(dòng)品牌之一。1959年，容國(guó)團(tuán)為中國(guó)獲得第一個(gè)世界冠軍第25屆世界乒乓球錦標(biāo)賽（世乒賽）的男單冠軍，同年，北京獲得第26屆世乒賽的舉辦權(quán)。“中國(guó)舉辦的國(guó)際賽事上使用中國(guó)器材”，成為中國(guó)人的夢(mèng)想。同年，全套符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的乒乓賽事器材包括球臺(tái)、球、裁判器械在上海設(shè)計(jì)成樣，并獲得國(guó)際乒乓球聯(lián)合會(huì)的認(rèn)證和批準(zhǔn)。1

4、959年是中華人民共和國(guó)成立十周年，作為中國(guó)國(guó)慶十周年和容國(guó)團(tuán)首奪世界冠軍的紀(jì)念，由中國(guó)總理周恩來(lái)命名為“紅雙喜”，采用中國(guó)傳統(tǒng)的雙喜圖案作為商標(biāo)，英文直譯為DOUBLE HAPPINESS。兩年之后的第26屆世乒乓賽，全部使用了紅雙喜器材。紅雙喜，因此成為中國(guó)第一個(gè)進(jìn)入頂級(jí)賽事的運(yùn)動(dòng)品牌?！凹t雙喜”品牌從1995年起連年獲得上海名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，1998年獲“上海市著名商標(biāo)”、1999年獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、2004年、2007年相繼獲得乒乓和舉重的“中國(guó)名牌”等殊榮，2005年，紅雙喜通過(guò)了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。“強(qiáng)勢(shì)體育打造強(qiáng)勢(shì)品牌”，這是紅雙喜特色的品牌發(fā)展道路，也是紅雙

5、喜作為中國(guó)體育品牌國(guó)際化之路。這樣一個(gè)值得信任的品牌，一定會(huì)有更好的發(fā)展。我們選擇它，質(zhì)量得到了保證，銷(xiāo)售得到了保證，售后得到了保證！達(dá)克公司是健康生活方式的倡導(dǎo)團(tuán)體，倡導(dǎo)大運(yùn)動(dòng)精神，并將這種運(yùn)動(dòng)的精神融入企業(yè)的價(jià)值觀(guān)。我們希望每個(gè)人都能從運(yùn)動(dòng)中體驗(yàn)到這種精神：一種不言敗、不放棄、不斷進(jìn)取的精神。一種拒絕平庸、熱愛(ài)生活、充滿(mǎn)活力的生活態(tài)度。本公司主要以代理“紅雙喜”品牌的籃球、足球、排球、網(wǎng)球及球拍、乒乓球及球拍、羽毛球及球拍 公司管理總經(jīng)理:馬巧玲（對(duì)整個(gè)公司的管理、運(yùn)營(yíng)、發(fā)展負(fù)責(zé)）管理團(tuán)隊(duì)：辦公室：負(fù)責(zé)起草和撰寫(xiě)公司的文件，收發(fā)文件、訂單和資料，會(huì)議工作和秘書(shū)工作主任：高菲菲 人力資源部：

6、負(fù)責(zé)管理公司的人事調(diào)動(dòng)，聘請(qǐng)人員，監(jiān)督人員管理員工的勞動(dòng)、考勤、工資、福利，招聘、解雇和調(diào)配員工，員工培訓(xùn)等工作部長(zhǎng)：楊莎莎 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)對(duì)公司的項(xiàng)目做財(cái)務(wù)預(yù)算和管理，做好公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表和對(duì)員工工資的發(fā)放部長(zhǎng)：趙晨希銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推銷(xiāo)、銷(xiāo)售、擴(kuò)大營(yíng)業(yè)渠道、尋找客戶(hù)部長(zhǎng): 陳亞楠物流部：確認(rèn)訂單，進(jìn)貨、送貨，管理貨物，確定每次進(jìn)貨的時(shí)間、地點(diǎn)、進(jìn)貨數(shù)量，聯(lián)系物流公司，保證產(chǎn)品按時(shí)提供，并對(duì)公司整個(gè)物流過(guò)程實(shí)施監(jiān)督管理部長(zhǎng)：李晶晶售后部：負(fù)責(zé)售后服務(wù)，處理來(lái)自消費(fèi)者的投訴、退換和保修等，盡可能達(dá)到消費(fèi)者的需求部長(zhǎng)：孫健外部支持：本公司建于中國(guó)勞動(dòng)關(guān)系學(xué)院涿州校區(qū)，外部支持有：學(xué)校、乒羽社、籃

7、球社等。市場(chǎng)現(xiàn)狀分析所售商品分析1.特點(diǎn)：體育健身器材具有體育競(jìng)技和健身兩大功能，能夠強(qiáng)化心機(jī)功能，提高自我心理調(diào)整能力和平衡心態(tài)，全方位調(diào)整身體以適應(yīng)脂肪燃燒為供能的運(yùn)動(dòng)方式。我們所代理的“紅雙喜”品牌，質(zhì)量好，信譽(yù)高，服務(wù)到位，是消費(fèi)者信得過(guò)的產(chǎn)品。2.用法：球類(lèi)、拍類(lèi)等體育健身器材，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所多，方便攜帶，且組織方便，切實(shí)的符合人們的生活方式，是生活中不可缺少的器材。銷(xiāo)售狀況分析目前我國(guó)市場(chǎng)，對(duì)球類(lèi)健身器材的商品需求還是比較大的。但是隨著各種替代品的出現(xiàn)，球類(lèi)健身器材的市場(chǎng)份額被大量擠占，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也開(kāi)始了下滑趨勢(shì)。但是，對(duì)于信譽(yù)好、評(píng)價(jià)高的體育器材，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的傾向還是很大的，畢竟，其有著

8、良好的保障。所以，我們選擇“紅雙喜”是一個(gè)明智的選擇。產(chǎn)品市場(chǎng)分析A.購(gòu)買(mǎi)主體分析：對(duì)于球類(lèi)體育健身器材，在中國(guó)，購(gòu)買(mǎi)的主體主要有健身場(chǎng)所、大規(guī)模體育隊(duì)、校隊(duì)、學(xué)校、青少年，以及一些熱愛(ài)打球的人。B、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力分析：一些健身場(chǎng)所、體育隊(duì)、學(xué)校購(gòu)買(mǎi)體育器材是必須的。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，青少年的消費(fèi)能力慢慢提高，當(dāng)然，其購(gòu)買(mǎi)力也有了比較大的提高。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)今學(xué)校并沒(méi)有售賣(mài)體育器材的專(zhuān)賣(mài)店，而且，學(xué)生對(duì)體育器材需求量較大，我們擁有大量的客戶(hù)資源劣勢(shì)：1.首先，越來(lái)越多的體育健身器材涌現(xiàn)市場(chǎng)，造成球類(lèi)健身器材的市場(chǎng)變小，消費(fèi)者的可選擇性增多。2.其次，除了體育健身器材，各種健身器材的出現(xiàn)，

9、也加劇了球類(lèi)體育健身器材的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入市場(chǎng)可能存在的問(wèn)題1. 對(duì)市場(chǎng)的分析和把握不夠到位，沒(méi)有正確了解學(xué)生對(duì)體育器材的需求，造成失策；2. 定價(jià)不符合市場(chǎng)規(guī)則，最終因失去市場(chǎng)份額而被淘汰；3. 宣傳力度不夠大，使產(chǎn)品難以進(jìn)入市場(chǎng)；4. 售后服務(wù)不到位，流失客戶(hù)群；5. 進(jìn)入市場(chǎng)后競(jìng)爭(zhēng)者所采取促銷(xiāo)、擴(kuò)大規(guī)模等措施不容忽視；6. 學(xué)生經(jīng)營(yíng)勢(shì)單力薄，會(huì)遭到學(xué)校家庭社會(huì)三方面的打擊。商品銷(xiāo)售的意義體育器材例如網(wǎng)球拍、羽毛球拍、網(wǎng)球、籃球等各種球類(lèi)有較好的市場(chǎng)前景，原因主要有三點(diǎn)。第一：學(xué)生上體育課的某些器材學(xué)校不能提供，例如網(wǎng)球拍和網(wǎng)球。第二：我校大學(xué)生可與時(shí)間豐富，學(xué)生興趣廣泛，愛(ài)好體育方面的同學(xué)越來(lái)越

10、多，對(duì)器材的需求多。第三：學(xué)校器材數(shù)量不足，且較陳舊。我們選擇的“紅雙喜”品牌產(chǎn)品，有著良好的信譽(yù)和知名度，質(zhì)量好，價(jià)格低廉，是消費(fèi)者信得過(guò)的產(chǎn)品。同時(shí)，在售后方面，有著好的保證計(jì)劃方針1. 聯(lián)系好商品供應(yīng)商，以合理的價(jià)格批發(fā)商品，我們以零售和批發(fā)等方式，最大限度的降低運(yùn)營(yíng)成本，確保產(chǎn)品價(jià)格低于市場(chǎng)平均水平（參考其他地方的市場(chǎng)價(jià)格）。2. 洽談選擇店鋪地址，以合理租金租下該店鋪，并進(jìn)行設(shè)計(jì)布局和裝修。裝修要顯示出店面的風(fēng)格特點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)、活力、生活。店面內(nèi)部建設(shè)要有特點(diǎn)，顯示出本店的個(gè)性。3. 對(duì)公司的人員有正確的管理方式：賞罰分明、監(jiān)督到位。各部門(mén)部長(zhǎng)要做到以身作則，才能正確合理的帶領(lǐng)手下的員工

11、。同時(shí)，店內(nèi)服務(wù)人員代表著店面的形象，服務(wù)人員必須著店內(nèi)設(shè)計(jì)的制服，且著裝整齊，對(duì)待客戶(hù)親切隨和。4. 利用各種可能的方式進(jìn)行宣傳。積極主動(dòng)的尋求買(mǎi)家，利用好學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)和乒羽社等社團(tuán)的活動(dòng)，為其提供器材服務(wù)。同時(shí)，對(duì)于學(xué)校某些活動(dòng)，例如體育比賽，我們可以做贊助。5. 堅(jiān)持客戶(hù)第一的服務(wù)理念，為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，將服務(wù)細(xì)化在每一個(gè)電話(huà)、每一份訂單上，努力為客戶(hù)創(chuàng)造輕松愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。店內(nèi)還需設(shè)置專(zhuān)供客戶(hù)休息的休息區(qū)，可以顯示出我們服務(wù)的親切。店內(nèi)張貼“紅雙喜”的大幅海報(bào)，以顯示本店的正規(guī)。6. 銷(xiāo)售初期，可以通過(guò)做活動(dòng)等讓消費(fèi)者了解到我們，擴(kuò)大本店的知名度。7. 按時(shí)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況做出調(diào)查

12、與分析，了解公司的盈利與虧損狀況，及時(shí)調(diào)整公司政策。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4ps營(yíng)銷(xiāo)策略：產(chǎn)品（product）：球類(lèi)球拍類(lèi)等小型體育器材定價(jià)（price）：根據(jù)對(duì)代售商品的價(jià)格分析，等于或略低于其在市場(chǎng)的價(jià)格籃球紅雙喜DHS FB731-1高級(jí)進(jìn)口吸濕革膠粘籃球/新品170元紅雙喜DHS FB730-1膠粘超細(xì)PU籃球/比賽用球*DBBD059-1117元紅雙喜DHS FB732-1PU粒面革十二片籃球/頂級(jí)內(nèi)膽89元紅雙喜DHS FB737-1PU膠粘籃球/比賽用球*DBBD063-179元紅雙喜DHS FB736-1 PU膠粘籃球*DBBD062-167元紅雙喜DHS FB715-1PVC粒面革膠粘籃

13、球/頂級(jí)內(nèi)膽58元紅雙喜DHS FB719-1 PVC粒面革膠粘籃球/超強(qiáng)控球感49元紅雙喜 FB736-1 PU膠粘籃球49元足球：紅雙喜DHS FS5289-1 TPU新型球革足球*DFBC025-1100元紅雙喜DHS FS5265-1 PU高密度斜紋革足球新品*DFBC02186元紅雙喜DHS FS5262-1 PU鏡面革手縫足球*DFBC018-1 82元紅雙喜DHS FS5264-1PU高密度光面革足球新品*DFBC02078元紅雙喜DHS FS5101-1 PVC鏡面革手縫足球/高強(qiáng)度/耐磨48元紅雙喜DHS FS5156-1 PVC光面革手縫足球/高強(qiáng)度/耐磨39元紅雙喜DHS

14、 FS5153-1 PVC光面革手縫足球/高強(qiáng)度耐磨39元紅雙喜DHS FS5164-1 PVC鏡面革手縫足球/高強(qiáng)度/耐磨38元羽毛球拍：紅雙喜DHS M360A記憶碳纖維帶線(xiàn)羽毛球拍/耐用/高反彈213元紅雙喜DHS M340A記憶碳纖維帶線(xiàn)羽毛球拍 進(jìn)攻型170元紅雙喜DHS 4805鋁碳羽毛球拍/1支/配拍包*DYPC046-1 103元紅雙喜DHS 4203鋁碳羽毛球拍（配牛津布全套）*77元紅雙喜DHS S51炫靈鋁合金一體羽毛球拍/新品/卵形70元紅雙喜DHS 1018鋁合金羽毛球拍/新品/一副2只裝61元紅雙喜DHS 3203鋁合金羽毛球拍（配PVC全套）*58元紅雙喜DHS

15、210鐵合金羽毛球拍（一副兩支配PVC套）*37元紅雙喜DHS 209鐵合金羽毛球拍（一副兩支配PVC全套）*36元注：其他價(jià)格參照店內(nèi)詳細(xì)信息。地點(diǎn)（place）：中國(guó)勞動(dòng)關(guān)系學(xué)院涿州校區(qū)，及涿州市區(qū)一些體育用品小店。進(jìn)一步擴(kuò)大到北京市各大高校。促銷(xiāo)（promotion）：1. 實(shí)地宣傳，在校園內(nèi)設(shè)宣傳點(diǎn)，上門(mén)（宿舍門(mén)）推銷(xiāo)；2. 運(yùn)用紙質(zhì)宣傳單、校園廣播、人人網(wǎng)主頁(yè)、微博等各種媒體進(jìn)行宣傳；3. 根據(jù)因年齡及性別而產(chǎn)生的需求差異制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，選擇不同的產(chǎn)品；4. 實(shí)施會(huì)員積分制度，做好售后服務(wù)，并定期更新新產(chǎn)品，使客戶(hù)忠于我們的產(chǎn)品。5. 在淘寶網(wǎng)開(kāi)店6. 對(duì)學(xué)校的體育比賽做贊助7.

16、 公司搞活動(dòng)，通過(guò)送禮品的方式增大消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)量。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)有很多，其實(shí)做任何事都有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)也并不可怕，可以規(guī)避，可以轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的一種方法，是指通過(guò)計(jì)劃的變更來(lái)消除風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的條件，保護(hù)目標(biāo)免受風(fēng)險(xiǎn)的影響。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避并不意味著完全消除風(fēng)險(xiǎn)，我們所要規(guī)避的是風(fēng)險(xiǎn)可能給我們?cè)斐傻膿p失。一、 要降低損失發(fā)生的機(jī)率，這主要是采取事先控制措施；公司要有好的計(jì)劃，在資金方面的預(yù)測(cè)做好，各方面做到位，才能最大程度的降低風(fēng)險(xiǎn)。二、 要降低損失程度，這主要包括事先控制、事后補(bǔ)救兩個(gè)方面。各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)分析：一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)二、各種體育健身器材市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確

17、定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、各種體育健身器材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)）十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)各方面的風(fēng)險(xiǎn)都要做到良好的應(yīng)對(duì)方法附錄一、附件    1營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本   2董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷   3主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷    4專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明    5專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等    6注冊(cè)商標(biāo)    7企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）    8簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道    9場(chǎng)地租用證明