淘寶商城童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、.淘寶商城童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-品牌旗艦店 進(jìn)駐淘寶商城的原因：今年鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的是淘寶商城規(guī)則的改變，傷害了很多小賣家的利益。我覺得這是淘寶B2C發(fā)展必經(jīng)之路，也是淘寶撈錢的開始。本人并不贊同淘寶的做法，太過突然，涉嫌壟斷，這里我不多做評(píng)論。但淘寶用這種方式提升B2C商城的品質(zhì)，使得淘寶更具有競爭里。我覺得淘寶商城有更多的發(fā)展空間和競爭優(yōu)勢(shì)。前言總所周知淘寶是全球擁有用戶做多的購物網(wǎng)站，每天交易額上億，而淘寶商城這是淘寶網(wǎng)站對(duì)企業(yè)開發(fā)的平臺(tái)。加入淘寶生產(chǎn)有幾大優(yōu)勢(shì)：1. 擁有上億的潛在客戶（近期淘寶C店用戶聲討淘寶，把商城和C店流量分開，本人贊同，但近期來看，淘寶并沒有此打算，因?yàn)樘詫氄嚼弥行?/p>

2、賣家，來吸引客戶到商城）2. 淘寶搜索規(guī)則排名規(guī)則偏重商城用戶3. 淘寶商城是淘寶大戰(zhàn)略，以后會(huì)大力扶持，宣傳（現(xiàn)在已經(jīng)在央視打廣告）4. 成熟的在線支付平臺(tái)-支付寶5. 傳統(tǒng)商品品牌做電子商務(wù)，B2C是大趨勢(shì)所以做淘寶商城具有巨大的優(yōu)勢(shì)和市場。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，眾多商品中，女裝是賣的最好的商品，不止在淘寶，其他網(wǎng)商也是一樣。但女裝競爭力也很大。相對(duì)于女裝童裝也有很大的市場，而且門檻不高，掙女人還孩子的錢，大家都知道，但在淘寶上做的裝品牌的除綠盒子等外其他品牌比較少，基本都是無名。質(zhì)量參差不齊。所以做淘品牌童裝是有巨大的市場空間。目錄一 前期準(zhǔn)備工作-3 1. 注冊(cè)公司-3 2. 申請(qǐng)品牌-3

3、3. 進(jìn)駐淘寶商城-3 4. 人員部門規(guī)劃-3 5辦公設(shè)備采購-3二 產(chǎn)品管理-3 1. 童裝調(diào)研-32. 童裝需求分析-33. 童裝定位-34. 童裝設(shè)計(jì)-45. 尋找合作工廠-46. 品質(zhì)控制-4三 店鋪管理-41. 店鋪UI設(shè)計(jì)-2. 店鋪裝修-53. 童裝上線-5四 推廣營銷-6 1. 淘寶促銷工具-62. 淘寶外促銷方法-7五 財(cái)務(wù)計(jì)劃-71. 財(cái)務(wù)匯總-72. 收入預(yù)期-7六 時(shí)間計(jì)劃表-8七 附件（市場調(diào)查問卷）-9一 前期準(zhǔn)備1. 注冊(cè)公司公司注冊(cè)建議找代理公司，他們也可以墊資，比較快，大概15-30天就可以拿到營業(yè)執(zhí)照和代碼證（如果代理公司墊資，注冊(cè)10萬資金的話，大概在50

4、00快左右）。如果您在深圳的話，可以注冊(cè)無地址無資金公司，這種形式之允許注冊(cè)電子商務(wù)公司，如果你只發(fā)展線上，可以注冊(cè)這種公司。2. 注冊(cè)商標(biāo)注冊(cè)商標(biāo)也可以找代理公司，自己注冊(cè)時(shí)間太長，而且要很多資料。這里就不多說了，可以百度一下很多的。3. 進(jìn)駐商城公司和商標(biāo)證書拿到之后，就可以申請(qǐng)?zhí)詫毶坛橇?。在這里建議聯(lián)系淘寶小二，他們會(huì)帶你盡快的入住商城。4. 人員部門規(guī)劃：店長一名：主要負(fù)責(zé)商城店鋪運(yùn)營，店鋪裝修、維護(hù)、推廣、貨源組織、客服等店鋪整體工作。企劃設(shè)計(jì)部：設(shè)計(jì)一名，主要負(fù)責(zé)店鋪的裝修設(shè)計(jì)，店鋪推廣活動(dòng)的平面設(shè)計(jì)，圖片拍攝處理。 企劃一名：主要負(fù)責(zé)店鋪整體頁面的規(guī)劃管理，或者策劃執(zhí)行，店鋪模板

5、制定，商品模板制定。制定發(fā)貨樣品和商品進(jìn)出流程。 網(wǎng)絡(luò)推廣員一名：主要負(fù)責(zé)商城店鋪線上推廣，協(xié)助企劃專員組織活動(dòng)策劃，利用推廣工具（微薄 博客 論壇 郵件 IM IM群 軟文 空間 視頻 套江湖 直通車等）進(jìn)行線上選擇，組織活動(dòng)。對(duì)店鋪進(jìn)行seo優(yōu)化?？头浚和头?名，也可以找兼職客服模特不限：可以找兼職，也可以找專業(yè)的網(wǎng)拍機(jī)構(gòu)行政人事部：財(cái)務(wù)出納行政人事一名，倉管一名兼任售后客服5. 購買電腦，打印機(jī) 辦公桌等辦公設(shè)備，購買倉儲(chǔ)設(shè)備。6. 設(shè)計(jì)部：主要負(fù)責(zé)童裝的設(shè)計(jì)打版。二 產(chǎn)品管理1. 童裝調(diào)研根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)分析，服裝類在線上銷售額一直是線上B2C和C2C貿(mào)易的NO1。服裝類中女裝居首，

6、而在淘寶店鋪中，女裝店鋪競爭激烈，而童裝店鋪相比女裝數(shù)量少很多，但銷量不低于女裝，這也是我們選擇做童裝的原因。童裝類應(yīng)季商品一周單件銷售額過萬件2. 童裝需求分析根據(jù)我們的調(diào)研，現(xiàn)在10歲以下兒童父母多為80后，他們是有現(xiàn)代意識(shí)的人群，網(wǎng)購已經(jīng)成為他們的購物習(xí)慣，而且贊同網(wǎng)購這種形式。據(jù)我的調(diào)研，80后上班族90%為自己的寶寶網(wǎng)購過衣服。所以童裝網(wǎng)購是今后童裝消費(fèi)的一種趨勢(shì)，網(wǎng)購相比專賣店和商超更就有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和便利性。3. 童裝定位我們的童裝定位在3-12周歲兒童，這部分人群就有著強(qiáng)大的購買力。首先3-12歲有對(duì)衣服的認(rèn)知程度，喜歡攀比，父母在這個(gè)年齡段的投入比3歲以前，和12歲以后更多。4.

7、 童裝設(shè)計(jì)童裝設(shè)計(jì)要符合3-12歲兒童的年齡特性，根據(jù)當(dāng)下流行趨勢(shì)，附有卡通圖案，寶寶們較為喜歡。不能為純色，本人對(duì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)是外行，這里不多闡述。另外店鋪初期不必要太求自己的設(shè)計(jì)，根據(jù)工程的設(shè)計(jì)稍微改動(dòng)一下，或者在線下市場線上市場上須知熱銷的童裝，做一下改動(dòng)即可（說白了是仿板，沒錯(cuò)，公司運(yùn)營初期生存也要靠一定手段，大家不要拍磚）.5. 尋找合作工廠童裝生產(chǎn)一般集中在 湖州織里 泉州石獅 廣東佛山 江蘇常熟 東莞虎門 這些地方是童裝生產(chǎn)銷售地，也可以在阿里巴巴上尋求供應(yīng)商，最好找一些有自己設(shè)計(jì)能力的工廠合作比較好。6. 品質(zhì)控制三 店鋪管理1. 店鋪設(shè)計(jì)2. 店鋪裝修店鋪的設(shè)計(jì)和店鋪裝修不能太多

8、顏色以前搭配。根據(jù)建議綠色和粉紅色相配?？蚣茉O(shè)計(jì)如下店標(biāo)宣傳圖片詳細(xì)分類客服大類大類大類店鋪信息小促銷圖片客服折扣區(qū)促銷區(qū)新品區(qū)詳細(xì)分類寶貝展示區(qū)圖片展示寶貝展示區(qū). 童裝上線申請(qǐng)注冊(cè)公司和申請(qǐng)?zhí)詫毶坛切枰欢螘r(shí)間，這段時(shí)間可以找尋找供應(yīng)商，或者在市場找些樣板來給工廠打板，拿了拍攝圖片。然后上線運(yùn)行。四 推廣營銷推廣營銷是做淘寶的重中之重，不管是正面宣傳還是找人刷信譽(yù)，只要把產(chǎn)品買出去，我覺得沒什么不行，只是有個(gè)前提，你的產(chǎn)品要質(zhì)量過得去，值這個(gè)價(jià)錢，對(duì)得起支持你的客戶，對(duì)的起自己的良心。做淘寶的刷信譽(yù)是老生常談的話題，本人不反對(duì)，我想淘寶也是睜只眼閉只眼吧，淘寶明里說打擊刷信譽(yù)，我看淘寶上不刷的沒有幾家。1. 淘寶促銷工具 做好直通車和鉆石展位 加入聚劃算 加入限時(shí)折扣 滿就送 優(yōu)惠券 每天一元秒殺 加入淘幫派 淘江湖 參加淘寶各類活動(dòng) 比如雙11 寶貝上架時(shí)間 合理設(shè)置寶貝名稱 關(guān)鍵詞 用好櫥窗推薦 利用好評(píng)價(jià)管理 利用店鋪留言進(jìn)行宣傳 用好寶貝描述模板 訪問老顧客 尋找同行客戶 友情鏈接 利用旺旺狀態(tài)信息2. 淘寶外促銷工具 加入QQ 群，群發(fā)信息 加入各大論壇 博客 圍脖 圍脖群 建立博客 圍脖