私人定制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、.DIY 私人定制創(chuàng)業(yè)策劃書策劃人：郭金倍2014年4月15日目錄一、執(zhí)行摘要3二、宗旨3 2.1愿景.3 2.2使命.3 2.3核心價(jià)值觀.3三、新創(chuàng)意及產(chǎn)品形成背景3 3.1我是誰.3 3.2我認(rèn)識(shí)誰.4 3.3我知道什么.4四、市場(chǎng)分析4 4.1市場(chǎng)總量.4 4.2可服務(wù)的市場(chǎng).4 4.3目標(biāo)市場(chǎng).5五、競(jìng)爭(zhēng)分析5 5.1競(jìng)爭(zhēng)者.5 5.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境.5 5.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).5六、產(chǎn)品開發(fā)和選址8七、時(shí)間表和里程碑8 7.1最小可行性產(chǎn)品.8 7.2天使客戶.8 7.3未來三年發(fā)展計(jì)劃.8八、營(yíng)銷策略9 8.1主營(yíng)業(yè)務(wù).9 8.2銷售策略.9 8.3廣告和推廣.9九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)10 9.1投入成

2、本說明.10 9.2銷售預(yù)測(cè).10 9.3利潤(rùn)預(yù)測(cè).10十、資金籌集計(jì)劃11十一、管理團(tuán)隊(duì)11十二、風(fēng)險(xiǎn)因素121、 執(zhí)行摘要近年來，手工DIY制品在社會(huì)上漸漸流行起來，小到手機(jī)殼、卡套，大到靠墊、拎包，衣服。從女生頭上的發(fā)飾到宿舍床上的“抱抱”，越來越多的人開始喜歡自制的手工藝品。DIY成為了彰顯個(gè)性、引領(lǐng)時(shí)尚的潮流。在學(xué)校，很多女生都喜歡利用業(yè)余時(shí)間制作十字繡、圍巾等手工制品。每當(dāng)教師節(jié)、母親節(jié)到來時(shí)，學(xué)生們也經(jīng)常把自己親手制作的禮物作為心意送給老師和長(zhǎng)輩。送禮的話，如果能給對(duì)方親手做一份禮物是件很讓人感動(dòng)的事情，可以很好地解決送收二者對(duì)禮物喜好偏差的問題。學(xué)校內(nèi)外的超市、附近的飾品店都會(huì)

3、出售各種各樣的手工制品的原材料，很受學(xué)生們的青睞。但是這些材料大多品種單一、缺乏個(gè)性和新意，有些則價(jià)格昂貴，超出了普通學(xué)生的承受范圍。因此，一家專門以在校學(xué)生為主要市場(chǎng)，出售各種新穎的IDIY制品(材料)的小店順應(yīng)市場(chǎng)的需求，在校園里就應(yīng)運(yùn)而生了。我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的小鋪有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿?。我們的手工DIY手工飾品店是集材料出售、個(gè)性定制和方法教授為一體的學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。小店依托社團(tuán)的有利條件，把創(chuàng)作和推廣結(jié)合起來，意在豐富同學(xué)們的業(yè)余生活。二、宗旨愿景：發(fā)展成一股服務(wù)于廣大年輕群體的時(shí)尚潮流，充分發(fā)揮DIY

4、的樂趣和心意。使命：以低價(jià)格高質(zhì)量的產(chǎn)品，滿足大眾對(duì)DIY物品的個(gè)性化需要。核心價(jià)值觀：誠(chéng)信、平價(jià)、高服務(wù)質(zhì)量。三、新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景Who I amWhat I know目前DIY已經(jīng)成為一個(gè)潮流，喜歡動(dòng)手做一些小物件的人們?cè)絹碓蕉唷Ｗ鳛橐粋€(gè)學(xué)生，我個(gè)人很喜歡做一些DIY的物品，但是周圍的環(huán)境卻并沒有專門出售手工材料的商店，我購(gòu)買的原材料大多來自網(wǎng)上，網(wǎng)上購(gòu)物運(yùn)費(fèi)和等待是一個(gè)很麻煩的問題，而且對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和大小沒有直觀概念，很不方便。 時(shí)下大學(xué)生的各種節(jié)日越來越多，加上同學(xué)生日，送禮物是一件很日常的事情。送禮送什么，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)送禮者精挑細(xì)選，但是收到禮物的人卻并不喜歡的問題。其實(shí)送禮最重

5、要的還是心意，所以如果能給對(duì)方一份個(gè)性的禮物，收到禮物的人一定會(huì)覺得很溫暖。所以，我想在大學(xué)里開一個(gè)手工DIY飾品店，對(duì)象針對(duì)想要送出具有個(gè)性時(shí)尚的大學(xué)生。Whom I know大學(xué)三年可以認(rèn)識(shí)很多本專業(yè)的同學(xué)，也可以認(rèn)識(shí)學(xué)校其他院系的同學(xué)。四、市場(chǎng)分析學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時(shí)間，無論男生還是女生都對(duì)極具個(gè)性DIY制品充滿了興趣。特別是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買一些DIY制品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我校學(xué)生中有超過70的人曾購(gòu)買DIY制品。有80的學(xué)生擁有DIY的飾品，包括靠墊、鼠標(biāo)墊、T恤、手機(jī)飾品、錢包等等。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對(duì)手工藝品有一定需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有8

6、0的女教師愿意購(gòu)買DIY產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動(dòng)中，校內(nèi)一些團(tuán)體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。校內(nèi)近10000人的客戶群成為了我們發(fā)展的沃土。市場(chǎng)總量所有有DIY需求的群體可服務(wù)的市場(chǎng)學(xué)校內(nèi)部及周邊喜歡DIY個(gè)性制作的人們目標(biāo)市場(chǎng) 主要是中學(xué)生和大學(xué)生等年輕群體5、 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者1、校內(nèi)外的小商品市場(chǎng)及飾品店。這些市場(chǎng)手工類的產(chǎn)品很少，而且主要出售成品，并很少提供DIY素材，學(xué)生不能享受手工制作的樂趣。普通禮物在品種上也比較普通，款式陳舊，缺乏新意。由于店鋪?zhàn)饨疠^貴、經(jīng)營(yíng)成本較高，因此出售的商品價(jià)位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。2、網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品

7、，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是其快遞費(fèi)用一般大大超過了手工材料本身的價(jià)格，而且由于費(fèi)用問題經(jīng)常要花很長(zhǎng)的時(shí)間挑選，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。因此很少個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)買DIY制作素材。由此，我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的小鋪有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿?。?jìng)爭(zhēng)環(huán)境：在學(xué)校里，并沒有和我們一樣的飾品店，就同行來講，我們的手工DIY是我們獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力，并不和普通的飾品店?duì)帄Z完全相同的顧客市場(chǎng)，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、顧客強(qiáng)烈需求和本店產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品

8、位，且本店飾品、素材價(jià)格廉價(jià)，大多產(chǎn)品擁有獨(dú)一無二的創(chuàng)意本小店的產(chǎn)品會(huì)成為他們不二選擇。我店將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì)，不斷提高本店產(chǎn)品的豐富性，提高競(jìng)爭(zhēng)力。2、完整的營(yíng)銷和宣傳策略本店結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考慮了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合目前國(guó)內(nèi)外的成功營(yíng)銷模式，建立了適合自身發(fā)展的營(yíng)銷模式。本店將首先與各個(gè)學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的去路。并由他們?yōu)槲覀冃麄?，提高本店知名度?、新穎的經(jīng)營(yíng)模式DIY個(gè)性課堂本店除了提供DIY素材、讓顧客充分發(fā)揮想象親手制作之外，還提供DIY課程。我們會(huì)定期安排免費(fèi)DIY課程的教授，進(jìn)行手把手的教授，幫顧客解決DIY制作中的疑難問題。而

9、且我們的DIY課堂完全免費(fèi)，不收取任何輔導(dǎo)費(fèi)用，只需交付材料的基本費(fèi)用，就能享受到專業(yè)的DIY課堂培訓(xùn)。4、獨(dú)特的銷售模式本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，并支持禮品配送。成品的形式新穎獨(dú)特，其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設(shè)計(jì)，也可以讓我們把原料或成品送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。在店面經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，對(duì)外開展禮品的定制加工服務(wù)，既承接單個(gè)個(gè)性禮品定制，又批量定制廣告、商務(wù)、會(huì)議、慶典禮品。同時(shí)為超市、商場(chǎng)、禮品店、飾品店等商家提供供貨及加工業(yè)務(wù)，從而拓寬更大的收入來源。5、 成本開支低由于店面小、設(shè)備少、人力

10、資源少、無須物流，DIY店的啟動(dòng)資金相比其他企業(yè)較小，極大的降低了風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，本店成員都是大學(xué)生，所以對(duì)大學(xué)生的喜好非常了解。大學(xué)生既是一群消費(fèi)能力固定的群體，又是消費(fèi)能力不高的群體?，F(xiàn)今一些飾品店中部分產(chǎn)品的價(jià)格往往貴到離譜，超出學(xué)生消費(fèi)能力范圍，并且購(gòu)買性價(jià)比不高。本店已經(jīng)考慮至此，所以為了滿足大部分大學(xué)生的需求，在價(jià)格上會(huì)盡可能適當(dāng)。六、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和選址產(chǎn)品類型：掛飾：手機(jī)掛件、鑰匙扣、零錢袋、錢包、手機(jī)袋、卡包、DIY恤、手繪球鞋、書簽、賀卡、印章、拼圖等玩具娃娃：抱枕、靠墊、毛絨玩具等保暖系列：圍巾、手套、襪子等節(jié)日系列：生日、情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)：我們的店鋪會(huì)

11、在阿里巴巴上找一個(gè)加盟，幫助我們提供禮品原材料和相應(yīng)的成品貨源。加盟商會(huì)定期開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，同時(shí)如果在營(yíng)業(yè)過程中顧客有什么意見建議我們也會(huì)向供應(yīng)商反饋。選址:在我們學(xué)校的桔園負(fù)二樓（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地），因?yàn)榇颂庮櫩腿菀渍覍ざ胰肆髁看蟆?、 時(shí)間表和里程碑最小可行產(chǎn)品目前可以通過在學(xué)校的貼吧論壇上放置一些產(chǎn)品圖片，看有沒有愿意買。此外，還可以面向廣大學(xué)生發(fā)放調(diào)查問卷，征集大家的購(gòu)買意愿。天使客戶初期主要還是以低價(jià)格通過熟人的體驗(yàn)，比如好友、同學(xué)和社團(tuán)組織等。通過這些早期消費(fèi)者來達(dá)到一個(gè)口碑的塑造，然后他們繼續(xù)介紹給熟人，這樣來達(dá)到一個(gè)消群體的擴(kuò)大。未來三年發(fā)展計(jì)劃1、第一年，主要是提高知名度，吸

12、引新顧客。2、第二年，主要是提高顧客忠誠(chéng)度，以高服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品多樣化和低價(jià)格保持客戶源。如果前兩年?duì)I業(yè)狀況較好，考慮擴(kuò)大規(guī)模，增加店鋪面積和人手。3、第三年，在畢業(yè)前夕考慮是否將店鋪交給大一或大二的學(xué)生營(yíng)業(yè)，也可以將整個(gè)店鋪設(shè)備折算之后賣給大一或大二學(xué)生。 8、 營(yíng)銷策略主營(yíng)業(yè)務(wù)(可以禮品配送)：1、出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場(chǎng)潛力較大。2、個(gè)性定制：學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品，包括產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅

13、代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅：3、成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會(huì)手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。銷售策略：1、開業(yè)促銷：試營(yíng)業(yè)期間的優(yōu)惠政策，包括一部分的免費(fèi)派送，免費(fèi)的體驗(yàn)活動(dòng)，商品的折扣等等。2、會(huì)員卡：購(gòu)物滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后消費(fèi)可享受折扣優(yōu)惠。并且通過短信給會(huì)員發(fā)放有關(guān)店鋪新產(chǎn)品和促銷折扣等信息。會(huì)員若累計(jì)一定數(shù)量的金額下，可以享受我們DIY個(gè)性課堂的特別授課（教授比普通課堂更精美，更復(fù)雜的產(chǎn)品的制作）。3、主題銷售：細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買商品的行為特征，分成4個(gè)不同的主題愛情、親情、友情、心情。 

14、60;4、節(jié)假日銷售：主要針對(duì)春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日的市場(chǎng)開發(fā)工作，重點(diǎn)研究五一長(zhǎng)假、國(guó)慶長(zhǎng)假、學(xué)生寒暑假以及周末雙休日等假日的市場(chǎng)開發(fā)。 廣告和推廣: 1、 在校內(nèi)派發(fā)傳單，發(fā)放新產(chǎn)品或促銷的信息，吸引顧客。2、 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過抽獎(jiǎng)的活動(dòng)吸引同學(xué)們轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注。此外，還可以在學(xué)校相關(guān)貼吧論壇進(jìn)行一定宣傳。3、 與大學(xué)社團(tuán)合作，提供獎(jiǎng)品，大學(xué)大小的社團(tuán)總有不同的競(jìng)賽活動(dòng)，是需要獎(jiǎng)品的。4、在開張期間，我們可以通過打折的方式，推出會(huì)員卡優(yōu)惠，吸引顧客。9、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)投入成本說明總成本=日常經(jīng)費(fèi)+進(jìn)貨材料費(fèi)+員工工資日常經(jīng)費(fèi)約80000元/年預(yù)計(jì)進(jìn)貨成本約1

15、000元/月員工工資成本約500元/月初期投入成本：5000元。銷售預(yù)測(cè)初期每月銷售額約可以達(dá)到1000元。運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后銷售額應(yīng)在1500元。利潤(rùn)預(yù)測(cè)手工應(yīng)該是利潤(rùn)大于100%的行業(yè)，運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后年利潤(rùn)應(yīng)該在8000元以上。財(cái)務(wù)狀況表項(xiàng)目規(guī)格/工藝單位數(shù)量總價(jià)開店最初進(jìn)貨采購(gòu)原材料月1000日常經(jīng)費(fèi)名片盒20280傳真臺(tái)11600店面日常開支（電話費(fèi)、水電費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)等）年11000宣傳單張8000800店面裝修費(fèi)用（貨架、桌椅等）項(xiàng)11000流動(dòng)應(yīng)急資金2000總固定資產(chǎn)合計(jì)7680收入預(yù)測(cè)初期一年兩年800015000三年2000010、 資金籌集計(jì)劃一部分可以是合伙人各自家中積蓄，另外不夠的部分可以向好友熟人借，也可以去找一些組織拉贊助，還可以申請(qǐng)學(xué)校創(chuàng)業(yè)基金。11、 管理團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)5人，其中店長(zhǎng)1名，財(cái)務(wù)主管1名，其余3人為課程教授與技術(shù)制作人員。組織結(jié)構(gòu)及具體人員工作安排：店長(zhǎng)1人財(cái)務(wù)主管1人宣傳人員個(gè)性裝飾員網(wǎng)絡(luò)銷售員1人1人1人本店采用以上組織結(jié)構(gòu)圖，具體人員分工如下：店長(zhǎng)1名，負(fù)責(zé)本店日常管理工作，包括宣傳、調(diào)度員工、溝通顧客問題、收集市場(chǎng)信息等；財(cái)務(wù)主管1名，主要負(fù)責(zé)材料采購(gòu)及本店賬目管理；宣傳人員1名，個(gè)性裝飾員1名， 1人，負(fù)責(zé)所在區(qū)的產(chǎn)品制作及推銷，并輪流幫助財(cái)務(wù)主管購(gòu)買DIY手工材料。