不同降價表述方式下消費者對降 價幅度... - 北大光華

1、德瑞國際（第三組）決策模擬分析報告德瑞國際（第三組）決策模擬分析報告從倒數(shù)第三到正數(shù)第三之路從倒數(shù)第三到正數(shù)第三之路德瑞國際高管團隊介紹 總經(jīng)理：李巖生產(chǎn)副總：代少勇營銷副總：邢曉菊財務(wù)副總：朱麗思人力資源與信息副總：裴磊德瑞國際戰(zhàn)況總覽 德瑞國際戰(zhàn)況總覽 德瑞國際戰(zhàn)況總覽 德瑞國際戰(zhàn)況總覽 德瑞國際戰(zhàn)況總覽 德瑞國際戰(zhàn)況總覽 u第一階段：第第一階段：第7 7期期第第9 9期，混沌階段期，混沌階段u第二階段：第第二階段：第1010期期第第1212期，復(fù)蘇階段期，復(fù)蘇階段u第三階段：第第三階段：第1313期期第第1616期，追逐階段期，追逐階段三階段分析第一階段第一階段表表1：四產(chǎn)品：四產(chǎn)品4市

2、場市場占有率市場市場占有率表表2：關(guān)鍵指標(biāo)排名：關(guān)鍵指標(biāo)排名三階段分析第一階段第一階段失敗原因：失敗原因：1 1、職權(quán)不明、職責(zé)不清，沒有建立標(biāo)準(zhǔn)清晰的工作流程；、職權(quán)不明、職責(zé)不清，沒有建立標(biāo)準(zhǔn)清晰的工作流程；2 2、總經(jīng)理缺乏及時領(lǐng)導(dǎo)，沒有協(xié)調(diào)各部門確定公司戰(zhàn)略方、總經(jīng)理缺乏及時領(lǐng)導(dǎo)，沒有協(xié)調(diào)各部門確定公司戰(zhàn)略方向和運作原則；向和運作原則；3 3、沒有準(zhǔn)確理解游戲規(guī)則，直接導(dǎo)致在游戲中喪失主動權(quán)；、沒有準(zhǔn)確理解游戲規(guī)則，直接導(dǎo)致在游戲中喪失主動權(quán)；4 4、產(chǎn)能資源利用不充分，人機配比差；、產(chǎn)能資源利用不充分，人機配比差；5 5、市場定價不合理，營銷策略不正確。、市場定價不合理，營銷策略不正

3、確。三階段分析第一階段第一階段三階段分析第一階段第一階段三階段分析第一階段第一階段三階段分析第二階段第二階段成功改進(jìn)措施：成功改進(jìn)措施：1、明確各部門職責(zé)，明晰戰(zhàn)略方向。、明確各部門職責(zé)，明晰戰(zhàn)略方向。2、財務(wù)方面，編制財務(wù)報表精確控制現(xiàn)金流安排，最大限、財務(wù)方面，編制財務(wù)報表精確控制現(xiàn)金流安排，最大限度增加公司機器購買數(shù)量，保持現(xiàn)金流高效運轉(zhuǎn)，對利潤的預(yù)度增加公司機器購買數(shù)量，保持現(xiàn)金流高效運轉(zhuǎn)，對利潤的預(yù)測更為準(zhǔn)確，策略更有連續(xù)性。測更為準(zhǔn)確，策略更有連續(xù)性。3、生產(chǎn)方面，利用、生產(chǎn)方面，利用“規(guī)劃求解規(guī)劃求解”的方法編制的方法編制“產(chǎn)能優(yōu)化安產(chǎn)能優(yōu)化安排表排表”；生產(chǎn)計劃向人力資源需求較

4、少的產(chǎn)品；生產(chǎn)計劃向人力資源需求較少的產(chǎn)品C/D傾斜；加大傾斜；加大研發(fā)，特高產(chǎn)品等級；逐步提升工資系數(shù)，降低廢品率。研發(fā)，特高產(chǎn)品等級；逐步提升工資系數(shù)，降低廢品率。4、市場方面，根據(jù)價格、廣告、促銷、研發(fā)、存貨水平等、市場方面，根據(jù)價格、廣告、促銷、研發(fā)、存貨水平等數(shù)據(jù)確定最終價格，訂單數(shù)量和存貨數(shù)量通常保持在個位數(shù)。數(shù)據(jù)確定最終價格，訂單數(shù)量和存貨數(shù)量通常保持在個位數(shù)。戰(zhàn)略關(guān)注點：戰(zhàn)略關(guān)注點：第一，盡量發(fā)行債券籌集資金，確?，F(xiàn)金流安全；第一，盡量發(fā)行債券籌集資金，確保現(xiàn)金流安全；第二，穩(wěn)固第二，穩(wěn)固C/DC/D產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，統(tǒng)籌安排，通過合適的產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，統(tǒng)籌安排，通過合適的營銷組

5、合策略拓展?fàn)I銷組合策略拓展A/BA/B產(chǎn)品市場；產(chǎn)品市場；第三，考慮到前三期的弱勢導(dǎo)致累計納稅、凈資產(chǎn)等指標(biāo)第三，考慮到前三期的弱勢導(dǎo)致累計納稅、凈資產(chǎn)等指標(biāo)已經(jīng)很難追趕，因此考慮盡量提升其他指標(biāo)的排名。已經(jīng)很難追趕，因此考慮盡量提升其他指標(biāo)的排名。三階段分析第二階段第二階段三階段分析第二階段第二階段戰(zhàn)略焦點：戰(zhàn)略焦點：對各關(guān)鍵指標(biāo)配比關(guān)系的調(diào)整，提高綜合分。對各關(guān)鍵指標(biāo)配比關(guān)系的調(diào)整，提高綜合分。尤其在最后幾輪決策中，平衡凈資產(chǎn)和累計分紅關(guān)系后，尤其在最后幾輪決策中，平衡凈資產(chǎn)和累計分紅關(guān)系后，發(fā)行大量分紅是較為有利的決策。發(fā)行大量分紅是較為有利的決策。結(jié)果：結(jié)果：人均利潤率、資本利潤率排到

6、第人均利潤率、資本利潤率排到第1位，累計分紅列第位，累計分紅列第2位，位，當(dāng)期利潤上升到第當(dāng)期利潤上升到第3位。位。三階段分析第三階段第三階段產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品戰(zhàn)略：由于產(chǎn)品由于產(chǎn)品C受外部因素影響整體表現(xiàn)不好，利潤下降，因此及受外部因素影響整體表現(xiàn)不好，利潤下降，因此及時將更多產(chǎn)能向利潤較高的產(chǎn)品時將更多產(chǎn)能向利潤較高的產(chǎn)品B傾斜。同時，繼續(xù)大量生產(chǎn)傾斜。同時，繼續(xù)大量生產(chǎn)D，加強了加強了D的市場份額并大大提升了人均利潤率；的市場份額并大大提升了人均利潤率；市場戰(zhàn)略：市場戰(zhàn)略：利用價格、促銷、廣告調(diào)控市場控制需求。最終全部產(chǎn)品共計利用價格、促銷、廣告調(diào)控市場控制需求。最終全部產(chǎn)品共計出現(xiàn)出現(xiàn)4個

7、訂貨，沒有庫存，接近較為完美的狀態(tài)。個訂貨，沒有庫存，接近較為完美的狀態(tài)。生產(chǎn)戰(zhàn)略：生產(chǎn)戰(zhàn)略：保持高效，工資系數(shù)繼續(xù)上調(diào)，廢品極少。保持高效，工資系數(shù)繼續(xù)上調(diào)，廢品極少。財務(wù)戰(zhàn)略：財務(wù)戰(zhàn)略：減少債務(wù)融資，加大分紅安排。減少債務(wù)融資，加大分紅安排。三階段分析第三階段第三階段產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品戰(zhàn)略：由于產(chǎn)品由于產(chǎn)品C受外部因素影響整體表現(xiàn)不好，利潤下降，因此及受外部因素影響整體表現(xiàn)不好，利潤下降，因此及時將更多產(chǎn)能向利潤較高的產(chǎn)品時將更多產(chǎn)能向利潤較高的產(chǎn)品B傾斜。同時，繼續(xù)大量生產(chǎn)傾斜。同時，繼續(xù)大量生產(chǎn)D，加強了加強了D的市場份額并大大提升了人均利潤率；的市場份額并大大提升了人均利潤率；市場戰(zhàn)略：

8、市場戰(zhàn)略：利用價格、促銷、廣告調(diào)控市場控制需求。最終全部產(chǎn)品共計利用價格、促銷、廣告調(diào)控市場控制需求。最終全部產(chǎn)品共計出現(xiàn)出現(xiàn)4個訂貨，沒有庫存，接近較為完美的狀態(tài)。個訂貨，沒有庫存，接近較為完美的狀態(tài)。生產(chǎn)戰(zhàn)略：生產(chǎn)戰(zhàn)略：保持高效，工資系數(shù)繼續(xù)上調(diào)，廢品極少。保持高效，工資系數(shù)繼續(xù)上調(diào)，廢品極少。財務(wù)戰(zhàn)略：財務(wù)戰(zhàn)略：減少債務(wù)融資，加大分紅安排。減少債務(wù)融資，加大分紅安排。三階段分析第三階段第三階段1、不懂游戲規(guī)則，無法在市場中生存；、不懂游戲規(guī)則，無法在市場中生存；2、各部門在統(tǒng)一的原則下高效配合很重要，總經(jīng)理對戰(zhàn)略的、各部門在統(tǒng)一的原則下高效配合很重要，總經(jīng)理對戰(zhàn)略的制定很重要；制定很重要；3、及時總結(jié)、及時調(diào)整才能扭轉(zhuǎn)乾坤，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整決定、及時總結(jié)、及時調(diào)整才能扭轉(zhuǎn)乾坤，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整決定企業(yè)生死；企業(yè)生死；4、現(xiàn)金流極其重要，首先要保證現(xiàn)金流安全；、現(xiàn)金流極其重要，首先要保證現(xiàn)金流安全；5、生產(chǎn)為基礎(chǔ)，但需要市場很好拉動，市場