公司經(jīng)營中心年終工作總結(jié)

1、.公司經(jīng)營中心年終工作總結(jié)一、工作業(yè)績 1、順利完成了公司的各項編標業(yè)務 1 圓滿完成各項投標、資格預審文件編制 經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強，從工程前期的跟蹤、資格預審文件的編制，到標書的編制、遞交，直至中標上場，每個環(huán)節(jié)都嚴密聯(lián)絡、有機結(jié)合，需要付出大量的勞動，它既具有嚴格的時限性，又具有強烈的不確定性，任務超負荷、工作情況失衡的情況時有發(fā)生。 在本年度，經(jīng)營中心在各級指導的大力支持下，在各兄弟部門的積極協(xié)助配合下，經(jīng)過全體人員苦心奮戰(zhàn)，相繼完成了35個工程、54個標段投標工程和45個工程、65個標段的資格預審文件編制任務。在整個投標過程期間，經(jīng)營人員經(jīng)常不分晝夜、加班加點，不計個人得失，舍小家為

2、大家，順利完成了集團公司和公司本級安排的編標任務，為實現(xiàn)每個投標文件順利遞交，為公司的經(jīng)營工作出應有的奉獻。 2 實現(xiàn)了良好的經(jīng)營業(yè)績 在本年度，共有 11 個工程中標，累計實現(xiàn)承攬額 萬元。詳細情況如下： 一是從行業(yè)劃分的角度分析，鐵路工程中標4項，計 萬元，占承攬任務總額的% ；路外工程中標7項，計萬元 ，占承攬任務總額的 %；公路工程中標2項，計 萬元，占承攬任務總額的 %；地方鐵路4項，計 萬元，占承攬任務總額的 %；市政工程中標 項，計 萬元，占承攬任務總額的 %。 二是從中標規(guī)模分析， 億元以上工程 項，計 萬元，占承攬任務總額的 %；1億元以上工程 項，計 萬元，占承攬任務總額的

3、%；1億元以下工程 項，計 億元，占承攬任務總額的6.81%； 三是承攬主體的角度分析，自攬7項，計 萬元，占承攬任務總額的 %；集團公司調(diào)配 項，計 億元，占承攬任務總額的 %；， 本年度的中標工程在降造幅度和收益上，根本杜絕了先天虧損的情況發(fā)生，保證了公司經(jīng)營成果穩(wěn)定開展。 2、積累了豐富的重大工程投標組織經(jīng)歷 本年度的投標工程分布很不平衡，年初年末投標工程少，中期投標工程過于集中，呈現(xiàn)兩頭小中間大的情形，曾一度有近二十個工程同時編制的情況出現(xiàn)，并且編標場所分散，人員分散在廣州、太原、西安等地，給經(jīng)營工作的組織協(xié)調(diào)造成了很大困難。經(jīng)營中心人員在中心指導的帶著下，抑制了重重困難，科學安排、精

4、心組織，確保了每個標書文件順利遞交，為同時編制大量標書文件的組織安排積累了經(jīng)歷。在本年度中，曾數(shù)次進展了大型鐵路工程和公路工程的投標活動，整個工作中需要把工程部抽調(diào)人員、公司相關部門、集團公司相關部門及其他公司人員有機組織在一起，涉及的范圍廣，對工作要求標準高，尤其是正在編制的京滬鐵路這項舉世矚目的工程，更極大地鍛煉了經(jīng)營人員的組織協(xié)調(diào)和業(yè)務才能。 3、增加了新血液，經(jīng)營工作平穩(wěn)過渡 本年度經(jīng)營人員的工作調(diào)動相對頻繁，其中有商務部兩人、施組部兩人、中心副主任一名先后因工作需要被安排到其他崗位，暫時造成了經(jīng)營工作銜接緊張。為補充新生血液，增強經(jīng)營力量，并適應公司在國際標方面的人才需求和將來海外市

5、場的開展，經(jīng)營中心從公司工程部精心選拔了三名優(yōu)秀的技術干部到清華進展了英語和商務方面培訓。三名學員在學業(yè)完成后，中心根據(jù)各自特長及工作需要，分別補充到了相應的部室，迅速投入到一線工作。在工作中，老同志充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，毫無保存地幫助新同志，使他們迅速適應當前工作，成為公司經(jīng)營戰(zhàn)線的一名尖兵，確保了經(jīng)營工作的平穩(wěn)過渡。 4、根底資料逐步標準 根底資料是企業(yè)的一筆無形財富，具有一定的繼承性和開展性，經(jīng)營工作的開展和完善在一定程度上也表達在根底資料的積累上。完善的根底資料可以確保在投標過程中發(fā)現(xiàn)問題有前瞻性，處理問題有參照性，解決問題有針對性。本年度經(jīng)營中心一直著力加強根底資料的建立工作：商

6、務部主要是加強資料庫的建立，不斷對人員、業(yè)績、資信資料進展了補充、更新，確保在投標過程中使用；在詳細辦理各項外部事務上，辦事流程更加合理，使出現(xiàn)的問題能迅速得到處理。報價部人員在提升個人業(yè)務程度的同時，不斷對報價清單、開標記錄及時歸檔整理，初步掌握了不同區(qū)域、不同類別工程工程的準確報價。施組部在對常規(guī)施工工藝進展歸類總結(jié)的根底上，加強了客運專線、高速鐵路、輕軌方面施工的積累，確保日常編標使用。 二、工作分析 工作中出現(xiàn)的缺乏，在經(jīng)營成果上表現(xiàn)為路內(nèi)路外工程開展不平衡，過分依賴鐵路工程承攬，路外工程的承攬顯得薄弱，與其他兄弟單位相比有一定的差距。從我們經(jīng)營工作自身分析這種差距，詳細存在著以下幾個

7、方面的工作需要改進： 1、人員更替過快，削弱了工作連續(xù)性和繼承性。 由于消費規(guī)模擴大，為充施行工一線，并尊重個人意愿，經(jīng)營中心先后有五人進展了工作調(diào)動，分別為施組部兩人，商務部兩人及常務副主任一名，客觀上為經(jīng)營工作的進一步開展造成了一定的困難。經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強，每個環(huán)節(jié)都有機聯(lián)絡在一起，人員的變動會使原有的平衡被打破，新的平衡狀態(tài)尚未形成，在一定程度上削弱了經(jīng)營工作的系統(tǒng)性。另外，經(jīng)營工作的業(yè)務性和經(jīng)歷性比較強，合格的經(jīng)營人員需要經(jīng)過長期的積累和理論，剛接觸經(jīng)營工作的人員，還需要一段時間的來適應業(yè)務工作。在組織上一定注意人員變動的因素，加快新老人員的磨合，確保經(jīng)營工作迅速進入快車道。 2集

8、體凝聚力亟待進一步加強。 經(jīng)營中心成員的素質(zhì)相對較高，工作方面技術含量大、彈性強，所以對于核心指導的要求也比較高，不僅要業(yè)務精、思想好，還需要大局觀念，能把個人的優(yōu)秀品質(zhì)和堅決意志帶入到整個團隊中來，統(tǒng)一大家的思想，統(tǒng)一大家的行動，把公司的整體目的認真落實到經(jīng)營工作的每個環(huán)節(jié)，做好大家的旗手、帶路人。各業(yè)務部室指導需要不斷加強自我修養(yǎng)，自我進步，確切理解本部室中每個人的思想和行動，熟知每個人的優(yōu)缺點，在工作中發(fā)揮優(yōu)勢、抑制優(yōu)勢，確保各項工作可以順利完成。各成員可以嚴密團結(jié)在一起，形成一個有戰(zhàn)斗力的核心、一個有戰(zhàn)斗力的團隊。 3、明晰永續(xù)開展的戰(zhàn)略目的 大思維決定大格局，大格局決定大成功。由于體

9、制和歷史原因，當前的經(jīng)營格局并不非常理想，需要進一步調(diào)整和優(yōu)化。詳細表現(xiàn)是在一定程度上過分依賴集團公司及各大指揮部，缺乏了自己經(jīng)營的主動性，造成的后果是，經(jīng)營工作過程中受到束縛過多，對于工程的選擇范圍比較窄，得到信息的渠道相對較少，業(yè)務工作和工程跟蹤缺乏有效溝通，出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象在所難免。我們需要在力保集團公司鐵路工程投標的情況下，充分培育和調(diào)動本公司的經(jīng)營資源，確定本公司的經(jīng)營重點，充分利用地處西安的地理優(yōu)勢，迅速拓寬在大西北的建筑市場，實現(xiàn)重點打破的目的。另外，工程的滾動開展方一直未能尋求到新的打破口，各施工工程部缺乏經(jīng)營的緊迫性和使命感，只處于施工的單一效能，未能充分發(fā)揮施工過程中的各種關系

10、，為后續(xù)開展提供有力保障。 4、加強學習，全面打造高素質(zhì)的經(jīng)營團隊。 外在的建筑市場形式在變化，經(jīng)營工作的競爭對手在壯大，這就需要經(jīng)營人員更加注重學習和研究，全方位地打造高素質(zhì)的經(jīng)營團隊。經(jīng)營人員首先要加強業(yè)務學習，強化業(yè)務知識和業(yè)務技能，這是立根之本，也是我們經(jīng)營工作更上一層樓的根底。并在現(xiàn)有知識和技能的根底上不斷拓展和延伸，只有每個人都掌握了全面的投標知識和技能，才可以適應當前不斷變化的工作要求。二是研究投標各環(huán)節(jié)的控制和優(yōu)化，使投標組織工作更加合理，使各項工作的銜接更加精細，充分發(fā)揮組織效能。三是加強管理工作的深度和力度，對責、權、利進展更深化討論和研究，充分調(diào)發(fā)動工的積極性和主動性，實

11、現(xiàn)所有人員對待工作都置身于工作之內(nèi)。 三、將來的工作打算。 將來，國家將施行從緊的貨幣政策，鐵路、公路建立必然受到嚴重影響，我們的經(jīng)營環(huán)境也將發(fā)生重大變化，經(jīng)營形勢不容樂觀。在外部需求減少、供求關系明顯不平衡的情況下，競爭將更加劇烈，競爭對手也將會變得更加強大，對此我們應該有比較清醒的認識。另外，隨著總公司整體上市方案逐步臨近，在社會上籌集到的資金將可能用于拓寬經(jīng)營渠道，開拓新的市場，經(jīng)營情況并不十清楚朗，所以我們也只有通過加強經(jīng)營中心自身的建立，來適應變化莫測的外部形勢。 所有的管理，落實到最后都是人的管理，所以2019年的工作的主導思想，仍然將著力點放在人才的培養(yǎng)和訓練上，在當前根底上，在

12、各環(huán)節(jié)加強對員工的培訓和教育，使每個人無論在工作上、思想上，還是行動上都訓練有素，逐步向職業(yè)化的標準靠攏，滿足各種經(jīng)營形勢的需要?；趯ι夏甓雀黜椆ぷ鞯目偨Y(jié)和分析，表達在詳細工作中，在如下方面進一步改進和加強： 1、加強人才的培養(yǎng)和學習 建立健全人才的培養(yǎng)和選拔機制，不斷吸收德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才充實到經(jīng)營中來，增強經(jīng)營中心的活力和戰(zhàn)斗力。加強對現(xiàn)有員工的培訓和教育，對現(xiàn)有的知識和技能不斷更新，進步工作效率和技術程度，向?qū)W習型集體的目的邁進。經(jīng)營中心各成員在加強業(yè)務程度的同時，一定要不斷加強自身各方面修養(yǎng)，實現(xiàn)自我、超越自我；經(jīng)營中心在籌劃組織的開展同時，也考慮到各成員的開展，互相協(xié)調(diào)、共同促進，

13、使組織和組織中的每個人共同進步。 2、加強組織過程中各環(huán)節(jié)的控制 經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強，需要對各個工作環(huán)節(jié)有效控制。存在的問題都是以各種方式呈現(xiàn)出來的，這就需要有銳敏的洞察力，對呈現(xiàn)的各種情況迅速判斷，找出出現(xiàn)問題的根源，在后續(xù)工作中加強控制，防止類似情況發(fā)生。以往的工作中，我們雖然已經(jīng)積累了一套的行之有效的經(jīng)歷，但仍需要在下年度的工作中繼續(xù)繼承和開展： 1 繼續(xù)強化換手復核制度，確保標書文件準確按時遞交。 換手復核制度，是經(jīng)過理論證實的行之有效的手段，可以最大限度地降低投標風險。它的作用并不是要進展責任分解或責任轉(zhuǎn)移，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能，在組織中對各人員進展優(yōu)勢互補，減少個人失誤

14、對集體造成的損失。在投標工程中，業(yè)務人員通常加班加點，或者心態(tài)疲勞，容易忽略一些事項，只有加強換手復核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投標風險。 2 加強投標工程的跟蹤反響。 近年來投標工作過于頻繁，在一定程度忽略了投標工程的跟蹤和反響，這項工作在二八年的工作中應給予充分重視。加強對投標工程的跟蹤反響，到對投標工作進展控制的一個重要環(huán)節(jié)。一方面可以理解我們在投標組織、投標業(yè)務方面的缺乏，聽取到各方面的建議和批評，不斷改進自己的工作。另一方面，由于工程的跟蹤多數(shù)是集團公司各大指揮部進展操作，業(yè)務資料的編制和整理是在公司業(yè)務部室進展，經(jīng)常會出現(xiàn)溝通不暢、信息脫節(jié)的情況，工程跟蹤中得到的信息不能

15、有效反響給業(yè)務人員，業(yè)務人員遇到的問題也不能有效傳遞給工程跟蹤人員，工作上缺乏目的性和方向性。只有加強投標工程的跟蹤和反響，才能使投標工作的系統(tǒng)性更加完善。 3 各業(yè)務部室不斷加強根底資料工作 商務部加強各項資料的更新整理。一是在工作中，進一步標準證書、證件的辦理，投標期間投標信貸、保函辦理、公證書的辦理，公司和上級主管部門文件的收發(fā)、傳閱等。二是加強完工工程及在建工程資料的搜集，為后續(xù)投標工作和資質(zhì)申請做好資料儲藏。三是關注關鍵崗位證件的辦理，如試驗證、平安證書等，將在很大程度上影響下年度的投標工作。商務部的工作比較繁雜，在下年度商務部的工作是進一步將日常工作條理化，明晰化，確保辦理的各項事

16、情標準、有序、高效，具有良好的追溯性。 施組部加強高新技術的學習和研究。當前，標書中施工組織方案的編制更加先進，施組編制人員需要定期到工地現(xiàn)場進展學習，對施工作業(yè)有所感知，要在工作中學習，在學習中工作，才能不斷進步，假如閉門造車，勢必不能長久。同時施組部加強先進工藝的學習和研究，由于建筑業(yè)作為一個產(chǎn)業(yè)，起步相對較晚，人員技術等方面開展相對較低，施組部人員更應加強自身學習，把先進的經(jīng)歷、工藝引入到我公司的施工中來。 報價部加強投標決策研究。施工報價決定了將來工程效益的好壞，在標書編制中，報價人員需要更詳細理解當?shù)氐氖┕顩r，理解將來施工中存在哪些價格風險和收益渠道，為指導的決策做好根底工作。其次

17、，做好各區(qū)域造價的研究工作，可以詳細理解各地行情，在投標中準確回避風險，進展準確報價。三要加強和本錢辦、工程部聯(lián)絡，準確理解工程施工的實際情況，把理論和實際結(jié)合起來，進步報價程度。 3、注重經(jīng)營工作的創(chuàng)新。 首先是經(jīng)營理念的創(chuàng)新。建筑市場極其復雜，以往的經(jīng)營手段面對當前的經(jīng)營形勢已顯得捉襟見肘，經(jīng)營工作者假如固步自封，循規(guī)蹈矩，勢必不能適應瞬息萬變的市場變化，把企業(yè)帶入萬劫不復之路。在二八年的工作中，我們將不斷去打破舊規(guī)那么，嘗試新思路，通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以防止殘酷競爭，或者另辟新市場拓寬經(jīng)營渠道，以保證投標工程的收益率和中標率。其次，經(jīng)營工作的創(chuàng)新是理論和理論的統(tǒng)一。假如只是一味考慮問題，而不進展積極有效嘗試，無疑只是一種探究，我們需要有目的地跟蹤幾個工程，從前期跟蹤，資審編制、聯(lián)盟成員挑選等都進展合理籌劃，積極運作，以最大限度實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益為目的，爭取到幾個收益好的工程。 4、其他方面工作 經(jīng)營中心作為機關的一個重要職能部門，