促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案_2

1、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1 想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性的進(jìn)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，汽車(chē)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商常常會(huì)費(fèi)盡心機(jī)、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要的是，通過(guò)促銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)需求。 制定促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟 一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣揚(yáng)推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)挺直影響到促銷(xiāo)的最終效果。 三、活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)?宣揚(yáng)?還是答謝消費(fèi)者? 四、活動(dòng)

2、方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告協(xié)作方式：一個(gè)勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?

3、這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，人員支配，物質(zhì)預(yù)備，試驗(yàn)方案。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 九、后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)。 1、降價(jià)這是最常用也最管用的手段。 無(wú)論貨車(chē)還是轎車(chē)，降價(jià)無(wú)疑是汽車(chē)促銷(xiāo)的最主要方法。目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大改變，轎車(chē)需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車(chē)。與公款購(gòu)車(chē)對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購(gòu)車(chē)的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來(lái)自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，

4、66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車(chē)生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)立刻形成一個(gè)購(gòu)買(mǎi).。 至于降價(jià)方式，汽車(chē)的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下，在促銷(xiāo)期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你購(gòu)車(chē)、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家常常用到的促銷(xiāo)方式，凡購(gòu)車(chē)客戶都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元的大禮包。開(kāi)展“買(mǎi)汽車(chē)、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的用戶，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。 折扣和回扣是在促銷(xiāo)期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了肯定的功

5、夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高和滿意消費(fèi)者的心理需要。 2.各種表演活動(dòng) 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣揚(yáng)，結(jié)合其他促銷(xiāo)活動(dòng)，也是促銷(xiāo)活動(dòng)能否勝利的關(guān)鍵。 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2 對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的勝利地促銷(xiāo)活動(dòng)方案能夠提升銷(xiāo)售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來(lái)越離不開(kāi)策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見(jiàn)的有策劃部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部、廣告部、企劃部等等部門(mén)，事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門(mén)已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)特別重要的部門(mén)。一個(gè)公司對(duì)策劃部門(mén)的重視程度將挺直影響一個(gè)公司的銷(xiāo)售好壞。那么，作為策劃部門(mén)作每次促銷(xiāo)方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個(gè)人認(rèn)為，要想有一個(gè)勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)，必定要提前做好促銷(xiāo)策劃方

6、案，并組織相關(guān)人員、部門(mén)參加爭(zhēng)論，并最終達(dá)成全都，作最終的確定，開(kāi)頭利用各種媒體宣揚(yáng)。本促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。 1、市場(chǎng)分析 (說(shuō)明：做運(yùn)營(yíng)必需能夠把握市場(chǎng)的進(jìn)展，假如需要，請(qǐng)描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況。) 2、活動(dòng)主題 (說(shuō)明：填寫(xiě)活動(dòng)的主題，要求主題肯定要簡(jiǎn)潔、清楚明確、有吸引力。) 3、活動(dòng)目的 (說(shuō)明：活動(dòng)的主要目的) 4、活動(dòng)時(shí)間 (說(shuō)明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。) 5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo) 5.1效果預(yù)期 (說(shuō)明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。) 5.2數(shù)字目標(biāo) (說(shuō)明

7、：制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目標(biāo)) 6、活動(dòng)具體狀況 6.1參加產(chǎn)品 (說(shuō)明：說(shuō)明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其協(xié)作程度。) 6.2活動(dòng)具體說(shuō)明 (說(shuō)明：具體說(shuō)明活動(dòng)的實(shí)施方式。) 6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī)) (說(shuō)明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置) 7、廣告宣揚(yáng)(市場(chǎng)推廣) (說(shuō)明：針對(duì)本次活動(dòng)，做出具體的廣告宣揚(yáng)方案和市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。) 7.1內(nèi)部宣揚(yáng)(推廣) 7.2外部宣揚(yáng)(推廣) 8、活動(dòng)任務(wù)支配及工作方案 (說(shuō)明：將活動(dòng)中的全部需要完成的任務(wù)細(xì)分并安排到責(zé)任人。) 9、費(fèi)用預(yù)算 (說(shuō)明：對(duì)全部活動(dòng)方案投入費(fèi)用的匯總。) 10、活動(dòng)總結(jié) (說(shuō)明：具體總結(jié)本次活動(dòng)的勝利典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的珍貴資料。) 促銷(xiāo)活動(dòng)策

8、劃方案3 一、活動(dòng)時(shí)間：5月1日5月4日 二、活動(dòng)地點(diǎn)：永順超市 三、主活動(dòng)題：五一購(gòu)物有驚喜，永順超市五一促銷(xiāo)活動(dòng)有誠(chéng)意。 四、五一促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容： 購(gòu)物送現(xiàn)金 活動(dòng)期間，凡單張購(gòu)物小票滿48元以上者，可當(dāng)場(chǎng)單手抓取現(xiàn)金分幣（備注面值為：一分，兩分）一把，抓多少得多少，購(gòu)物小票不累計(jì)，單張小票只能參與一次； 休閑送好禮 活動(dòng)期間，凡休閑購(gòu)物滿28元以上者，將當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送精致禮品一份，購(gòu)物小票不累計(jì)，單張小票只能參與一次； 千種商品低價(jià)回報(bào) 五一期間，本購(gòu)物中心為回報(bào)新老顧客，已預(yù)備千種商品低價(jià)促銷(xiāo)，數(shù)量有限，機(jī)不行失，時(shí)不再來(lái)。 五一活動(dòng)期間會(huì)員卡、貴賓卡打折后不能享受本次供應(yīng)的現(xiàn)金抓錢(qián)活動(dòng)及禮品

9、贈(zèng)送活動(dòng)。 特價(jià)商品不能打折，不能參與此次活動(dòng)。 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4 開(kāi)業(yè)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：門(mén)店開(kāi)業(yè)前三天 活動(dòng)目的：擴(kuò)大宣揚(yáng)告知新老顧客超市新店開(kāi)業(yè)，讓顧客在參加公司活動(dòng)的.過(guò)程中了解、熟知超市進(jìn)而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費(fèi)，通過(guò)對(duì)老會(huì)員的回饋吸引新顧客辦理睬員卡。 活動(dòng)方案： 1：貴賓卡回娘家 目的：通過(guò)對(duì)老會(huì)員的反饋活動(dòng)，吸引新顧客主動(dòng)了解我們公司的會(huì)員卡辦理，為公司帶來(lái)更多的會(huì)員。 操作流程：凡持有公司會(huì)員卡來(lái)本超市消費(fèi)任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門(mén)口空地處)領(lǐng)取小禮品一份，活動(dòng)期間每張會(huì)員卡限領(lǐng)一份。 活動(dòng)禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如：香皂。 活動(dòng)費(fèi)用：香皂

10、(進(jìn)價(jià)3元左右)×300份(每天)×3天=2700元 2：開(kāi)業(yè)完顧“來(lái)就贈(zèng)” 目的：提高周邊市民對(duì)超市的認(rèn)知度，提升公司的品牌形象，增加活動(dòng)人氣、營(yíng)造喧鬧的購(gòu)物氛圍。 操作流程：超市開(kāi)業(yè)前三天進(jìn)行DM單頁(yè)的宣揚(yáng)，為超市開(kāi)業(yè)預(yù)熱。超市開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間50歲以上的顧客憑借DM宣揚(yáng)單來(lái)門(mén)店減角領(lǐng)取5個(gè)雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣揚(yáng)語(yǔ)和圖片到伴侶圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。 活動(dòng)費(fèi)用：雞蛋(三元)×200×3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)×200×3=1500元。 3.快樂(lè)紅包大派送 目的：引導(dǎo)

11、顧客進(jìn)行消費(fèi)，提高客單價(jià)，誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi)，產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額。 操作流程：凡到店顧客消費(fèi)滿38元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)期間每天2元獎(jiǎng)卷500個(gè)，10元獎(jiǎng)卷10個(gè)，30元獎(jiǎng)卷3個(gè)，50元獎(jiǎng)卷1個(gè)。獎(jiǎng)卷在其次次消費(fèi)時(shí)可抵現(xiàn)金用法，獎(jiǎng)卷不兌現(xiàn)不找零，一次性消費(fèi)完。每位顧客活動(dòng)期間只可參與一次。 活動(dòng)費(fèi)用：1240(每天)×3=3720元 4.儲(chǔ)值卡充值活動(dòng) 目的：留住固定的消費(fèi)群，產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)，在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的流淌資金。 操作流程：在顧客消費(fèi)結(jié)賬時(shí)向顧客進(jìn)行儲(chǔ)值卡推銷(xiāo)，讓顧客來(lái)接辦理儲(chǔ)值卡的好處，并向顧客講解活動(dòng)力度大，機(jī)會(huì)難得，鼓舞顧客辦理儲(chǔ)值卡。儲(chǔ)值卡檔位暫定為儲(chǔ)值200送20、儲(chǔ)值5

12、00送50、儲(chǔ)值1000送100，即時(shí)到賬。 5.換購(gòu)活動(dòng)(此活動(dòng)可長(zhǎng)期做) 目的：通過(guò)購(gòu)物之后的換購(gòu)活動(dòng)，讓顧客二次消費(fèi)，消減較大庫(kù)存的商品，滿意顧客占廉價(jià)的心理，讓顧客產(chǎn)生常常完顧的心理。 操作流程：顧客進(jìn)店購(gòu)物滿38元，即可在收銀臺(tái)出××元換購(gòu)指定的商品(為剛需商品)，換購(gòu)額金額可為該商品的進(jìn)價(jià)，活動(dòng)時(shí)間可為每周五、周六、周日每周活動(dòng)商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新奇感和驚喜感，誘導(dǎo)顧客常常完顧，養(yǎng)成到本店購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5 一、活動(dòng)主題： 1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮 2.金豬送福迎財(cái)神-滿100

13、省60元、50元、40元、30元、20元 3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送 4.金豬報(bào)喜刮卡連年-購(gòu)物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過(guò)新年 5.立丹新春禮上禮-合家滿堂紅 紅紅火火過(guò)新年 6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺-立丹迎春特賣(mài)會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利 7.濃情蜜意愛(ài)要久久-溫馨戀愛(ài)禮 2.14千支玫瑰送給您 二、活動(dòng)時(shí)間： 200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天 三、活動(dòng)內(nèi)容： 1. 禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮 1.活動(dòng)時(shí)間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天 2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓 3.活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，凡在本商

14、場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處) 贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元 2. 金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元 1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天 2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓 3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買(mǎi)參與此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專(zhuān)柜除外 印刷氣氛牌：3,00

15、0張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面) 3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送 1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天 2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓 3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿100元以上(金額不行累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參加“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客伴侶在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。 “紅火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置 100元-200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一) 201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一) 301元-400

16、元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一) 401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精致靠墊、百事可樂(lè)2.25升二選一) 501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精致卷紙一提二選一) 601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一) 注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得) (黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)其次級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類(lèi)推)。 贈(zèng)品：(見(jiàn)上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算

17、：平均價(jià)8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算) 印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面) 4.金豬報(bào)喜刮卡連年-購(gòu)物滿200元，.為您備足精選年貨 1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天 2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓 3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參加“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)” 活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠

18、寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類(lèi)推)最多3張。 4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： (一等獎(jiǎng) 1名 金豬搶錢(qián) 送、 筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái)) 成本金額：3000元*1=3000元 (二等獎(jiǎng) 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)) 成本金額：1720元*2=3440元 (三等獎(jiǎng) 3名 旗開(kāi)得勝 送、 微波爐一臺(tái)) 成本金額：200元*3=600元 (四等獎(jiǎng) 16名 合家快樂(lè) 送、 暖被一床) 成本金額：100元*16=1600元 (五等獎(jiǎng) 32名 富貴臨門(mén) 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等) 成本金額：55元*32=1760元 (六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送、 高級(jí)餐具或牛

19、奶一件) 成本金額：38元*64=2432元 (紀(jì)念獎(jiǎng) 無(wú)獎(jiǎng) 歡欣鼓舞 送、 糖果、花生一把抓) 成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤 贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元 印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面) 道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元 5.新春禮上禮-合家滿堂紅 紅紅火火過(guò)新年 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案6 活動(dòng)背景: 面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類(lèi)。 活動(dòng)思路: 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)

20、,也是 進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開(kāi)”是大力度的促銷(xiāo)活動(dòng),為消費(fèi)者省錢(qián)的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將進(jìn)行許多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。 活動(dòng)目的: 提高門(mén)店銷(xiāo)售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象,培育忠實(shí)顧客。 活動(dòng)主題: “鑼開(kāi)五月、玩美假期” 主體宣揚(yáng): 1、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。 2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期 活動(dòng)時(shí)間: 4月25日5月15日 篇章: 一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期 二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完善母親節(jié) 三、愛(ài)心行動(dòng)、完善助殘日 四、健康生活、玩美假期

21、 背景:五一黃金周 內(nèi)涵:*商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)當(dāng)在華達(dá)玩美。 外延:降價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購(gòu)。 內(nèi)容: 1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限 2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒 3、完善價(jià)期、任您選擇 a、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日) “五一”期間是旅游高峰期,在市民預(yù)備前往旅游目的地之前的選購(gòu),部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。 活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷(xiāo)售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 “假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,

22、尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。 每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售)。 b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止) 活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每天的每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有有用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 早上8:009:00以家庭主婦商品為主 下午14:0015:00一般商品 晚上20:3021:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天用法有效,過(guò)期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止) (注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入

23、場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必需將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必需加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。 內(nèi)部留意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,全部搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。 c、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開(kāi)頭) 為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷(xiāo),在外場(chǎng)專(zhuān)設(shè)一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì),1元起拍。 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案7 1、選擇合適的促銷(xiāo)方式 針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流淌頻繁和宣揚(yáng)效果好的特點(diǎn)，超市促銷(xiāo)的目的主要有： （1）鼓舞顧客大量購(gòu)買(mǎi)，快速提升銷(xiāo)售量；

24、（2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客轉(zhuǎn)變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； （3）爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)或用法； （4）使顧客盡快熟識(shí)新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售； （5）給顧客帶來(lái)新奇感，加深品牌影響； （6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度； （7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷(xiāo)售，給超市帶來(lái)更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。 首先企業(yè)依據(jù)自身的銷(xiāo)售環(huán)境，明確促銷(xiāo)的主要目的，促銷(xiāo)目的明確以后，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷(xiāo)方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，從而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)；積分促銷(xiāo)可以使顧客不斷增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù)；免費(fèi)用法讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增

25、加顧客的嬉戲樂(lè)趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。 2、確定促銷(xiāo)主題 超市促銷(xiāo)要確定一個(gè)有購(gòu)買(mǎi)誘因的促銷(xiāo)主題。任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)都必需有一個(gè)正值的理由，讓顧客如利用節(jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣(mài)、產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢等錯(cuò)覺(jué)。 超市促銷(xiāo)不能一成不變，要依據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)主題。 3、選擇合適的超市 選擇好適合作促銷(xiāo)的超市，對(duì)于促銷(xiāo)勝利也特別重要，選擇作促銷(xiāo)的超市最好具備如下條件： （1）銷(xiāo)售量大； （2）地理位置好，有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地； （3）人流量大、形象好、影響力大； （4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相全都； （5）超市最好有較劇烈的合作意愿

26、，情愿協(xié)作廠方促銷(xiāo)、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)和定價(jià)等。 每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，超市促銷(xiāo)首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。 4、取得超市的支持 企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷(xiāo)場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷(xiāo)場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣揚(yáng)等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。假如能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷(xiāo)活動(dòng)往往更能順當(dāng)開(kāi)展。 5、規(guī)范制度，明確職責(zé) 企業(yè)要制定促銷(xiāo)表格和促銷(xiāo)制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷(xiāo)活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 （1）促銷(xiāo)管理表格 促銷(xiāo)員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回狀況，當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī)，

27、競(jìng)品流量反饋，其它異樣信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員填寫(xiě)。 促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī)，促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競(jìng)品信息反饋，其它異樣信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人 填寫(xiě)。 促銷(xiāo)效果檢核表。內(nèi)容有：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷(xiāo)人員工作看法、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷(xiāo)檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）填寫(xiě)； 促銷(xiāo)費(fèi)用支出單。包括促銷(xiāo)品費(fèi)用、促銷(xiāo)員工資單等。 （2）促銷(xiāo)管理制度 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)，越簡(jiǎn)單在促銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣揚(yáng)品或禮品丟失或預(yù)備不足，促銷(xiāo)員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷(xiāo)員對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)不清晰，廣告宣揚(yáng)品布置混亂，理貨無(wú)

28、人詳細(xì)負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外大事不知如何處理等，基于這種狀況，要規(guī)范促銷(xiāo)活動(dòng)的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有特地人員督導(dǎo)促銷(xiāo)。 明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專(zhuān)項(xiàng)檢查方法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。 規(guī)范促銷(xiāo)員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。 制定并推行促銷(xiāo)的日常管理制度。如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場(chǎng)管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。 6、預(yù)備工作的留意事項(xiàng) 實(shí)質(zhì)性的預(yù)備工作，為避開(kāi)某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將預(yù)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人，促銷(xiāo)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。 假如活動(dòng)的策劃

29、和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書(shū)面、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系便利，同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中超市的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）以及出現(xiàn)嚴(yán)峻問(wèn)題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。 充分的貨源是銷(xiāo)售得以保證的基礎(chǔ)。假如促銷(xiāo)開(kāi)展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往挺直影響促銷(xiāo)效果。企業(yè)依據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量，活動(dòng)前銷(xiāo)售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確?；顒?dòng)期間超市有充分庫(kù)存。 必需在促銷(xiāo)活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價(jià)格標(biāo)簽，布置好宣揚(yáng)品等工作，避開(kāi)活動(dòng)當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給超市造成不便。 辦好相關(guān)手

30、續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門(mén)，如場(chǎng)外促銷(xiāo)需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。 促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 執(zhí)行要點(diǎn) 1、搶占最好的促銷(xiāo)位置 大型促銷(xiāo)活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷(xiāo)位置，也可以多設(shè)促銷(xiāo)點(diǎn)和宣揚(yáng)點(diǎn)，吸引更多的顧客留意。 假如是一般的常規(guī)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)當(dāng)天要提前到達(dá)超市，搶占最佳的促銷(xiāo)位置和較大的促銷(xiāo)場(chǎng)地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。 2.提前布置好促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng) 企業(yè)要提前制作和預(yù)備好促銷(xiāo)物品，如制作好宣揚(yáng)單張、促銷(xiāo)海報(bào)，落實(shí)促銷(xiāo)臺(tái)和備足產(chǎn)品，搭建舞臺(tái)等，并在超市開(kāi)頭正式營(yíng)業(yè)前就做好現(xiàn)場(chǎng)的宣揚(yáng)布置，以免影響超市的正常營(yíng)業(yè)。布置的時(shí)候肯定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，并保證肯定的堅(jiān)固性，以

31、免被風(fēng)吹倒。 3.抓住黃金時(shí)段，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛 對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，節(jié)假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后始終到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷(xiāo)宣揚(yáng)；而其他時(shí)段，若超市的人流較少，則可以支配促銷(xiāo)員輪番休息一會(huì)。 4、促銷(xiāo)信息傳達(dá)到盡可能多的顧客 促銷(xiāo)信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以實(shí)行如下措施： 促銷(xiāo)信息內(nèi)容要清晰明白，要有醒目的標(biāo)題。 宣揚(yáng)物品要配套齊全，要多點(diǎn)擺放，醒目突出，用來(lái)展現(xiàn)形象，烘托氣氛。如顧客路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷(xiāo)信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷(xiāo)點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)的告知信息（T形架

32、、屏風(fēng)、POP和獎(jiǎng)品陳設(shè)）。 攔截顧客。在促銷(xiāo)展臺(tái)外支配若干促銷(xiāo)人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣揚(yáng)單、流淌宣講，以吸引顧客到促銷(xiāo)臺(tái)前具體了解活動(dòng)內(nèi)容，做到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外結(jié)合，從而進(jìn)行多重?cái)r截。 5、做好日常性的檢查、監(jiān)督 促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作要常常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。假如對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)督不力，往往會(huì)發(fā)生促銷(xiāo)活動(dòng)走樣或促銷(xiāo)人員松散的現(xiàn)象。 6.建立顧客的資料檔案 目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品后，促銷(xiāo)員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其具體的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要留意打消顧客的顧慮（可怕被騷擾，有防范心理）。對(duì)于的確不愿留下資料的顧客，

33、不行強(qiáng)求，但要把宣揚(yáng)資料留給顧客。 7.超市促銷(xiāo)活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn) 促銷(xiāo)第一天，銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)預(yù)備工作是否到位。當(dāng)天銷(xiāo)售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有預(yù)備不足和方案欠妥之處，并依據(jù)狀況調(diào)整促銷(xiāo)方案，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。 銷(xiāo)售人員需周期性訪問(wèn)，確?；顒?dòng)期間的陳設(shè)效果。促銷(xiāo)期越長(zhǎng)，越簡(jiǎn)單出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷(xiāo)售人員必需高頻回訪，檢查庫(kù)存，確保庫(kù)存平安。 促銷(xiāo)人員應(yīng)主動(dòng)主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，加強(qiáng)理貨，準(zhǔn)時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。 促銷(xiāo)干擾的防范與準(zhǔn)時(shí)排解。 促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn) 促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深化的總結(jié)是促銷(xiāo)活動(dòng)重要的一環(huán)。 1.反饋終端信息 促

34、銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)通過(guò)工作日記、促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司，由于促銷(xiāo)員面對(duì)面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最精準(zhǔn)、最挺直。 2.做好促銷(xiāo)總結(jié) 負(fù)責(zé)促銷(xiāo)的相關(guān)人員要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開(kāi)總結(jié)會(huì)議，探討促銷(xiāo)的效果，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問(wèn)題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問(wèn)題的合理化建議，通過(guò)報(bào)表的形式呈交挺直上司。 報(bào)告還要包括促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的對(duì)比；促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的照片；活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報(bào)、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競(jìng)品信息、顧客挺直/間接參加人數(shù)、超市合作意愿以及看法、建議匯報(bào)等內(nèi)容。 促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、預(yù)備工作排期表、促

35、銷(xiāo)話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動(dòng)做好閱歷積累。 促銷(xiāo)主管和銷(xiāo)售人員再次訪問(wèn)超市負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對(duì)比和利潤(rùn)對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)超市帶來(lái)更多的銷(xiāo)量、利潤(rùn)以及店頭形象改善等利益，并聽(tīng)取超市的看法和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。 超市不允許促銷(xiāo)的 解決方法 有些超市對(duì)賣(mài)場(chǎng)管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷(xiāo)活動(dòng)。假如企業(yè)想在超市做促銷(xiāo)活動(dòng)，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么辦呢？ 1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷(xiāo)人員 由于要求在超市做促銷(xiāo)的企業(yè)眾多，隨著促銷(xiāo)人員的日益增加，相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來(lái)越多，簡(jiǎn)單造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求削

36、減甚至不允許企業(yè)支配促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)人員。 解決方法： 贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷(xiāo)售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面； 生產(chǎn)促銷(xiāo)裝產(chǎn)品； 在超市外設(shè)臺(tái)促銷(xiāo)； 與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷(xiāo)問(wèn)題； 選擇交際力量強(qiáng)的促銷(xiāo)人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。 2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷(xiāo)宣揚(yáng) 目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品，或者促銷(xiāo)宣揚(yáng)受到限制，顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，或者是促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)時(shí)無(wú)法對(duì)顧客做贈(zèng)品展現(xiàn)，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷(xiāo)量。 解決方法： 在超市門(mén)口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處，顧客憑購(gòu)物小票領(lǐng)取贈(zèng)品； 在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪番做特價(jià)銷(xiāo)售； 通過(guò)超

37、市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣揚(yáng)工具播放公司的促銷(xiāo)活動(dòng)； 節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷(xiāo)活動(dòng)。 3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷(xiāo)活動(dòng) 有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金，無(wú)促銷(xiāo)位置，而超市外由于市容管理，更沒(méi)有做促銷(xiāo)的場(chǎng)地，因而任何形式的促銷(xiāo)都無(wú)法開(kāi)展。 解決方法： 主動(dòng)參加超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織供應(yīng)贈(zèng)品、獎(jiǎng)品； 實(shí)行懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來(lái)吸引顧客； 盡量做特價(jià)堆碼銷(xiāo)售； 增加導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量，導(dǎo)購(gòu)員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購(gòu)，并注意提高導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和培育敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)水平，提高銷(xiāo)售量； 分

38、析該超市顧客居住的分布狀況，在這些顧客集中的社區(qū)開(kāi)展各種社區(qū)推廣活動(dòng)。 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案8 一、活動(dòng)背景： 沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國(guó)"。并逐步進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其痕跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的全都好評(píng)。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其詳細(xì)活動(dòng)支配如下： 二、活動(dòng)目的： 1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參加度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)消遣營(yíng)銷(xiāo)

39、的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。 3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和.效益的統(tǒng)一。 三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況： 1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。 2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。 3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。 四、問(wèn)題分析： 1、優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在肯定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

40、 2、劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨問(wèn)題頗多。 3、機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新.。 4、威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。 五、價(jià)格策略： 1、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"每天低價(jià)"的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。 2、賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購(gòu)。 六、促銷(xiāo)策略： 1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。 七、廣告宣揚(yáng)： 1、"5m"原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并

41、傳遞物美價(jià)廉的信息以及美麗的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。 2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念"每天低價(jià)"原則。 3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。 4、注意賣(mài)點(diǎn)的廣告宣揚(yáng)即pop廣告。 八、公共關(guān)系： 1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。 2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講解并描述愛(ài)惜資源愛(ài)護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。 4、贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好

42、的企業(yè)形象。 5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。 九、營(yíng)業(yè)推廣： 1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特別服務(wù)。 2、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。 3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案9 活動(dòng)主題： 歲末完善風(fēng)暴 活動(dòng)時(shí)間： 2月1日2月17日（共17個(gè)工作日） 活動(dòng)內(nèi)容： 一、全場(chǎng)商品2折起 活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2折銷(xiāo)售（6樓百元街全場(chǎng)8折） （金銀珠寶飾品、名表、化妝品具體折扣請(qǐng)見(jiàn)柜內(nèi)明示） 二、購(gòu)物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘 2月8日2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客，

43、將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款。 注： 1、返款全部以贈(zèng)券（a券）形式體現(xiàn) 2、抽獎(jiǎng)方法：10：10分抽取9：0010：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分11：00時(shí)間段，以此類(lèi)推，晚間20：0021：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)預(yù)備。 3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)； 4、返款地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)； 5、返款時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間； 6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔； 7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn)； 8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄； 9、本活動(dòng)

44、所返贈(zèng)券用法期限限定在2月18日3月30日用法，過(guò)期作廢； 10、抽獎(jiǎng)結(jié)果準(zhǔn)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。 活動(dòng)狀況說(shuō)明： 1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行擔(dān)當(dāng)； 2、廠家或供應(yīng)商要依據(jù)自己的實(shí)際狀況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折； 3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”狀況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)覺(jué)虛假打折狀況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)厲處理； 4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng)； 5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售； 6、活動(dòng)期間，贈(zèng)券（a券）在6樓用法不再享受折扣； 7、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申

45、請(qǐng)，由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理； 8、凡特賣(mài)場(chǎng)地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求供應(yīng)相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop供應(yīng)； 9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必需在長(zhǎng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣揚(yáng)。 活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常用法； 活動(dòng)期間，凡折扣銷(xiāo)售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查； 各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)等必需經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案10 一、活動(dòng)目的： 充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有方案、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)

46、，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升，家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案。 二、活動(dòng)主題： 活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺 活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉 三、活動(dòng)思路 充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，挺直讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。 四、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年9月10日20xx年10月5日 五、 活動(dòng)地點(diǎn)： 鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng) 六、活動(dòng)內(nèi)容： 1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆！ 2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜！ 3、合美嘉 套裝組合家具更超值！ 活動(dòng)一“合美

47、嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則 活動(dòng)概述： 一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)富強(qiáng)而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的緣由，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種狀況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增加活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。 活動(dòng)商品： 價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。 參加顧客資格： 持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。 如何獲得活動(dòng)

48、資格： 1、9月10日10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券； 2、10月1日10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu)； 3、9月10日10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券； 4、9月10日10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。 活動(dòng)推廣： 1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城四周布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣； 2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶挺直推廣； 3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣； 4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日10月5日期間，

49、在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣； 5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。 選擇與媒體合作： 合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行掩蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。 媒體合作形式： 1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集； 2、以“預(yù)訂合美嘉套裝

50、組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。 3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)，規(guī)劃方案家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案。 顧客組織： 1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集； 2、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織； 3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織； 4、活動(dòng)期間，到合美嘉店詢問(wèn)或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。 活動(dòng)道具： 1 一元秒殺券：制作35萬(wàn)張，考慮到平安性，最好在售賣(mài)前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章； 2 一元秒殺售賣(mài)臺(tái)：合美嘉賣(mài)場(chǎng)

51、四周5個(gè)，合美嘉賣(mài)場(chǎng)四周5個(gè)，鳳凰城四周10個(gè)，共計(jì)20個(gè)； 3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參與秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)用法，一個(gè)備用； 4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納5001000人地域?yàn)橐耍?5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等； 6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)； 7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證； 8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、 體健貌端的人為宜，需一人； 9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公正、公正、公開(kāi)的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員； 10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的幫助。 活動(dòng)規(guī)章： 1 參與合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券； 2 持一元秒殺券參與“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無(wú)效，持券參與秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不擔(dān)當(dāng)稅務(wù)； 3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20x