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文檔簡(jiǎn)介

1、促銷活動(dòng)策劃六篇 春節(jié)是全國(guó)性的節(jié)日,是中國(guó)一年的伊始,在人們心中是特別愉悅、慶祝、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物等活動(dòng),各品牌競(jìng)相促銷以提高銷售業(yè)績(jī)。 春節(jié)對(duì)于愛就推門品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度,增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。盼望通過(guò)促銷方案給大家的營(yíng)業(yè)額帶來(lái)新高,讓大家更有信念面對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)。 二 、活動(dòng)對(duì)象:愛就推門會(huì)員客戶,愛就推門新顧客。 三 、促銷活動(dòng)的主題:愛就推門迎兔年 送大禮 四 、促銷活動(dòng)的方式: 1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系 在1月18日春節(jié)前,各加盟店主通過(guò)發(fā)送短信對(duì)愛

2、就推門會(huì)員顧客發(fā)送祝愿,加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系! 祝愿短信(例): 例一:如期而至的不僅是新年,還有美好和歡樂(lè),日漸增長(zhǎng)的不僅僅是年齡還有友情和健康,愛就推門玩具一如既往深深的祝愿:兔年萬(wàn)事如意! 例二:總有起風(fēng)的早晨,總有暖和的午后,總有絢爛的黃昏,總有流星的夜晚,總有一個(gè)人在祈禱世界上全部的美妙全部屬于你!愛就推門祝你兔年歡樂(lè),心想事成! 五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn) 促銷時(shí)間:1月18日2月18日 促銷地點(diǎn):全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店 六 、 促銷方法 方法一: 1.活動(dòng)期間,全場(chǎng)部分特價(jià)商品七-八折酬賓。 2.活動(dòng)期間,愛就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精致新年禮物一份,每卡僅限用法

3、一次。 備注:建議迪士尼小球,沙畫等,或者禮物可以是福字,糖果加盟商自己購(gòu)買。數(shù)量有限,送完即止。(加盟商自選) 3.新客戶購(gòu)滿200元加1元送愛就推門書包一個(gè)。 (數(shù)量有限,送完即止。) 4.每天由店主對(duì)來(lái)店里的小伴侶進(jìn)行糖果大派送。 方法二: 1. 購(gòu)買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精致福字一張。 2. 凡在我店購(gòu)物滿98元的顧客,即有機(jī)會(huì)店門口處參與一次抽獎(jiǎng)嬉戲活動(dòng),188元以上兩次,我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有: 3. 最高幸運(yùn)獎(jiǎng):全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。 4. 幸運(yùn)獎(jiǎng):獲得書包一個(gè)。 5. 參加獎(jiǎng):獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(氣球等禮品) 備注:抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來(lái)美化

4、一下即可,里面的紙條需要根據(jù)店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì)) 七 、廣告協(xié)作 廣告以海報(bào)與POP形式協(xié)作。店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉利物為主打,裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。 八 、 早期的預(yù)備工作 1.促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染 春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色,春節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來(lái)裝飾 a. 賣場(chǎng)氛圍 整個(gè)促銷活動(dòng)期間,以“春節(jié)歌”為音樂(lè)背景。長(zhǎng)期以來(lái),始終流行的春節(jié)歌主要有:恭喜你恭喜恭喜、恭喜發(fā)財(cái)迎春花,還有其他一些,用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種春節(jié)的氛圍! b. 貨架布置 以春節(jié)元素為主,輔以其他元素。 2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購(gòu)買) 九 、活動(dòng)的中期操作 在操作

5、過(guò)程中,全部顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份,不行多領(lǐng);新顧客購(gòu)滿200元加1元,送書包一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何懷疑,終端店主因具體說(shuō)明。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。 促銷活動(dòng)策劃 篇2 活動(dòng)主題:五一大促銷 活動(dòng)內(nèi)容: 一、深呼吸海的味道 在4月28日到5月7日期間,凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天際海角去感受“海的味道” 特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè) 一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè) 二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè) 鼓舞獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷 二、服裝打折自己做主

6、在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。 活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。 服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),每天進(jìn)行兩次,最低達(dá)到2折。 三、五一驚喜三重奏 一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,廉價(jià)至極) 二重奏:二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋 4月28日至5月9日期間,全部積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。 三重奏:快樂(lè)購(gòu)物幸運(yùn)有您 5月1日至7日,一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精致盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。 四、超市“

7、五一”部分特價(jià)商品: 五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(詳細(xì)定出特價(jià)商品的價(jià)格)。 促銷活動(dòng)策劃 篇3 一、春節(jié)活動(dòng)背景: 20xx年即將過(guò)去,在新的一年里,你是否已經(jīng)預(yù)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧20xx年,我們*有限分公司已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們勝利的開出了5家分店,并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹立*超市的品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,使顧客伴侶走進(jìn)人本就有新的感覺,新的實(shí)惠、新的收獲! 二、春節(jié)

8、活動(dòng)主題: 1)春節(jié)賀歲 禮送新春 2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié) 3)情人節(jié)感受溫馨浪漫 三、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間: x月x日x月x日 四、春節(jié)活動(dòng)布置策劃: 賣場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)活動(dòng)策劃 1、場(chǎng)外布置: 1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣揚(yáng)和活動(dòng)宣揚(yáng))。 2)外包柱按門店的實(shí)際狀況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。 3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀。 4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系)。 5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。 6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。 2、場(chǎng)內(nèi)布置: 1

9、)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。 2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。 3)賣場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。 4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。 5)制作吉利門,按商場(chǎng)的春節(jié)陳設(shè)方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見附圖)。 通道: 1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)。 2)依據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。 年貨陳設(shè)專區(qū): 1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。 2)貨陳設(shè)進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳設(shè),并在上方懸掛“年貨街

10、”字樣的POP,統(tǒng)一用法KT板進(jìn)行制作到位。 3)專區(qū)的陳設(shè)主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,彩燈以閃耀為主要表現(xiàn)形式。 樓道口: 1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。 2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。 3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。 3、員工布置及服務(wù)用語(yǔ) 1)營(yíng)銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,商場(chǎng)每位員工必需佩帶。 2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!

11、新年歡樂(lè)!歡迎完臨! 3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝。 促銷活動(dòng)策劃 篇4 一、復(fù)活節(jié)活動(dòng)主題 “傾情答謝新老顧客,XX西餐廳復(fù)活節(jié)優(yōu)待活動(dòng)” 二、復(fù)活節(jié)活動(dòng)時(shí)間 20xx年4月14日至20xx年4月16日 三、復(fù)活節(jié)活動(dòng)地點(diǎn) XX西餐廳 四、復(fù)活節(jié)活動(dòng)內(nèi)容 1、復(fù)活節(jié)優(yōu)待促銷活動(dòng) XX西餐廳為了答謝廣闊新老顧客對(duì)本店的支持,特在20xx年4月14日至4月16日期間推出如下的菜品優(yōu)待活動(dòng): 1)在20xx年4月14日至4月16日中午11:00至13:00推出100元左右商務(wù)餐,各類西式炒飯及沙拉奉送,養(yǎng)分搭協(xié)作理,美味可口。同時(shí)大廳將每天推出4到5款特價(jià)菜成本銷售。 2)為了使復(fù)活節(jié)節(jié)日氣氛更加深

12、厚,在4月14日至4月16日期間過(guò)生日的顧客將可以參加現(xiàn)場(chǎng)制作生日蛋糕并獲贈(zèng)此款蛋糕,樂(lè)手演奏及燭完晚餐、鮮花等都可以提前預(yù)定,讓您的用餐布滿浪漫與驚喜! 3)在復(fù)活節(jié)當(dāng)天(4月16日)推出特價(jià)復(fù)活節(jié)晚宴套餐,在當(dāng)晚7時(shí)至10時(shí)30分每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋果酒。 2、復(fù)活節(jié)當(dāng)天嬉戲活動(dòng) 1)蔓越桔競(jìng)賽, 蔓越桔競(jìng)賽是把一個(gè)裝有蔓越桔的大碗放在地上,410名競(jìng)賽者圍坐在四周,每人發(fā)給針線一份。競(jìng)賽一開頭,參加者先穿針線,然后把蔓越桔一個(gè)個(gè)串起來(lái),3分鐘一到;誰(shuí)串得最長(zhǎng),誰(shuí)就得獎(jiǎng)。至于串得最慢的人,將會(huì)收到一個(gè)特殊的最差獎(jiǎng)。 2)玉米嬉戲 嬉戲時(shí),把五個(gè)玉米藏在餐廳的某個(gè)地方,

13、由大家分頭去找,找到玉米的五個(gè)人參與競(jìng)賽,其他人在一旁觀看。競(jìng)賽開頭,五個(gè)人就快速把玉米粒剝?cè)谝粋€(gè)碗里,誰(shuí)先剝完誰(shuí)得獎(jiǎng),然后由沒(méi)有參與競(jìng)賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒,猜得數(shù)量最接近的獎(jiǎng)給一大包玉米花。 3)南瓜賽跑 競(jìng)賽者用一把小勺推著南瓜跑,規(guī)章是肯定不能用手碰南瓜,先到終點(diǎn)者獲獎(jiǎng)。競(jìng)賽用的勺子越小,嬉戲就越有意思。 促銷活動(dòng)策劃 篇5 一、 活動(dòng)目的 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。 二、 活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是

14、某一特定群體?活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)挺直影響到促銷的最終效果。 三、 活動(dòng)主題 在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題: 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽(yáng)完行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛

15、心行動(dòng)。 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、 活動(dòng)方式 這一部分主要闡述活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮: 1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 2、確定刺激程度:要使促銷取得勝利,必需要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的

16、費(fèi)用投入。 五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在其次點(diǎn)之后) 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、 廣告協(xié)作方式 一個(gè)勝利的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

17、 七、 前期預(yù)備:前期預(yù)備分三塊 1、人員支配 2、物資預(yù)備 3、試驗(yàn)方案 在人員支配方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。 在物資預(yù)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要排列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)推斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案

18、等。 八、 中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完善執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰,要做到忙而不亂,有條有理。 同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的掌握。 九、 后期連續(xù) 后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣勝利的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。 十、 費(fèi)用預(yù)算 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽(yáng)完行動(dòng)B方案”以失敗告終的緣由就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開展后,才發(fā)覺這個(gè)方案公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、 意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法連續(xù)進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的

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