逆向思維的經(jīng)典例子

1、逆向思維的經(jīng)典例子逆向思維的經(jīng)典例子 1 美國有一種蒂茄醬，跟同類產(chǎn)品比起來， 濃度太高，特別稠，很多家庭主婦在使用時，總覺得不方便，市場前 景不被看好。起初，經(jīng)銷公司想重新研制配方，降低濃度，重新生產(chǎn)，但又覺 得十分困難，風(fēng)險又大。于是，他們認(rèn)為，產(chǎn)品的缺點，其實正是它的優(yōu)點。 因為濃度高，說明番茄醬的成分多，水份少，營養(yǎng)更加豐富，味 道更加純粹。于是，他們加大宣傳力度，使這種觀點家喻戶曉。 很快，其市場占有率躍居同類產(chǎn)品榜首。有時，按照常理， “循規(guī)蹈矩地搞營銷，往往成效甚微，甚至蝕了 老本。倘假設(shè)打破常規(guī)，逆向思維，獨(dú)辟蹊徑，想人之所未想，為人之所 未為，很可能會出奇制勝。逆向思維的經(jīng)典

2、例子 260 年代中期，當(dāng)時在福特一個分公司任副 總經(jīng)理的艾科卡正在尋求方法，改善公司業(yè)績。他認(rèn)定，到達(dá)該目的的靈丹妙藥在于推出一款設(shè)計大膽、能引起 群眾廣泛興趣的新型小汽車。在確定了最終決定成敗的人就是顧客之后，他便開始繪制戰(zhàn)略藍(lán)以下是艾科卡如何從顧客著手， 反向推回到設(shè)計一種新車的步驟： 顧客買車的惟一途徑是試車。要讓潛在顧客試車，就必須把車放進(jìn)汽車交易商的展室中。吸引交易商的方法是對新車進(jìn)行大規(guī)模、 富有吸引力的商業(yè)推廣， 使交易商本人對新車型熱情高漲。說得實際點，他必須在營銷活動開始前做好小汽車，送進(jìn)交易商 的展車室。為到達(dá)這一目的，他需要得到公司市場營銷和生產(chǎn)部門百分之百 的支持。同

3、時，他也意識到生產(chǎn)汽車模型所需的廠商、人力、設(shè)備及原材 料都得由公司的高級行政人員來決定。艾科卡一個不漏地確定了為到達(dá)目標(biāo)必須征求同意的人員名單后， 就將整個過程倒過來，從頭向前推進(jìn)。幾個月后，艾科卡的新型車，野馬從流水線上生產(chǎn)出來了，并在60 年代風(fēng)行一時。它的成功也使艾科卡在福特公司一躍成為整個小汽車和卡車集團(tuán) 的副總裁。為了提倡種植這種土豆，法國政府花了大氣力搞宣傳，但效果甚微。優(yōu)良土豆被冷落。后來，有人出了一個 “怪招。不多久，人們突然發(fā)現(xiàn)，在各地種植土豆的試驗田邊，都有全副 武裝的哨兵日夜把守。一塊莊稼地怎么會有哨兵把守呢 ?周圍的農(nóng)民覺得奇怪，他們判斷 道：這里種植的東西一定非常金

4、貴。于是，他們經(jīng)常趁著士兵 “疏忽時溜進(jìn)試驗田，去偷土豆，然后小 心翼翼地把偷來的土豆拿回家去種在自家的地里，用心侍弄。一個季節(jié)下來，這種土豆的優(yōu)點廣為人知。新土豆就這樣被推廣到法國各地，成為最受法國農(nóng)民歡送的農(nóng)作 物之一。逆向思維的經(jīng)典例子 4 茱莉亞是一個具有猶太血統(tǒng)的老人，退休 后，在學(xué)校附近買了一間簡陋的房子。住下的前幾個星期還很安靜，不久有三個年輕人開始在附近踢垃 圾桶鬧著玩。老人受不了這些噪音，出去跟年輕人談判?！澳銈兺娴谜骈_心。他說， “我喜歡看你們玩得這樣快樂。 如果你們每天都來踢垃圾桶，我將每天給你們每人一塊錢。 三個年輕人很快樂，更加賣力地表演 “足下功夫。不料三天后，老人

5、憂愁地說： “通貨膨脹減少了我的收入，從明天 起，只能給你們每人五毛錢了。年輕人顯得不大開心，但還是接受了老人的條件他們每天繼續(xù)去踢垃圾桶。一周后，老人又對他們說： “最近沒有收到養(yǎng)老金支票，對不起， 每天只能給兩毛了?！皟擅X ?一個年輕人臉色發(fā)青， “我們才不會為了區(qū)區(qū)兩毛錢浪費(fèi) 珍貴的時間在這里表演呢，不干了 !從此以后，老人又過上了安靜的日 子。逆向思維的經(jīng)典例子 5 某時裝店的經(jīng)理不小心將一條高檔呢裙燒 了一個洞，其身價一落千丈。如果用織補(bǔ)法補(bǔ)救，也只是蒙混過關(guān)，欺騙顧客。 這位經(jīng)理突發(fā)奇想，干脆在小洞的周圍又挖了許多小洞，并精于 修飾，將其命名為 “鳳尾裙。一下子， “鳳尾裙銷路頓開，該時裝商店也出了名。 逆向思維帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。無跟襪的誕生與 “鳳尾裙異曲同工。 因為襪跟容易破，一破就毀了一雙襪子，商家運(yùn)用逆向思維，試 制成功無跟襪，創(chuàng)造了