金蝶K3成長(zhǎng)版與KISWISE產(chǎn)品差異分析

1、 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司精選pptK/3成長(zhǎng)版產(chǎn)品定位成長(zhǎng)版產(chǎn)品定位K/3產(chǎn)品部2009年09月K/3產(chǎn)品部產(chǎn)品部2009年年2月月11日日P2 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司nK/3K/3成長(zhǎng)版產(chǎn)品定位成長(zhǎng)版產(chǎn)品定位nK/3K/3成長(zhǎng)版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別成長(zhǎng)版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別nK/3K/3成長(zhǎng)版與成長(zhǎng)版與KISKIS專業(yè)版的區(qū)別專業(yè)版的區(qū)別nK/3K/3成長(zhǎng)版與成長(zhǎng)版與K/3K/3標(biāo)準(zhǔn)版的區(qū)別標(biāo)準(zhǔn)版的區(qū)別P3 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司電子、機(jī)械、五金、汽配等商貿(mào)流通P4 版權(quán)所有 1993-2

2、009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模經(jīng)營(yíng)規(guī)模1千萬千萬1億人民幣億人民幣員工規(guī)模員工規(guī)模50人人500人人企業(yè)生命周期企業(yè)生命周期多數(shù)在成長(zhǎng)階段（學(xué)步期、青春期）多數(shù)在成長(zhǎng)階段（學(xué)步期、青春期）企業(yè)影響力企業(yè)影響力多數(shù)在區(qū)域或在小行業(yè)內(nèi)有影響力多數(shù)在區(qū)域或在小行業(yè)內(nèi)有影響力管理水平管理水平體系化一般、管理粗放體系化一般、管理粗放信息化水平信息化水平信息化起步階段，對(duì)信息化起步階段，對(duì)ERP認(rèn)識(shí)模糊認(rèn)識(shí)模糊信息化預(yù)算信息化預(yù)算3萬萬15萬人民幣萬人民幣P5 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司n目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶：n小型制造企業(yè)、商貿(mào)流通業(yè)小型制造企業(yè)、商貿(mào)流通業(yè)n設(shè)計(jì)理念

3、：設(shè)計(jì)理念：n標(biāo)準(zhǔn)、易用標(biāo)準(zhǔn)、易用n管理理念管理理念n面向訂單管控的最佳管理模式面向訂單管控的最佳管理模式n產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：n幫助小型制造業(yè)規(guī)范管理幫助小型制造業(yè)規(guī)范管理n伴隨小型制造業(yè)的成長(zhǎng)，提供平滑的管理軟件升級(jí)服務(wù)伴隨小型制造業(yè)的成長(zhǎng)，提供平滑的管理軟件升級(jí)服務(wù)P6 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司1標(biāo)準(zhǔn)、易用：標(biāo)準(zhǔn)、易用：適用于小型制造企業(yè)的財(cái)務(wù)、適用于小型制造企業(yè)的財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程；供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程；以銷定購(gòu)、以銷定產(chǎn)、計(jì)劃以銷定購(gòu)、以銷定產(chǎn)、計(jì)劃驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)模式完整應(yīng)用；驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)模式完整應(yīng)用；簡(jiǎn)單人事管理；簡(jiǎn)單人事管理；核心優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品特性產(chǎn)品特

4、性借鑒借鑒K/3在電子、機(jī)械行業(yè)的完善在電子、機(jī)械行業(yè)的完善的解決方案，增加小型制造企業(yè)的的解決方案，增加小型制造企業(yè)的業(yè)務(wù)特性，形成適用于小型制造企業(yè)務(wù)特性，形成適用于小型制造企業(yè)一體化解決方案；從而在產(chǎn)品成業(yè)一體化解決方案；從而在產(chǎn)品成熟度、適用性、易用性方面超越競(jìng)熟度、適用性、易用性方面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；爭(zhēng)對(duì)手；2可擴(kuò)展性：可擴(kuò)展性：產(chǎn)品在業(yè)務(wù)流程上可配置，產(chǎn)品在業(yè)務(wù)流程上可配置，以適應(yīng)小企業(yè)靈活多變的業(yè)以適應(yīng)小企業(yè)靈活多變的業(yè)務(wù)特色；務(wù)特色；與與k/3平滑升級(jí)，以滿足小企平滑升級(jí)，以滿足小企業(yè)成長(zhǎng)要求業(yè)成長(zhǎng)要求產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程可以配置，以適應(yīng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程可以配置，以適應(yīng)小企業(yè)靈活多變的業(yè)務(wù)

5、特色；小企業(yè)靈活多變的業(yè)務(wù)特色；通過通過BOS平臺(tái)，以滿足客戶個(gè)性化平臺(tái)，以滿足客戶個(gè)性化的需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)伙伴增值，以實(shí)的需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)伙伴增值，以實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)差異化；現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)差異化；3支持多語(yǔ)言：支持多語(yǔ)言：支持繁體的應(yīng)用；支持繁體的應(yīng)用；拓展港、澳、臺(tái)在大陸企業(yè)應(yīng)用，拓展港、澳、臺(tái)在大陸企業(yè)應(yīng)用，在多語(yǔ)言應(yīng)用上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在多語(yǔ)言應(yīng)用上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；P7 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司生產(chǎn)管理供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人事管理功能齊全，覆蓋小型制造企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物的管理功能齊全，覆蓋小型制造企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物的管理P8 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(

6、中國(guó))有限公司BOS集成開發(fā)工集成開發(fā)工具具萬能報(bào)表工萬能報(bào)表工具具BOS運(yùn)行平運(yùn)行平臺(tái)臺(tái)人力人力資源資源人事管理人事管理工資管理工資管理查詢報(bào)表查詢報(bào)表移動(dòng)移動(dòng)ERPERP移動(dòng)移動(dòng)商務(wù)商務(wù)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)管管理理應(yīng)付款管理應(yīng)付款管理網(wǎng)上銀行網(wǎng)上銀行現(xiàn)金管理現(xiàn)金管理實(shí)際成本實(shí)際成本應(yīng)收款管理應(yīng)收款管理財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)報(bào)表報(bào)表總賬總賬供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理銷售管理銷售管理生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃采購(gòu)管理采購(gòu)管理生產(chǎn)任務(wù)管理生產(chǎn)任務(wù)管理委外加工管理委外加工管理倉(cāng)存管理倉(cāng)存管理存貨核算存貨核算經(jīng)營(yíng)分析經(jīng)營(yíng)分析經(jīng)營(yíng)分析經(jīng)營(yíng)分析P9 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(

7、中國(guó))有限公司P10 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司提升盈利提升盈利空間空間P11 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司nK/3K/3成長(zhǎng)版產(chǎn)品定位成長(zhǎng)版產(chǎn)品定位nK/3K/3成長(zhǎng)版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別成長(zhǎng)版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別nK/3K/3成長(zhǎng)版與成長(zhǎng)版與KISKIS專業(yè)版的區(qū)別專業(yè)版的區(qū)別nK/3K/3成長(zhǎng)版與成長(zhǎng)版與K/3K/3標(biāo)準(zhǔn)版的區(qū)別標(biāo)準(zhǔn)版的區(qū)別P12 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司5000萬萬1億億10億億15億億管理理念管理理念全程商務(wù)全程商務(wù) 協(xié)同管理協(xié)同管理營(yíng)業(yè)規(guī)模營(yíng)業(yè)規(guī)模管理模式管理模式集團(tuán)管控，集

8、團(tuán)財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、制造、HR多工廠制造，精益制造、VMI、戰(zhàn)略人力資源管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、供應(yīng)鏈協(xié)同、供應(yīng)商管理計(jì)劃協(xié)同、CRM、人力成本、全面預(yù)算管控、成本管理敏捷計(jì)劃敏捷計(jì)劃 精細(xì)管理精細(xì)管理訂單驅(qū)動(dòng)訂單驅(qū)動(dòng) 規(guī)范管理規(guī)范管理訂單管控、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化、生產(chǎn)管理讓管理更讓管理更簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)管理、進(jìn)銷存管理P13 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司以企業(yè)的生產(chǎn)的方式為來表述產(chǎn)品線的區(qū)別以企業(yè)的生產(chǎn)的方式為來表述產(chǎn)品線的區(qū)別P14 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司nK/3K/3成長(zhǎng)版產(chǎn)品定位成長(zhǎng)版產(chǎn)品定位nK/3K/3成長(zhǎng)版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別成長(zhǎng)版與金蝶

9、系列產(chǎn)品的定位區(qū)別nK/3K/3成長(zhǎng)版與成長(zhǎng)版與KISKIS專業(yè)版的區(qū)別專業(yè)版的區(qū)別nK/3K/3成長(zhǎng)版與成長(zhǎng)版與K/3K/3標(biāo)準(zhǔn)版的區(qū)別標(biāo)準(zhǔn)版的區(qū)別P15 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司K/3-成長(zhǎng)版產(chǎn)品市場(chǎng)定位角度分析特性K/3成長(zhǎng)版特點(diǎn)KIS特點(diǎn)特性分析行業(yè)分布行業(yè)分布小型制造業(yè)，重點(diǎn)是電子、小型制造業(yè)，重點(diǎn)是電子、機(jī)械、五金、塑膠玩具、汽機(jī)械、五金、塑膠玩具、汽配、食品、化工、家具、建配、食品、化工、家具、建材等材等商貿(mào)流通業(yè)商貿(mào)流通業(yè)企業(yè)規(guī)模在企業(yè)規(guī)模在0.50.5億以下億以下小型工貿(mào)企業(yè)及商貿(mào)流小型工貿(mào)企業(yè)及商貿(mào)流通企業(yè)通企業(yè); ;K/3K/3成長(zhǎng)版面向小型

10、制造成長(zhǎng)版面向小型制造企業(yè)與商業(yè)流通企業(yè)，企業(yè)與商業(yè)流通企業(yè)，KISKIS面向的是更小型的工貿(mào)型面向的是更小型的工貿(mào)型企業(yè)企業(yè)重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)區(qū)域制造業(yè)密集地區(qū)，重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)制造業(yè)密集地區(qū)，重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，或有較好成長(zhǎng)性的開發(fā)區(qū)，或有較好成長(zhǎng)性的初創(chuàng)企業(yè)集中區(qū)初創(chuàng)企業(yè)集中區(qū)傳統(tǒng)傳統(tǒng)ERPERP忽視的區(qū)域忽視的區(qū)域小型工貿(mào)一體、商業(yè)流小型工貿(mào)一體、商業(yè)流通型企業(yè)；通型企業(yè)；K/3K/3成長(zhǎng)版面向制造業(yè)加成長(zhǎng)版面向制造業(yè)加工區(qū)域及商業(yè)流通企業(yè)區(qū)工區(qū)域及商業(yè)流通企業(yè)區(qū)域；域；KISKIS面向?yàn)樾⌒凸べQ(mào)企面向?yàn)樾⌒凸べQ(mào)企業(yè)集中的寫字樓業(yè)集中的寫字樓經(jīng)營(yíng)類型經(jīng)營(yíng)類型國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工

11、配套生產(chǎn)的制造企業(yè)及商業(yè)流套生產(chǎn)的制造企業(yè)及商業(yè)流通企業(yè)通企業(yè)工貿(mào)企業(yè)工貿(mào)企業(yè), ,無生產(chǎn)或生無生產(chǎn)或生產(chǎn)為簡(jiǎn)單組裝產(chǎn)為簡(jiǎn)單組裝K/3K/3成長(zhǎng)版面向制造業(yè)加成長(zhǎng)版面向制造業(yè)加工企業(yè)，及商業(yè)流通企工企業(yè)，及商業(yè)流通企業(yè)業(yè),KIS,KIS面向小型工貿(mào)企業(yè)面向小型工貿(mào)企業(yè); ;管理特制管理特制需要規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)、采購(gòu)、需要規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售、財(cái)務(wù)作業(yè)流程；銷售、財(cái)務(wù)作業(yè)流程； 以提商工作效率為目的；以提商工作效率為目的； 側(cè)重點(diǎn)不同，側(cè)重點(diǎn)不同，K/3K/3成長(zhǎng)版成長(zhǎng)版是規(guī)范性基礎(chǔ)管理，是規(guī)范性基礎(chǔ)管理，KISKIS側(cè)側(cè)重業(yè)務(wù)效率的提升重業(yè)務(wù)效率的提升購(gòu)買特征購(gòu)買特征關(guān)注主體需求滿意度和實(shí)

12、施關(guān)注主體需求滿意度和實(shí)施服務(wù)，價(jià)格敏感服務(wù)，價(jià)格敏感; ;價(jià)格在價(jià)格在3 3萬萬-10-10萬區(qū)間萬區(qū)間; ;能滿足基本業(yè)務(wù)需求，能滿足基本業(yè)務(wù)需求，價(jià)格敏感價(jià)格敏感; ;價(jià)格在價(jià)格在3 3萬以萬以下下; ;K/3K/3成長(zhǎng)版有簡(jiǎn)單的方案成長(zhǎng)版有簡(jiǎn)單的方案演示；演示；KISKIS銷售過程簡(jiǎn)單，銷售過程簡(jiǎn)單，基本無演示；基本無演示；P16 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域K/3成長(zhǎng)版KIS專業(yè)版財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)總帳、報(bào)表、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金管理、總帳、報(bào)表、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金管理、應(yīng)收管理、應(yīng)付管理、應(yīng)收管理、應(yīng)付管理、網(wǎng)上銀行網(wǎng)上銀行、實(shí)際實(shí)際成本、財(cái)務(wù)分析成本、財(cái)務(wù)分

13、析 （9 9）財(cái)務(wù)處理、應(yīng)收應(yīng)付、固定資產(chǎn)、財(cái)務(wù)處理、應(yīng)收應(yīng)付、固定資產(chǎn)、出納管理、報(bào)表與分析（出納管理、報(bào)表與分析（5 5）供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈采購(gòu)、銷售、倉(cāng)存、存貨核算、采購(gòu)、銷售、倉(cāng)存、存貨核算、委外委外加工加工（5 5）采購(gòu)、銷售、倉(cāng)存、存貨核算（采購(gòu)、銷售、倉(cāng)存、存貨核算（4 4）生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理生產(chǎn)數(shù)據(jù)、物料需求計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)據(jù)、物料需求計(jì)劃、生產(chǎn)任務(wù)、生產(chǎn)任務(wù)管理（管理（3 3）生產(chǎn)任務(wù)管理（生產(chǎn)任務(wù)管理（1 1）人力資源人力資源人事管理、人事管理、工資管理、查詢報(bào)表（工資管理、查詢報(bào)表（3 3）工資管理（工資管理（1 1）平臺(tái)及其他平臺(tái)及其他BOSBOS平臺(tái)、預(yù)警平臺(tái)、移動(dòng)商務(wù)、經(jīng)營(yíng)平臺(tái)、

14、預(yù)警平臺(tái)、移動(dòng)商務(wù)、經(jīng)營(yíng)分析（分析（4 4）K/3成長(zhǎng)版是一個(gè)小型的成長(zhǎng)版是一個(gè)小型的ERP產(chǎn)品，覆蓋企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物的完整產(chǎn)品，覆蓋企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物的完整管理；管理；KIS專業(yè)版是財(cái)務(wù)專業(yè)版是財(cái)務(wù)+進(jìn)銷存管理軟件；進(jìn)銷存管理軟件；KIS專業(yè)版不具備實(shí)際成本、網(wǎng)上銀行、財(cái)務(wù)分析、委外加工、強(qiáng)大的生產(chǎn)數(shù)據(jù)專業(yè)版不具備實(shí)際成本、網(wǎng)上銀行、財(cái)務(wù)分析、委外加工、強(qiáng)大的生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、管理、MRP、BOS平臺(tái)、預(yù)警平臺(tái)、移動(dòng)商務(wù)、經(jīng)營(yíng)分析等模塊平臺(tái)、預(yù)警平臺(tái)、移動(dòng)商務(wù)、經(jīng)營(yíng)分析等模塊P17 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司n財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)l總賬與報(bào)表l總賬處

15、理KIS專業(yè)版功能更精細(xì)，除包含KIS專業(yè)版的功能外，還支持模式憑證、雙敲審核、憑證攤銷、憑證預(yù)提、核銷管理、壞賬統(tǒng)計(jì)分析、多調(diào)整期業(yè)務(wù)處理、提供行業(yè)及新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則報(bào)表模版。l現(xiàn)金管理l功能比強(qiáng)大，除包含KIS專業(yè)版功能外，還提供現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、往來結(jié)算等功能。l財(cái)務(wù)處理與報(bào)表分析l憑證錄入、憑證過賬、轉(zhuǎn)賬、期末調(diào)匯、期未結(jié)賬、報(bào)表分析等功能。l出納管理l現(xiàn)金日記賬、現(xiàn)金盤點(diǎn)表、銀行存款日記賬、支票管理、出納結(jié)賬功能。n總賬n報(bào)表n現(xiàn)金管理P18 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司n財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)l應(yīng)收款管理l功能比KIS專業(yè)版更豐富，是一個(gè)單獨(dú)的模塊；而KIS專業(yè)版只是一個(gè)收

16、款及核銷功能；l比KIS專業(yè)版多出的功能：發(fā)票管理、預(yù)收款管理、退款管理、票據(jù)管理、多種核銷方式、憑證處理、壞賬處理、期末調(diào)匯、期末對(duì)賬、多角度的分析、債權(quán)預(yù)警功能l應(yīng)付款管理l與KIS相比，功能強(qiáng)的部份同應(yīng)收款管理。l應(yīng)收應(yīng)付l收款、付款、往來核銷、生成憑證、其他應(yīng)收、其他應(yīng)付、報(bào)表。n應(yīng)收款管理n應(yīng)付款管理P19 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司n供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈l采購(gòu)管理l相比KIS專業(yè)版，采購(gòu)管理更完善，控制更細(xì)化；l包含KIS專業(yè)版功能，同時(shí)能實(shí)現(xiàn)：多來源的采購(gòu)申請(qǐng)、收料管理、質(zhì)量檢驗(yàn)、退料管理、采購(gòu)費(fèi)用管理、采購(gòu)價(jià)格控制、供應(yīng)商交貨與質(zhì)量分析與評(píng)價(jià)、采購(gòu)流程自定義

17、與業(yè)務(wù)控制、采購(gòu)收料數(shù)量控制、訂單變更記錄、物料對(duì)應(yīng)表等l采購(gòu)管理l采購(gòu)訂單、采購(gòu)入庫(kù)、采購(gòu)發(fā)票、價(jià)格資料。lKIS專業(yè)版只是提供基本的采購(gòu)業(yè)務(wù)流程；n采購(gòu)管理P20 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司n供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈l銷售管理l相比KIS專業(yè)版，銷售管理更完善，控制更細(xì)化；l包含KIS專業(yè)版功能，同時(shí)能實(shí)現(xiàn)：銷售報(bào)價(jià)變更、銷售報(bào)價(jià)利潤(rùn)評(píng)估、發(fā)貨管理、退貨管理、銷售費(fèi)用管理、多種銷售價(jià)格與折扣政策、銷售價(jià)格控制、信用管理、銷售流程自定義與業(yè)務(wù)控制、銷售發(fā)貨數(shù)量控制、訂單變更記錄、物料對(duì)應(yīng)表、支持配置類物料、成套件物料銷售業(yè)務(wù)等l銷售管理l銷售報(bào)價(jià)、銷售訂單、銷售出庫(kù)、銷售發(fā)票

18、。lKIS專業(yè)版只是提供基本的銷售業(yè)務(wù)流程n采購(gòu)管理P21 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司n供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈l倉(cāng)存管理l相比KIS專業(yè)版，倉(cāng)存管管理支持的業(yè)務(wù)更廣；l包含KIS專業(yè)版功能，同時(shí)能實(shí)現(xiàn)：輔助計(jì)量單位、周期盤點(diǎn)、批次調(diào)整、庫(kù)存狀態(tài)查詢、受代加工物料收發(fā)、庫(kù)存預(yù)警與控制功能；l倉(cāng)存管理l物料收發(fā)、盤點(diǎn)、組裝拆卸功能、批次管理、保質(zhì)期管理。lKIS專業(yè)版只是提供基本的倉(cāng)存管理業(yè)務(wù)n采購(gòu)管理P22 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司n生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理l生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理l專門的生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理模塊；l支持多層BOM業(yè)務(wù)應(yīng)用；l支持配置類、虛擬件、特征類、委外

19、件BOM與應(yīng)用l支持BOM單級(jí)與多級(jí)展開l支持BOM反查l支持BOM合法性檢查l支持物料替找lBOMl只是在倉(cāng)存管理中有一個(gè)BOM單維護(hù)功能；l實(shí)際應(yīng)用中只能為一層BOM的簡(jiǎn)單應(yīng)用；n采購(gòu)管理P23 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司n生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理l生產(chǎn)任務(wù)管理l可根據(jù)BOM實(shí)現(xiàn)多層次半成品與成品的生產(chǎn)l生產(chǎn)任務(wù)變更管理l生產(chǎn)任務(wù)的領(lǐng)料控制l生產(chǎn)任務(wù)全過程跟蹤管理l生產(chǎn)投料變更與控制管理l配套領(lǐng)料l生產(chǎn)入庫(kù)檢驗(yàn)l任務(wù)匯報(bào)l生產(chǎn)數(shù)據(jù)傳遞到成本管理中可進(jìn)行完整的產(chǎn)成品成本計(jì)算lMRP計(jì)劃l生產(chǎn)管理l只有一個(gè)簡(jiǎn)單的工單與投料信息；l只提供根據(jù)工單進(jìn)行領(lǐng)料與產(chǎn)品入庫(kù)；l只是簡(jiǎn)單

20、的產(chǎn)品成本歸集功能l基本不能適應(yīng)一定規(guī)模的生產(chǎn)型企業(yè)的需要l無MRP計(jì)劃，只是根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)單與BOM展開采購(gòu)需求，只適應(yīng)生產(chǎn)批數(shù)小的企業(yè)；n采購(gòu)管理P24 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司nK/3K/3成長(zhǎng)版產(chǎn)品定位成長(zhǎng)版產(chǎn)品定位nK/3K/3成長(zhǎng)版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別成長(zhǎng)版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別nK/3K/3成長(zhǎng)版與成長(zhǎng)版與KISKIS專業(yè)版的區(qū)別專業(yè)版的區(qū)別nK/3K/3成長(zhǎng)版與成長(zhǎng)版與K/3K/3標(biāo)準(zhǔn)版的區(qū)別標(biāo)準(zhǔn)版的區(qū)別P25 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司特性K/3成長(zhǎng)版特點(diǎn)K/3標(biāo)準(zhǔn)特點(diǎn)特性分析行業(yè)分布行業(yè)分布制造業(yè)，重點(diǎn)是電子、機(jī)

21、械、制造業(yè)，重點(diǎn)是電子、機(jī)械、五金、汽配、食品、化工、家五金、汽配、食品、化工、家具、建材等具、建材等商貿(mào)流通業(yè)商貿(mào)流通業(yè)制造業(yè)，重點(diǎn)是電子、機(jī)械、制造業(yè)，重點(diǎn)是電子、機(jī)械、五金、汽配、食品、化工、家五金、汽配、食品、化工、家具、建材等具、建材等商貿(mào)流通商貿(mào)流通行業(yè)基本相同行業(yè)基本相同重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)是郊縣工業(yè)開發(fā)區(qū)重點(diǎn)是郊縣工業(yè)開發(fā)區(qū)重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，高科技產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)園區(qū)區(qū)域基本類似，但區(qū)域基本類似，但K/3K/3成成長(zhǎng)版面向數(shù)量眾多的小型長(zhǎng)版面向數(shù)量眾多的小型企業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)類型經(jīng)營(yíng)類型國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè), ,重點(diǎn)是接單加重點(diǎn)是接單加工配套生產(chǎn)的制造企業(yè)工配套生

22、產(chǎn)的制造企業(yè)國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配套國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配套生產(chǎn)、面向終端銷售的企業(yè)生產(chǎn)、面向終端銷售的企業(yè)經(jīng)營(yíng)類型基本類似經(jīng)營(yíng)類型基本類似管理特制管理特制管理較為粗放，以企業(yè)規(guī)范管理較為粗放，以企業(yè)規(guī)范管理為核心，解決企業(yè)管理的管理為核心，解決企業(yè)管理的核心問題核心問題;以精細(xì)化管理為目標(biāo)，對(duì)企業(yè)以精細(xì)化管理為目標(biāo)，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面管控；運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面管控； 側(cè)重點(diǎn)不同，側(cè)重點(diǎn)不同，K/3K/3成長(zhǎng)版成長(zhǎng)版是規(guī)范性基礎(chǔ)管理，是規(guī)范性基礎(chǔ)管理，K/3K/3標(biāo)準(zhǔn)版?zhèn)戎仄髽I(yè)全面深入標(biāo)準(zhǔn)版?zhèn)戎仄髽I(yè)全面深入應(yīng)用；應(yīng)用；購(gòu)買特征購(gòu)買特征無專業(yè)無專業(yè)ITIT人員，對(duì)人員，對(duì)ERPERP認(rèn)知模認(rèn)知模糊糊

23、價(jià)格敏感，決策購(gòu)買時(shí)間短價(jià)格敏感，決策購(gòu)買時(shí)間短; ;一般面向老板銷售一般面向老板銷售有專業(yè)的有專業(yè)的ITIT團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)，ERPERP選型成選型成熟，需要演示，關(guān)注細(xì)節(jié)功能，熟，需要演示，關(guān)注細(xì)節(jié)功能，及未來系統(tǒng)的拓展性及未來系統(tǒng)的拓展性 一般要面向中層經(jīng)理，決策周一般要面向中層經(jīng)理，決策周期長(zhǎng)期長(zhǎng)K/3K/3標(biāo)準(zhǔn)版客戶選型較成標(biāo)準(zhǔn)版客戶選型較成熟，熟，K/3K/3成長(zhǎng)版的客戶對(duì)成長(zhǎng)版的客戶對(duì)ERPERP認(rèn)知模糊認(rèn)知模糊, ,關(guān)注如何解關(guān)注如何解決當(dāng)前的業(yè)務(wù)決當(dāng)前的業(yè)務(wù)P26 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司特性K/3成長(zhǎng)版K/3標(biāo)準(zhǔn)版目標(biāo)客戶規(guī)模目標(biāo)客戶規(guī)模員工人數(shù)員工

24、人數(shù):500:500人人銷售規(guī)模銷售規(guī)模:1000:1000萬至萬至1 1億之間億之間員工規(guī)模員工規(guī)模:500:500人人-1000-1000人人銷售金額銷售金額:1:1億億-10-10億億購(gòu)買金額購(gòu)買金額3 3萬至萬至1515萬之間萬之間1010萬至萬至3030萬之間萬之間交付周期交付周期2020人天人天6060人天人天銷售方式銷售方式標(biāo)準(zhǔn)銷售方式，標(biāo)準(zhǔn)銷售方式，初訪-演示商務(wù)簽約不作售前調(diào)研及方案講解不作售前調(diào)研及方案講解顧問式營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷需要客戶調(diào)研、方案講解、模擬需要客戶調(diào)研、方案講解、模擬數(shù)據(jù)演示等數(shù)據(jù)演示等銷售周期銷售周期周期比較短，快速落單周期比較短，快速落單要求渠道能力要求渠道能力了解產(chǎn)品的銷售工程師了解產(chǎn)品的銷售工程師對(duì)對(duì)ERPERP有了解的實(shí)施顧問有了解的實(shí)施顧問人員要要求不高人員要要求不高, ,配置比較容易配置比較容易需要售前顧問需要售前顧問高級(jí)的實(shí)施顧問，二次開發(fā)人員高級(jí)的實(shí)施顧問，二次開發(fā)人員對(duì)人員項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)對(duì)人員項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)均要求比較高品知識(shí)均要求比較高K/3成長(zhǎng)版有廣大的小企業(yè)市場(chǎng)，大多數(shù)成長(zhǎng)中的伙伴有能力進(jìn)行銷售與實(shí)施，成長(zhǎng)版有廣大的小企業(yè)市場(chǎng)，大多數(shù)成長(zhǎng)中的伙伴有能力進(jìn)行銷售與實(shí)施，并且有相對(duì)較好的利潤(rùn)；并且有相