太陽能光伏發(fā)電裝置開發(fā)與推廣商業(yè)計(jì)劃書

1、太陽能光伏發(fā)電裝置開發(fā)與推廣商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念 “沒有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就無法融資沒有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就無法融資”這是已經(jīng)這是已經(jīng)被廣泛證實(shí)的事實(shí)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，必須被廣泛證實(shí)的事實(shí)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，必須編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。在創(chuàng)業(yè)之初，當(dāng)你征詢潛在編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。在創(chuàng)業(yè)之初，當(dāng)你征詢潛在的投資者、或者向銀行申請貸款、或者準(zhǔn)備的投資者、或者向銀行申請貸款、或者準(zhǔn)備聘用高層管理人員、或者聘用高層管理人員、或者，對(duì)方都會(huì)要，對(duì)方都會(huì)要求你提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。求你提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 那么，什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃呢？那么，什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃呢？2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的定義 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一種能明確表述企業(yè)有能力創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一種能明確表述企業(yè)有能力提供一定數(shù)量

2、的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得滿意的利提供一定數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得滿意的利潤，并得到有關(guān)方面支持；同時(shí)為企業(yè)管理潤，并得到有關(guān)方面支持；同時(shí)為企業(yè)管理提供分析基礎(chǔ)和信息交流依據(jù)，指導(dǎo)、監(jiān)測提供分析基礎(chǔ)和信息交流依據(jù)，指導(dǎo)、監(jiān)測企業(yè)管理行為以提高企業(yè)經(jīng)營效率的文件。企業(yè)管理行為以提高企業(yè)經(jīng)營效率的文件。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具有非常重要的作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具有非常重要的作用。3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)v第一、分析為什么會(huì)存在這樣的商機(jī)；v第二、分析如何利用創(chuàng)業(yè)機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展；v第三、分析并說明決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)取得成功的最根本的因素是什么；v第四、分析并確定創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集資金的辦法。4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用1、使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思

3、路、明確經(jīng)營理念；、使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思路、明確經(jīng)營理念；2、幫助創(chuàng)業(yè)者有效管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并走向成功；、幫助創(chuàng)業(yè)者有效管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并走向成功；3、宣傳創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并為融資提供良好的基礎(chǔ)，、宣傳創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并為融資提供良好的基礎(chǔ)， 5主要表現(xiàn)在：主要表現(xiàn)在：1、尋求風(fēng)險(xiǎn)投資；、尋求風(fēng)險(xiǎn)投資；2、尋求戰(zhàn)略性合作伙伴和簽定大規(guī)模合同、尋求戰(zhàn)略性合作伙伴和簽定大規(guī)模合同3、吸引高級(jí)管理人員；、吸引高級(jí)管理人員；4、獲得銀行資助。、獲得銀行資助。6創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要素7創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱寫作（A4紙34頁）v一、基礎(chǔ)部分v1、機(jī)會(huì)v（1）描述清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)客戶群v（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念v使用類

4、比，解釋如何滿足顧客的需求v（3）描述市場中的競爭v競爭者是誰，產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？8v2、策略v（1）策略目標(biāo)市場創(chuàng)業(yè)模型v（2）怎樣盈利？v（3）目標(biāo)顧客是誰？v（4）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手里？v3、怎樣做？v（1）描述盈利的潛力、預(yù)期收入、盈利能力、資金回收策略v（2）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足v（3）行動(dòng)計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度9二、可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名可以考慮直觀、時(shí)髦、有吸引力、說服力、暗示創(chuàng)業(yè)模型三、注意問題：1、以顧客為中心描述上述框架產(chǎn)品或服務(wù)可以是一個(gè)正在出現(xiàn)或發(fā)展的潮流的一部分可以是目前尚未解決的問題或特定的大型應(yīng)用對(duì)顧客需求的特殊之處給

5、予滿足，取得初步的成功2、盡量使用圖標(biāo)來說明概念，文字清晰簡潔，直截了當(dāng)10創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南（僅供參考）v目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What),為什么（Why)和怎么樣(How）。v參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品);可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。v一般篇幅是A4紙2040頁11一、核心內(nèi)容v產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性v詳盡的市場分析和競爭分析v現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測v明確的投資回報(bào)方式v精干的管理隊(duì)伍12二、寫作框架v概述： 公司的業(yè)務(wù)

6、和目標(biāo)及其他v產(chǎn)品或服務(wù)v 用途、好處v 競爭優(yōu)勢所在v 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、堅(jiān)定材料等v市場v 市場狀況、變化趨勢及潛力v 調(diào)研數(shù)據(jù)v 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 13v競爭：v 現(xiàn)在和潛在的競爭者分析v 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法v營銷：v 針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃v 如何保持并提高市場占有率v運(yùn)作：v 原材料、工藝、及人力安排等14v管理層：v 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長v 組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)v財(cái)務(wù)預(yù)測：v 營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量v 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)v附錄：v 支持上述信息的材料15三、思考方法v（1）收入成本法v（適用于利潤的預(yù)測和變動(dòng)分析）v利潤：收入成本v收入

7、=價(jià)格*銷售量v成本=固定成本+可變成本v（2）市場營銷4PSv（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析）vProduct:產(chǎn)品 price:價(jià)格vPromotion: 促銷 placement:分銷策略16v（3）波特五大競爭作用力v（適用用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）v供應(yīng)商議價(jià)能力v購買者議價(jià)能力v潛在競爭者v潛代品競爭v行業(yè)內(nèi)原有競爭17v（4）內(nèi)部因素和外部因素v（適用于分析各類經(jīng)營問題)v外部因素：市場(趨勢、細(xì)分市場、替代品）v 客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格v 敏感度）v 競爭對(duì)手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）v內(nèi)部因素：運(yùn)營（生產(chǎn)效率、成本因素）v 財(cái)務(wù)（

8、利潤率、資金的使用效率和v 現(xiàn)金流的管理 ）v 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）18（5）3Cs綜合分析法vCompany：市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù) v 管理、戰(zhàn)略規(guī)劃vCompetition：波特模型、價(jià)格定位、產(chǎn)v 品質(zhì)量vCustomers：市場細(xì)分、容量、增長、變v 化趨勢、價(jià)格彈性19注意的問題v1、明確你的顧客群v2、描述清楚產(chǎn)品或服務(wù)，誰會(huì)購買v3、展示巨大的發(fā)展?jié)摿4、分析競爭對(duì)手，相比之下自己的優(yōu)勢v5、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)v6、展示信用，提供第一個(gè)訂貨需求或進(jìn)行原型示范v7、量化具體指標(biāo)，如成本、銷售收入、利潤20循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃v第一階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)想細(xì)化v第二階段：客戶調(diào)查和競爭

9、者調(diào)查v第三階段：文檔制作，分為市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略、操作步驟、團(tuán)隊(duì)組成、財(cái)務(wù)分析等部分v第四階段：答辯陳詞和反饋21創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板封面必須有以下內(nèi)容：封面必須有以下內(nèi)容：密級(jí)：密級(jí)：AAA創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書把你的產(chǎn)品的一幅彩色圖片放在首頁。但需把你的產(chǎn)品的一幅彩色圖片放在首頁。但需留足夠的版面排列以下內(nèi)容：留足夠的版面排列以下內(nèi)容：22封面具體封面具體 內(nèi)容如下：內(nèi)容如下：A.公司名稱公司名稱B.注冊年月注冊年月C.公司地址公司地址D. E.負(fù)責(zé)人姓名負(fù)責(zé)人姓名F.職務(wù)職務(wù)G. H. I.E-mail地址地址J.公司主頁公司主頁K.日期日期23創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容包括：v執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要v經(jīng)營理

10、念經(jīng)營理念v公司概述公司概述v業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)分析v市場和銷售戰(zhàn)略分市場和銷售戰(zhàn)略分析析v競爭分析競爭分析v風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇v管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)v資金需求資金需求v財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析v附錄附錄24執(zhí)行摘要：執(zhí)行摘要：v有人把這部分內(nèi)容稱為有人把這部分內(nèi)容稱為“經(jīng)理人經(jīng)理人”摘要，都摘要，都是源于英文是源于英文“Exevution Summary”的不同的不同翻譯。如果執(zhí)行摘要寫得不成功，那就不會(huì)翻譯。如果執(zhí)行摘要寫得不成功，那就不會(huì)吸引投資人進(jìn)一步魚肚。因此，這部分內(nèi)容吸引投資人進(jìn)一步魚肚。因此，這部分內(nèi)容您一定要認(rèn)真寫，切忌馬虎大意。內(nèi)同具有您一定要認(rèn)真寫，切忌馬虎大意。內(nèi)同

11、具有穿透力，能夠吸引讀者的注意力。把這部分穿透力，能夠吸引讀者的注意力。把這部分作為整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作大綱。執(zhí)行摘要的作為整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作大綱。執(zhí)行摘要的最主要功能是引起投資人的青睞，所以這一最主要功能是引起投資人的青睞，所以這一部分內(nèi)容不要超過兩頁，越短越好。部分內(nèi)容不要超過兩頁，越短越好。25經(jīng)營理念經(jīng)營理念vXX公司公司 的理念是的理念是注意：注意：一定要用公司的字號(hào)一定要用公司的字號(hào)XX，不要用，不要用“我們公我們公司司”、“本公司本公司”，誰也記不住，誰也記不住“我們我們公司公司”、“本公司本公司”是誰。請多次反復(fù)是誰。請多次反復(fù)使用公司字號(hào)來加深讀者的印象。使用公司字號(hào)來加深讀者

12、的印象。26公司概述公司概述vXX公司成立于公司成立于年年月月日；日；XX公司主要從公司主要從事于事于XX公司合法成立的組織形式是公司合法成立的組織形式是。出資的股權(quán)構(gòu)成是出資的股權(quán)構(gòu)成是。我們的主要辦公地。我們的主要辦公地點(diǎn)在點(diǎn)在。v解釋：解釋：v公司的組織形式：有限責(zé)任公司、股份有限公司的組織形式：有限責(zé)任公司、股份有限公司公司合伙人制、個(gè)人獨(dú)資合伙人制、個(gè)人獨(dú)資v 27注意：注意：v 要用通俗易懂、簡明扼要的語言來描述要用通俗易懂、簡明扼要的語言來描述表達(dá)，最好用您奶奶都能聽懂的語言，因?yàn)楸磉_(dá)，最好用您奶奶都能聽懂的語言，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的讀者并不具備很通常情況下，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的

13、讀者并不具備很深的專業(yè)背景。深的專業(yè)背景。v 28業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)分析 v XX公司的產(chǎn)品或提供的服務(wù)是公司的產(chǎn)品或提供的服務(wù)是。XX公司的經(jīng)營狀況處于（例如公司的經(jīng)營狀況處于（例如“創(chuàng)意提出創(chuàng)意提出/種子種子/啟動(dòng)啟動(dòng)/成長期成長期”，在，在年年月開發(fā)了我月開發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品們的第一個(gè)產(chǎn)品,雇傭了我們的第一位售貨雇傭了我們的第一位售貨員員,簽了我們的第一張定單）。簽了我們的第一張定單）。v在近期在近期年年月月日，日，XX公司完成了公司完成了的銷售額，并且顯示出的銷售額，并且顯示出“盈利盈利/虧損虧損/盈盈虧平衡虧平衡”。如果融到。如果融到萬元的資金，我萬元的資金，我們期望能夠完成們期望能夠完

14、成的銷售額，在的銷售額，在年年完成完成萬元的稅前利潤。在萬元的稅前利潤。在年（下年（下一年）完成一年）完成萬元稅前利潤。我們能夠萬元稅前利潤。我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于于v 29注意：注意：v描述你利用資金做的事情：描述你利用資金做的事情：v1.新產(chǎn)品的營銷新產(chǎn)品的營銷v2.補(bǔ)充制造設(shè)備滿足增長的市場需求補(bǔ)充制造設(shè)備滿足增長的市場需求v3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道v4.增加新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品增加新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品v5.或其他或其他30產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)v XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品（

15、或是提供下公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品（或是提供下列服務(wù)）列服務(wù)）v 當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于導(dǎo)入當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于導(dǎo)入/成成長長/成熟期。我們計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)線用于完善成熟期。我們計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品或服務(wù)，包括我們的產(chǎn)品或服務(wù)，包括等。等。v 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)工程中的關(guān)我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)工程中的關(guān)鍵特征有鍵特征有。我們的產(chǎn)品或服務(wù)有獨(dú)特。我們的產(chǎn)品或服務(wù)有獨(dú)特性是因?yàn)樾允且驗(yàn)椋颍?。我們有市。我們有市場定位?yōu)勢是因?yàn)槲覀儓龆ㄎ粌?yōu)勢是因?yàn)槲覀儗＠N售速度，專利，銷售速度，商標(biāo)名字商標(biāo)名字等等。31營銷概述營銷概述v 我們的市場是我們的市場是，到，到年年月時(shí)，根月時(shí)，根據(jù)據(jù)預(yù)測預(yù)測

16、/報(bào)道，其市場達(dá)到報(bào)道，其市場達(dá)到萬元。根萬元。根據(jù)據(jù)的預(yù)測到的預(yù)測到年，市場將達(dá)到年，市場將達(dá)到萬元。萬元。v我們的客戶是我們的客戶是32注意：注意：v1. 其中的預(yù)測一定要列出預(yù)測機(jī)構(gòu)的名稱，其中的預(yù)測一定要列出預(yù)測機(jī)構(gòu)的名稱，要有說服力要有說服力, 最好是權(quán)威機(jī)構(gòu)。最好是權(quán)威機(jī)構(gòu)。v2. 描述客戶一定要描述他們在哪里？通過描述客戶一定要描述他們在哪里？通過什么方式接近他們呢？你如何教育或引導(dǎo)客什么方式接近他們呢？你如何教育或引導(dǎo)客戶從你公司購買？客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品？戶從你公司購買？客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品？33競爭環(huán)境分析競爭環(huán)境分析v XX公司與公司與公司直接競爭，或公司直接競爭，或

17、XX公司公司沒有直接的競爭對(duì)手，但在市場上有我們產(chǎn)沒有直接的競爭對(duì)手，但在市場上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。v我們的產(chǎn)品獨(dú)特性是我們的產(chǎn)品獨(dú)特性是。我們有競爭優(yōu)勢，。我們有競爭優(yōu)勢，因?yàn)槲覀兊囊驗(yàn)槲覀兊膙 （比方說銷售的增長速度或者已建立商標(biāo)（比方說銷售的增長速度或者已建立商標(biāo)品牌或者低成本制造。）品牌或者低成本制造。）34風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)v 我們經(jīng)營的最大風(fēng)險(xiǎn)是（比如市場比如市場風(fēng)險(xiǎn)，定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)，定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)）。我們堅(jiān)信能克服這些風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀兡?；如果我們能做到我們就有機(jī)會(huì)將（比如市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的（

18、比如市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢）巨大優(yōu)勢）35團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理v v 我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：他們他們有有年的合作經(jīng)驗(yàn)；有年的合作經(jīng)驗(yàn)；有年的銷售經(jīng)驗(yàn)。年的銷售經(jīng)驗(yàn)。有有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在方面方面有有的經(jīng)驗(yàn)。的經(jīng)驗(yàn)。36資金需求資金需求v XX公司尋求公司尋求萬元作為權(quán)益性或債務(wù)萬元作為權(quán)益性或債務(wù)性追加投資，用于性追加投資，用于，它將使我們能，它將使我們能（描述你為什么大需要資金，這樣的商業(yè)機(jī)（描述你為什么大需要資金，這樣的商業(yè)機(jī)會(huì)為什么鼓舞人心）。會(huì)為什么鼓舞人心）。v 在在年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅年內(nèi)我們將利

19、用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司或者再次融資，或者公司 的出售，或者上市的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)融資的退出。融資實(shí)現(xiàn)融資的退出。37融資計(jì)劃融資計(jì)劃v XX公司的財(cái)務(wù)狀況是公司的財(cái)務(wù)狀況是v 描述出當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況，無論好壞。此描述出當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況，無論好壞。此時(shí)此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的商務(wù)處時(shí)此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的商務(wù)處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死你想融資的希望就被封死了。38銷售總結(jié)銷售總結(jié)vXX公司近來或預(yù)計(jì)的銷售如下： 去年去年今年今年明年明年后年后年銷售銷售 毛利潤毛利潤 稅前利潤稅前利潤 39資

20、產(chǎn)負(fù)債表總結(jié)：資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié)： 資產(chǎn)：資產(chǎn)： 負(fù)債：負(fù)債： 帳面值：帳面值： 到到年，我們會(huì)提供融資退出方案。年，我們會(huì)提供融資退出方案。退出機(jī)制是退出機(jī)制是（以把公司賣給競爭者（以把公司賣給競爭者/上市上市/利潤成分，或是其他投資退出方式）利潤成分，或是其他投資退出方式）我們希望到我們希望到年年月實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。月實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。40創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附錄v產(chǎn)品彩葉介紹產(chǎn)品彩葉介紹v銷售記錄文件銷售記錄文件v媒體報(bào)道媒體報(bào)道v主要人員簡歷主要人員簡歷v專有技術(shù)的證明文件專有技術(shù)的證明文件v主要設(shè)備、設(shè)施、庫房主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片的照片v公司網(wǎng)頁公司網(wǎng)頁v有關(guān)信件有關(guān)信件v供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

21、單供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單v市場研究數(shù)據(jù)市場研究數(shù)據(jù)v協(xié)議或合同、協(xié)議或合同、v專業(yè)術(shù)語介紹專業(yè)術(shù)語介紹v補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單v行業(yè)刊物綜述行業(yè)刊物綜述v其他資料其他資料41項(xiàng)目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司 經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供 項(xiàng)目投資：20萬人民幣 場地選擇：西華路靠人民路段 項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。 v案例案例42市場分析市場分析 目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)

22、老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎? 1市場需求分析 據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20。 從上述數(shù)據(jù)分析： 當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高； 當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)

23、、壓力大； 父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子； 教育社會(huì)化的程度需不斷提高。 2市場競爭與前景 社會(huì)進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時(shí)間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競爭對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。 43市場營銷策略 1服務(wù)說明與定價(jià) (1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元月 (2)午晚托：接送小孩、

24、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長接回家 550元月 (3)代請各科家教老師： 20元每次 (4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等 300元月 (5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等 300元月 (6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助 30元次 說明： 托管服務(wù)(午托、午晚托)以45個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。 托管服務(wù)招收四個(gè)班，每個(gè)班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。 輔導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個(gè)班。 44經(jīng)營策劃 (1)場所定位： 選擇交通方便的場所。 場所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。 選擇

25、的場所在老城區(qū)。 場所的面積不少于500m 。 (2)設(shè)定經(jīng)營場所： 營銷策略： 加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。 營銷手段： 1)熟人推薦：利用熟人介紹。 2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。 3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。 4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。 5) 熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。 6)人員推銷：直接推銷。 7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。 451 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍 2領(lǐng)導(dǎo)方式 3制定工作崗位職責(zé) 由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。 4管理模式 總經(jīng)理部門

26、經(jīng)理職員的直接指揮方式。 實(shí)行分級(jí)管理：由上至下：部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。 引入競爭機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。 管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。 用人標(biāo)準(zhǔn)： 專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書。 總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。 員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。 5建立管理制度 員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。 46職稱人數(shù)職級(jí)工資工資總額總經(jīng)理12000.002000.00主任21500.003000.00職員121000.0012000.00合計(jì)1517000.00薪資預(yù)算 47投資項(xiàng)目預(yù)算資金合計(jì)辦理牌證2000.0069000.00簡單裝修40000.00添置辦公設(shè)備、電器設(shè)備、兒童用品20000.00公關(guān)業(yè)務(wù)員5000.00宣傳、資料2000.00投資預(yù)算 48費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算支出預(yù)算合計(jì)工