最新淺談企業(yè)發(fā)展中的幾個(gè)問(wèn)題-----記在2019年寒假社會(huì)實(shí)踐-范文精品

1、.淺談企業(yè)開(kāi)展中的幾個(gè)問(wèn)題-記在2019年寒假社會(huì)理論在最新制定的內(nèi)蒙古自治區(qū)工業(yè)開(kāi)展方案中，以綠色食品、沙棘加工、乳品、羊絨等為重點(diǎn)的特色經(jīng)濟(jì)被列為地區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的重點(diǎn)。那么，如今開(kāi)展的狀況如何？帶著這個(gè)問(wèn)題，筆者同內(nèi)蒙古自治區(qū)廳的同志對(duì)少數(shù)知名企業(yè)如內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)，蒙牛集團(tuán)、草原興發(fā)集團(tuán)進(jìn)展了深化的調(diào)研，總結(jié)了一些成功的經(jīng)歷，大體歸納為三部分進(jìn)展闡述，與大家共同討論，以期找到開(kāi)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)的有效之路。 一、 廣告策略-企業(yè)開(kāi)展的殺手锏 廣告是為企業(yè)效勞的，從直接效果來(lái)看，消費(fèi)者通過(guò)廣告在消費(fèi)者的心中建立起了自己的商標(biāo)，可以與其它同類商品區(qū)分開(kāi)來(lái)，進(jìn)而發(fā)揮自己在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、工藝及售后效勞等一

2、系列指標(biāo)上與眾不同的特點(diǎn)，甚至成為名牌商標(biāo)。對(duì)消費(fèi)者而言，廣告中包含了企業(yè)和產(chǎn)品的全部信息：它的歷史，產(chǎn)品的特點(diǎn)，在市場(chǎng)中的份額，甚至企業(yè)的整個(gè)形象。通過(guò)廣告來(lái)理解企業(yè)和產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者而言是本錢最低的獲取信息的方法。假如沒(méi)有廣告，消費(fèi)者要閱讀一大堆資料才能對(duì)企業(yè)和它的產(chǎn)品有所理解。每名消費(fèi)者都可能面對(duì)成千上萬(wàn)種商品，他決不可能對(duì)每種商品都做一番調(diào)查。所以，廣告這種凝聚著大量信息的宣傳手段，是消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者建立信任的重要途徑。 然而廣告不是一成不變的，應(yīng)該根據(jù)需要進(jìn)展巧妙的變化，這才是廣告的藝術(shù)。這方面，蒙牛集團(tuán)給了我們極大的啟示。 1991年1月，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司成立，她開(kāi)場(chǎng)了勤勞堅(jiān)韌的創(chuàng)業(yè)

3、歷程。創(chuàng)立之初，蒙牛乳業(yè)公司處于兩無(wú)狀態(tài)：一無(wú)廠房及消費(fèi)設(shè)備，二無(wú)銷售市場(chǎng)。但蒙牛乳業(yè)以強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，營(yíng)造了先聲奪人的蒙牛品牌，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立起了創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌的旗幟。 蒙牛剛出山時(shí)，產(chǎn)品的外包裝上印了一句話：向伊利學(xué)習(xí)，做內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌。這句話看似不經(jīng)意，實(shí)際上它給人們傳達(dá)了這樣的信息：蒙牛很謙遜，蒙牛要向內(nèi)蒙古乳業(yè)老大學(xué)習(xí)，如今要的不是第一，而是不斷地學(xué)習(xí)與進(jìn)步。同時(shí)，蒙牛巧妙地把自己的品牌與知名度較高的伊利聯(lián)絡(luò)在了一起，使消費(fèi)者一下子記住了自己。這就是廣告的巧妙所在。然而在蒙牛人的心中有一點(diǎn)是非常清楚的：做不了第一，即使將品牌打出，最終也將失去競(jìng)爭(zhēng)力。終于有一天，人們?cè)?/p>

4、電視上看到蒙牛為內(nèi)蒙古喝彩。蒙牛的高明也就在于此，不同時(shí)期的市場(chǎng)，就應(yīng)該用不同的廣告語(yǔ)，這顯然已把自己的位置擺在了第一，而且廣告語(yǔ)極有氣勢(shì)。 其次，廣告離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查，也許有的企業(yè)家會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)查是廣告公司的事情，不需要企業(yè)去操心，其實(shí)不然。因?yàn)閺V告代理商很少進(jìn)展科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，他們承受企業(yè)的委托，只是照章行事，至于廣告的作用和影響，早已超出他們的關(guān)心范圍。對(duì)企業(yè)而言，要有市場(chǎng)調(diào)查的意識(shí)和業(yè)務(wù)分工，對(duì)廣告的創(chuàng)意、消費(fèi)習(xí)慣的研究、產(chǎn)品的定位、經(jīng)銷商的選擇和廣告效果的評(píng)定等都要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)進(jìn)展決策。詳細(xì)而言，以下幾點(diǎn)可作為企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的參考： 1 方案研制一種新的產(chǎn)品之前，需要理解消費(fèi)者如今和將

5、來(lái)的需求、消費(fèi)習(xí)慣 2 產(chǎn)品準(zhǔn)備做廣告時(shí)，要理解目的消費(fèi)群對(duì)媒體的偏好，收聽(tīng)和閱讀習(xí)慣。 3 現(xiàn)有產(chǎn)品方案進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)理解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、賣點(diǎn)及產(chǎn)品擺放的注意點(diǎn)等問(wèn)題。 4 現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間后，及時(shí)理解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、功能、效勞的評(píng)價(jià)，以調(diào)整銷售策略。 需要指出的是，我們的企業(yè)必須抑制酒好不怕巷子深和質(zhì)量等于市場(chǎng)的狹隘的思維方式，英勇地走出去，充分利用各種媒體進(jìn)展自我包裝，自我宣傳，自我推銷，特別是利用面向全國(guó)的媒體如中央電視臺(tái)進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)相對(duì)興隆的今天，可供消費(fèi)者選擇的同類產(chǎn)品比比皆是，假如不宣傳，將很難擁有市場(chǎng)。 二、 技術(shù)晉級(jí)-強(qiáng)身固體的根本 當(dāng)今

6、世界科學(xué)技術(shù)飛速開(kāi)展，并深化到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，導(dǎo)致消費(fèi)力的宏大飛躍。經(jīng)濟(jì)對(duì)科學(xué)技術(shù)的依賴性加大，國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門的技術(shù)更新加快，科學(xué)技術(shù)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的重要?jiǎng)恿Α?無(wú)獨(dú)有偶，隨著肉雞，肉羊產(chǎn)業(yè)化基地的不斷擴(kuò)大，草原興發(fā)集團(tuán)把企業(yè)晉級(jí)的目的放在科技進(jìn)步與創(chuàng)新上，他們圍繞增加品種，改進(jìn)質(zhì)量，進(jìn)步效益和擴(kuò)大出口四大目的，建立了科研開(kāi)發(fā)中心，成立了由120多名科研人員組成的企業(yè)內(nèi)外兩個(gè)專家團(tuán)，不僅進(jìn)步了產(chǎn)品質(zhì)量，而且增強(qiáng)了出口創(chuàng)匯才能。近3年來(lái)，草原興發(fā)集團(tuán)的肉食品共出中創(chuàng)匯6200萬(wàn)美元. 三、 市場(chǎng)的開(kāi)拓-打造知名品牌 我們先來(lái)看看蒙牛的市場(chǎng)覆蓋率是如何在短短三年內(nèi)到達(dá)70%的： 據(jù)理解，全國(guó)

7、三大日銷量到達(dá)10萬(wàn)箱的純奶消費(fèi)市場(chǎng)-北京，上海和珠江三角地區(qū)，北京是三元的天下，上海是光明的天下，這兩個(gè)市場(chǎng)都不是可以輕易站穩(wěn)腳跟的。而珠江三角地區(qū)的外來(lái)人品多，消費(fèi)觀念更新快，在當(dāng)?shù)氐募兡逃质歉呃′N的國(guó)外品比較多，市場(chǎng)相對(duì)容易打入，是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品欲得天下的必爭(zhēng)之地。蒙牛一開(kāi)場(chǎng)就把火力集中在了珠三角。 幾乎是一夜之間，蒙牛的足跡遍布深圳各個(gè)地區(qū)，各種商店，整箱批發(fā)，零賣，主隨客便。蒙牛試飲的攤點(diǎn)更是隨處可見(jiàn)，更重要的是蒙牛搶先在深圳市場(chǎng)建立了來(lái)自大草原的概念，蒙牛純奶隨著大草原形象一起走入了深圳人的生活。 蒙牛深圳辦事處經(jīng)理說(shuō)：蒙牛的策略就是要把蛋糕做大。而最有效的手段是低價(jià)策略。從出場(chǎng)價(jià)格，

8、銷售價(jià)格和市場(chǎng)定位的角度看，蒙牛的做法是伊利，蒙牛和晨光三家中最舍得割肉的。蒙牛市場(chǎng)籌劃部郝建軍先生非常坦白地表達(dá)了蒙牛的愿望：對(duì)于蒙牛這個(gè)剛起步的企業(yè)，深圳是我們做得最出色的一塊兒市場(chǎng)，這里是全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的城市，這里能成功，其它市場(chǎng)也一樣能成功。對(duì)于中國(guó)的制奶業(yè)來(lái)說(shuō)，如何盡快樹(shù)立起大市場(chǎng)，大流通的概念，在最短的時(shí)間里，組建起中國(guó)制奶業(yè)的全國(guó)性品牌大軍至關(guān)重要。對(duì)于純奶年產(chǎn)量20多萬(wàn)噸的伊利，三元，光明這三大巨頭來(lái)講，只有4條消費(fèi)線，純牛奶年產(chǎn)量4萬(wàn)噸的蒙牛，似乎缺乏掛齒，但是它率先打破區(qū)域性市場(chǎng)，立足全國(guó)做品牌的大流通戰(zhàn)略，著實(shí)讓人們吃了一驚。 再來(lái)看看內(nèi)蒙古興發(fā)集團(tuán)的成功微妙： 根據(jù)不同

9、的消費(fèi)群體，草原興發(fā)集團(tuán)構(gòu)建了以中心城市為重點(diǎn)的多層次營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)建立連鎖店，經(jīng)營(yíng)直銷處，把產(chǎn)品分開(kāi)檔次推向不同層次的市場(chǎng)，目前，草原興發(fā)集團(tuán)已在國(guó)內(nèi)20個(gè)中心城市建立了銷售分公司，在60個(gè)大中城市建立了穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，又分別在不同消費(fèi)區(qū)域建成立了近千家草原興發(fā)涮園和上千家微波燒烤店。與此同時(shí)，他們還在日本，俄羅斯，東南亞等地建成立分公司，并通過(guò)阿聯(lián)酋的迪拜將產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷西歐和北非。 名牌是知名度很高的商品品牌，是著名商標(biāo)，產(chǎn)品，企業(yè)三位一體的有機(jī)組合。作為名牌產(chǎn)品，必須有一個(gè)穩(wěn)定的，具有相當(dāng)規(guī)模，市場(chǎng)占有率較高的消費(fèi)群體。從國(guó)內(nèi)外名牌產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)看，名牌產(chǎn)品主要是與人民群眾生活親密相關(guān)的，與老百姓衣食住行嚴(yán)密相聯(lián)的消費(fèi)品。因此，消費(fèi)者是評(píng)判優(yōu)劣的裁判員，市場(chǎng)是檢驗(yàn)商品素質(zhì)的試金石，沒(méi)有足夠的市場(chǎng)占有率，就不能成為消費(fèi)者的最愛(ài)。 地區(qū)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展,還必需要有打入國(guó)際大市場(chǎng)的膽略與策略,尤其是在我國(guó)參加wto的今天,作為一個(gè)品牌,只有在國(guó)際市場(chǎng)打響,才能在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存。興隆國(guó)家成熟的消費(fèi)者挑剔的選擇和完善的質(zhì)量保證體系，對(duì)我們的品牌提出了更高的要求。假如我們的產(chǎn)品不能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際名牌，不與國(guó)際市場(chǎng)接軌，我們的產(chǎn)品根本沒(méi)有任何出路