大家好,今天晚上培訓(xùn)的主題是獨立網(wǎng)店推廣營銷

1、大家好，今天晚上培訓(xùn)的主題是：獨立網(wǎng)店推廣營銷本次培訓(xùn)的內(nèi)容安排如下：1：網(wǎng)站定位2：圖片，博客，視頻營銷宣傳3：QQ、旺旺或群宣傳4：其他形式宣傳5：交換友情鏈接6：網(wǎng)站促銷我們先講第一點：獨立網(wǎng)店如何定位這個是宣傳推廣的前提，只有把自己的網(wǎng)站定位準(zhǔn)確了，才能去開展下一步的宣傳推廣工作，否則一切都是白忙。我們的網(wǎng)站做什么，我的客戶群體在哪里？我的優(yōu)勢在哪里？只有把這些問題的定位準(zhǔn)確了，我們才能開始去推廣我們的網(wǎng)站。下面我們分3點來講解一個網(wǎng)站如何定位的問題： 1. 定位的重要性很多代銷商在抱怨為什么人家的獨立網(wǎng)店生意這么好，而自己的獨立網(wǎng)店無人問津，其實關(guān)鍵在于網(wǎng)站的定位。那么什么是網(wǎng)站的定

2、位呢？我舉個最簡單的列子，我開了家實體店，賣童裝的，那么我店鋪的定位就是“童裝零售”。做網(wǎng)站也一樣，任何一個網(wǎng)站都要清晰的給自己一個定位，不要想著大而全，什么都做或者做什么都不知道的網(wǎng)站，注定以失敗告終。很多人拿到網(wǎng)站，把大部分精力花在如何把網(wǎng)站改的漂亮這個問題上；有的人一定要找到價格便宜的貨源才肯定去做；有的人拿到網(wǎng)站，就直接去發(fā)廣告。其實這些都不是最重要的問題，網(wǎng)站不漂亮，價格不是最便宜，也能做出訂單來，關(guān)鍵看你怎么定位。如果花錢做了一個獨立網(wǎng)站，連網(wǎng)站要做什么的定位都不明確，那只能是無頭的蒼蠅-到處亂撞了。有機(jī)會可以去跟做獨立網(wǎng)店做的好的店主聊聊，其實他們的網(wǎng)站并不漂亮，產(chǎn)品也不多，而且

3、價格也不便宜，但每天訂單的數(shù)量多的嚇人，關(guān)鍵在與他們網(wǎng)店有一個很好的定位。2. 選擇合適的關(guān)鍵字網(wǎng)站的產(chǎn)品定位好之后，就要為網(wǎng)站選出目標(biāo)客戶最關(guān)注的關(guān)鍵詞了，我們知道，網(wǎng)絡(luò)上買家，最大的來源是在百度和google上，所以使用合適的關(guān)鍵字定位，把潛在客戶找出來，是最好的方式。關(guān)于如何“挖掘關(guān)鍵字”，我們在上次的培訓(xùn)里已經(jīng)重點講過，基本上是利用baidu指數(shù)和百度相關(guān)搜索來挖掘熱門關(guān)鍵字，這里就不做詳細(xì)說明，有疑問可以會后咨詢。3. 網(wǎng)店定位注意事項網(wǎng)站定位好了，我們才能開展后續(xù)的工作，比如SEO優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)推廣等。那么現(xiàn)在總結(jié)下網(wǎng)店定位需要注意的幾個事項：1.明確自己要做哪一類的客戶，零售？代銷？

4、批發(fā)？2.定位好的貨源供應(yīng)商3.定位產(chǎn)品的類型4.定位合理的價格5.定位跟產(chǎn)品相關(guān)的熱門關(guān)鍵字宣傳推廣的第二個前提是，寫一系列跟自己網(wǎng)站相關(guān)的“廣告”“軟文”，關(guān)于如何寫軟文，我們在上次培訓(xùn)中已經(jīng)講解，今天的重點是講解如何使用這些“廣告”“軟文”，在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的網(wǎng)站。第二點：論壇，博客宣傳論壇宣傳是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣使用最多的一種方式，把我們精心準(zhǔn)備的“廣告”“軟文”在各大論壇里發(fā)布，可以每天吸引不少陌生的客戶到自己網(wǎng)站來消費，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的論壇多如牛毛，每個地區(qū)都有自己的信息港論壇，這些都是我們宣傳的好去處。當(dāng)然論壇營銷也要講究一定的技巧：1.要發(fā)布的文章，廣告性質(zhì)不要太濃，要學(xué)會發(fā)“軟文”，直

5、接的廣告很快就會被論壇管理員刪除；2.多選擇地方性的論壇宣傳，全國性的論壇，如“天涯”“搜狐”等，肯定是各大公司宣傳的聚集點，管理員的刪帖速度肯定是相當(dāng)快的，你發(fā)的帖子下沉的速度也是很快的，所以我們新手的話，不適合在人氣特別旺的論壇發(fā)宣傳文章，相反到一些地方性的門戶發(fā)帖，效果反而好。3.注意發(fā)帖時間，半夜里，一般的論壇都是沒有管理員值班的，發(fā)一些廣告貼，存在的時間就相對久一點，雖然晚上在線的客戶不多，但被看到的機(jī)會還是比較大的。博客營銷：問答網(wǎng)站營銷：百度知道、新浪愛問、雅虎知識堂等，經(jīng)常去發(fā)表或者回復(fù)一些相關(guān)的問題，順便做下廣告，也是比較常見的推廣方式，不過這里跟大家說下，百度的貼吧和知道，

6、不要隨便的去貼自己的網(wǎng)站，很容易被百度懲罰的。第三點：QQ、旺旺或群宣傳這點是比較簡單，也是我們平常接觸的最多的，我們的QQ上，旺旺上經(jīng)常性的會被騷擾，各種廣告充斥其中，但是這個方法也是比較直接的一種宣傳方式，多加一些QQ群，精心準(zhǔn)備一篇“廣告”文章，然后到各大QQ群里去發(fā)送，雖然很快就會被踢掉，但是我們要堅持，很多的潛在客戶就是通過群廣告找到你網(wǎng)站的。這里要注意的事項，跟論壇一樣，不要發(fā)純廣告，找準(zhǔn)發(fā)文章的時間。第四點：其他形式宣傳除了以上幾種方式，我們還可以嘗試“圖片營銷”“視頻營銷”等其他的方式：圖片營銷：8.aspx視頻營銷：第五點：交換友情鏈接交換友情鏈接，不僅可以提高網(wǎng)站在搜索引擎

7、的排名，同時也是推廣自己網(wǎng)站的一種途徑，很多客戶就是從其他網(wǎng)站的友情鏈接中找到我們網(wǎng)站的，所以我們的網(wǎng)站，要不斷地去跟其他網(wǎng)站交換友情鏈接，交換友情鏈接，要注意以下幾點：1. 交換友情鏈接講求堅持，交換1-2次沒什么作用，長期不斷的做下去，才能得到效果2. 要經(jīng)常性地檢查，有些站點給你做好鏈接之后，隔天就刪除了，對于這樣的不良站點，我們一定要經(jīng)常性的檢查下，以免被人忽悠；還有些站點被baidu,google懲罰了，但我們的網(wǎng)站上還給他做了友情鏈接，這樣對我們是很不利的，所以也要定期地抽查下。3. 我們的網(wǎng)站在其他站的友情鏈接里出現(xiàn)的時候，最好不要使用圖片，文字的效果比較好，而且文字不要是自己網(wǎng)

8、站的名稱，要寫個比較吸引人的口號，這樣會增加客戶點擊的概率。4. 盡量找同行的網(wǎng)站交換，不僅搜索引擎很重視這點，潛在客戶的數(shù)量也會明顯增加5. 一些新站，跟一些老站去交換鏈接的時候，很容易被拒絕，所以如果資金允許的情況下，我們可以去買一些鏈接，很多網(wǎng)站的友聯(lián)位置都是低價出售的，象上，還有“友情鏈接”的團(tuán)購。 第六點：網(wǎng)站促銷經(jīng)過以上途徑的宣傳推廣，網(wǎng)站的人流量應(yīng)該能增加不少，但還是那句話，宣傳推廣要堅持，三天打魚，兩天曬網(wǎng)是沒有任何用處的，任何成功的網(wǎng)站，都是經(jīng)過了長期不斷的網(wǎng)絡(luò)宣傳，才帶來源源不斷的客戶的。宣傳推廣出去了，客戶也來到我們網(wǎng)站了，但要是我們網(wǎng)站死氣沉沉的話，客戶的流失率會相當(dāng)高

9、的，所以我們要學(xué)會給網(wǎng)站包裝，在網(wǎng)站上搞一些促銷活動，比如“滿200送50”，也可以對VIP會員進(jìn)行些打折的活動，這樣的活動，需要我們自己去策劃，才能提高客戶的粘著度和回頭率。下面我們再次總結(jié)一下獨立網(wǎng)店推廣營銷的幾條思路：1. 對自己的獨立網(wǎng)店進(jìn)行一個明確的定位；2. 挖掘出適合自己網(wǎng)店的熱門關(guān)鍵字3. 對網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部SEO優(yōu)化，是網(wǎng)站適合搜索引擎的收錄習(xí)慣，最重要的是把關(guān)鍵字在網(wǎng)站上恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出來4. 針對自己的網(wǎng)站內(nèi)容，精心策劃一些廣告和軟文5. 整理20個人氣比較高的全國性的論壇，如“天涯”，“搜狐”等，每天白天和晚上各發(fā)一次文章6. 整理50個以上的地方門戶論壇，如“19樓”“浙北信

10、息港”等，每天白天和晚上各發(fā)一次文章7. 注冊10個以上熱門的免費博客，如“和訊博客”“新浪博客”等，把自己寫的文章同時發(fā)到這些博客上，這些博客要保持更新，每2天至少要去發(fā)一篇軟文上去，搜索引擎對這些注明博客的收錄是很快的，這無形中就增加了你自己網(wǎng)站的外鏈了；8. 整理10個問答型網(wǎng)站，如“百度貼吧”“新浪愛問”“天涯”“淘寶打聽”等，每天去發(fā)布一條跟自己網(wǎng)站相關(guān)的問題，然后使用其他的ID進(jìn)行回答，留下自己的網(wǎng)站地址。9. 每天至少找20個QQ群發(fā)布自己的廣告，記得廣告要軟一點，不要純廣告，對QQ上的好友，旺旺上的好友也要定時發(fā)送下廣告，但不要太頻繁，畢竟是自己的好友10. 可以嘗試圖片和視頻營銷11. 每天至少找到兩家網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接的交換12. 包裝自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站里經(jīng)常性的搞些活動最后，在這里給大家介紹一個論壇炒作的概念，當(dāng)然炒作不是一件簡單的事情，大家如果有能力可以去嘗試下，沒有炒作能力的話，參考參考就好，我們所知道的“芙蓉姐姐”等一些網(wǎng)絡(luò)上爆炸的新聞，其實都是有幕后團(tuán)隊策劃來炒作的，最終達(dá)到一個宣傳推廣的效果。我們做獨立網(wǎng)站，有時候也可以適當(dāng)?shù)氐秸搲镞M(jìn)行炒作，所以你要準(zhǔn)備一篇好的軟文，去你網(wǎng)站潛在的用戶群體經(jīng)常去的論壇去發(fā)軟文，軟文要有爭議性，最好要有煽動性的，論壇營