關(guān)于銷售的工作方案3篇

1、關(guān)于銷售的工作方案3篇銷售的工作方案 篇1 銷售工作方案的精彩內(nèi)容如下： 時(shí)間總是在悄無聲息的消逝，20xx年上半年慢慢離我們遠(yuǎn)去，為了在下半年工作開展得有條不紊，現(xiàn)特做如下工作方案： 一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新 公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的準(zhǔn)時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天也許抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新， 二、網(wǎng)絡(luò)推廣 1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名狀況,有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇，貼吧等(注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要具體，具體的公司資料，具體的產(chǎn)品供應(yīng)信息) 2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我

2、司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。 3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品 1)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等。 11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等。 2)針對特別的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子 4.時(shí)時(shí)留意動態(tài)，抓住客戶詢問的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以準(zhǔn)時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。 三、XX軟件的管理 1.隨時(shí)更新XX軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個(gè)小時(shí)對于XX軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)準(zhǔn)時(shí)的更新，

3、準(zhǔn)時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)。 2.XX軟件的手動輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間 四、產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí) 產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。 銷售的工作方案 篇2 隨著我公司在中國地區(qū)市場份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售狀況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,本分店依據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20xx年11月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并細(xì)分市場；有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，把握客戶的物質(zhì)和心理需求，從詳情抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運(yùn)作。 1. 十月份工作回顧 依據(jù)十月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下： 1.1 業(yè)績完成狀況 時(shí)間

4、：20xx年10月1日20xx年10月30日 表1. 業(yè)績完成狀況 1.2 市場方面 1.1.1 客戶溝通： (1) 工作總結(jié):（需要回答：1. 客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2. 客戶如何評價(jià)我們；3. 口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？；4 . 還進(jìn)行了哪些促銷活動） (2) 問題：（需要回答：1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?；2. 客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?；3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?) 1.1.2 暢銷商品列表及暢銷緣由： 1.1.3 市場動向：(需要回答:1. 商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較; 2. 在上海面包市場的特別性是什么（消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告知

5、的優(yōu)勢）? 3. 客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?) 1.1.4 競爭對手: 競爭對手列表: 對手月動態(tài):(需要回答: 1. 本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么? 2. 本月他們做過哪些促銷活動? 3. 人員調(diào)動狀況 4.下一步行動猜測) 優(yōu)勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術(shù)水平比較;2. 資源(產(chǎn)品、客戶）比較;4管理制度及水平比較；5、客戶及營業(yè)額比較） 1.1.5 客戶群體分析：（需要回答：1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間（每天的xx 點(diǎn)xx點(diǎn)鐘）、口味、心理特點(diǎn)等） 1.3 管理方面 1.2.1 制度管理(員工出勤、獎(jiǎng)懲狀況） 1.2.2 單據(jù)和文件管理 1.2.3 進(jìn)出庫商品明細(xì)表(見附

6、表1),特別產(chǎn)品最低庫存量 1.2.4 規(guī)范化進(jìn)出貨流程,確保商品完成正確交接. 1.2.5 客戶花名冊(見附表2),20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1) 1.4 人員變更 5月招進(jìn)xxxxxxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作；離職xxxxxxxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作。Xxxxxxxxx人參與培訓(xùn)，xxxxxxx人因公出差。 2. 六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo) 總目標(biāo)（不排解特別干擾因素）：實(shí)現(xiàn)月總營業(yè)額:xxxxxxxxxxxxx萬元，比上月增加xxxxxxxx個(gè)百分點(diǎn)。 2.1 市場方面 2.1.1 加大推動公司品牌形象宣揚(yáng)力度，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場文化及競爭

7、氛圍。 2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的溝通，主動開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣揚(yáng)效應(yīng)。 2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，主動向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。 2.1.4 加大對競爭對手信息的分析把握，跟進(jìn)對手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢。 2.1.5 動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及看法評價(jià)，主動向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。 2.2 管理方面 2.2.1 嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。 2.2.2 仔細(xì)做好單據(jù)和文件管理工作。 2.2.3 嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程，實(shí)行每期單人負(fù)責(zé)制。 2.2.4 做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。 2.3 業(yè)績完成

8、方案 時(shí)間：20xx年6月1日20xx年6月30日 表2. 業(yè)績完成方案 （續(xù)）表2.業(yè)績完成方案 2.4 人員變更狀況及相關(guān)應(yīng)對方法 6月方案招進(jìn)xxxxxxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作；可能離職xxxxxxxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作。 Xxxxxxxxx人請假，由xxxxxx臨時(shí)接替。 xxxxxxx人因公出差，由xxxxxx臨時(shí)接管。 銷售的工作方案 篇3 銷售方案書. 20xx-05-31 15:10 依據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案： 一、 市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。

9、二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度估計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的.13*. 目前*在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力

10、及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而*空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依

11、據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。 二、 工作規(guī)劃 依據(jù)以上狀況在20xx年度方案主抓六項(xiàng)工作: 1、 銷售業(yè)績 依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（依據(jù)市場狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推動大型終端。 2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對現(xiàn)有的K/A客戶、代

12、理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期訪問，進(jìn)行有效溝通。 3、 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動，提升品牌形象。如“*空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)

13、品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。 4、 終端布置（協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展） 依據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時(shí)、隨地主動協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，主動協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（依據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。主動對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項(xiàng)工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特別狀況再適時(shí)調(diào)整） 5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，其次依據(jù)屆時(shí)的市場狀況和競爭對手的銷

14、售促進(jìn)活動，敏捷策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。 銷售方案書(二) 20xx-05-31 15:11 6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行： 第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分力量底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培育。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成*空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。 其次階段 9月1號-20xx年2月1日 其次階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣揚(yáng)活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，主動進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)支配進(jìn)行分級和集中培訓(xùn) 業(yè)務(wù)人員促銷員 培訓(xùn)講師 促銷員 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn) 9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學(xué)問的培訓(xùn) 10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn) 11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn) 12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的 心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)