商業(yè)促銷優(yōu)待活動策劃書(6篇)

1、商業(yè)促銷優(yōu)待活動策劃書(6篇)商業(yè)促銷優(yōu)待活動策劃書1 一、活動名稱 “擴大消費，促進增長”-xx市20xx年3?15國際消費者權(quán)益日“今年3.15，優(yōu)待消費月”活動。 二、活動時間 20xx年3月1日至4月15日，為期1個半月。 三、活動內(nèi)容和方式 保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快進展是我國20xx年經(jīng)濟工作的首要任務(wù)，中心經(jīng)濟工作會議把擴大內(nèi)需作為保增長的根本途徑，明確提出：通過擴大最終消費需求，帶動中間需求，有效汲取和消化國內(nèi)生產(chǎn)力量，形成進展新優(yōu)勢。結(jié)合深圳的實際狀況，“3.15”期間以“擴大消費，促進增長”為主題，由重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，在全市范圍內(nèi)統(tǒng)一開展讓利優(yōu)待活動，為消

2、費者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，引導市民主動消費，掀起一次消費熱潮。3月15日，在市民中心廣場進行隆重的啟動儀式，通過電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體以及宣揚條幅、海報_、標語、旗幟等全方位宣揚相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的優(yōu)待措施，并公布參加活動的統(tǒng)一標記，使消費者家喻戶曉，拉動我市消費需求。3月15日至4月15日的1個月內(nèi)，參加活動的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)的企業(yè)在參加活動的商品和服務(wù)項目上張貼活動的統(tǒng)一標記并根據(jù)承諾開展讓利優(yōu)待活動，由工商、質(zhì)監(jiān)、食藥等政府部門進行全程監(jiān)管，確保優(yōu)待活動“合法、真實”，從維護消費者權(quán)益、引導消費者消費入手，提高我市市民的消費信念和消費力量，促進經(jīng)濟增長。詳細活動支配如下： (一)

3、宣揚造勢(3月1日-3月14日) 1、由汽車、房地產(chǎn)、零售、裝飾建材、食品、餐飲等重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)內(nèi)的企業(yè)圍繞“優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)待價格”制定優(yōu)待促銷措施，分行業(yè)、有方案在電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體上進行宣揚，參與優(yōu)待活動的企業(yè)在本企業(yè)內(nèi)的顯著位置張貼宣揚海報，預(yù)報優(yōu)待活動方案，引導市民關(guān)注、參加“今年3.15，優(yōu)待消費月”活動。 2、市工商局、市消委會聯(lián)合相關(guān)重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會在_電視臺、_報、等主流媒體開辦專欄。今年3.15，優(yōu)待消費月”的各項活動和參加活動的行業(yè)、企業(yè)推出的“特色優(yōu)待”措施進行深度報道。 3、公開征集“今年3.15，優(yōu)待消費月”的活動標記。市

4、消委會聯(lián)合參加活動的行業(yè)協(xié)會召開新聞發(fā)布會，發(fā)布活動的統(tǒng)一標記和活動的有關(guān)內(nèi)容：凡是參與活動的企業(yè)、商品，在優(yōu)待消費月活動期間可用法授權(quán)的專用標記;消費者在參與活_動用法標記的企業(yè)可獲得肯定的優(yōu)待;用法標記的企業(yè)在與消費者發(fā)生消費爭議時，無條件接受市工商局、消委會的調(diào)解、處理，確保消費者的合法權(quán)益，促使消費者放心消費;詳細優(yōu)待措施由各個行業(yè)協(xié)會依據(jù)本行業(yè)的實際狀況制定并進行公布，力求實惠和轟動。 (二)活動啟動儀式(3月15日) 3月15日，在市民中心廣場進行隆重的“今年3.15，優(yōu)待消費月”活動啟動儀式，請市委、市政府、市人大、市政協(xié)的主要領(lǐng)導出席現(xiàn)場活動并講話，現(xiàn)場由重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會

5、組織千家企業(yè)組成方隊，進行百家企業(yè)誠信經(jīng)營關(guān)愛消費十大承諾簽約宣誓儀式，并由參加活動的行業(yè)協(xié)會、企業(yè)展現(xiàn)優(yōu)待措施、特色承諾、宣揚口號等。同時，依據(jù)_不同行業(yè)的特點在全市七個區(qū)設(shè)立分會場，舉辦各種形式的商品促銷、展銷或優(yōu)待服務(wù)活動，請出席啟動儀式的市領(lǐng)導到分會場“逛商場”，并在現(xiàn)場購買商品、進行消費，暢談消費感受。另外，工商部門在市啟動儀式會場和各分會場設(shè)立“年檢便民服務(wù)臺”等，切實為企業(yè)、消費者做好服務(wù)工作。 啟動儀式和相關(guān)的活動由_電視臺、_廣播電臺等進行現(xiàn)場直播，xx報、中國消費者報、消費周刊等平面媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體進行專題報道，呈現(xiàn)我市富強的消費市場和放心的消費環(huán)境?；顒訉⒀?、澳門以及周

6、邊地區(qū)的媒體參與，并制作專題電視節(jié)目通過_衛(wèi)視在全國范圍內(nèi)播出，向消費者宣揚_“今年3.15，優(yōu)待消費月吸引消費，拉動消費增長。 商業(yè)促銷優(yōu)待活動策劃書2 一、五一節(jié)的主力消費群體 1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類) 2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品) 3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品) 4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝保藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品) 5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費) 我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商

7、品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能勝利?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。 二、確定商品促銷時間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)支配在4月28日起至5月8日止為益。 三、確定促銷商品 顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇： 1、節(jié)令性商品 2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格改變大且消費者極易感受

8、到價格的改變，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客 3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、簡單取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣揚相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。 4、特別性商品：主要是指超市自行開發(fā)、用法自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特別性，價格不宜訂得太低但應(yīng)留意價格與品質(zhì)的全都性。 無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng).兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增加實際的利

9、益。 四、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣揚廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如： 五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主) 勞動完榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主) 快樂度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價) 涼爽一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料) 歡高

10、興喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料) 五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等) 購物有樂趣吃上再拿上(嬉戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動) 五、確定促銷方式 促銷方式： 促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種： 1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣揚，勸說顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種挺直促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧親密相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必需向顧客供應(yīng)必要的關(guān)心和指導，并適

11、當?shù)嘏c顧客進行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達到促銷的目的。 2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種挺直促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面對消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為'拉的'策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈完;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣揚或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣揚單;海報;DM等。 規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采納四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣揚單、招牌、看板、燈完、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分： 開業(yè)促銷常

12、用的媒體是：報紙、宣揚單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿 年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣揚單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播 例行性促銷常用的媒體是：宣揚單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。 3、銷售促進，也稱營業(yè)推廣。 是一種挺直用利益來刺激消費需求的幫助性、臨時性的促銷方式。 特點：見效快但運用不當也會產(chǎn)生負效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。 六、確定促銷活動形式 1、買贈(一單購物達_元贈_物品) 2、互動有獎嬉戲(一單購物達_元可參與嬉戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚競賽) 3、刮刮卡

13、(一單購物達_元贈卡一張，刮開兌獎) 4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多供應(yīng)) 5、演藝(請演藝隊營造氣氛) 6、小鬼當家 五一是眾多商家都非?？粗氐墓?jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，特別有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日，還必需牢牢抓住時機，在五一期間快速綻開傳播攻勢，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。 商業(yè)促銷優(yōu)待活動策劃書3 又是收獲的季節(jié)，xx的風風雨雨xx有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的勝利，xx再次開啟百萬回饋，本次活動公司將全部利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份xx為大家呈現(xiàn)的

14、大餐，我信任全部人都會滿足。 xx伴隨有太多的風風雨雨，無論_需不需要諾亞方舟的船票，我們都盼望我們這份大禮讓全部人眼前一亮，布滿盼望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣闊加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。 xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種.種的“家”方案“客廳墻”方案精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣闊加盟商在_店面盈利中劃上了濃重的一筆，xx全體公司員工真心的為廣闊商興奮，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿足足。 所以今日公

15、司在_年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。 百萬反饋年終活動 1、加盟商拿貨_以上5000一下，公司全部商品將根據(jù)最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，完盤贈送如常。另公司供應(yīng)特價款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價格) 2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品，請廣闊加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品(均以二元，五元等價格) 3、活動時間為：xx年10月1日到xx年10月7號。 特殊留意事項 a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特殊狀況公司將準時通知加盟商。 b：特價款產(chǎn)品(均以二元，五元等價格)數(shù)量有

16、限，發(fā)完既止。具體狀況請以既時既刻選貨單為準。 商業(yè)促銷優(yōu)待活動策劃書4 一、促銷目的 為迎接各高校同學返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)待活動，給高校生供應(yīng)最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個開心的新學期。 二、促銷主題 “新學期，新幻想” 三、促銷時間 20xx年9月1號20xx年9月7號 四、促銷地點 樂天瑪特蕪湖高校內(nèi)區(qū)店 五、促銷策略 (一)價格促銷 1、特價促銷商品，助“學”在行動 (1)特價商品范圍 本項活動針對寒暑假返校后的高校生開展，各類生活用品及學習用品同學本人持身份證及同學證均有優(yōu)待，詳細商品有以下數(shù)種： 洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。 紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙

17、等。 食品：泡面、餅干、火腿腸等。 小型電器：臺燈、插座等。 學習用品：筆、筆記本、文件夾。 (2)特價幅度 本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。 (3)留意事項 本次活動特價商品的預(yù)備要“高要求、嚴標準”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的狀況。 (二)趣味促銷 促銷期間，雙重好禮等你拿 1、第一重好禮 凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。 2、其次重好禮 (1)活動對象 凡于活動第一天來我超市購物的同學，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參加本活動。 (2)活動時間

18、 活動第一天全天8：00-22：00，隨到隨抽 (3)活動規(guī)章 顧客憑結(jié)賬小票參加抽獎活動，在預(yù)先預(yù)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。 (4)活動流程：顧客購物滿額工作人員確認小票金額滿額顧客抓取乒乓球按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品工作人員蓋“已兌獎”的章。 六、促銷活動實施 (一)事前預(yù)備 1、時間進度 2、各部門責任分工 本次活動有選購部、營銷部、門店三方面的人員參加與實施。 (1)選購部 工作內(nèi)容要求：組織好參加廠家對特價產(chǎn)品你的預(yù)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實，幫助營銷部

19、各方面的工作?；顒悠陂g，選購部的肯定人員要準時觀看店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要準時補貨。 (2)營銷部 工作內(nèi)容要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣揚材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。 (二)中期操作 本次促銷活動每位參加人員必需遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發(fā)覺問題準時實行措施或向上反映，進行有效的促銷過程掌握： 1、加強與廠商的親密合作。 提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避開“低級錯誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。 2、活動現(xiàn)場巡察監(jiān)控。 3、促銷人員培訓與管

20、理 4、促銷費用管理 (三)后期連續(xù) 本次促銷結(jié)束后，必需進行顧客滿足度調(diào)查，了解顧客需求的改變狀況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累閱歷，吸取教訓。 (四)廣告宣揚形式 1、店內(nèi)廣播 公告特價商品信息 送上新學期祝愿 2、店內(nèi)展現(xiàn)板、POP海報 3、門店前廣場的彩旗、橫幅 七、費用預(yù)算略 八、主辦單位 商業(yè)促銷優(yōu)待活動策劃書5 又是收獲的季節(jié)，_的風風雨雨_X有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的勝利，_X再次開啟百萬回饋，本次活動公司將全部利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份_X為大家

21、呈現(xiàn)的大餐，我信任全部人都會滿足。 _伴隨有太多的風風雨雨，無論_需不需要諾亞方舟的船票，我們都盼望我們這份大禮讓全部人眼前一亮，布滿盼望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣闊加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。 _X為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種。種的“家”方案“客廳墻”方案精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣闊加盟商在_店面盈利中劃上了濃重的一筆，_X全體公司員工真心的為廣闊商興奮，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿足足。 所以今日公司在_年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。 百萬反饋年終活動： 1、加盟商拿貨_以上5000一下，公司全部商品將根據(jù)最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，完盤贈送如常。另公司供應(yīng)特價款產(chǎn)品（均以二元，五元，等價格） 2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品，請廣闊