大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基于物聯(lián)網(wǎng)的智能家居系統(tǒng)

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：基于物聯(lián)網(wǎng)的家居智能系統(tǒng) 所在系部： 物理與電子工程學(xué)院輔導(dǎo)老師： 孫成喜組長： 楊朋成員： 周標(biāo)、華瑋、李桂萍 2013年5月10日目錄一、基本描述21、公司31.2 市場31.3生產(chǎn)與營銷31.4投資與財(cái)務(wù)4二、項(xiàng)目背景42.1 產(chǎn)業(yè)背景42.2產(chǎn)品概述4產(chǎn)品介紹4成本估計(jì)52.3開發(fā)與創(chuàng)新52.4未來產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃5三、市場機(jī)會53.1目標(biāo)市場.53.2顧客購買準(zhǔn)則53.3銷售策略53.4市場競爭5四、公司戰(zhàn)略54.1公司概述54.2公司使命與宗旨描述6公司使命6公司宗旨64.3銷售計(jì)劃6初期（14年）6中期（410年）6長期6五、市場銷售65.1銷售策略與目標(biāo)65.2

2、價(jià)格策略65.3 戰(zhàn)略銷售65.4宣傳策略6六、生產(chǎn)和管理66.1選址66.2 管理部門7七、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)77.1機(jī)遇77.2外部風(fēng)險(xiǎn)77.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)77.4解決方案7一、基本描述物聯(lián)網(wǎng)是在計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，利用傳感器技術(shù)、無線數(shù)據(jù)通信等技術(shù)，構(gòu)造一個(gè)覆蓋世界上萬事萬物的“Internet of Things”。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，物品能夠彼此進(jìn)行“交流”，而無需人的干預(yù)。其實(shí)質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)，通過計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)物品的自動識別和信息的互聯(lián)與共享?！拔锫?lián)網(wǎng)”概念的問世，打破了之前的傳統(tǒng)思維。過去的思路一直是將物理基礎(chǔ)設(shè)施和IT基礎(chǔ)設(shè)施分開：一方面是機(jī)場、公路、建筑物，而另一方面是

3、數(shù)據(jù)中心，個(gè)人電腦、寬帶等。而在“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，鋼筋混凝土、電纜將與芯片、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，在此意義上，基礎(chǔ)設(shè)施更像是一塊新的地球工地，世界的運(yùn)轉(zhuǎn)就在它上面進(jìn)行，其中包括經(jīng)濟(jì)管理、生產(chǎn)運(yùn)行、社會管理乃至個(gè)人生活。1、公司 名稱：云南晨曦智能電子科技有限公司1.2 市場 產(chǎn)品服務(wù)智能家居、交通物流、環(huán)境保護(hù)、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個(gè)人健康等各種領(lǐng)域。主要業(yè)務(wù) ：建立一個(gè)完整物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)系統(tǒng)1.3生產(chǎn)與營銷物聯(lián)網(wǎng)4大關(guān)鍵領(lǐng)域：1. RFID； 2.傳感網(wǎng)； 3. M2M； 4. 兩化融合。規(guī)劃和設(shè)計(jì)以及研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)傳輸數(shù)據(jù)（傳感網(wǎng)）領(lǐng)域營銷： 整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的服務(wù) （如同中國的移動

4、聯(lián)通 電信行業(yè)）1.4投資與財(cái)務(wù) 與下面公司合作 投資 1.云計(jì)算 2.TD 3.中國電信 移動 4.政府支持 通過分析市場需求，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在2019年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出二、項(xiàng)目背景 2.1 產(chǎn)業(yè)背景 信息化不僅僅是針對政府、科研、教育、企業(yè)、金融、商貿(mào)等領(lǐng)域, 還應(yīng)該拓展到千家萬戶, 以滿足家庭對信息的需求。建設(shè)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能家居系統(tǒng)的智慧小區(qū)、將面向家庭的服務(wù)服務(wù)以有效的形式提

5、供給最終用戶, 已經(jīng)成為目前國內(nèi)智慧小區(qū)建設(shè)的熱點(diǎn)問題。對于業(yè)主而言，建設(shè)信息化小區(qū)可以實(shí)現(xiàn)以家庭為單位的信息資源的共享和交換, 有效地保護(hù)家人居住和家庭財(cái)產(chǎn)安全，享受更好的物業(yè)服務(wù)。對于物業(yè)管理而言，通過物業(yè)管理中心的管理平臺,物業(yè)可以在任何地方隨時(shí)掌握小區(qū)的各方面信息資源，有效管理小區(qū)的各種設(shè)備，實(shí)施高效率的物業(yè)管理。物聯(lián)網(wǎng)擁有業(yè)界最完整的專業(yè)物聯(lián)產(chǎn)品系列，覆蓋從傳感器、控制器到云計(jì)算的各種應(yīng)用。產(chǎn)品涉及智能家居、交通物流、環(huán)境保護(hù)、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個(gè)人健康等各種領(lǐng)域。構(gòu)建了“質(zhì)量好、技術(shù)優(yōu)、專業(yè)性強(qiáng)，成本低，滿足客戶需求”的綜合優(yōu)勢，持續(xù)為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。 2

6、.2產(chǎn)品概述 產(chǎn)品介紹基于物聯(lián)網(wǎng)家居智能系統(tǒng)是利用電腦、網(wǎng)絡(luò)和綜合布線技術(shù)，通過家庭信息管理平臺將與家居生活有關(guān)的各種通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置經(jīng)由家庭總線技術(shù)連接到一個(gè)家庭智能化系統(tǒng)上，從而形成一個(gè)有機(jī)的整體（數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)），進(jìn)行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。最終形成3鐘科技實(shí)物：zigbee無線插座、zigbee無線開關(guān)、具備zigbee通信協(xié)議的wifi主機(jī)。成本估計(jì)為了實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)，本項(xiàng)目希望2013年底獲得20人民幣投資。這包括了前期開辦費(fèi)用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金和研究資金2.3開發(fā)與創(chuàng)新

7、 ZigBee作為一種新出現(xiàn)的無線通信技術(shù)，以其協(xié)議簡單、成本低、功耗小、組網(wǎng)容易等特點(diǎn)，在家用系統(tǒng)控制、樓宇自動化、工業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域具有廣闊的市場空間。一、在分析傳統(tǒng)智能家居特點(diǎn)與不足基礎(chǔ)上，提出了設(shè)計(jì)智能家居系統(tǒng)應(yīng)該主要考慮的因素，并建立了本課題智能家居的模型。二、通過對比的方法分析了藍(lán)牙ZigBee無線技術(shù)各自特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域，闡明了選用ZigBee無線技術(shù)作為智能家居的組網(wǎng)技術(shù)原因及優(yōu)勢。三、通過對ZigBee技術(shù)各個(gè)協(xié)議層以及網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的分析，并結(jié)合智能家居系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了智能家居星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。四、采用模塊化的思想，設(shè)計(jì)了主節(jié)點(diǎn)與網(wǎng)關(guān)的硬件接口，并制定了網(wǎng)關(guān)與主節(jié)點(diǎn)間的通訊協(xié)議

8、，解決了主節(jié)點(diǎn)的可移植性問題，提高了主節(jié)點(diǎn)應(yīng)用的靈活性。五、分別設(shè)計(jì)了具有溫度調(diào)節(jié)功能和濕度調(diào)節(jié)功能的終端節(jié)點(diǎn)設(shè)備，并進(jìn)行了硬件搭接與測試，根據(jù)主節(jié)點(diǎn)與終端節(jié)點(diǎn)不同的功能特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)編寫了主節(jié)點(diǎn)與終端節(jié)點(diǎn)的軟件流程，并對系統(tǒng)進(jìn)行了相應(yīng)的測試。六、根據(jù)終端節(jié)點(diǎn)要求低功耗的特點(diǎn)，通過對ZigBee物理層、媒體訪問控制層的設(shè)置實(shí)現(xiàn)了節(jié)能要求，提高了電池壽命。2.4未來產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃 研究開發(fā)一種自身的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，不需要其他的行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)支持。三、市場機(jī)會 3.1目標(biāo)市場. 整個(gè)中國和其他的國家市場的各種智能家居系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)。 3.2顧客購買準(zhǔn)則 根據(jù)不同的地域和生活水平月還有公司的成本來規(guī)定其購買的水準(zhǔn)

9、；還有各種業(yè)務(wù)套餐。 3.3銷售策略 1、建立公司網(wǎng)頁，為公司業(yè)務(wù)打廣告廣告宣傳。2、和其他涉及物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)合作打開物聯(lián)網(wǎng)市場。3、大力拉近本公司的業(yè)務(wù)與政府機(jī)關(guān)及人民的生活距離。4、強(qiáng)化營銷宣傳 在完成有關(guān)營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營銷宣傳力度、推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強(qiáng)公司的知名度。3.4市場競爭由于該行業(yè)是新興行業(yè)、市場大、競爭力不大。四、公司戰(zhàn)略4.1公司概述 晨曦智能電子科技有限公司是一個(gè)服務(wù)廣大民眾的物聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為人民和政府提供一個(gè)高速度、高精確、高質(zhì)量的智能家居服務(wù)。 4.2公司使命與宗旨描述 公司使命 使命：大

10、力發(fā)展、推廣和普及物聯(lián)網(wǎng)以及業(yè)務(wù)服務(wù)。 公司宗旨 三高：高速度、高精確、高質(zhì)量4.3銷售計(jì)劃初期（14年） 普及政府的機(jī)構(gòu)和公共設(shè)施，使公司和政府抱在一團(tuán)。中期（410年） 普及到人民的生活，為人民提供更方便，更舒適的智能生活中。長期 普及到在世界的各個(gè)國家，形成一個(gè)安全穩(wěn)點(diǎn)的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。五、市場銷售5.1銷售策略與目標(biāo) 1 公司起步的時(shí)候，以公共設(shè)施為主 比喻路燈的控制，高鐵物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)和發(fā)展等。這些方面大大的促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)； 2擴(kuò)大經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以公共設(shè)施為中心，根據(jù)市場的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會以政府為中心向外擴(kuò)散。主要還是以物聯(lián)網(wǎng)普及地區(qū)擴(kuò)散，普及人民的生活中去，使公司逐漸

11、發(fā)展為物聯(lián)網(wǎng)的必須的服務(wù)大企業(yè)，并向國外市場進(jìn)軍。5.2價(jià)格策略 1、前一個(gè)月免費(fèi)使用，并上使用的客戶咨詢我們的服務(wù)信息質(zhì)量和提議2、推出各種套餐，滿足不同的顧客的需要（不能虧本） 5.3 戰(zhàn)略銷售以該產(chǎn)品強(qiáng)烈的視覺沖擊,去征服廣大民眾、去吸引顧客。同時(shí)建立一個(gè)強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，為公司產(chǎn)品做最好的推行。5.4宣傳策略 第一，深入研究消費(fèi)者購買行為和動機(jī)，并據(jù)此采取不同的宣傳方式和手段，以提高宣傳效果，如：網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播。 第二，根據(jù)不同產(chǎn)品的市場需求，制定不同的促銷宣傳策略。利用促銷隊(duì)伍進(jìn)行不同的層次的人群宣傳 第三，根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場壽命周期階段，確定不同的宣傳目標(biāo) 在周末和節(jié)日期大力推

12、行物聯(lián)網(wǎng)的宣傳六、生產(chǎn)和管理 6.1選址 公司地址：云南省曲靖市天悅數(shù)碼城5樓37號 6.2 管理部門 1、營銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場上存在的各種機(jī)會，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)和物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展方向的動態(tài)信息 ，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活 、分析能力強(qiáng)、有一定營銷經(jīng)驗(yàn)的人才。2、外交部門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與政府和其他公司的和諧關(guān)系，并與各個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的工作站進(jìn)行洽談。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。3、銷售 技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動態(tài)信息，和負(fù)責(zé)維護(hù)物聯(lián)網(wǎng)的安全和綠色，研究和開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)。這要求工作人員要有一

13、定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。4、決策部門：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場趨勢制定相關(guān)公司發(fā)展政策，以及那些應(yīng)對市場上的各種競爭。 5、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問題。不管是哪個(gè)部門的人員，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，團(tuán)隊(duì)精神，并接觸移動業(yè)務(wù)服務(wù)和對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)有職業(yè)道德，遵循公司宗旨理念。七、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)7.1機(jī)遇該行業(yè)是一種新興行業(yè)在各個(gè)方面的機(jī)遇很大7.2外部風(fēng)險(xiǎn)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨。但是顧客最初可能不會相信。這就要求我們對公司業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時(shí)要求員工在向客戶溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。7.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的物