汽車開業(yè)活動策劃案

1、.1擎動昆明 銳不可擋經(jīng)銷商：云南福馳汽車服務(wù)有限公司.活動概述活動概述活動背景活動背景、目的目的與目標(biāo)與目標(biāo)活動主題活動主題2活動詳解活動詳解12345活動廣告?zhèn)鞑ァ⒚浇橹С只顒訌V告?zhèn)鞑?、媒介支?活動流程活動流程7活動前期準(zhǔn)備活動前期準(zhǔn)備銷售促銷政策銷售促銷政策9銷售員工激勵政策銷售員工激勵政策10客戶邀約表客戶邀約表11客戶邀約與確認(rèn)話術(shù)客戶邀約與確認(rèn)話術(shù)12活動活動執(zhí)行確認(rèn)表執(zhí)行確認(rèn)表813活動預(yù)算活動預(yù)算14活動目標(biāo)達(dá)成統(tǒng)計(jì)活動目標(biāo)達(dá)成統(tǒng)計(jì).3活動主題活動主題 擎動昆明擎動昆明 銳不可擋銳不可擋 斯柯達(dá)云南福馳閉館銷售專場斯柯達(dá)云南福馳閉館銷售專場.4活動背景活動背景 通過幾個月的累

2、積，GPS積累的意向客戶有待轉(zhuǎn)化； 車展前，急需通過轉(zhuǎn)化活動釋放部分觀望客戶，提高銷售顧問大戰(zhàn)前信心； 公司新開業(yè)，需要迅速提高斯柯達(dá)市場占有率，提高公司及品牌知名度.5活動目的活動目的l 轉(zhuǎn)化前期積累GPS客戶l 促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，提升銷售顧問信心l 擴(kuò)大斯柯達(dá)品牌及云南福馳市場影響力.6活動目標(biāo)新增有望客戶信息存檔數(shù)量: 晶銳：批、明銳：批、昊銳：批新增定單數(shù)量： 晶銳：5、 明銳：20 、 昊銳：11展廳客流量： 活動當(dāng)天邀約進(jìn)店81批，活動當(dāng)天主動進(jìn)店15批 合計(jì)進(jìn)店人數(shù)96批新增潛在客戶信息存檔數(shù)量: 15批.7活動概述活動概述主題擎動昆明 銳不可擋活動時間2012年6月24日活動地點(diǎn)福

3、馳斯柯達(dá)4S展廳活動描述銷售人員邀約客戶到店，通過車型亮點(diǎn)推薦和現(xiàn)場氛圍的營造，達(dá)成成交活動對象 預(yù)計(jì)成效斯柯達(dá)的潛在客戶；預(yù)計(jì)促成36個訂單；明銳20個，晶銳5個，昊銳11個，.活動橫幅：晶銳、昊銳尊享兩年“O”利率，讓你輕松貸回家短信： 11月10日-11日，訂購上海大眾斯柯達(dá)晶銳、昊銳，即可享受兩年“0”利率金融貸款政策。當(dāng)日定車客戶+11元即可獲贈1100元加油卡，這個光棍節(jié)和斯柯達(dá)一起約會吧。擁有斯柯達(dá)，開心找老婆。詳詢?nèi)绺揄樠笏箍逻_(dá)4S店88533666，開發(fā)區(qū)花市北路三洋汽車城內(nèi)活動宣傳主題.活動宣傳主題 擎動昆明擎動昆明 銳不可擋銳不可擋記者近日獲悉，6月24日，上海大眾斯柯達(dá)

4、聯(lián)手云南福馳在經(jīng)開區(qū)國際汽車城展廳內(nèi)舉辦“擎動昆明 銳不可擋”廠價直銷團(tuán)購會。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，昆明國際車展即將到來，斯柯達(dá)為服務(wù)好客戶，免去客戶在燥熱、嘈雜的車展現(xiàn)場購車，特別推出本次活動，讓客戶享受到比車展現(xiàn)場還優(yōu)惠的購車政策。并且云南福馳特別承諾：當(dāng)天的活動價格高于車展價格的，差價退還。當(dāng)天的活動價格高于車展價格的，差價退還。6月24日，活動當(dāng)天到店客戶都將獲得精美小禮品一份。在活動現(xiàn)場，不僅可以享受到上海大眾斯柯達(dá)的廠價直銷優(yōu)惠價格，還有精美禮包贈送。在活動現(xiàn)場還可以參加砸金蛋抽獎活動，iphon4、ipad2、萊卡相機(jī)等禮品送不停，親，不來會后悔滴！入主斯柯達(dá)的正當(dāng)時哦！ 云南福馳汽車服

5、務(wù)有限公司地址：昆明市經(jīng)開區(qū)國際汽車城銷售熱線13987611956.神秘大禮砸出來來賓若現(xiàn)場購車，就參與砸金蛋活動，100%中獎。一等獎：Iphone 4s 1臺二等獎：ipad 2 1臺三等獎：萊卡相機(jī) 1臺四等獎：車內(nèi)裝飾小用品（座墊、座套 抱枕、后備箱墊、香水等小禮品）活動獎項(xiàng) 砸金蛋.11活動廣告?zhèn)鞑?、媒介支持活動廣告?zhèn)鞑ァ⒚浇橹С譄o無500條（短信分時段發(fā)兩次易車網(wǎng)愛卡汽車邀請媒體：無邀請媒體：無網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)報紙報紙微博微博短信短信.活動流程活動流程項(xiàng)目項(xiàng)目時間時間事項(xiàng)事項(xiàng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人活動簽到13:00簽到、派發(fā)簽到小禮品左琳、俞飛領(lǐng)導(dǎo)致辭14：00-14:

6、05主持人開場張燕子領(lǐng)導(dǎo)致辭14:05-14:10總經(jīng)理致辭左總明銳車型亮點(diǎn)演示14:10-14:20周明德老師進(jìn)行車型亮點(diǎn)演示周仁平價格公布14:20-14:25周明德老師與總經(jīng)理一起揭開價格板張燕子砸金蛋14:25-14:30已經(jīng)簽單的客戶現(xiàn)場砸金蛋，制造出搶購氣氛張燕子自由賞車、交流14:30-17:00顧客自由看車、銷售顧問給客戶講解周仁平活動結(jié)束17:00派車送客戶到世博車市周仁平.活動前期準(zhǔn)備活動前期準(zhǔn)備范例范例項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容內(nèi)容責(zé)任人責(zé)任人截止時間截止時間檢核人檢核人場地布置活動場地的提前布置市場經(jīng)理2012.06.23關(guān)愛總監(jiān)簽到禮品/頒獎禮品簽到禮品/頒獎禮品的準(zhǔn)備行政經(jīng)理20

7、12.6.23關(guān)愛總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)致辭活動主題致詞總經(jīng)理2012.6.23總經(jīng)理廣宣媒體活動的前期宣傳預(yù)熱和后續(xù)報道市場經(jīng)理2012.6.23關(guān)愛總監(jiān)車型知識講解PPT講解斯柯達(dá)車型產(chǎn)品亮點(diǎn)PPT準(zhǔn)備內(nèi)訓(xùn)師2012.6.23銷售總監(jiān)車型亮點(diǎn)演示向客戶展示明銳功能展廳經(jīng)理2012.6.24銷售總監(jiān)邀約客戶邀約客戶是否到店關(guān)愛專員2012.6.23關(guān)愛總監(jiān)活動預(yù)演整個活動流暢演示一遍銷售總監(jiān)2012.6.23總經(jīng)理前期準(zhǔn)備事項(xiàng)請參閱附表前期準(zhǔn)備事項(xiàng)請參閱附表.活動前期準(zhǔn)備（活動前期準(zhǔn)備（范例范例）-場地布置責(zé)任分工場地布置責(zé)任分工項(xiàng)目項(xiàng)目數(shù)量數(shù)量要求標(biāo)準(zhǔn)要求標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人責(zé)任人截止時間截止時間檢核人檢核人展車

8、布置明銳3臺 晶銳2臺 昊銳3臺輪胎上蠟、輪股擺正、車內(nèi)所有塑料套拆除并更換腳墊周仁平2012.6.23周仁平展架布置活動背景展架1個依據(jù)抽獎內(nèi)容展架。放置于抽獎區(qū)張燕子2012.6.23何愛華廣宣物料背景板1個 橫幅1個橫幅懸掛于展廳門口彩虹門上方，背景版尺寸4*5米張燕子2012.6.23何愛華接待簽到臺長條桌1張 紅色桌布1張放置于展廳入口右側(cè)，桌面放置簽到本，簽到筆及紀(jì)念品張燕子2012.6.23何愛華飲料咖啡50包 可樂5瓶 雪碧5瓶酸奶100瓶 普洱1壺包橙汁5瓶 礦泉水20瓶飲料放置于休息區(qū)及洽談區(qū)并安排專人隨時負(fù)責(zé)補(bǔ)充鄭贏2012.6.23何愛華禮品簽到禮品100份、抽獎禮品物

9、品采購標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量可靠鄭贏2012.6.23何愛華音響組合音響1套 無線麥克2個音質(zhì)效果好張燕子2012.6.23何愛華每一準(zhǔn)備事項(xiàng)都需參考上表規(guī)劃出責(zé)任分工每一準(zhǔn)備事項(xiàng)都需參考上表規(guī)劃出責(zé)任分工.為了方便管理，銷售人員有針對性，現(xiàn)把銷售四個組分別進(jìn)行談判區(qū)域劃分。各自組別負(fù)責(zé)帶至各自區(qū)域進(jìn)行商談。A組B組C組D組E組展廳接待A展廳接待B明銳冷餐區(qū)砸金蛋客戶（觀眾區(qū)）簽到昊銳晶銳前臺、銷售總監(jiān)明銳 拱門展廳布置.銷售促銷政策銷售促銷政策車型政策晶銳明銳明銳RS明銳特賣車昊銳昊銳特賣車.銷售員工激勵政策銷售顧問獎勵各項(xiàng)目標(biāo)完成目標(biāo)未完成目標(biāo)邀約到店目標(biāo)300元-200活動訂單目標(biāo)晶銳：100元/臺

10、明銳：200元/臺昊銳：200元/臺特賣車：500元/臺不分車型：50元/臺.客戶邀約目標(biāo)有望客戶邀約數(shù)量系依據(jù)銷售顧問有望客戶邀約數(shù)量系依據(jù)銷售顧問GPS系統(tǒng)中系統(tǒng)中H、A級客戶數(shù)量而來級客戶數(shù)量而來內(nèi)促政策項(xiàng)目姓名潛客量批次訂單3208137任務(wù)柴琳2573錢榮華4994段松2573李婷麗5194婁書偉942吳月姨2263周麗娟2673余珊珊2473徐艷2273鄧星2463汪曉姍1342付紹2263林谷821獎勵完成集客，每批獎勵50元。差一批罰款30元。完成訂單，明銳、昊銳獎勵200元。超出1臺以上，從第一臺起每臺再獎勵100元。差一臺罰款100元完成任務(wù)80%，市場、行政、關(guān)愛、售后每

11、部門獎勵300元，完成100%，市場、行政、關(guān)愛、售后每部門獎勵500元注：到店任務(wù)根據(jù)GPS系統(tǒng)有望客戶進(jìn)行比例設(shè)置（21日完成第一輪，23日完成第二輪）未來完成罰款200元.客戶邀約表區(qū)域睿智贏銷專案活動客戶邀約表區(qū)域睿智贏銷專案活動客戶邀約表活動名稱： 銷售顧問：序號序號客戶姓名客戶姓名客戶類型客戶類型客戶電話客戶電話意向車型意向車型客戶級別客戶級別邀約方式邀約方式邀約結(jié)果邀約結(jié)果預(yù)計(jì)來店時間預(yù)計(jì)來店時間活動前活動前再次邀約再次邀約確認(rèn)來店時間確認(rèn)來店時間1 1新增新增 保有保有 基盤基盤參加參加 不參加不參加參加參加 不參加不參加2 2新增新增 保有保有 基盤基盤參加參加 不參加不參加

12、參加參加 不參加不參加3 3新增新增 保有保有 基盤基盤參加參加 不參加不參加參加參加 不參加不參加4 4新增新增 保有保有 基盤基盤參加參加 不參加不參加參加參加 不參加不參加5 5新增新增 保有保有 基盤基盤參加參加 不參加不參加參加參加 不參加不參加6 6新增新增 保有保有 基盤基盤參加參加 不參加不參加參加參加 不參加不參加7 7新增新增 保有保有 基盤基盤參加參加 不參加不參加參加參加 不參加不參加8 8新增新增 保有保有 基盤基盤參加參加 不參加不參加參加參加 不參加不參加9 9新增新增 保有保有 基盤基盤參加參加 不參加不參加參加參加 不參加不參加1010新增新增 保有保有 基盤

13、基盤參加參加 不參加不參加參加參加 不參加不參加1111新增新增 保有保有 基盤基盤參加參加 不參加不參加參加參加 不參加不參加1212新增新增 保有保有 基盤基盤參加參加 不參加不參加參加參加 不參加不參加1313新增新增 保有保有 基盤基盤參加參加 不參加不參加參加參加 不參加不參加1414新增新增 保有保有 基盤基盤參加參加 不參加不參加參加參加 不參加不參加1515新增新增 保有保有 基盤基盤參加參加 不參加不參加參加參加 不參加不參加1616新增新增 保有保有 基盤基盤參加參加 不參加不參加參加參加 不參加不參加1717新增新增 保有保有 基盤基盤參加參加 不參加不參加參加參加 不參

14、加不參加1818新增新增 保有保有 基盤基盤參加參加 不參加不參加參加參加 不參加不參加1919新增新增 保有保有 基盤基盤參加參加 不參加不參加參加參加 不參加不參加2020新增新增 保有保有 基盤基盤參加參加 不參加不參加參加參加 不參加不參加合計(jì)邀請數(shù)合計(jì)邀請數(shù)新增客戶新增客戶 人、保有客戶人、保有客戶 人、基盤客戶人、基盤客戶 人人邀約參加數(shù)邀約參加數(shù)第一次邀約參加第一次邀約參加 人、第二次邀約增加人、第二次邀約增加 人、合計(jì)人、合計(jì) 人人客戶邀約工作關(guān)系活動成敗，建議必須有管理辦法客戶邀約工作關(guān)系活動成敗，建議必須有管理辦法.無異議有異議銷售顧問：您好，請問是某某先生/女士嗎?銷售顧

15、問：您好，請問是某某先生/女士嗎?客戶：是的客戶：是的銷售顧問：您好！我是上海大眾斯柯達(dá)福馳店的銷售顧問*，不好意思現(xiàn)在打擾您一下。您之前來我們這里看過車對吧？客戶：是的已購其他車型應(yīng)對銷售顧問：哦 ，您看，是這樣的，在這個周末我們有一個團(tuán)購促銷活動，車展優(yōu)惠提前享受，訂車送大禮。當(dāng)天還有6款特價車，享受前所未有的實(shí)惠，相當(dāng)劃算。是嗎？那您買的是哪款車型？客戶：過幾天不是就有國際車展嘛，我想先到國際車展看看再說是*銷售顧問：那您就更要到我們店里來看看了，因?yàn)樵诋?dāng)天的活動中，凡是到店的客戶我們都會贈小禮品。這次活動與車展相比，買貴退差價，你可以放心購買，我們是為了回饋客戶對斯柯達(dá)的信任，這次活動

16、政策比車展還好。而且我們現(xiàn)在還提供現(xiàn)車，相信您也了解過國際車展訂的車，提車時間是比較長的，我相信您這次到來不會失望的。訂車后就贈送千元油卡，并參加神秘大禮抽獎。當(dāng)天還有專車從世博出發(fā)接送，保障客戶到店方便。如果是打車到店的，到店購車成功，打車費(fèi)還報銷。這次真是機(jī)會難得。哦，那你覺得我們的車主要是在哪些方面沒有符合你的期望，讓您最終選擇其他車型呢？客戶：那到時候看吧，如果有時間我就過來。價格，外觀，功能配置銷售顧問：*先生/女士，這次活動政策應(yīng)該說比車展還大，你這么喜歡我們這個品牌，我們又不想流失客戶，所以公司拿出的政策車展優(yōu)惠提前享受。您看，您能不能幫我確定一下呢？好的，你有何需要可以與我們聯(lián)

17、系，可要幫我介紹客戶哦，介紹成功的我們贈送500元積分，可換禮品。客戶：好吧，那我當(dāng)天會來的。好的銷售顧問：我們的活動是24號，在活動之前我還會與你聯(lián)系。那有時間可以來我們店里玩玩，我們隨時歡迎！銷售顧問：好的。那我稍后會把我的聯(lián)系電話發(fā)到您的手機(jī)上，到時您直接聯(lián)系我就可以了，好嗎？行，那不打擾您了，再見！客戶：好的。銷售顧問：行，敬候您的光臨，不好意思，耽誤您的時間了，再見！邀約話術(shù)邀約話術(shù).活動P D C I執(zhí)行表擎動昆明擎動昆明 銳不可擋銳不可擋 云南福馳特賣會云南福馳特賣會項(xiàng)目項(xiàng)目活動方活動方案案展廳布展廳布置置廣宣媒體廣宣媒體來店、金來店、金蛋禮品蛋禮品金蛋金蛋午餐午餐/ /冷餐冷餐

18、對內(nèi)對內(nèi)/ /對對外政策外政策邀約邀約到店率到店率主持人、主持人、表演、講表演、講稿稿音響租賃音響租賃彩排彩排總結(jié)總結(jié)分工分工負(fù)責(zé)部門市場經(jīng)理張燕子市場經(jīng)理張燕子市場經(jīng)理張燕子行政經(jīng)理 左琳市場經(jīng)理張燕子行政經(jīng)理 左琳銷售總監(jiān) 周仁平銷售總監(jiān) 周仁平關(guān)愛總監(jiān) 何愛華市場經(jīng)理張燕子市場經(jīng)理張燕子市場經(jīng)理張燕子市場經(jīng)理張燕子支持部門銷售總監(jiān) 周仁平銷售總監(jiān) 周仁平財務(wù)總監(jiān) 尹紅財務(wù)總監(jiān) 尹紅財務(wù)總監(jiān) 尹紅財務(wù)總監(jiān) 尹紅左總 張總銷售總監(jiān) 周仁平銷售總監(jiān) 周仁平關(guān)愛總監(jiān) 何愛華財務(wù)總監(jiān) 尹紅銷售總監(jiān) 周仁平銷售總監(jiān) 周仁平完成時間6月21日6月23日6月21日6月23日6月24日6月24日6月21日6月21日6月21日6月23日6月23日6月23日6月25日12:3019:0019:0019:009