營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、唐山學(xué)院實(shí)訓(xùn)報(bào)告報(bào)告題目：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告系別：經(jīng)濟(jì)管理系實(shí)訓(xùn)名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)班級(jí)：姓名學(xué)號(hào)：選乂指導(dǎo)教師：營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)目的通過實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生們的具體營(yíng)銷策劃能力。主要培養(yǎng)下述能力：1培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營(yíng)銷策劃理論的能力；2培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力；3培養(yǎng)觀察環(huán)境，配置資源，制定計(jì)劃的能力；4培養(yǎng)分析界定問題，科學(xué)決策的能力；5培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系，制定組織規(guī)范的能力；6培養(yǎng)樹立權(quán)威，有效指揮的能力；7培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力；8培養(yǎng)對(duì)工作有效控制的能力；9培養(yǎng)搜集與處理信息的能力，特別是利用網(wǎng)上資源的能力；10總結(jié)與評(píng)價(jià)的能力。二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2、2010 年 7 月 3 日 7 月 9 日三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)B204四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1模擬公司系列實(shí)訓(xùn)之一組建模擬公司，建立組織結(jié)構(gòu)與公司制度組建模擬公司是本次系列實(shí)訓(xùn)的第一項(xiàng)內(nèi)容，也是一系列實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)。在模擬公司成立初期并沒有細(xì)化公司的規(guī)章制度和組織結(jié)構(gòu)，只是確立了公司名稱和主要經(jīng)營(yíng)范圍。這次實(shí)訓(xùn)大家就公司發(fā)展需要的崗位進(jìn)行細(xì)化，從而生成需要的部門。在對(duì)公司的規(guī)章制度進(jìn)行確立時(shí)， 大家熱烈討論，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上上搜集資料，借鑒成熟公司的組織結(jié)構(gòu)以及規(guī)章制度，終于成功確立本公司的組織結(jié)構(gòu)和公司的規(guī)章制度，本次實(shí)訓(xùn)順利完成。通過和本組成員的溝通，協(xié)商，我們決定組建模擬公司的名稱為“i-home

3、裝飾公司”。唐山市 i-home 裝修裝飾有限責(zé)任公司是幾個(gè)85后大學(xué)生努力自主創(chuàng)業(yè)的結(jié)晶，得到了唐山市委市政府的大力支持；是唐山市合法施工資格的企業(yè)；是廣東東鵬陶瓷股份有限公司在唐山市的獨(dú)家代理商。公司集設(shè)計(jì)、預(yù)算、施工、監(jiān)理、材料供應(yīng)、服務(wù)于一體，成立于2010 年 1 月。公司作業(yè)范圍如下：家居、店鋪、毛坯房、廠房及舊房翻新、水電安裝、廚衛(wèi)改造、批灰刷墻、油漆等、質(zhì)優(yōu)價(jià)平、精裝綠色環(huán)保；我們意圖打破格式化設(shè)計(jì)束縛的同時(shí)， 又傾力融入各種現(xiàn)代的元素，我們把人性化作為設(shè)計(jì)的首要目標(biāo)，為您提供最切合實(shí)際的出色設(shè)計(jì)。除此之外，我公司特別高薪聘請(qǐng)了有著多年店鋪、專賣店裝修的沈義作為首席設(shè)計(jì)師，專門

4、負(fù)責(zé)對(duì)唐山各種店鋪、專賣店的裝修裝飾工作。本公司本著嚴(yán)謹(jǐn)做人，誠(chéng)信做事，做放心工程的宗旨，在較短的時(shí)間內(nèi)不斷發(fā)展壯大。并相繼獲得了3.15 消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè),消費(fèi)者最信賴的品牌唐山裝飾裝修公司,在唐山裝飾裝修行業(yè)中脫穎而出,使眾多渴望安居的百姓們,得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),同時(shí)也為唐山的裝飾裝修行業(yè)發(fā)展帶來了積極的推動(dòng)力作用。作為i-home 的人，我們有強(qiáng)烈的使命感和團(tuán)隊(duì)精神，它鞭策我們不斷努力，積極進(jìn)取，勇往直前！唐山市 i-home 裝修裝飾有限責(zé)任公司擁有一支高專業(yè)素質(zhì)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。方案設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)到、超前，而又不失嚴(yán)謹(jǐn)、溫馨、典雅。憑著我們不斷地努力，能為您創(chuàng)造一個(gè)完美舒適的工作和生活環(huán)境。公司

5、自成立以來，我們以最敏銳的時(shí)代眼光、最理想的設(shè)計(jì)方案，最精湛的技術(shù)服務(wù)，努力做到讓每一位客戶滿意，受到了客戶的一致好評(píng)。唐山市 i-home 裝修裝飾有限責(zé)任公司擁有一支技術(shù)過硬的施工隊(duì)伍，專業(yè)從事綜合性裝修裝飾。在施工管理工程及施工工藝上，公司不斷地提高質(zhì)檢要求，使工程質(zhì)量進(jìn)一步得到升華。公司經(jīng)過嚴(yán)格篩選的這支裝飾裝修施工隊(duì)伍，他們以飽滿的工作熱情，理論和實(shí)踐相結(jié)合的嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度，先后服務(wù)了明珠小區(qū)、金都小區(qū)、水井花苑、德馨花園、麗景琴園、尚座、東海大酒店，銀豐學(xué)校，水務(wù)局、聯(lián)強(qiáng)冶金軋輥廠、友發(fā)鋼管廠等大中型室內(nèi)外裝飾裝修工程，并取得各級(jí)主管部門和業(yè)主們的高度評(píng)價(jià)。我們將 i-home 良好

6、的企業(yè)文化，完善、周到、細(xì)致的服務(wù)，為您打造一個(gè)源于自然，詮釋自然，起越自然，古典與現(xiàn)代和諧統(tǒng)一的浪漫溫馨家居、工作環(huán)境，在這人生的避風(fēng)港彎里， 一個(gè)靈動(dòng)的空間，您可以盡染風(fēng)情，舒展生活的樂趣，濱澤您色彩紛呈的夢(mèng)想生活。展望未來，面對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的格局，i-home 人深知：機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，只有不斷的尋求，不斷的否定，不斷的創(chuàng)新，不斷的完善自己，才能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步！ i-home人有能力，有信心，與社會(huì)共同進(jìn)步。公司戰(zhàn)略：堅(jiān)持實(shí)施名牌戰(zhàn)略，營(yíng)造時(shí)代精品，追求卓越技術(shù)，裝飾現(xiàn)代新潮的質(zhì)量方針。市場(chǎng)定位：尋找適合自己的空間（主要是店鋪、專賣店裝修，以及家庭、辦公室、辦公樓的裝修）,提供專業(yè)的

7、裝飾裝修，做最專業(yè)的唐山市裝修裝飾公司。人才戰(zhàn)略：穩(wěn)定提高現(xiàn)有人才素質(zhì)，吸引優(yōu)秀人才。客戶定位：穩(wěn)定老客戶，輻射和發(fā)展新客戶。公司定位：傾力打造“最具性價(jià)比的理性家裝”滿足年輕一代新穎、獨(dú)到、超前，而又不失嚴(yán)謹(jǐn)、溫馨、典雅的要求。公司發(fā)展規(guī)劃：成為唐山名牌裝飾裝修公司，三年內(nèi)進(jìn)入前十名、五年進(jìn)入唐山市本行業(yè)前三名。公司精神：誠(chéng)信為本一份耕耘一份收獲公司口號(hào)：自信源于實(shí)力專業(yè)打造經(jīng)典人才戰(zhàn)略：穩(wěn)定提高現(xiàn)有人才素質(zhì)，吸引優(yōu)秀人才。客戶定位：穩(wěn)定老客戶，輻射和發(fā)展新客戶。價(jià)值觀：專業(yè)完美 品質(zhì) 服務(wù) 效率信念：堅(jiān)持不懈全力以赴使命：為客戶提供廣泛周到 細(xì)致的裝飾裝修服務(wù)客服精神：您想到是我們幫您實(shí)現(xiàn)

8、，您未想到的我們?yōu)槟扑]待客之道：您為我機(jī)會(huì)，我給您實(shí)惠。2模擬公司系列實(shí)訓(xùn)之二目標(biāo)顧客分析，推廣活動(dòng)在公司開展業(yè)務(wù)的初期，我們的主要目標(biāo)顧客有兩部分：（ 1）唐山市的店鋪（如超市、理發(fā)店、專賣店等）這些店鋪的第一次整體裝修一般都是由大的裝修裝飾公司承接，且提供2-4 年的保修期，過了保修期，這些店鋪將處于無保修的尷尬狀態(tài)。保修期后，若是店鋪出現(xiàn)問題，店主不得不臨時(shí)又去找進(jìn)行第一次整體裝修的公司進(jìn)行維修，而這些大公司往往由于人力的限制，不會(huì)自己安排人手來，而是將這些“小活”轉(zhuǎn)交給別的小的裝修裝飾公司。但是，雙方并未形成固定的合作關(guān)系。這給這些店主帶來了很大的麻煩。一開始就想直接包攬店鋪的整體裝

9、修是不切實(shí)際的。我們打算初期只為超出保修期的店鋪提供包年維修（按照店鋪的面積、經(jīng)營(yíng)品種、裝修檔次、使用狀況等進(jìn)行分類并確定具體包年費(fèi)用）。等客戶對(duì)我們公司了解更深了，我們與客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系后，我們就可以開始承包其新開店鋪的整體裝修。（ 2）70 后 80 后購(gòu)房一族70 后人群成為購(gòu)房主力軍，30 而立， 40 而不惑。他們正接近人生發(fā)展的上升飽和期，事業(yè)或許已經(jīng)有成、或許還處于最后的拼搏階段。收入與財(cái)富相應(yīng)有所累積，對(duì)生活品質(zhì)、居住環(huán)境的追求心理也在提升。其中對(duì)居住品質(zhì)的追求，也是70 后人群的共性所在，經(jīng)營(yíng)好家庭，經(jīng)營(yíng)好生活，是這些人群理想的階段性的生活價(jià)值目標(biāo)。正是這種心理的存在

10、，成為當(dāng)前樓市購(gòu)買、房產(chǎn)裝修者中的一個(gè)基準(zhǔn)人群。居住現(xiàn)狀75%是有房族。我們的調(diào)查結(jié)果顯示，他們當(dāng)中在唐山居住10 年以上的“老唐山”占31%；也不乏外來遷移已有較長(zhǎng)時(shí)間的人群，5 10 年占34%； 5 年以下人群占35%。不論如何， 大多數(shù)人因?yàn)榧彝ピ蚧蚬ぷ髟?，已?jīng)打算長(zhǎng)期定居于此。居住區(qū)位分布相對(duì)平均，已經(jīng)購(gòu)置了自己的房屋，三次置業(yè)者占受訪人群的25%，主要考慮為自己的后代或自住更換環(huán)境而再次購(gòu)買。絕大多數(shù)人擁有自己的舊房，為了改善居住條件而在樓市中“淘寶”，該類人群占比47%。這部分人群有著強(qiáng)大的裝修消費(fèi)能力。相比之下，來唐山 5 年以內(nèi)的大齡群體，卻普遍還棲身于他人籬下，由于資金

11、承受能力的問題，仍在租房居住。房?jī)r(jià)的持續(xù)攀升，以及事業(yè)基礎(chǔ)尚未夯實(shí)，一定程度上抑制了購(gòu)房的可能。但對(duì)于后續(xù)唐山樓市而言，無疑是購(gòu)房、裝修的一支潛在“生力軍”。消費(fèi)務(wù)實(shí)，看重品質(zhì)和質(zhì)量。對(duì)于房產(chǎn)裝修項(xiàng)目而言，尋求價(jià)格的理想拔升，70 后人群對(duì)住宅裝修品質(zhì)及質(zhì)量要求高的特點(diǎn)需求務(wù)實(shí)，理性與利益的對(duì)撞，對(duì)于未來我公司裝修業(yè)務(wù)開發(fā)而言，有著莫大的意義與其相應(yīng)的裝修品質(zhì)及質(zhì)量才是價(jià)格的真正 “試金石”。人群特征他們已走上社會(huì)好幾年，不論職業(yè)經(jīng)歷與生活閱歷，有一定的積累。思維活躍，富有個(gè)性心理，受現(xiàn)代生活意識(shí)與文化的熏陶，是他們的普遍特征。80后群體更為自信與自立，十分具有渴望“單飛”的自主生活心理。80

12、 后群體基本為“獨(dú)生子女”，大多有優(yōu)越的家庭環(huán)境，衣食無憂，具有強(qiáng)烈的消費(fèi)意識(shí)。收入與財(cái)富積累根底尚淺，且往往沖動(dòng)大于理性，但部分以父母為消費(fèi) “后盾” ，產(chǎn)生購(gòu)房及裝修需求。居住特征72%計(jì)劃在唐山居住。目前80 后群體，基本以自己的工作地點(diǎn)為軸線，在鄰近或所屬板塊居住。除土生土長(zhǎng)的本地人外，一定的比重是外來謀求發(fā)展的持有各類學(xué)歷的學(xué)生，或具有一定工作經(jīng)驗(yàn)和技能的青年人群，以及在唐山高校畢業(yè)具有留杭情節(jié)的畢業(yè)生。除本地出生人群外， “新唐山人”群體中， 5 年以內(nèi)留杭者占61%； 5 年以上“老唐山”占 20%多。 在他們當(dāng)中，72%的人群對(duì)在唐山創(chuàng)業(yè)與發(fā)展持有信心。符合他們對(duì)人生的激進(jìn)態(tài)度

13、和敢于沖刺事業(yè)的黃金年齡。近半數(shù)受訪者尚屬“租房族”，外地人群占主導(dǎo)，大多剛剛步入社會(huì)，工作經(jīng)驗(yàn)少，基本處于事業(yè)打拼的起步階段。另外也有47%的受訪者有自己的一處房產(chǎn)，購(gòu)房資金來源大多靠父母資助，或是結(jié)婚需要，或是就職于高薪行業(yè)而實(shí)現(xiàn)提前置業(yè)。而另外有49%的人還處在租房階段，購(gòu)房意向比較強(qiáng)烈。這兩部分是我們現(xiàn)在即未來的龐大客戶群。消費(fèi)觀念渴望實(shí)用性“生活空間”。對(duì)生活的理想向往，促動(dòng)著對(duì)中檔房的追求心理，受訪者中有 79%的人群希望選擇中檔房，對(duì)生活空間并不十分講求。在房?jī)r(jià)居高不下的前提下，更多人傾向于小面積、過渡房為主。當(dāng)然，對(duì)于生活設(shè)施以及交通的便捷性，是此類人群購(gòu)房需求不變的主題。雖然

14、有父母資助，但自立意識(shí)以及自身財(cái)富積累的相對(duì)微薄迫使他們不得不偏向于選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的裝修公司為其新房進(jìn)行裝修裝飾。這與本公司的基本價(jià)格定位是一致的?！盎顒?dòng)策劃”是本次系列實(shí)訓(xùn)的第二項(xiàng)內(nèi)容。要求各公司成功的組織一項(xiàng)活動(dòng)，內(nèi)容不限，但是必須與公司有關(guān)。經(jīng)過激烈討論，我們決定組織一次名為“i-home 就在您身邊”的活動(dòng)。這次活動(dòng)策劃的目的是：1.品牌宣傳，擴(kuò)大i-home 在唐山各小區(qū)戶主知名度；2.搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大i-home 在唐山各各小區(qū)戶主占有率。唐山裝飾裝修業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為新興的具有新時(shí)代氣息的唐山i-home 裝飾裝修有限責(zé)任公司如果想要進(jìn)入市場(chǎng)并且穩(wěn)住腳步， 首要目的就是得到廣大戶主的信

15、任與支持，而這種態(tài)度源于一種信任。我們要做到的首要一點(diǎn)就是用我們的真誠(chéng)換得戶主的信任。最后， 通過本組成員的努力，成功完成了此次策劃活動(dòng)，并做了幻燈片演示，此次“活動(dòng)策劃”圓滿完成。五、收獲或心得體會(huì)：在實(shí)訓(xùn)的過程中我感受最深有以下幾點(diǎn)：其一、實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力。 要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一 定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，因此，每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力。其二、此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)中， 只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰。其三、實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)有機(jī)會(huì)確定自己的未來方向。以前缺乏實(shí)踐，雖然我

16、們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù)。但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)自己的未來也十分迷茫， 但通過這次實(shí)訓(xùn)我們體會(huì)到了任何看似簡(jiǎn)單的工作都充滿艱辛，這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識(shí)到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自己未來的方向、定下目標(biāo)才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己適任職位?！扒Ю镏?，始于足下”，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為對(duì)我們將來走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用， 過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟， 對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。非常感謝指導(dǎo)老師在此次試訓(xùn)過程中予以同學(xué)們的指導(dǎo)和 幫助。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的。也使我們也更加有信

17、心迎接即將到來的各種考驗(yàn)。松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的心 的吃語(yǔ)。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝梗、清寂的清晨、流動(dòng)的陽(yáng)光，飄落于心，或快意，或 寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊磺兄皇切那?。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重

18、的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只 有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩(shī)句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微

19、風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的 心的吃語(yǔ)。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝梗、清寂的清晨、流動(dòng)的陽(yáng)光，飄落于心，或快意，或 寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于

20、那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只 有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回

21、首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩(shī)句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的 心的吃語(yǔ)。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是

22、非理性的存在。光禿禿的枝梗、清寂的清晨、流動(dòng)的陽(yáng)光，飄落于心，或快意，或 寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻。總之，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只 有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。 讓人憶起米拉波橋里的詩(shī)句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光