廣告宣傳管理制度

1、廣告宣傳管理制度一、目的為促進(jìn)本企業(yè)的廣告宣傳工作順利進(jìn)行，借助廣告策略與廣告企劃創(chuàng)造高效的銷售利潤與市場占有率，特制定本制度，以期達(dá)到如下效果：1、提醒消費者購買。2、促進(jìn)消費者對產(chǎn)品的熟悉度和喜好程度。3、提醒消費者產(chǎn)品可滿足的需要。4、使消費者真正了解產(chǎn)品的特性。5、通過廣告獲得中間商信心并協(xié)助銷售，6、幫助開發(fā)新客戶資源。二、基本原則 1、廣告策略必須能提供消費者利益，解決消費者的問題。2、廣告策略所提供的利益或承諾的問題必須是消費者所需要或是期待的。3、商品的品牌名稱必須和所提供的利益、解決方案緊密地結(jié)合在一起。4、廣告策略應(yīng)通過最合適的廣告媒體準(zhǔn)確、有效地傳遞給消費者。三、工作流程

2、1、確立廣告宣傳目標(biāo)及宣傳主題。2、確定廣告預(yù)算。3、選擇制定廣告創(chuàng)意方案。4、選擇廣告媒體。5、制定媒體投放計劃。6、監(jiān)控媒體投放進(jìn)度及效果。7、評估媒體效果。8、評估廣告效果。四、廣告媒體選擇原則1、目標(biāo)原則：必須認(rèn)真分析各種媒體的特點，根據(jù)其各自的優(yōu)劣勢，靈活、協(xié)調(diào)地組合，揚長避短，盡最大可能使廣告媒體的目標(biāo)對象與產(chǎn)品的目標(biāo)對象保持一致。2、優(yōu)化原則：在選擇媒體時，應(yīng)認(rèn)真分析了解各種能夠影響廣告對象的媒體的性能及特征，盡可能找到公眾注意率高的傳播媒體及其組合方式。3、效益原則：選擇成本低又能達(dá)到廣告宣傳預(yù)期目標(biāo)的媒體，確保廣告成本費用與所獲得的利益成正比。五、廣告媒體評價指標(biāo)1、權(quán)威性：

3、主要根據(jù)媒體的受眾情況衡量其影響程度。2、覆蓋區(qū)域：廣告媒體的覆蓋區(qū)域直接關(guān)系到營銷計劃所針對的目標(biāo)市場，廣告媒體選擇要與目標(biāo)市場一致，使產(chǎn)品銷售對象接收到廣告信息，達(dá)到促銷的目的，避免資源浪費。3、有效到達(dá)率：用于評價某一媒體在特定廣告出現(xiàn)頻次范圍內(nèi)，有多少受眾知道該廣告信息并了解其內(nèi)容，評價值越高，選擇的可能性也就越大。六、廣告媒介分類1、電視（主要按節(jié)目內(nèi)容、覆蓋面積、收視率分類）2、廣播（主要按節(jié)目內(nèi)容、覆蓋面積、收聽率分類）3、報紙（主要按時間、內(nèi)容、發(fā)行范圍分類）4、雜志（主要按時間、讀者、發(fā)行范圍分類）5、戶外（主要按白天注目、夜晚注目、關(guān)注度分類）6、郵寄（主要按郵局傳遞、人員

4、傳遞分類）7、網(wǎng)絡(luò)（主要按內(nèi)容、影響力分類）8、POP（海報、掛旗、宣傳單頁、條幅等）9、其它經(jīng)公司認(rèn)可的廣告媒介七、廣告效果分析 1、測評報告的內(nèi)容包括：廣告效果測定的問題及范圍；效果測定的方法、時間、地點；各種指標(biāo)的數(shù)量關(guān)系；測定結(jié)果與原計劃的比較；經(jīng)驗總結(jié)與問題分析；解決問題的措施與今后的展望等 2、測評報告要做到文字簡潔流暢、邏輯關(guān)系嚴(yán)密、層次清楚、結(jié)構(gòu)緊湊、數(shù)據(jù)真實可靠、說明問題實事求是，以及對于問題的分析深入淺出，有論點、有論據(jù)、有分析、有說服力八、本制度由市場部負(fù)責(zé)解釋、修改九、本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行二、管理流程廣告預(yù)算確定流程否是制定市場目標(biāo)和戰(zhàn)略分解市場目標(biāo)確定廣告策略確認(rèn)廣

5、告目標(biāo)確認(rèn)廣告媒體制定廣告策略實施方案做出廣告實施預(yù)算方案審核審批預(yù)算確定市場部經(jīng)理廣告專員市場營銷總監(jiān)結(jié)束開始 宣傳物品制作流程外部單位廣告專員市場部經(jīng)理開始廣告設(shè)計方案提出制作申請審核尋找制作單位簽訂合同加工制作宣傳品使用結(jié)束交驗貨否是廣告媒體選擇流程否市場營銷總監(jiān)市場部經(jīng)理廣告專員媒體單位開始確定廣告策略收集媒體信息 信息提供信息確定候選媒體組織論證審核審核確定媒體談判洽談執(zhí)行結(jié)束談判洽談是3、工作表單廣告策劃調(diào)查表策劃項目名稱調(diào)查區(qū)域調(diào)查時間調(diào)查項目調(diào)查內(nèi)容廣告環(huán)境調(diào)查廣告相關(guān)法律、法規(guī)經(jīng)濟(jì)因素：人口構(gòu)成、收入水平、消費水平、社會購買力文化因素：文化素質(zhì)、宗教信仰、風(fēng)俗自然環(huán)境：地理位

6、置、氣候、資源、交通媒體使用情況本企業(yè)選擇過的媒體種類與名稱本企業(yè)選擇這些媒體的效果本企業(yè)資金投入是否合理競爭對手的媒體使用情況競爭對手選擇過的媒體種類與名稱競爭對手選擇這些媒體的效果競爭對手資金投入是否合理顧客狀況調(diào)查需求調(diào)查價值因素對需求的影響心理因素對需求的影響文化因素對需求的影響習(xí)慣調(diào)查購買方式（購買商品的特點和表現(xiàn)）使用方式：一次性還是多次性時機(jī)調(diào)查誰是消費決策人此種消費的最佳時間此種消費的合適地區(qū) 媒介評價表廣告專題名稱媒介費用支出媒體使用時間使用頻率實付費用使用成本專題活動成本合計效果評價實現(xiàn)銷售額公眾反應(yīng)其他效果說明評審意見廣告預(yù)算表媒體效果評價頻率日常月份廣告預(yù)算旺季月份廣告

7、預(yù)算其他配合預(yù) 算合計平常旺季合計市場部經(jīng)理意見財務(wù)部經(jīng)理意見市場營銷總監(jiān)意見市場推廣活動預(yù)算表活動主題名稱活動名稱費用預(yù)算占銷售額幾率促銷費折扣券樣品贈品抽獎?wù)故緯f明會其它活動媒介費電視報紙雜志路牌網(wǎng)絡(luò)其它制作費電視雜志報紙P0P/DM路牌推銷費推銷獎金銷售競賽終端表演研究費市場調(diào)查市場研究物流費包裝費保管費運輸費其它合計廣告展示效果比較分析表表達(dá)方式主要特征優(yōu)點缺點舉例電視展示網(wǎng)絡(luò)展示報紙展示墻體展示移動媒介展示其他展示方式廣告效果心理反應(yīng)測定評估表廣告目標(biāo)心理過程效果測定效果評估訴求興趣產(chǎn)生過程生理反應(yīng)指數(shù)反應(yīng)集中程度反應(yīng)累積次數(shù)評定數(shù)量反應(yīng)者數(shù)量情感產(chǎn)生過程判定順序廣告影響顧客數(shù)量印象形成產(chǎn)生聯(lián)想聯(lián)想頻數(shù)印象形成印象頻數(shù)態(tài)度形成態(tài)度變化態(tài)度尺度數(shù)解釋了解動機(jī)形成反應(yīng)次數(shù)名牌變更次數(shù)喚起購買動機(jī)購買行為購買者數(shù)量名牌變更頻率（通過廣告達(dá)到的實際銷售效果）決定購買根據(jù)廣告決定名牌者率根據(jù)廣告決定購買者率銷售額與利益率廣告效果比率效果測定效果評估廣