2020年成功的創(chuàng)業(yè)計劃書范文

1、成功的創(chuàng)業(yè)計劃書范文執(zhí)行摘要 這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中 最后完成的部分， 是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮， 旨在引起投資人 的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。畢業(yè)生面試。執(zhí)行摘要的長 度通常以 2-3 頁為宜，內容力求精練有力， 重點闡明公司的投資亮點， 尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶 基礎、市場快速增長的機會、 背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興 趣的亮點。產(chǎn)品和服務介紹 此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的性能、技術特點、典型 客戶、盈利能力等的陳述， 以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接 觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于

2、產(chǎn)品技術的介紹過 于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的 執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身， 他們大多是技術出身， 對于自有產(chǎn)品和技術 有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不自禁”和“滔 滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和 回報的商人， 而且他們多是經(jīng)濟或金融背景， 對于技術方面的專業(yè)介 紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以， 建議在產(chǎn)品和服務部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系， 向投資人展示公 司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展， 而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能 力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內容的介紹上。市場與競爭分析與其他融資方式不同

3、，風險投資者的超額收益更多來源于未來 的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在 市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、 未來增長估計、 主要的影響因素等。 競爭分析主要包括主要競爭對手 的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場容量的估算、未來 增長的預測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調查或研究報告， 避免 自行估計。對于特殊市場， 在預估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免 有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃 擁有了優(yōu)質的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的 實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要 著力舉證

4、為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作 各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。 例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務中的未來研發(fā)一致， 資金配置與資金使用 計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。管理團隊介紹 美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置 是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people , people，people?！?風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。 再好的 計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。 對于初創(chuàng)企 業(yè)，人的因素尤為重要。對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、 學歷水平、年齡分

5、布，最重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個穩(wěn)定團結的 核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關，是企業(yè)最寶貴的資源。而且， 核心團隊的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。財務預測與融資方案任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務情況總是投資人最為關 心的地方。財務預測是對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的 一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術方面是專家，而對于財務和融資 卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預 測基礎不合理的預測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認可。除了借助內部財 務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人

6、士的幫 助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務預測體系的規(guī)范性、合理性、 專業(yè)性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍， 這對于 在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就 是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及 來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。風險控制雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未 來規(guī)劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太 多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險， 向投資人展示針 對風險的規(guī)避措施。對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對 于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在的創(chuàng)業(yè)者。 所以，很多創(chuàng)業(yè)者 對于風險這一部分“避重就輕”的做法并不可