健身房創(chuàng)業(yè)實(shí)施計(jì)劃書范文

1、word目錄一、創(chuàng)業(yè)背景工程背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思工程介紹、工程經(jīng)營(yíng)、工程優(yōu)勢(shì)三、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)四、市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)前景分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、弱勢(shì)分析五、組織與場(chǎng)地分析組織結(jié)構(gòu)、場(chǎng)地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)面積定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位六、營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案與營(yíng)銷策略、具體操作流程、健身方案123七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措八、附錄資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表一、創(chuàng)業(yè)背景1、工程背景這幾年的研究調(diào)查說明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生 病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可無(wú)視的影響。尤其是這幾年 NBA英超等體育活動(dòng)的風(fēng)

2、行，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿 望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和開展空 間。二、創(chuàng)業(yè)設(shè)想1、工程介紹我們方案成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。工程前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī) 5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器 1

3、臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌 推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器 2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。2、工程的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光臨的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。 在顧客中留下好 的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳， 翻開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)， 使我們能夠站穩(wěn)腳跟。 后期開展壯大之后， 首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展， 設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)， 專業(yè)教練的人員 數(shù)量增加。并且有可能開展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。3、工

4、程優(yōu)勢(shì)大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的時(shí)機(jī)和時(shí)間都很少， 大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說： 好的身體是革命的本錢。 所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正 在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策 略以及對(duì)于

5、事業(yè)的熱忱。四、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的開展，健身這個(gè)及 健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有 固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者，無(wú)疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來(lái)說，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是 相對(duì)的少點(diǎn)。何樂而不為？目前的高校學(xué)生以 80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì) 快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而

6、互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊痪植?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言， 高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身工程顯然不 能滿足他們的根本的要求。 而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是 750元左右，但是辦理一張力美健健 身年卡最少需要 3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身 消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的夢(mèng)想。為此，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且

7、競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大局部高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣， 他們鍛煉的時(shí)間比擬集中， 加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比擬大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比擬專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比擬完善、符合他們需要的健身方案。目前大局部學(xué)校的健身方式比擬單一、內(nèi)容較為枯燥。局部同學(xué)急迫關(guān)心自己的 鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望， 他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身工程。女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普

8、拉提、舍賓等健身工程。大學(xué)生心里分析：站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的根底上進(jìn)行篩選， 要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高， 要符合自己的能力。 有的健身房 有專門針對(duì)學(xué)生的套餐， 看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見要重視， 大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車， 多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的

9、情況下，就可以和健身房的會(huì)籍參謀交流了。那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相比照擬廉價(jià)，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。 那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋 糕呢？ 一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷 399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一個(gè)比擬有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍參謀。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍參謀通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍參謀本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺得不會(huì)被騙，這是

10、學(xué)生最怕的，先消除他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生 的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身；動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助； 器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量， 有很好的塑形效果。 盡最大的 可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格那么是在所有的東西介紹完之后再談，否那么會(huì)讓學(xué)生感覺你不是在介紹效勞而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原那么，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了

11、硬件，效勞態(tài)度決定一切。以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身效勞也一定會(huì)越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我 們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。3、競(jìng)爭(zhēng)分析因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)本錢比擬低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者參加。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專

12、門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。4、弱勢(shì)分析并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候 能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，那么健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。五、組織與場(chǎng)地分析1、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門店2、場(chǎng)地選取選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。3、參考選址類型一商圈的設(shè)定1徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得 到且快速方便為主。2車輛動(dòng)線為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置

13、于郊外或下班路線上，有 方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。二商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，那么有以下幾種型態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在 每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。2、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑 1千米，人們稱之為生活商圈。3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。5、都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方。三具體選址要求：場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較廉價(jià)、場(chǎng)所面積比擬大。要位

14、于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比擬大。要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。四目標(biāo)消費(fèi)群定位1根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念A(yù)類顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目標(biāo)年齡一般在1718歲之間。B類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在2022之間C類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上2按照族群類別劃分：A類顧客：一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活，以十六歲到二十五歲年輕人，如：?jiǎn)紊硪蛔?、青年學(xué)生、夜間上班族為主；B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。五經(jīng)營(yíng)面積定位根據(jù)

15、公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開設(shè)的門店定義為 3個(gè)類別，按照面積劃分：A類店：400600怦；適用于籌備期B類店：8001000怦適用于開展中期C類店：上下層的模式，每層約800怦適用于開展后期六裝修標(biāo)準(zhǔn)定位 為了表達(dá)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：A、落地玻璃；B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊D衛(wèi)生間：兩蹲一站MALE、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；E、店招牌LOGO用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材 料。六、營(yíng)銷籌劃

16、1、營(yíng)銷方案與營(yíng)銷策略營(yíng)銷方式：采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì)員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式， 通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力， 適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉 工程、增設(shè)戶外活動(dòng)，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、 提供鍛煉意見，舉辦“大學(xué)城先生 活動(dòng)。營(yíng)銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身方案、以顧客為 主、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。2、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好！效勞理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來(lái)更多喜悅！有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷模式：1 我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的

17、形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi) 容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，效勞專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一 家專門針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn) 卡。2因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客，為其量身定制最 適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。3等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品 牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。4當(dāng)然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉方案：定價(jià)方案： 月卡：120元/月，包月次卡80元/次，一次性，適合周

18、末日卡20元，一天學(xué)期卡450元/學(xué)期包學(xué)期5銷售周期：分3個(gè)周期旺季：剛開學(xué)前后，推出購(gòu)置季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購(gòu)置。淡季：開學(xué)之后到放假之前，通過舉辦戶外活動(dòng)和桌游、乒乓球等工程減輕開支, 保持學(xué)生對(duì)健身的熱度假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營(yíng)吸引臨近的客源3、健身方案123這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái)。而相對(duì)于女性來(lái)說，我們那么側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。 所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主

19、要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：方案1、晚上運(yùn)動(dòng)型時(shí)間一般在晚上 8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過長(zhǎng)。所以一般安排兩個(gè)小時(shí) 左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開始開始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn) 動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久。方案2、白天運(yùn)動(dòng)型白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比擬正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，特別是早上和黃昏這兩個(gè)時(shí)間段，那么我 們可以按照每個(gè)人的根本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。方案3、周末運(yùn)動(dòng)型周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，因此，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比擬多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表數(shù)量 單價(jià)合計(jì)跑步機(jī) 5350017500五人綜合訓(xùn)練器1300013000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000 5000坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1 6000 6