市場營銷與企業(yè)發(fā)展教案

1、第三講 市場營銷與企業(yè)進(jìn)展本講要緊內(nèi)容：1、市場進(jìn)展目標(biāo)與企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)的關(guān)系。2、市場營銷功能是企業(yè)必要的核心功能。3、市場營銷人員是企業(yè)最大規(guī)模和最要緊的人力資源。4、市場營銷關(guān)系是阻礙企業(yè)生存與進(jìn)展的最重要的市場關(guān)系。5、市場營銷對象是企業(yè)生存與進(jìn)展的衣食父母。6、市場營銷費用是企業(yè)最大的經(jīng)營成本。7、市場營銷工作與企業(yè)資本運營的關(guān)系。最終我們要講明： 在市場經(jīng)濟條件下， 企業(yè)的進(jìn)展取決于市場的 進(jìn)展， 而市場營銷是企業(yè)通向市場的唯一通路， 市場營銷工作的 好壞直接決定企業(yè)的進(jìn)展和生存。一、市場進(jìn)展目標(biāo)與企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)的關(guān)系。1、企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)： 我們要做一件情況，都要去問什么緣故。企業(yè)進(jìn)展目

2、標(biāo)：*資本擴張與積存適度占有率*利潤增加企業(yè)的利潤來自于市場，市場是企業(yè)獲得利潤的唯一源泉。P=$ales-Cost2、企業(yè)宗旨與經(jīng)營哲學(xué)每一個企業(yè)都有自己的經(jīng)營宗旨和經(jīng)營哲學(xué)。然而，都有一個共同的目的：為客戶服務(wù)，為營銷對象服務(wù) 企業(yè)進(jìn)展的全然宗旨和目標(biāo)：滿足市場的需要。企業(yè)必須面向市場。3、市場進(jìn)展目標(biāo)（1）市場占有率（2）市場覆蓋率（3）市場盈利率市場占有率與市場覆蓋率有一定的關(guān)系，都和企業(yè)的營銷能 力緊密相關(guān)的。市場占有率、市場覆蓋率和市場盈利率三者之間的關(guān)系：市場盈利率市場占有率、市場覆蓋率過度占有市場就會導(dǎo)致盈利水平的下降。美國 GF 公司4、企業(yè)目標(biāo)與市場目標(biāo)的統(tǒng)一。5、企業(yè)哲學(xué)

3、企業(yè)的經(jīng)營手段與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是辨證的統(tǒng)一的。6、請回答：你什么緣故要辦企業(yè)？又什么緣故要做市場？二、市場營銷功能是企業(yè)必要的核心的功能1、企業(yè)的組織構(gòu)架與功能系統(tǒng)分析點式組織、線式組織、面式組織、立體多維組織等不管哪一個組織形態(tài)，都必定有營銷組織。2、企業(yè)經(jīng)營模式的類型分析企業(yè)經(jīng)營模式的要緊類型鉛球型3 / 10M橄欖型MSMSR其他型企業(yè)經(jīng)營模式的開發(fā)設(shè)計（企業(yè)的事業(yè)模式的設(shè)計）：新的經(jīng)營治理思想和理念企業(yè)利潤的源泉現(xiàn)代企業(yè)的盈利模式要必須設(shè)計出面向市場的經(jīng)營模式三、市場營銷人員是企業(yè)最大規(guī)模和最重要的人力資源1、從人員規(guī)模上來講 統(tǒng)計口徑:*內(nèi)務(wù)員/外務(wù)員*直屬于企業(yè)內(nèi)部的/延伸的、服務(wù)的、網(wǎng)絡(luò)的市場營銷人員占企業(yè)從業(yè)人員的比重：啞鈴型鐵杠型非鏢型杠鈴型M不同行業(yè)、不同性質(zhì)的企業(yè)各種人員的比重是不同的，然而，在 不管哪一種類型的企業(yè)，營銷人員所占的比重都應(yīng)是比較大的。2、市場營銷人員在企業(yè)進(jìn)展的地位和角色功能*營銷人員是企業(yè)的市場尖兵*營銷人員企業(yè)的外交官，代表著企業(yè)的形象、文化，*營銷人員是企業(yè)的服務(wù)員*營銷人員是企業(yè)的情報員*營銷人員是企業(yè)的客戶顧問*營銷人員構(gòu)成企業(yè)的戰(zhàn)斗力。3、市場營銷人員是相對比較稀缺的人力資源*市場營