景賢國(guó)學(xué)院項(xiàng)目書(shū)

1、渭南景賢國(guó)學(xué)院項(xiàng)目書(shū)第一部分概述自央視“百家講壇”節(jié)目后國(guó)學(xué)漸熱，此后“漢書(shū)書(shū)寫(xiě)”“成語(yǔ)大會(huì)”“詩(shī)詞大賽”國(guó)學(xué)漸盛。黨的十九大提出“文化自信”，提出弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，國(guó)學(xué)盛熱將持續(xù)長(zhǎng)久。學(xué)國(guó)學(xué)有利提升語(yǔ)言和文字應(yīng)用能力，有利于人養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、提升內(nèi)在修養(yǎng)，有利于拓寬知識(shí)面和厚積人文底蘊(yùn)。景賢國(guó)學(xué)院的文化理念使命：堅(jiān)守優(yōu)秀傳統(tǒng)文化立場(chǎng)，立足當(dāng)今社會(huì)現(xiàn)實(shí)，結(jié)合當(dāng)下社會(huì)現(xiàn)狀，服務(wù)于公眾國(guó)學(xué)及心理健康需求。信條：為學(xué)習(xí)者服務(wù)是業(yè)務(wù)之魂，為學(xué)習(xí)者提供高質(zhì)量服務(wù)是生存之本。精神：服務(wù)創(chuàng)新、責(zé)任意識(shí)、合作共榮是國(guó)學(xué)院精神精髓；合作創(chuàng)新服務(wù)是國(guó)學(xué)院業(yè)務(wù)行為的基本準(zhǔn)則。理念：為學(xué)習(xí)者服務(wù)是國(guó)學(xué)院存在的唯一

2、理由；滿足學(xué)習(xí)對(duì)象需求是國(guó)學(xué)院業(yè)務(wù)發(fā)展的原動(dòng)力。管理：以?shī)^斗者為本，以不斷提升服務(wù)質(zhì)量為先，社會(huì)收益和名望并重。第二部分服務(wù)項(xiàng)目及前景分析一、服務(wù)項(xiàng)目1、第一項(xiàng)目：初二、初三晚輔導(dǎo)班（語(yǔ)數(shù)外輔導(dǎo)班）。輔導(dǎo)范圍為初二、初三語(yǔ)文數(shù)學(xué)外語(yǔ)輔導(dǎo)，兼學(xué)千字文詩(shī)經(jīng)和記憶技巧等。2、第二項(xiàng)目：書(shū)法國(guó)學(xué)班。以書(shū)法為主，兼介紹古琴、圍棋、書(shū)法、國(guó)學(xué)經(jīng)典著作。以“書(shū)法功夫在國(guó)學(xué)”的理念，傳授書(shū)法技藝同時(shí)，融合國(guó)學(xué)基礎(chǔ)，讓書(shū)法與國(guó)學(xué)高度結(jié)合。3、醫(yī)古文及講壇講座：醫(yī)古文以黃帝內(nèi)經(jīng)四圣心源為全部?jī)?nèi)容；講壇講座以在中共渭南市各級(jí)黨委、政府和黨政機(jī)關(guān)的指導(dǎo)和要求下舉辦，同時(shí)承接各類(lèi)企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體舉辦文化活動(dòng)的外聯(lián)和

3、互動(dòng)。4、書(shū)籍出版：以國(guó)學(xué)院為名出版書(shū)籍，可包裝、聯(lián)合、資助他人出版書(shū)籍。幾點(diǎn)說(shuō)明：晚自習(xí)班。以初二、初三語(yǔ)文數(shù)學(xué)外語(yǔ)三課為起點(diǎn)，有良好社會(huì)影響和招生穩(wěn)定后依據(jù)生源情況可另設(shè)班。書(shū)法國(guó)學(xué)班。周末的圍棋、書(shū)畫(huà)、器樂(lè)班為試點(diǎn)辦班。暑、寒假培訓(xùn)班。冬令營(yíng)、夏令營(yíng)。依據(jù)晚自習(xí)班、國(guó)學(xué)培訓(xùn)班的情況，確定寒、暑假的班次和內(nèi)容。編書(shū)出書(shū)是國(guó)學(xué)院提升檔次和開(kāi)展外宣的必要舉措，是名利雙收的行為。每?jī)赡曛辽倬帉?xiě)一本書(shū)。二、服務(wù)項(xiàng)目的前景分析第一項(xiàng)目“景賢”初二、初三晚輔導(dǎo)班：目前渭南的輔導(dǎo)班、補(bǔ)課班、托管班數(shù)量多、而質(zhì)量卻良莠不齊，如：師資問(wèn)題多、學(xué)習(xí)環(huán)境差、班級(jí)人數(shù)多、精心程度不夠、與家長(zhǎng)和學(xué)生所在學(xué)?；?dòng)交流

4、少等。如果提高輔導(dǎo)質(zhì)量、揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮晚班優(yōu)勢(shì)、提高孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)積極性、增加與家長(zhǎng)和學(xué)?；?dòng)，市場(chǎng)空間非常大。家長(zhǎng)最敏感的是子女的考試成績(jī)。所以，改進(jìn)教學(xué)方法，改變學(xué)生學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生提高成績(jī)是輔導(dǎo)班可持續(xù)發(fā)展的唯一途經(jīng)。第二項(xiàng)目“景賢”書(shū)法國(guó)學(xué)班：書(shū)法功夫之外更多的是國(guó)學(xué)常識(shí)和國(guó)學(xué)修養(yǎng)。為學(xué)習(xí)者提供良好的國(guó)學(xué)氛圍，在學(xué)習(xí)書(shū)法技藝同時(shí)學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)經(jīng)典。第三項(xiàng)目醫(yī)古文及開(kāi)設(shè)講壇：醫(yī)古文是最傳統(tǒng)的國(guó)學(xué)，是哲學(xué)和養(yǎng)生、醫(yī)學(xué)的基礎(chǔ)，有良好的群眾基礎(chǔ)。講壇是傳播國(guó)學(xué)文化的重要形式之一，也是為國(guó)學(xué)院的奮斗者和參與者提供珍貴的揚(yáng)名機(jī)會(huì)。講壇以講述政府想告知民眾之事、引導(dǎo)民眾達(dá)到政府提倡之境為基本原則，不講假話、大

5、話、空話，為政府代言，爭(zhēng)取得到政府的支持。第四項(xiàng)目書(shū)籍出版：政府文化部門(mén)和地方志辦、政協(xié)、人大等單位每年都有書(shū)籍出版要求，配合政府需求編書(shū)出書(shū)是國(guó)學(xué)院獲取政府支持的最佳途經(jīng)，同時(shí)也可以為國(guó)學(xué)院樹(shù)立良好的社會(huì)形象。第三部分國(guó)學(xué)院的推廣運(yùn)作1、推廣策略主要以新媒體為主，包裝和制造名人。以當(dāng)?shù)孛诵?yīng)、高學(xué)歷、有質(zhì)量為要點(diǎn)進(jìn)行宣傳。以國(guó)學(xué)為特色制造熱點(diǎn)，不拘于形式宣傳，包括微信公眾號(hào)、宣傳單、講座講壇、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等。如果有需求，可以選擇諸如白水倉(cāng)頡廟、韓城司馬遷祠、華山玉泉院等文化淵源流長(zhǎng)的地點(diǎn)進(jìn)行精品現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)觀摩和精品課程。在暑假或者學(xué)員時(shí)間充足的時(shí)候，組織學(xué)員走出渭南，前往西安

6、的書(shū)院門(mén)，山西臨汾的堯帝陵、河南鞏義康百萬(wàn)莊、山東的孔廟、江西廬山白鹿洞書(shū)院等地游學(xué)。2、推廣方法設(shè)想熟人推薦：利用熟人介紹。公關(guān)促銷(xiāo)：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷(xiāo)，組織優(yōu)秀老師去學(xué)校講解。宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。單位宣傳：到學(xué)校門(mén)口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。電話熱線：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣、投訴。廣告推銷(xiāo)：在報(bào)紙雜志上刊登廣告。街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。公益推廣：在人流量大的廣場(chǎng)及小區(qū)拍賣(mài)學(xué)生的書(shū)畫(huà)作品。舉辦展覽：節(jié)假日人多時(shí)，請(qǐng)優(yōu)秀老師在廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)書(shū)法畫(huà)畫(huà)。網(wǎng)上推廣：建立微信公眾號(hào)、微信朋友圈、QQ榮耀渭南網(wǎng)等網(wǎng)站推廣

7、。第四部分國(guó)學(xué)院的組織架構(gòu)設(shè)想及人員聘請(qǐng)1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)想發(fā)起人負(fù)責(zé)國(guó)學(xué)院全面工作。晚上和周末語(yǔ)數(shù)外輔導(dǎo)班和書(shū)法國(guó)學(xué)班實(shí)行單人負(fù)責(zé)單班制，即自主選班建班，從招生教學(xué)到后續(xù)跟蹤服務(wù)都由發(fā)起者完成。2、人員薪資保證成立伊始（以注冊(cè)登記日期為準(zhǔn)，若暫時(shí)無(wú)法注冊(cè)，則以開(kāi)始晚輔導(dǎo)班、書(shū)法國(guó)學(xué)班開(kāi)始招生日為準(zhǔn)），以發(fā)起人為班主任，實(shí)行月工資制，暫定每月到卡工資3600元。教師來(lái)源依據(jù)辦班情況聘用教師，招聘對(duì)象為退休或在職教師（有資格證）、碩博士，一個(gè)科目一名教師。教師的勞動(dòng)報(bào)酬為課時(shí)費(fèi)（參考其它社會(huì)培訓(xùn)班課時(shí)費(fèi)確定）。招聘辦法主要為推薦制，由國(guó)學(xué)院創(chuàng)始人、合伙人、股東、工作人員推薦，教師要求為有名望、有資格

8、、有特殊光環(huán)者。國(guó)學(xué)院鼓勵(lì)全體合伙人成為渭南名人、陜西名人乃至國(guó)內(nèi)外名人，國(guó)學(xué)院承擔(dān)合伙人成長(zhǎng)為名人的所有成本和費(fèi)用。3、薪酬標(biāo)準(zhǔn)管理成立一年期內(nèi)，確保員工薪酬不低于或者等同于渭南同類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平均水平。運(yùn)營(yíng)第二年起，確保員工薪酬高于渭南同類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平均水平10%。第三年起，國(guó)學(xué)院確保員工薪酬高于市場(chǎng)工資水平的10%并享受?chē)?guó)學(xué)院利潤(rùn)收益分紅。薪酬與績(jī)效掛鉤。國(guó)學(xué)院鼓勵(lì)員工以國(guó)學(xué)院作平臺(tái)為自己奮斗。國(guó)學(xué)院將不斷提高工資在成本中的比重，按照國(guó)學(xué)院效益和奮斗者的實(shí)際貢獻(xiàn)確定收入。適當(dāng)拉開(kāi)薪酬層次。國(guó)學(xué)院堅(jiān)決不讓雷鋒們、焦裕祿們吃虧，奮斗者奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?bào)。對(duì)于為國(guó)學(xué)院開(kāi)辟新天地、創(chuàng)造新利潤(rùn)增長(zhǎng)

9、點(diǎn)的奮斗者，可以拉開(kāi)薪酬差距。國(guó)學(xué)院成立三年之后建立系列報(bào)酬體系。這里的系列報(bào)酬體系指：A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項(xiàng)目。主要有：醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。B.帶薪假期。有利于緩解員工因競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作緊張而帶來(lái)的壓力，可以為員工的身心調(diào)整提供便利的條件，使其在正常的工作時(shí)間里更加高效的工作。C.個(gè)人福利。第五部分國(guó)學(xué)院發(fā)展規(guī)劃國(guó)學(xué)院鼓勵(lì)奮斗者（即全體股東）為了發(fā)展和收益的自我顛覆和“對(duì)事不對(duì)人”原則內(nèi)的相互顛覆，對(duì)優(yōu)秀的奮斗者由國(guó)學(xué)院出資，放手奮斗者以渭南為基地，向人口更多、經(jīng)濟(jì)總量更大城市進(jìn)行擴(kuò)張。第六部分選址及初期設(shè)計(jì)等1、選址要求：交通方便，有公交車(chē)可達(dá)；周邊有學(xué)校或較大居民

10、小區(qū)。2、初期設(shè)計(jì)，總面積約100200平方米，初期只設(shè)三間特色教學(xué)教室（其中兩間也做為晚輔導(dǎo)教室用），外加一間辦公室和家長(zhǎng)閱覽室（藏書(shū)閣）。初選的建筑物內(nèi)應(yīng)該具備為期三年的擴(kuò)展空間，以備學(xué)生數(shù)量增多進(jìn)再增加相關(guān)教室和設(shè)施。第七部分投資、運(yùn)營(yíng)成本的財(cái)務(wù)分析1、開(kāi)辦總投資預(yù)算：約二十六萬(wàn)元資產(chǎn)投資預(yù)算為十萬(wàn)元。其中對(duì)租用的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所簡(jiǎn)單裝修五萬(wàn)元；新購(gòu)買(mǎi)基本設(shè)施（電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等）五萬(wàn)元。人工薪資預(yù)算十五萬(wàn)六千元。其中專(zhuān)職在院人員兩名月費(fèi)用預(yù)算八千；外聘輔導(dǎo)教師課時(shí)計(jì)費(fèi)，100元/課時(shí)，預(yù)算五千元。2、第一年經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算：約三十八萬(wàn)元。其中房租費(fèi)八萬(wàn)元；總投資二十六萬(wàn)元；外宣招生費(fèi)用兩

11、萬(wàn)元；水電衛(wèi)生等兩萬(wàn)元。3、第二年起的年經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算：約二十八萬(wàn)元。其中房租費(fèi)八萬(wàn)元，人工薪酬十六萬(wàn)，外宜招生及水電費(fèi)用四萬(wàn)元。第八部分國(guó)學(xué)院課程說(shuō)明與定價(jià)(1) 晚上語(yǔ)數(shù)外輔導(dǎo)班：輔導(dǎo)作業(yè)，晚上7:30到9:30點(diǎn)為輔導(dǎo)時(shí)間。費(fèi)用400元月。以在校中小學(xué)學(xué)期計(jì)算，最少招一個(gè)班，每個(gè)班30名學(xué)生。寒暑假另計(jì)。(2) 書(shū)法國(guó)學(xué)班：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等。費(fèi)用?300元月，每15名學(xué)生一個(gè)班。(3) 醫(yī)古文及講座不收費(fèi)。(4) 夏令營(yíng)冬令營(yíng)另行計(jì)費(fèi)，微利即可。第九部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及盈虧分析一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(1) 實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年270人次，即每月30名學(xué)生(不含暑寒假班)。即：30名X9個(gè)

12、月=270人次。(2) 主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：81000元(托管服務(wù))。說(shuō)明：月?tīng)I(yíng)業(yè)收入：30名X平均單價(jià)800元=24000元。全年收入：24000元X9個(gè)月=216000元。月?tīng)I(yíng)業(yè)收入：30名X平均單價(jià)400元=12000元。全年收入：12000元X9個(gè)月=108000元(注：按最低計(jì)，此項(xiàng)有效)。(3) 輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：40000元。說(shuō)明：全年招生50名，每月收費(fèi)400800元，全年2個(gè)月。50名X400800元X2個(gè)月=40000元(注：此項(xiàng)最低為有效)或者80000元。(暑寒假、周末書(shū)畫(huà)、棋琴班特色培訓(xùn)收入另計(jì))。第二年?duì)I業(yè)額增加10%,第三年?duì)I業(yè)額20%。二、投資收益

13、預(yù)算：主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額一總成本=(最低148000)(最高286000)216000=(68000元)即：按最低收入，年虧損68000元(此項(xiàng)可以認(rèn)為是保本項(xiàng)，因?yàn)槿斯?、宣傳等費(fèi)用按最高計(jì)算)；按最高收入算，年盈利70000元。三、盈虧預(yù)測(cè)(前兩項(xiàng)算法中，成本和盈虧點(diǎn)為最大值、收入為最小值)(1) 如果全年招收270名學(xué)生，即每月為30個(gè)學(xué)生為保本經(jīng)營(yíng)。(2) 如果全年超過(guò)270名學(xué)生，即每月超過(guò)30個(gè)學(xué)生有盈利。(3) 如果全年不足270名學(xué)生，即每月不到30個(gè)學(xué)生出現(xiàn)虧損。第十部分風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)因素：(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：(2)場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理；(3)實(shí)際投資超出預(yù)算；(4)管理制度不完善；(5)師資質(zhì)量問(wèn)題?？刂妻k法：(1)選擇辦班場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)家長(zhǎng)和在校教師評(píng)價(jià)選最佳方案；(2)學(xué)校與辦班所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象；(3)對(duì)每一筆投資