2021媒體銷售下半年工作計劃

1、2021媒體銷售下半年工作計劃通過整理的2021媒體銷售下半年工作il劃相關(guān)文檔，希望對大家有所幫助，謝謝觀看！2021媒體銷售下半年工作計劃新媒體的運營和發(fā)展代表了我國目前傳媒的主要發(fā)展趨勢，新媒 體的發(fā)展需要制定更詳細的工作計劃作為指引和參考，下面是小編給 大家分享的媒體銷售下半年工作計劃，供大家參考，閱讀。希望 大家能夠喜歡！媒體銷售下半年工作計劃2市場SWOT分析(2),優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚.價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2),劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條 件有限(沒有自己的物流配送)。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上

2、打出一片天地。我們必須比別人付出20倍的 艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1, 童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2, 休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3, 家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4, 體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5, 金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。6, 造船業(yè)等等。三，個人工作計劃如下：1, 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔.兩者結(jié)合共同開拓鋼管市常2, 對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝 通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3, 在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4, 加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多

3、聽少說，準(zhǔn) 確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5, 多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案.對于潛在客戶要多 跟近。6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相 結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求如下：做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及 時改正下次不要再犯。2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司 樹立形象。4, 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。 把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放 心。5要有健康的體魄，樂觀的心情.積極的態(tài)

4、度。對同事友好，對 公司忠誠。6, 要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的 技能和水準(zhǔn)。7, 到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動， 對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。媒體銷售下半年工作計劃2一、銷售工作具體量化任務(wù)2、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每一天 至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊?質(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，午時時間長可安排拜訪客戶。 研究地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營

5、業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了 解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給 針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考. 并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未 辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè) 計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時 配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪

6、圖和方案設(shè)計，為工程商 解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到 工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求 深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè) 備安裝圖及管線圖）。10、爭取早曰與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排 備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早曰回款。12、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到 現(xiàn)場調(diào)試。12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。二、對銷售工作的認(rèn)識2、市場分析，根據(jù)市場容量和個人本事，客觀、科學(xué)

7、的制定出 銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù) 相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。3、注重績效管理.對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程 的關(guān)注與跟蹤。4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對 大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更 好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工 程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目 信息，到達多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自我的

8、好朋友，到達思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講 誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力堅持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實 施中各項職能的順利執(zhí)行。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流， 本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚 會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活， 讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅持聯(lián)系，在時間和條件允許 時，送一些小禮物

9、或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，能夠 增進彼此的感情，更好的交流。3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理 知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品， 不斷提高自我的本事。以上是我202120年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困 難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出 自我最大的貢獻。媒體銷售下半年工作計劃3K擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn) 力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打 的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人用好 人，用對人

10、。加強和公司辦公室人溝通.多選拔和引進優(yōu)秀銷售員工， 利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)員工，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略. 多爭取業(yè)務(wù)員工，加大招聘工作的力度，前期完善公司的員工配置和 銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)員工。自己 計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾 個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)， 專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和 鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很 大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)員工的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù) 員工的積極性才

11、會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯 總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分 解目標(biāo)。三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍 和銷售渠道。一方面的員工的配置，另一方面是客戶資源的整合，客 戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。 加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)員工為主，重點尋找合作伙伴和一些大 的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)員工自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上 個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維 護。3、產(chǎn)品調(diào)整，

12、產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。 我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整 要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品， 它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買 利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則， 是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化， 就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn) 變。個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公 司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn) 品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)員工專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有 利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)員工的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。4、長期宣傳，重點促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開 展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市 場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品 和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工