直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的基礎(chǔ)知識

1、文章來自網(wǎng)絡(luò) 觀點(diǎn)不代表分享者觀點(diǎn)直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的基礎(chǔ)知識根據(jù)淘寶直通車【影響質(zhì)量得分因素】給我們的基礎(chǔ)定義剖析!基礎(chǔ)分一官方解釋含義：表示整個直通車賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果。基礎(chǔ)分相關(guān)的因素： 直通車整個賬戶關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及店鋪整體評分。這個分?jǐn)?shù)不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化，是動態(tài)的一個數(shù)據(jù)。定向推廣等等其他直通車產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)不會對基礎(chǔ)分產(chǎn)生影響。r解讀重點(diǎn)：第一：點(diǎn)擊率第二：轉(zhuǎn)化率第三：DSR第四：動態(tài)數(shù)據(jù)注：基礎(chǔ)分含義為【整個】直通車賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果。 首先要確定的是基礎(chǔ)分的衡量是根據(jù)【整個直通車的推廣賬戶】的關(guān)鍵詞推廣效果。其次要細(xì)分：每一個推廣計(jì)劃中到

2、每一款寶貝推廣的關(guān)鍵詞，再到每一個關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)分。 用包含法列出：整個直通車推廣賬戶的關(guān)鍵詞推廣效果包含：賬戶中每一個推廣計(jì)劃的寶貝推廣效果包含：每一個推廣寶貝下的所以關(guān)鍵詞包含：每一個推廣寶貝下所有關(guān)鍵詞的每一個關(guān)鍵詞O包含：每一個關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率細(xì)分之后，再回來：當(dāng)每一個詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率所帶來的成交銷售額后（包括其他路徑帶來的成交銷售額），客戶的評價將會直接影響店鋪整體的 DSR， 這是一個【由工具到零件再回大盤的系統(tǒng)性關(guān)聯(lián)營銷】。工具為：直通車零件為：每一個推廣寶貝下的每一個關(guān)鍵詞大盤：DSR的影響不僅僅是直通車所帶來的轉(zhuǎn)化，包括鉆展、淘寶客、自然流量、站外流 量等等所帶來轉(zhuǎn)化成

3、交后的用戶體驗(yàn)。二 基礎(chǔ)分包括：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。抽象的理解：當(dāng)每個詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都 OK的時候，基礎(chǔ)分顯示的也就可能是 10分了。 但是同樣10分的詞為什么別人出價很低，排名很高呢？因?yàn)?9.5-10 分的詞，在直通車關(guān) 鍵詞的直觀數(shù)據(jù)里都顯示的是10分。為什么說這是一個動態(tài)數(shù)據(jù)？點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率隨著每天的發(fā)展（包括店鋪的發(fā)展、行業(yè)的發(fā)展等因素）在不斷變化的。所以就會有基礎(chǔ)分解釋中出現(xiàn)的動態(tài)數(shù)據(jù)。而店鋪整體評分則是相比較關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定性最為動蕩不安”的一個數(shù)據(jù)。稍微一個不好的用戶體驗(yàn)可能將會對整個店鋪的DSR帶來嚴(yán)重的影響。所以，當(dāng)每一個詞的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率提升的時候，相對應(yīng)的關(guān)鍵詞

4、質(zhì)量得分可能會提升，但不代表一定會提升。不過一定是朝著良性的方向發(fā)展的。因?yàn)檫€有其他因素。如DSR等。當(dāng)相對應(yīng)的詞提升的時候，經(jīng)過我們的優(yōu)化（關(guān)鍵詞的篩選、添減）導(dǎo)致一款寶貝推廣下所有關(guān)鍵詞都非常優(yōu)良、再到直通車賬戶每一款寶貝推廣效果都非常優(yōu)良的時候，那么這個我們的直通車成本就會降低，RIO就會可觀。創(chuàng)意效果含義：推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)掌柜通過雙創(chuàng)意方法不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。解讀重點(diǎn)：第一：近期動態(tài)反饋第二：關(guān)鍵詞點(diǎn)擊第三：圖片質(zhì)量第四：最終的點(diǎn)擊率展現(xiàn)量是基礎(chǔ)，點(diǎn)擊率是重點(diǎn)。而這個影響展現(xiàn)量

5、的根本就是直通車?yán)锏膶氊愅茝V標(biāo)題和排第一：近期動態(tài)反饋不管是行業(yè)展現(xiàn)量還是直通車?yán)锿茝V的單款寶貝展現(xiàn)量，每一天的觀察數(shù)據(jù)都是不一樣的。昨天的和前天不一樣， 本周的和上周的不一樣， 而這個周期則是近期的一個變化數(shù)據(jù)， 這個 近期的變化數(shù)據(jù)也就是所謂的近期動態(tài)反饋。第二：關(guān)鍵詞點(diǎn)擊直通車說了一萬萬遍，離不開嘴的還是點(diǎn)擊。很多朋友說有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊是什么情況？這就是車手天天衡量直通車關(guān)鍵詞的一個重要數(shù)據(jù)一一點(diǎn)擊率（前提是有展現(xiàn)）。點(diǎn)擊量和什么有關(guān)？和展現(xiàn)量有關(guān)，和圖片有關(guān)，和排名有關(guān)等。而點(diǎn)擊率就是點(diǎn)擊量除以展現(xiàn)量最終的數(shù) 據(jù)。所以，在提到點(diǎn)擊率的時候，就可以將展現(xiàn)量和排名當(dāng)做可觀的東西去看。因?yàn)橥茝V一

6、款寶貝展現(xiàn)量是基礎(chǔ)，而錢不是東西。所以，還是要回歸到點(diǎn)擊率上， 影響點(diǎn)擊率的因素很多，圖片則是一個重點(diǎn)。第三：圖片質(zhì)量一直討論直通車圖片怎么做？說過直通車推廣圖的風(fēng)格和元素。以生活為元素。最終這些抽象的方法其實(shí)不實(shí)用。那就是做差異化。這個差異化是視覺上的沖擊，和圖片質(zhì)量有什么關(guān) 系？優(yōu)質(zhì)的圖片質(zhì)量是讓客戶一目了然的知道推廣的這個寶貝展現(xiàn)了哪些信息；劣質(zhì)的圖片質(zhì)量是讓客戶眼前出現(xiàn)亂糟糟的一些信息。所以，圖片的質(zhì)量決定一個推廣圖片點(diǎn)擊率的好壞和多少。第四：最終的點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量有關(guān)。問：如何提升展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量？思考題相關(guān)性含義：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。1 、關(guān)鍵

7、詞與寶貝本身信息的相關(guān)性 ，包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題您購買的關(guān)鍵詞與您寶貝的相符程度。 如何體現(xiàn)呢，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通 車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的， 特別是您直通車的推廣標(biāo)題中出 現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會提高。2 、關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性您寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯放類目。3 、關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性您發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。重點(diǎn)解析：第一：寶貝標(biāo)題第二：推廣標(biāo)題第三：類目第四：屬性第五：寶貝本身信息（寶貝詳情）第一：寶貝標(biāo)題；第二：推廣標(biāo)題寶貝標(biāo)題推廣標(biāo)

8、題是盡可能的包含我們所推廣的關(guān)鍵詞，不可能我們推廣的寶貝是女裝，在關(guān)鍵詞里添加男鞋的關(guān)鍵詞。重點(diǎn)是：特別是您直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過！直通車推廣標(biāo)題相比寶貝標(biāo)題推廣標(biāo)題較重要些。第二：類目類目是指你這款寶貝所屬于哪個類別的。直通車系統(tǒng)會根據(jù)你的類目去給推廣的關(guān)鍵詞打分。比如：一款護(hù)膝，在保健類目，護(hù)膝保暖這個詞是8-10分。但是推廣 護(hù)膝運(yùn)動，就是2分？這就是類目的不同，對推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分有很大的影響。因?yàn)檫@款護(hù)膝是保健護(hù)膝，不是運(yùn)動護(hù)膝，類目放在保健類別里，那關(guān)于運(yùn)動的關(guān)鍵詞完全是兩個不一樣的類別。重點(diǎn)：類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。服飾鞋包是一個類目，母嬰是一個類目，日用百貨是一個類

9、目，這是一級類目。如服飾鞋包里有流行女裝、休閑女裝，這是二級類目，但是，再比如：流行女裝中賣絲襪和打底褲，那 襪子和打底褲就屬于二級類目流行女裝下的兩個類別。所以：選擇寶貝分類，不僅要選對類目，也要選對類別。第四：屬性屬性一般有品牌、型號、顏色、尺碼、材質(zhì)、季節(jié)、款式；還有一些有流行元素、面料、圖案等等。這些都會填對。但是說到直通車推廣里設(shè)計(jì)到一些關(guān)鍵詞的時候，部分屬性會有很大的影響。一顏色和尺碼白色的東西一定放在紅色里，這樣的話，也會有影響的。你推廣的關(guān)鍵詞是白色 休IXL碼女裝，可尺碼里只有 SML碼，那這個XL碼女裝這個 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不會高的。第四：寶貝本身信息（寶貝詳情）首先，再牛逼

10、的搜索引擎，包括谷歌和百度，現(xiàn)在也識別不出圖片。而我們賣家?guī)缀醵际怯脠D片去介紹寶貝，如果添加一定文字， 對這淘寶系統(tǒng)衡量寶貝相關(guān)性是有很大作用的。包括新出來的副標(biāo)題。總之：寶貝詳情，只會往好的做，做為賣家，都不會掛羊頭賣狗肉。賣女 裝做個男鞋的寶貝詳情。這是一個大問題。自己思考。買家體驗(yàn)含義：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)做出的動態(tài)反饋?！举I家體驗(yàn)】包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗(yàn)的因素滿足買家的購物第一：買家購買體驗(yàn) 【淘寶的發(fā)展離不開消費(fèi)群體的支持，只有傾向買家, 體驗(yàn)，才會帶來更多的銷售額。淘寶的銷售額。】 第二：直通車轉(zhuǎn)化率 直通車轉(zhuǎn)化率包括直接轉(zhuǎn)化、間接轉(zhuǎn)化。 直接轉(zhuǎn)化和寶貝詳情的制作和加載速度、店鋪或者寶貝的評價、客服的交流等有關(guān)。間接轉(zhuǎn)化則多出幾個因素。二因?yàn)殚g接轉(zhuǎn)化可能是因?yàn)榭蛻舻氖詹?、加入購物車的第二天、?三天后購買、以及寶貝詳情的制作和加載速度、店鋪或?qū)氊惖脑u價、客服的交流等。第三：收藏和