關(guān)于高端礦泉水市場(chǎng)分析報(bào)告

1、高端礦泉水市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高，飲用水的健康問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越受到公眾的關(guān)注，同時(shí)高端消費(fèi)群體對(duì)高檔水的需求也在不斷增長(zhǎng)。 據(jù)省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示， 我國(guó)國(guó)高檔水的消費(fèi)群體已經(jīng)形成，未來(lái)5 年，中國(guó)高端水市場(chǎng)容量將不少于100 億元。另外 2008 年中國(guó)瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到 400 億元，但利潤(rùn)率卻只有3.85% ，這也意味著中國(guó)瓶裝飲用水正進(jìn)入“微利時(shí)代”， 于是在低端水市場(chǎng)也呈現(xiàn)寡頭低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面， 低薄的利潤(rùn)已經(jīng)難以刺激新進(jìn)入者的積極性， 因此中國(guó)礦泉水的高端風(fēng)潮就此拉開(kāi)。 但是長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)高檔飲用水市場(chǎng)一直是由外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)悉，依云、

2、斯柏克林、巴黎水等外資品牌占有的市場(chǎng)份額超過(guò)50% ，其中，僅依云的市場(chǎng)份額就超過(guò)10% ，如今這一格局正在被打破。國(guó)多家企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一行業(yè)，高檔水市場(chǎng)變得空前繁榮。 5100 冰川、九千年、昆侖山、無(wú)量藏泉、景田百歲山、 日之泉麥飯石等高端水市場(chǎng)新品牌越來(lái)越多地出現(xiàn)在礦泉水市場(chǎng)上。 更多高端水的新品牌不斷出現(xiàn)在市場(chǎng)上， 昆侖山就是一個(gè)。 目前， 我國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)高端產(chǎn)品的需求和能力都不高，雖然中國(guó)飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展逐漸走向成熟，但是相對(duì)于我國(guó)消費(fèi)者而言， 高端產(chǎn)品的需求和消費(fèi)能力還有待提高。 依云雖然早已先打開(kāi)高端水市場(chǎng)， 但一直處在低端的中國(guó)礦泉水主戰(zhàn)場(chǎng)以及人們?nèi)找嫣岣叩南M(fèi)需求環(huán)境

3、下， 昆侖山計(jì)入高端飲用水空當(dāng)還是具備一定優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者分析在歐美地區(qū)， 公眾非常注重喝天然礦泉水， 人們認(rèn)為喝天然礦泉水非常健康， 有助于提 升生命質(zhì)量。 相比之下， 國(guó)公眾對(duì)健康飲水的觀(guān)念相對(duì)薄弱， 她希望大家都能關(guān)注健康飲水，提高喝健康好水的意識(shí)。 但從消費(fèi)者行為來(lái)看， 昆侖山礦泉水這個(gè)高端飲用水能夠展示消費(fèi)者的身份、地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給消費(fèi)者帶來(lái)自尊和優(yōu)越感，會(huì)受到一些富豪階層的青睞。從消費(fèi)者行為來(lái)看， 昆侖上礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)當(dāng)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求， 讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。在營(yíng)銷(xiāo)上，讓消費(fèi)者聯(lián)想到來(lái)自巍巍昆侖五千米下的那種清涼和享受。產(chǎn)品分析：1 、昆侖山礦泉水的宣傳： “水質(zhì)決定生命質(zhì)量”

4、眾所周知，水是萬(wàn)物之本，水是生命之源。人體的 70% 是水，水不僅起著解渴和維持生命的作用，更重要的是水為人體的健康保駕護(hù)航。 同時(shí)也大大提高了人們的生命質(zhì)量， 在現(xiàn)代社會(huì)成為一種時(shí)尚的生活態(tài)度和生活方式，是尊貴身份的象征。 雖然人們都知道水是生命之根本，但是在現(xiàn)代社會(huì)中，很多人卻忽略了水的重要性和對(duì)于水的選擇。 在人類(lèi)賴(lài)以生存的地球上， 北緯 30 度到北緯 40 度之間，是盛產(chǎn)天然好水的黃金水源帶，昆侖山天然雪山礦泉水就產(chǎn)自其中。昆侖山玉珠峰海拔6000 多米，常年冰雪覆蓋，是小分子團(tuán)水，呈弱堿性，且富含多種有益于人體健康的微量元素，符合人體生理所需，恰好成黃金比例。人體水系統(tǒng)以 18 天

5、為一個(gè)循環(huán)周期，在每天黃金補(bǔ)水時(shí)刻， 選擇來(lái)自黃金水源帶的昆侖山天然雪山礦泉水， 連續(xù)飲用能夠很好改善身體機(jī)能，讓您的生命水系統(tǒng)為之煥然一新。從現(xiàn)在開(kāi)始，改變您的飲水習(xí)慣，會(huì)喝水，喝好水，多喝水，選擇昆侖山，全面提高生命質(zhì)量。2 、昆侖上礦泉水的價(jià)格目前，昆侖山礦泉水價(jià)位一般在5 元，與競(jìng)爭(zhēng)者富士山天然水500 毫升 18.4 元的價(jià)格、 350 毫升的法國(guó)依云11 元、 5100 售價(jià) 8 元左右相比有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但是如果昆侖山”只是又一款“富含多種微量元素和礦物質(zhì)”的礦泉水， 從千島湖出來(lái)的農(nóng)夫山泉， 從島來(lái)火山巖礦泉水，從高原下來(lái)的 5100 ，都是“富含多種微量元素和礦物質(zhì)”的“健康安全

6、”的礦泉水， 5 元的價(jià)格消費(fèi)者未必會(huì)買(mǎi)賬。因此，就需要昆侖山采取尾數(shù)定價(jià)的方式，定價(jià)為4.8 元、 4.9 元等等，給消費(fèi)者以便宜感?；驈睦錾降V泉水的品牌層面上下手，讓品牌的神秘、高貴、厚重感突出出來(lái)。3 、特點(diǎn)介紹【 1 】水源來(lái)自海拔六千米高德昆侖山雪山源頭，常年被冰雪覆蓋，無(wú)污染水源來(lái)自省昆侖山玉珠峰， 玉珠峰海拔6000 米以上， 自然環(huán)境優(yōu)越， 常年冰雪覆蓋， 泉水天然純正。2 】 水質(zhì)經(jīng)過(guò)山脈深層五十年以上的天然過(guò)濾。昆侖山礦泉水水源的源頭在昆侖山玉珠峰， 高山冰川的冰雪融水水下滲至冰川砂層而成地下水， 自此進(jìn)入深循環(huán)， 溶濾了含水介質(zhì)中的微量元素和鹽分而礦化， 經(jīng)過(guò)礫石層天然

7、過(guò)濾達(dá)五十年以上。 由于礦泉水埋藏于地殼深部， 有良好的封閉條件， 不受外界污染影響， 保證了水的純凈、 衛(wèi)生。 所以， 天然形成、未受污染是昆侖山礦泉水的主要特征?！?3 】 還有多種有益身體健康的礦物質(zhì)元素A、銅（sr） 0.45-1.0 mg/L是人體骨骼和牙齒的正常組成部分。鋸還與神經(jīng)肌肉的興奮和心血管病有關(guān)，鍶可增強(qiáng)骨骼、防治心血管病，促進(jìn)新城代。B 、鉀（k+ ） 1.0-5.0mg/L是細(xì)胞液的主要離子，對(duì)細(xì)胞液的滲透壓、酸堿平衡的維持具有重要作用。鉀能激活一些酶，能保持神經(jīng)肌肉興奮，維持細(xì)胞新代。C 、鈉（NA+ ） 20-80 mg/L是機(jī)體組織和體液的固有成分，它對(duì)細(xì)胞系統(tǒng)

8、和調(diào)節(jié)水鹽平衡起重要作用。鈉是肌肉收縮、調(diào)節(jié)心血管功能和改善消化系統(tǒng)功能不可缺少的元素。D 、鈣（ ca1+ ） 15-70 mg/L 是骨骼、牙齒及軟組織的重要成分、缺鈣易得佝僂病、骨質(zhì)疏松癥、心血管病等。人體缺鈣比較普遍、缺鈣最關(guān)鍵的是人體能否吸收，能否沉積于骨組織。 礦泉水中鈣鎂含量較多， 而且鈣鎂含量比例相當(dāng)， 易被人體小腸吸收， 進(jìn)入細(xì)胞液，并沉積于骨組織。因此，含鈣礦泉水是人體獲得鈣的一種鈣源。E、鎂（mg2+ ） 15-70 mg/L是骨骼的成分、與鈣有類(lèi)似作用。能激活許多酶，促進(jìn)細(xì)胞新代，調(diào)節(jié)神經(jīng)活動(dòng)，預(yù)防心血管病等。F 、鋰（ li ） 0.005-0.25 mg/L 能改善

9、造血功能，提高人體免疫機(jī)能。鋰對(duì)中樞神經(jīng)活動(dòng)有調(diào)節(jié)作用，能能鎮(zhèn)靜、安神， 控制神經(jīng)紊亂。鋰可置換替代鈉，防治心血管疾病。G 、偏硅酸（ H2SI03 ） 4.5-9.5 mg/L 偏硅酸礦泉水是我國(guó)開(kāi)發(fā)利用最多的和最受歡迎的一種水。 硅以偏硅酸形式存在于水中， 易被人體吸收。 硅分布于人體關(guān)節(jié)軟骨和結(jié)締組織中， 硅在骨骼鈣化過(guò)程中具有生理上的作用，促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)發(fā)育。硅還參與多糖代， 是構(gòu)成一些葡萄糖氨基多糖羚酸的主要成分。【 4 】 PH 值呈弱堿性，有益人體健康昆侖山天然雪山礦泉水屬天然弱堿性，與人體體液屬性相吻合，有利于恢復(fù)及維護(hù)人體體液的酸堿平衡，有效改善身體健康狀態(tài)?！?5 】屬于世界

10、稀有小分子團(tuán)水，優(yōu)質(zhì)，珍貴容易被每一個(gè)人體細(xì)胞吸收和利用；更易發(fā)揮水在細(xì)胞代活動(dòng)中的作用； 提高全身氧的運(yùn)輸能力， 增強(qiáng)有氧運(yùn)動(dòng)能力； 促進(jìn)新代過(guò)程；有利于細(xì)胞代廢物及毒素排出。4 、舉辦的活動(dòng)【 1 】娜昆侖山上演巔峰之約昆侖山牽手娜，除了看重娜作為世界級(jí)體育明星的巨大影響力之外， 更看重的是娜的精神、 氣質(zhì)和生活態(tài)度都與昆侖山品牌高度契合。 在發(fā)布會(huì)上，昆侖山還展示了一份由全球水行業(yè)專(zhuān)家亞瑟聯(lián)袂中國(guó)權(quán)威專(zhuān)家為娜量身定做的“昆侖山補(bǔ)水計(jì)劃”， 為娜在生活及訓(xùn)練比賽中提供專(zhuān)業(yè)的健康補(bǔ)水指導(dǎo)。 二者的合作， 將促進(jìn)中國(guó)體育事業(yè)和高端水事業(yè)的同步發(fā)展， 在國(guó)人中形成“要健康， 多運(yùn)動(dòng)， 喝好水”的

11、品質(zhì)生活新風(fēng)尚。【 2 】昆侖山在 2010 年贊助亞運(yùn)會(huì)，緊接著在 2011 年贊助中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽、環(huán)湖自行車(chē)賽等大型高端賽事， 昆侖山高端好水提升生命質(zhì)量的健康飲水理念正逐漸在國(guó)人中普及?！?3 】巔峰中網(wǎng) 品味昆侖 2011 年 6 月，娜法網(wǎng)奪冠的奇跡打破了中國(guó)網(wǎng)壇的沉寂，更燃起無(wú)數(shù)國(guó)人對(duì)網(wǎng)球的熱情。 作為新科法網(wǎng)冠軍， 娜本賽季唯一確定參加的巡回賽就是九月份拉開(kāi)戰(zhàn)幕的中網(wǎng)， 全新的中網(wǎng)場(chǎng)館也將在本賽季迎接各國(guó)選手的檢閱， 這一切都讓躋身世界頂級(jí)網(wǎng)球賽事之列的中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽備受期待， 也吸引了昆侖山礦泉水這樣的優(yōu)質(zhì)品牌加入。從本屆中網(wǎng)開(kāi)始，來(lái)自全球的世界頂尖網(wǎng)球高手，都將無(wú)限量享用到昆

12、侖山礦泉水，及時(shí)為身體補(bǔ)充微量元素， 緩解身體疲勞， 保持最佳競(jìng)技狀態(tài)， 為中網(wǎng)觀(guān)眾帶來(lái)令人回味的巔峰賽事。昆侖山礦泉水也希望通過(guò)與中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽的合作，在中網(wǎng)球星的帶動(dòng)和示下，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)昆侖山天然雪山礦泉水， 喝上昆侖山礦泉水， 加入到健康飲水的行列中來(lái)?！?4 】昆侖山 MVP 大獎(jiǎng)懸賞待摘為鼓勵(lì)在中網(wǎng)比賽中成績(jī)優(yōu)異的中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員，在中網(wǎng)賽事組委會(huì)的高度認(rèn)可及支持下，昆侖山礦泉水特別設(shè)立了“昆侖山最有價(jià)值中國(guó)球員獎(jiǎng)”， 頒發(fā)給在中網(wǎng)比賽中成績(jī)最優(yōu)異的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員， 并同時(shí)授予一萬(wàn)美元獎(jiǎng)金。 昆侖山“最有價(jià)值中國(guó)球員獎(jiǎng)”獎(jiǎng)杯和奧運(yùn)金牌一樣，將名揚(yáng)四海的昆侖玉作為基座的重要材料之一，象征

13、著完美、 祥和， 寄托了對(duì)所有敢于挑戰(zhàn)自我、 向巔峰紀(jì)錄發(fā)起沖擊的體育健兒們的祝福。昆侖山“最有價(jià)值中國(guó)球員獎(jiǎng)”獎(jiǎng)杯設(shè)計(jì)以昆侖山作為“巔峰”的象征， 以弧線(xiàn)輪廓勾勒出巍峨聳立的昆侖山山峰， 寓意“問(wèn)鼎昆侖， 誰(shuí)與爭(zhēng)峰”的豪邁氣概； 其瀟灑飄逸的造型又彷如熊熊燃燒的圣火造型， 象征著中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員崇高、拼搏、 挑戰(zhàn)自我的體育精神，激勵(lì)運(yùn)動(dòng)員們?cè)谥芯W(wǎng)賽場(chǎng)揮灑激情，創(chuàng)造奇跡！【 5 】世界高手決戰(zhàn)“世界之巔”在會(huì)上，記者還了解到，由昆侖山礦泉水冠名贊助的“昆侖山巔峰之旅“活動(dòng)將于8 月 9 日至 12 日在舉行， 國(guó)際巨星將于奧運(yùn)冠軍甜甜一起揮拍“世界之巔“， 為中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽送上祝福。 據(jù)悉， 這

14、也是中國(guó)網(wǎng)球乃至世界網(wǎng)球歷史上首次在世界屋脊舉行網(wǎng)球推廣活動(dòng)。 與此同時(shí)， 國(guó)際網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽也將在7 月 31 日至 8 月 7日在國(guó)家網(wǎng)球中心舉行。 作為賽事指定飲用水品牌， 昆侖山礦泉水將全程為選手提供飲水保障，助力參賽選手在賽場(chǎng)上展現(xiàn)出最佳的競(jìng)技狀態(tài)。SWOT 分析昆侖山礦泉水的主要優(yōu)勢(shì)在于其品牌的形象和優(yōu)質(zhì)的礦泉水源；略施在于沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，定價(jià)過(guò)高， 普通大眾消費(fèi)不起； 機(jī)會(huì)是中國(guó)高端飲用水尚未開(kāi)發(fā)， 這個(gè)領(lǐng)域有較大的潛力和發(fā)展空間； 風(fēng)險(xiǎn)是高端產(chǎn)品能否被消費(fèi)者接受和來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)。 因此， 昆侖山礦泉水因利用優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)會(huì)。1 、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)情況分析 :品牌： 5100 礦泉水

15、：【 1 】年銷(xiāo)量已超10 萬(wàn)噸，定位于昆侖上礦泉水差不多。企業(yè)背景非同尋常：被中國(guó)高端政府機(jī)構(gòu)和頂級(jí)豪華場(chǎng)所選用，成為中國(guó) 60 周年國(guó)慶大典的觀(guān)禮臺(tái)用水，以及世博會(huì)、高爾夫世界錦標(biāo)賽和全球眾多高端會(huì)議的用水， 5100 已經(jīng)成為世界級(jí)的高端礦泉水品牌。他還是中央黨校旗下（中稷投資公司）產(chǎn)業(yè)，鐵道部入股，在鐵路系統(tǒng)進(jìn)行排他性銷(xiāo)售，國(guó)家重大會(huì)議的指定飲用水，書(shū)記總理喝的水?！?2 】目前， 5100 冰川礦泉水零售經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，在中國(guó)大陸已經(jīng)覆蓋絕大部分的省會(huì)城市和直轄市， 在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)還有大量的二、 三級(jí)城市經(jīng)銷(xiāo)商。 除了傳統(tǒng)的商超渠道之外，還在餐飲酒店、高檔俱樂(lè)部、旅游景區(qū)、機(jī)場(chǎng)、車(chē)

16、站等各種通路全面進(jìn)入，迄今已在國(guó)建有2875 多家銷(xiāo)售點(diǎn)，并且還在不斷快速增長(zhǎng)。包括沃爾瑪、家樂(lè)福，以及一些四、五星級(jí)酒店和機(jī)場(chǎng)，都能購(gòu)買(mǎi)到 5100 冰川礦泉水產(chǎn)品。而且， 5100 水還走出國(guó)暢銷(xiāo)于日本、法國(guó)等地。【 3 】水源地占據(jù)和大優(yōu)勢(shì)，青藏高原是世界公認(rèn)的無(wú)污染區(qū)，“ 天然冰川礦泉 5100水”補(bǔ)給高度為海拔5000 米以上，水源地附近不存在任何工業(yè)污染，可謂凈土中的“凈土”?！?100天然冰川礦泉水”還是我國(guó)礦泉水中最珍貴的品種之一，屬純天然、復(fù)合型優(yōu)質(zhì)飲用礦泉水。 泉水中的鋰、 鍶、 偏硅酸三項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到并優(yōu)于國(guó)家飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)。泉水的感官指標(biāo)、限量指標(biāo)、微生物指標(biāo)均符合國(guó)

17、家標(biāo)準(zhǔn)，且含有鋅、溴、碘、溶解性總固體、 游離二氧化碳等多種對(duì)人體非常有益的微量元素組份。 能出產(chǎn)這樣的好水， 完全是基于這方圣土的孕育。 5100 冰川礦泉水的水源地一經(jīng)發(fā)現(xiàn)， 就吸引了眾多世界知名企業(yè)的目光，各種大型的賽事、網(wǎng)絡(luò)、贊助商紛紛加盟。品牌：法國(guó)依云【 1 】在品牌形象上依云通過(guò)傳奇浪漫的水源地故事引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可，并最終奠定其高貴的身份和形象。 依云礦泉水比一般礦泉水價(jià)格要高出幾十倍， 主要原因就是其豐富并吸引人的品牌價(jià)值:依云不僅僅是一瓶礦泉水，他是一個(gè)概念，一種生生活方式。依云的品牌戰(zhàn)略： 賣(mài)的是天然純凈， 贏(yíng)的是高端市場(chǎng)。 在喝依云的時(shí)候了解他的人會(huì)想到高山積雪在阿

18、爾卑斯山經(jīng)過(guò)天然過(guò)濾，及冰川；礫層的礦化，從而享受到一種天然，純凈、營(yíng)養(yǎng)，這不是喝水就呢不過(guò)體會(huì)到的。【 2 】依云更多的是在一線(xiàn)市場(chǎng)占據(jù)“高端水”的消費(fèi)者心智，而在二線(xiàn)市場(chǎng)尚未有效占據(jù)消費(fèi)者“高端水”的心智。 目前， 竟出現(xiàn)了有關(guān)依云的負(fù)面新聞， 依云水價(jià)高質(zhì)低遭到了消費(fèi)者的抵觸， 這恰恰給了昆侖山一個(gè)很好的機(jī)會(huì)， 趁機(jī)占據(jù)二線(xiàn)市場(chǎng)的“高端水定位”?！?3 】大部分人都是買(mǎi)來(lái)之后灌到噴霧瓶里，用來(lái)做面部保濕水來(lái)用！ 330 毫升， 7.6元/ 瓶500/550 毫升 8.7 媛 / 瓶 1500 毫升 19.8 元/ 瓶不過(guò)地區(qū)不同， 場(chǎng)合不同， 價(jià)格也不同。【 4 】但是，最近有新聞報(bào)道，

19、依云礦泉水亞硝酸鹽超標(biāo)，這已經(jīng)對(duì)依云礦泉水產(chǎn)生了極大的負(fù)面影響， 86.24% 的網(wǎng)民稱(chēng)不再購(gòu)買(mǎi)依云礦泉水。 當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量安全非常重視，一旦出現(xiàn)信譽(yù)危機(jī)將不好再挽回。這也對(duì)昆侖山礦泉水提供了一個(gè)趕超的機(jī)會(huì)。廣告策略廣告目標(biāo)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視廣告、動(dòng)漫、報(bào)刊、雜志等媒介傳播昆侖上礦泉水的相關(guān)信息給消費(fèi)者，提高昆侖上礦泉水的知名度， 使昆侖山礦泉水在消費(fèi)者心目中樹(shù)立一個(gè)“健康、 天然、 高檔”的國(guó)第一的礦物質(zhì)水的形象。目標(biāo)市場(chǎng)策略：昆侖山礦泉水這個(gè)高端飲用水目標(biāo)市場(chǎng)主要以商人、 富豪等消費(fèi)水平高的階層為主。 消費(fèi)市場(chǎng)就縮小在了城市里， 主要以城市為主。 舉辦活動(dòng)也主要與能引起世界關(guān)注、 全國(guó)關(guān)注

20、的事件為主?，F(xiàn)在， 昆侖山礦泉水已經(jīng)取得了一定的成績(jī)。在兩座城市，昆侖山礦泉水不但已經(jīng)形成了穩(wěn)定的銷(xiāo)量和消費(fèi)群體， 而且在高端水中， 其品牌知名度、 品牌滲透率指標(biāo)均名列第一。此外，由于品質(zhì)出眾，昆侖上礦泉水獲得了眾多高端認(rèn)可，繼榮獲“ 年亞運(yùn) 2010會(huì)官方唯一指定飲用水”和“中國(guó)國(guó)家網(wǎng)球隊(duì)專(zhuān)用飲用水”之后， 日前又成為了“人民大會(huì)堂宴會(huì)飲用水”。產(chǎn)品定位策略：主要以昆侖山礦泉水“天然、健康、高檔”的定位為重點(diǎn)，拍攝視頻廣告。做好廣告文案，借用網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)刊、電視等這些媒介，把昆山礦泉水來(lái)自雪山“天然礦泉水”“高檔”“有活力”“健康”的品牌形象留在消費(fèi)群心中。廣告訴求策略：【 1 】包裝：

21、瓶身設(shè)計(jì)成香檳瓶式樣，給人一種高檔的感覺(jué)。【 2 】廣告推廣廣告媒介策略： 高端水的主要消費(fèi)終端集中在五星級(jí)酒店、高檔商場(chǎng)、酒吧、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所，也可以利用多家寶和王老吉所積累營(yíng)銷(xiāo)渠道在這些地方滲透推廣，目前，昆侖山礦泉水在這新方面已做了大量的宣傳。 與車(chē)展商、房地產(chǎn)商、高檔家居商等合作也可以接近高消費(fèi)人群，讓他們?cè)谕其N(xiāo)自己產(chǎn)品的同時(shí)也為昆侖山礦泉水做宣傳。但目前在這一方面并沒(méi)有涉及到。報(bào)道、新聞。通過(guò)參加公益活動(dòng)來(lái)吸引媒介的關(guān)注報(bào)道，在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)較好的社會(huì)形象，提高知名度，提高公眾對(duì)昆侖山礦泉水的信任。 （公益活動(dòng)）加多寶集團(tuán)曾在前段的西南干旱時(shí)通過(guò)中華慈善總會(huì)捐贈(zèng)昆侖山水6.1 萬(wàn)箱，

22、價(jià)值超過(guò)500 萬(wàn)元。 4月 18 日，考慮到地震災(zāi)區(qū)地處高原，部分救援隊(duì)員已經(jīng)出現(xiàn)高原反應(yīng)癥狀，加多寶集團(tuán)捐贈(zèng) 1000 萬(wàn)元，主要用于在至的沿途和地震災(zāi)區(qū)建5 座吸氧站，免費(fèi)為傷病員、孩子、醫(yī)生、緊急救援人員、貨運(yùn)司機(jī)、媒體記者等人員提供吸氧服務(wù)，為一線(xiàn)救援工作提供支持和保障。據(jù)了解，每座吸氧站安排100 臺(tái)負(fù)離子氧氣設(shè)備，預(yù)計(jì)日服務(wù)超過(guò)1萬(wàn)人次。在公眾心目中樹(shù)立了良好的形象。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的喜好來(lái)看，他們對(duì)美容、賽馬、馬拉松大型比賽、股票、名車(chē)等比較感興趣。昆侖山礦泉水廣告在網(wǎng)絡(luò)上，新聞上投放的時(shí)候就要提前購(gòu)買(mǎi)這些信息時(shí)段的廣告時(shí)段把提前做好的廣告投放上去，另外，在有關(guān)股票、房產(chǎn)、名車(chē)、國(guó)事新聞的報(bào)紙、雜志上刊登昆侖山礦泉水的文案進(jìn)