律師講座課件

1、律師講座課件律師講座課件2我心中的好律師標(biāo)準(zhǔn)我心中的好律師標(biāo)準(zhǔn)（企業(yè)律師）（企業(yè)律師）專業(yè)是特色、參謀兼策劃；不常打官司、卻是好案例專業(yè)是特色、參謀兼策劃；不常打官司、卻是好案例心有共贏觀、持續(xù)好發(fā)展心有共贏觀、持續(xù)好發(fā)展專業(yè)專業(yè)共贏觀共贏觀參謀與策劃參謀與策劃 基礎(chǔ)基礎(chǔ) 核心核心 定位定位第一部分、整合有關(guān)企業(yè)基本概念第一部分、整合有關(guān)企業(yè)基本概念第二部分、理念提升與突破第二部分、理念提升與突破目錄第三部分、法律事務(wù)全程動(dòng)態(tài)策劃與執(zhí)行第三部分、法律事務(wù)全程動(dòng)態(tài)策劃與執(zhí)行第四部分、律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點(diǎn)建議第四部分、律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點(diǎn)建議第一部分第一部分 整合有關(guān)企業(yè)基本概念整合有關(guān)企業(yè)基本概念（

2、一）企業(yè)不同階段的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（一）企業(yè)不同階段的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)?；?guī)?；l(fā)展發(fā)展生存生存企業(yè)設(shè)立企業(yè)設(shè)立做事平臺(tái)做事平臺(tái)有錢賺有錢賺利潤(rùn)最大化利潤(rùn)最大化企業(yè)價(jià)值企業(yè)價(jià)值（二）企業(yè)生存和發(fā)展要素（二）企業(yè)生存和發(fā)展要素生產(chǎn)條件生產(chǎn)條件團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)資金資金產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)細(xì)分細(xì)分行業(yè)行業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)合理的加速度合理的加速度（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)主線的有機(jī)結(jié)合（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)主線的有機(jī)結(jié)合業(yè)務(wù)流業(yè)務(wù)流法務(wù)流法務(wù)流財(cái)務(wù)流財(cái)務(wù)流企業(yè)價(jià)值企業(yè)價(jià)值（四）股權(quán)投資基本運(yùn)作流程（四）股權(quán)投資基本運(yùn)作流程運(yùn)作流程運(yùn)作流程資金募集項(xiàng)目投資增值管理投資退出股轉(zhuǎn)、回購(gòu)、股轉(zhuǎn)、回購(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)控制客戶資源平臺(tái)客戶資源平臺(tái)增值服務(wù)增值服務(wù)風(fēng)

3、險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)控制資源共享資源共享綜合融資方案綜合融資方案股權(quán)、債權(quán)股權(quán)、債權(quán)+ _ _ +（五）企業(yè)商業(yè)模式的基本構(gòu)造（五）企業(yè)商業(yè)模式的基本構(gòu)造v 商業(yè)模式創(chuàng)造、傳遞、獲取價(jià)值關(guān)鍵業(yè)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù) 客戶細(xì)分客戶細(xì)分 客戶關(guān)系客戶關(guān)系重要合作重要合作 渠道通路渠道通路成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu) 核心資源核心資源 收入來(lái)源收入來(lái)源價(jià)值主張價(jià)值主張 第一部分、整合有關(guān)企業(yè)基本概念第一部分、整合有關(guān)企業(yè)基本概念第二部分、理念提升與突破第二部分、理念提升與突破目錄第三部分、法律事務(wù)全程動(dòng)態(tài)策劃與執(zhí)行第三部分、法律事務(wù)全程動(dòng)態(tài)策劃與執(zhí)行第四部分、律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點(diǎn)建議第四部分、律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點(diǎn)建議第二部分第二部分 理

4、念提升與突破理念提升與突破（一）從單一受托到合作共贏的時(shí)機(jī)選擇（一）從單一受托到合作共贏的時(shí)機(jī)選擇案例案例1：投資價(jià)格與業(yè)績(jī)的激勵(lì)約束：投資價(jià)格與業(yè)績(jī)的激勵(lì)約束案例案例2：參與經(jīng)營(yíng)決策的適度性選擇：參與經(jīng)營(yíng)決策的適度性選擇委托委托供應(yīng)商供應(yīng)商員工員工客戶客戶（二）從控制風(fēng)險(xiǎn)到風(fēng)險(xiǎn)和收益平衡的合理把握（二）從控制風(fēng)險(xiǎn)到風(fēng)險(xiǎn)和收益平衡的合理把握案例案例1：財(cái)務(wù)真實(shí)性監(jiān)督與控制：財(cái)務(wù)真實(shí)性監(jiān)督與控制案例案例2：投資時(shí)點(diǎn)的約定：投資時(shí)點(diǎn)的約定風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 收益收益（三）從合法合規(guī)的直觀判斷到交易結(jié)構(gòu)的科學(xué)設(shè)計(jì)（三）從合法合規(guī)的直觀判斷到交易結(jié)構(gòu)的科學(xué)設(shè)計(jì)案例案例1：股東會(huì)、董事會(huì)，經(jīng)營(yíng)管理層權(quán)力分配：股東

5、會(huì)、董事會(huì)，經(jīng)營(yíng)管理層權(quán)力分配案例案例2：違約條款對(duì)人的心態(tài)影響：違約條款對(duì)人的心態(tài)影響客戶客戶供應(yīng)商供應(yīng)商企業(yè)企業(yè)供應(yīng)商供應(yīng)商投資者投資者（四）從格式文本到基于原則性商務(wù)條款的個(gè)性化特色（四）從格式文本到基于原則性商務(wù)條款的個(gè)性化特色文本的有機(jī)結(jié)合文本的有機(jī)結(jié)合案例案例1：競(jìng)業(yè)禁止的范圍：競(jìng)業(yè)禁止的范圍案例案例2：董事長(zhǎng)開(kāi)車約定的故事：董事長(zhǎng)開(kāi)車約定的故事（五）從顧問(wèn)到戰(zhàn)略伙伴的提升（五）從顧問(wèn)到戰(zhàn)略伙伴的提升 角色定位的變化，既是由外到內(nèi)角度的變化，也是由角色定位的變化，既是由外到內(nèi)角度的變化，也是由被動(dòng)解決問(wèn)題到事先謀劃角色的轉(zhuǎn)變。被動(dòng)解決問(wèn)題到事先謀劃角色的轉(zhuǎn)變。顧顧問(wèn)問(wèn)質(zhì)的提升質(zhì)的提

6、升 外部外部 被動(dòng)型被動(dòng)型 解決問(wèn)題解決問(wèn)題 內(nèi)部?jī)?nèi)部 主動(dòng)型主動(dòng)型 事先謀劃事先謀劃戰(zhàn)戰(zhàn)略略伙伙伴伴第一部分、整合有關(guān)企業(yè)基本概念第一部分、整合有關(guān)企業(yè)基本概念第二部分、理念提升與突破第二部分、理念提升與突破目錄第三部分、法律事務(wù)全程動(dòng)態(tài)策劃與執(zhí)行第三部分、法律事務(wù)全程動(dòng)態(tài)策劃與執(zhí)行第四部分、律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點(diǎn)建議第四部分、律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點(diǎn)建議（一）投資機(jī)構(gòu)法律事務(wù)（一）投資機(jī)構(gòu)法律事務(wù)Description of the contents角色角色作用作用階段階段資金募集資金募集項(xiàng)目投資項(xiàng)目投資增值管理增值管理投資退出投資退出中介、融資顧問(wèn)中介、融資顧問(wèn)中介、投資顧問(wèn)中介、投資顧問(wèn)風(fēng)險(xiǎn)處置

7、風(fēng)險(xiǎn)處置日常管理顧問(wèn)日常管理顧問(wèn)融資渠道建議、設(shè)計(jì)融資融資渠道建議、設(shè)計(jì)融資方案、起草相關(guān)文件方案、起草相關(guān)文件企業(yè)相關(guān)調(diào)查、投資建議、企業(yè)相關(guān)調(diào)查、投資建議、協(xié)議起草、商務(wù)談判協(xié)議起草、商務(wù)談判企業(yè)合規(guī)運(yùn)營(yíng)監(jiān)督、企業(yè)合規(guī)運(yùn)營(yíng)監(jiān)督、增值服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制增值服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制協(xié)議履行監(jiān)督協(xié)議履行監(jiān)督 違約救濟(jì)與處置違約救濟(jì)與處置第三部分第三部分 法律事務(wù)全程動(dòng)態(tài)策劃與執(zhí)行法律事務(wù)全程動(dòng)態(tài)策劃與執(zhí)行（二）企業(yè)內(nèi)控與法律風(fēng)險(xiǎn)管理（二）企業(yè)內(nèi)控與法律風(fēng)險(xiǎn)管理1、企業(yè)設(shè)立、企業(yè)設(shè)立1）法律形態(tài)選擇）法律形態(tài)選擇合伙制合伙制股份制股份制 優(yōu)劣、優(yōu)劣、 適用性適用性 有限責(zé)任制有限責(zé)任制2）公司架構(gòu)設(shè)計(jì)）公司架構(gòu)

8、設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)治理結(jié)構(gòu)治理結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)平衡與控制平衡與控制 穩(wěn)定性穩(wěn)定性運(yùn)行有效性運(yùn)行有效性（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程管理（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)采購(gòu)、采購(gòu)、生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理盈利模式盈利模式合同管理合同管理 *安全與質(zhì)量安全與質(zhì)量銷售管理銷售管理洽談洽談簽約簽約履行履行爭(zhēng)議處理爭(zhēng)議處理終止終止合同管理合同管理 主體 資質(zhì)價(jià)格條件質(zhì)量 條款 權(quán)利義務(wù)獲得授權(quán) 形式有效性違約責(zé)任與爭(zhēng)議處理 節(jié)點(diǎn)控制方式與程序檔案管理（三）人力資源管理（三）人力資源管理招招聘聘入入職職勞勞動(dòng)動(dòng)合合同同社社會(huì)會(huì)保保障障勞勞動(dòng)動(dòng)爭(zhēng)爭(zhēng)議議管管理理規(guī)規(guī)章章制制度度（四）資產(chǎn)、權(quán)益管理（四）資產(chǎn)、權(quán)益管理

9、應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理其他其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)屬登記權(quán)屬登記固定資產(chǎn)管理固定資產(chǎn)管理現(xiàn)金管理現(xiàn)金管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理保護(hù)體系的設(shè)計(jì)與策劃保護(hù)體系的設(shè)計(jì)與策劃其他其他商業(yè)秘密商業(yè)秘密專利專利著作權(quán)著作權(quán)商標(biāo)商標(biāo)（五）資本業(yè)務(wù)（五）資本業(yè)務(wù)1234融資融資投資投資并購(gòu)并購(gòu)清算清算律師平臺(tái)律師平臺(tái)（六）財(cái)稅管理（六）財(cái)稅管理財(cái)稅管理財(cái)稅管理傭金傭金債權(quán)債務(wù)債權(quán)債務(wù)稅務(wù)籌劃稅務(wù)籌劃回扣回扣違約與時(shí)效違約與時(shí)效依法納稅依法納稅第一部分、整合有關(guān)企業(yè)基本概念第一部分、整合有關(guān)企業(yè)基本概念第二部分、理念提升與突破第二部分、理念提升與突破目錄第三部分、法律事務(wù)全程動(dòng)態(tài)策劃與執(zhí)行第三部分、法

10、律事務(wù)全程動(dòng)態(tài)策劃與執(zhí)行第四部分、律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點(diǎn)建議第四部分、律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點(diǎn)建議（一）律所業(yè)務(wù)定位（一）律所業(yè)務(wù)定位 專業(yè)化：既指律所的專業(yè)化，也指律師個(gè)人的專業(yè)化。專業(yè)化：既指律所的專業(yè)化，也指律師個(gè)人的專業(yè)化。 專業(yè)化分工是律所業(yè)務(wù)定位的基礎(chǔ)專業(yè)化分工是律所業(yè)務(wù)定位的基礎(chǔ) 法律業(yè)務(wù)需求和特點(diǎn)是定位的重要條件法律業(yè)務(wù)需求和特點(diǎn)是定位的重要條件第四部分第四部分 律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點(diǎn)建議律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點(diǎn)建議團(tuán)隊(duì)化合作模式團(tuán)隊(duì)化合作模式推動(dòng)律師事務(wù)所從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)律師事務(wù)所從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，從做業(yè)務(wù)向做客戶轉(zhuǎn)變。走向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，從做業(yè)務(wù)向做客戶轉(zhuǎn)變。（二）律所企業(yè)業(yè)務(wù)的模式創(chuàng)新（二）律

11、所企業(yè)業(yè)務(wù)的模式創(chuàng)新小作坊模式小作坊模式團(tuán)隊(duì)化合作模式團(tuán)隊(duì)化合作模式 “單兵游擊戰(zhàn)單兵游擊戰(zhàn)” “誰(shuí)招攬誰(shuí)辦理誰(shuí)招攬誰(shuí)辦理” 專業(yè)分工不明專業(yè)分工不明 規(guī)?；?、團(tuán)隊(duì)規(guī)模化、團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)化作戰(zhàn) 相互協(xié)作相互協(xié)作 專業(yè)分工明確專業(yè)分工明確 （三）律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的支撐（三）律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的支撐文化建設(shè)文化建設(shè)要實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作，首要實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作，首先要在律師事務(wù)所內(nèi)部培先要在律師事務(wù)所內(nèi)部培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，建立信任。養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，建立信任。其次要形成共識(shí)，強(qiáng)其次要形成共識(shí)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力，培養(yǎng)合化團(tuán)隊(duì)的凝聚力，培養(yǎng)合作觀念。作觀念。團(tuán)隊(duì)文化是合作的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)文化是合作的基礎(chǔ)創(chuàng)新創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)精神、相互信任團(tuán)隊(duì)精神、相互信任凝聚力、合作觀凝聚力、合作觀 在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，法務(wù)、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)三者同等在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，法務(wù)、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)三者同等重要，是最緊密的戰(zhàn)略合作伙伴。三者的協(xié)同發(fā)展，重要，是最緊密的戰(zhàn)略合作伙伴。三者的協(xié)同發(fā)展，才能更好地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。才能更好地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。 在這一過(guò)程中，律師應(yīng)積極發(fā)揮主動(dòng)性，轉(zhuǎn)變角在這一過(guò)程中，律師應(yīng)積極發(fā)揮主動(dòng)性，轉(zhuǎn)變角色定位，創(chuàng)新服務(wù)模式，為企