軟件銷售計提方法提成方案(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上XX辦事處軟件銷售計提方法一、XX辦事處崗位定級和任務(wù)1 客戶部實行崗位定級制，其崗位工資與崗位定級掛鉤。具體為：崗位名稱毛利任務(wù)崗位工資（元/月）高級客戶經(jīng)理基數(shù) 萬元/季度目標 萬元/季度客戶經(jīng)理基數(shù) 萬元/季度目標 萬元/季度客戶代表基數(shù) 2.4 萬元/季度目標 4.6 萬元/季度2002 XX辦人員任務(wù)分配(毛利)3 xx:24萬. xx:18萬. xx:18萬4 任務(wù)分解：按季度進行分解，每季度須完成如下比例任務(wù)：一季度：需完成全年目標任務(wù)的20% 二季度：需完成全年目標任務(wù)的45%三季度：需完成全年目標任務(wù)的75%四季度：需完成全年目標任務(wù)的100%二、軟

2、件銷售任務(wù)的提成方法注:凌治的軟件銷售任務(wù)計提方法參照客戶部的提成方法1 工資構(gòu)成:基本工資+崗位工資 (xx. xx基本工資均為 600 元/月.崗位工資:200).2 季度達到毛利任務(wù)基數(shù)的全額發(fā)放工資并按規(guī)定計提全額獎金。3 獎金計提方法季度考核,獎金按軟件銷售毛利分段計提，基數(shù)以內(nèi)的提成率為0,基數(shù)與目標之間的提成率為14%,超目標20%以內(nèi)部分的提成率為16%,超目標20%以上的提成率為21%即:當季獎金=軟件銷售毛利*相應(yīng)的提成比例其中:季軟件銷售毛利=實際到賬額-按標準劃撥的實施收入-軟件成本-銷售費用-折扣-稅金按標準劃撥的實施收入:當實際實施收入低于標準報價,為按標準報價的實

3、施收入;當實際實施收入高于標準報價,為實際實施收入。銷售費用包括：招待費、交通費、差旅費、材料費、顧問費實施收入的獎金提成為：（實施收入-實施成本）*6%實施成本為向外劃撥的的實施費以上提成必須以銷售款到帳為準，若應(yīng)收款未能按合同規(guī)定日期收回的，逾期款從下季度計獎的實際到款中抵減，并從逾期的第三個月開始按應(yīng)收款金額的1從業(yè)務(wù)員和相關(guān)責任技術(shù)人員每月工資中計扣工資直至款到為止。若因軟件功能原因及其他不可抗力因素造成無法回收的應(yīng)收款，須經(jīng)總經(jīng)理批準，可不計扣獎。4 如果季度實際毛利低于基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下季度毛利補足，補足差額后的余額作為下季度實際毛利；如果季度實際毛利高于季度目標，當季度

4、只按目標內(nèi)提成率計提獎金；年度實際毛利高于年度毛利目標，年底一并計提超目標獎金。5 立項項目獎金計提辦法參照公司立項項目管理辦法執(zhí)行。6 獎金實現(xiàn)：每個季度發(fā)放上季度獎金，具體方法為將上季度的獎金平均在本季度的三個月內(nèi)發(fā)放，員工應(yīng)在每月5日前交齊業(yè)績考核表單，XX辦負責人應(yīng)在每月10日前將最終計算分配結(jié)果報財務(wù)部審核報總經(jīng)理審批。7 軟件銷售折扣客戶部員工控制在8折內(nèi),低于8折需經(jīng)客戶總監(jiān)審批并報總經(jīng)理，低于6折必須經(jīng)總經(jīng)理審批。銷售員原則上不做軟件批發(fā),如有批發(fā)軟件,獎金按毛利5%計提,不算考核期軟件銷售毛利(但計入年底銷售總數(shù)).三、其它業(yè)務(wù)的考核（包括硬件、網(wǎng)絡(luò)，其他軟件等）l 不算銷售

5、任務(wù)l 每月若有銷售，按完成毛利（稅后）的20%提成四、對未完成任務(wù)的處罰措施l 如本季度未完成銷售基數(shù)，只發(fā)放基本工資 600. 元/月,應(yīng)扣崗位工資從下季度工資中扣除。l 如在第二季度未能完成全年任務(wù)的40%或全年未能完成全年任務(wù)70%工資降一級或降為試 用員工。l 如在第二季度未能完成全年任務(wù)的10%或全年未能完成全年總?cè)蝿?wù)30%作自動離職處理；五、應(yīng)扣獎金l 丟單：直接責任人和主管經(jīng)理各扣100元/單（報總經(jīng)理批準放棄的不扣）。l 不執(zhí)行ISO9002流程和銷售工作流程，責任人扣50元/次，交表但逾期扣10元/天。l 未按時交月份銷售情況表、客戶跟蹤調(diào)查表、月末銷售工作總結(jié)的，逾期扣20元/天，超過一個 星期