公司整體目標(biāo)及規(guī)劃(改)

1、個人收集整理勿做商業(yè)用途1 / 212010年公司整體目標(biāo)及規(guī)劃針對公司目前狀況，現(xiàn)在迫在眉睫的任務(wù)是需要找到一條前進(jìn)與發(fā)展的道 路，開拓市場，發(fā)展業(yè)務(wù)，只有公司往前邁進(jìn)了，有了明確的規(guī)劃及目標(biāo)，有盈 利創(chuàng)收的可能，我們才能針對既定的發(fā)展目標(biāo)來對公司內(nèi)部來進(jìn)行規(guī)范，制定合理、實際并且具體的方案來實施。只要全公司員工上下一心，激情工作，抱著主 人翁精神和高度的責(zé)任心，相信2010年是騰飛的一年。總預(yù)算：（不計動畫片招商）總收入：311.2萬元；MAY/認(rèn)證：24萬元長期培訓(xùn)班：75.2萬元業(yè)務(wù)拓展：112萬元扶持資金：100萬元總成本：268.18萬元；日常開支：房租：16.5萬元/年電費：6萬

2、元/年通信費：0.7萬元/年交通費（油費）：1.8萬元/年花卉租用費：1萬元/年其他費用：1萬元/年（辦公日常用品及日常維修維護用品）業(yè)務(wù)成本：MAYA證：7萬元長期培訓(xùn)班：34萬元業(yè)務(wù)拓展：56.44萬元扶持資金：20萬員工工資：106.48萬元總利潤：54.52萬元；個人收集整理勿做商業(yè)用途2 / 21詳見細(xì)化方案：附件一、MAYA1證考試營銷企劃案；附件二、長期班招生方案；附件三、市場業(yè)務(wù)拓展方案（建筑漫游、晚會慶典等）；附件四、國家資金申請工作方案；附件五、原創(chuàng)動畫片招商附件六、技術(shù)部工作計劃及管理制度及制作流程附件七、員工工資體系及績效考核辦法；個人收集整理勿做商業(yè)用途3 / 21附

3、件一：MAY/認(rèn)證考試工作方案一、 項目分析：MAYA作為當(dāng)今動畫領(lǐng)域的一款專業(yè)軟件被越來越多的動畫制作公司、團隊、學(xué)員、業(yè)余愛好者做為選擇目標(biāo)。MAYA軟件在動畫制作方面的各種優(yōu)異表現(xiàn)已顯示了其在動畫、藝術(shù)設(shè)計等領(lǐng)域的不可或缺性，也同樣MAYA軟件的學(xué)習(xí)成為了個大藝術(shù)院校、三維動畫培訓(xùn)機構(gòu)的主要培訓(xùn)項目。在時下競爭激烈工作難找 的情況下，應(yīng)屆高校畢業(yè)生多一項技能，多一紙證書對他們來說是多一條出路， 現(xiàn)在市場上各種培訓(xùn)認(rèn)證五花八門，但是MAYAA證是一個空缺，我公司作為湖 南省唯一一家MAYA考試認(rèn)證中心可以說在這方面走在了市場的前列，所以公司 在這一項目上是有足夠的盈利空間。二、 市場分析：

4、湖南省有13個地級市和一個自治州，大小高等院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校共計128所左右，其中受到藝考美術(shù)類專業(yè)考生關(guān)注的高校有22所，2010年美術(shù)類藝考學(xué)生人數(shù)約為30萬左右。 就以2004年的情況分析， 平均每所高校美術(shù)類應(yīng)屆畢 業(yè)生在150人，藝術(shù)設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)等專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生平均在60-80人左右，22所高校的應(yīng)屆畢業(yè)生中就有13201760人是我們的潛在客戶，以此計算，我 們每年有158.4萬元一211.2萬元的市場可以去開發(fā)。三、 我們資源優(yōu)勢分析：1、作為湖南省最早一家MAYA動畫師認(rèn)證授權(quán)單位，認(rèn)證考試及相關(guān)的資源優(yōu) 勢相對比較明顯；（前提公司要辦理好相關(guān)資質(zhì)問題）2、我司擁有一定的專

5、業(yè)教師資源，部分工作人員也有一定的高校資源；3、公司與學(xué)校一起運作，有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和就業(yè)保障，對于學(xué)生信服度高，還可為以后公司動畫片生產(chǎn)組建外包團隊奠定一定基礎(chǔ)。四、 經(jīng)濟效益分析：1、收費標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)證考試報名費：600元/人；培訓(xùn)費用（六天/2小時/天）:600元（可承諾若參加培訓(xùn)，通過率能達(dá)到90%個人收集整理勿做商業(yè)用途4 / 21以上，激發(fā)參加培訓(xùn)的積極性）；總收入：1200元/人X 200人=24萬元（預(yù)計招收200人）2、成本核算認(rèn)證上繳費用：150元/人；公關(guān)費、交通、差旅、市場提成費用：200元/人； 教師工資：600元（100元/天）3、盈利分析（按一所高校至少10人開班為例）：1

6、0人盈利：（1200-150-200）X 10-600=7900元；20人盈利：7900 X 2=1.58萬元；全省按10所高校來算，每校招生20人，200人則可贏利15.8萬元。4、備注：關(guān)于工作人員工資在此項沒有算入其內(nèi)， 因為與長期班是同一團隊。五、具體操作方式1、場地:為了節(jié)約成本我們利用目標(biāo)學(xué)校的教室培訓(xùn)及機房考試，我們派專業(yè)講師培訓(xùn)監(jiān)考。2、公關(guān):（1）一般采取直接與系主任簽定合作合同，再召開宣講會進(jìn)行宣傳。平時也可 適當(dāng)?shù)刭澲道锏南嚓P(guān)活動，類似于冠名活動或提供獎品或?qū)嵙?xí)和就業(yè)機 會等，增進(jìn)關(guān)系融洽。（2）另一種方式就是長遠(yuǎn)的合作，可與學(xué)校建立類似于學(xué)生實訓(xùn)實習(xí)基地，將項目產(chǎn)業(yè)引

7、入，將學(xué)院大領(lǐng)導(dǎo)請過來，召開隆重的會議，在學(xué)校將聲勢打 造出來，再進(jìn)行細(xì)節(jié)合作（包括考試認(rèn)證、加盟、動畫片外包合作等）；3、人員配置：整個營銷團隊固定專職成員3-4名。要求：形象氣質(zhì)好，都能說會道，能組織大規(guī)模的宣講活動。開展此項目的時間分為上、下二個學(xué)期，一般集中在3-6月和9-12月左右, 屆時根據(jù)實際情況進(jìn)行人員調(diào)配。4、營銷激勵制度（項目階段完成時進(jìn)行核算）個人收集整理勿做商業(yè)用途5 / 21招收人數(shù)獎勵比例(僅考試認(rèn)證)獎勵比例(考試認(rèn)證+培訓(xùn))100010人數(shù)W2010元/人2020V人數(shù)W30203030V人數(shù)w50304050V人數(shù)w80406080V人數(shù)w1205080120

8、V人數(shù)人數(shù)w20070120200以上801405、還需細(xì)化方案:(1)認(rèn)證課程及老師安排；(2)物料及其它(宣傳單頁、筆記本、投影儀、易拉寶、橫幅等)；(3)宣講方案、溝通規(guī)劃與公關(guān)政策制度。個人收集整理勿做商業(yè)用途6 / 21附件二：長期培訓(xùn)班招生方案一、 實施優(yōu)勢：1相對有集中的業(yè)務(wù)開展時期；2、有較豐富的經(jīng)驗和市場資源累積；3、培訓(xùn)項目高端，有競爭力；4、有企業(yè)作為保障，有實習(xí)實訓(xùn)和提供工作崗位的機會；3、收費較高，回款的速度較快。二、 經(jīng)濟效益分析：1收費標(biāo)準(zhǔn)：18800元/人；2、基本成本核算：招生總成本：36萬（1）招生直接成本：6000元/人X 40人

9、=24萬，包括：A、工作人員提成：3000元/人；B招生交通費及餐費：1000元/人；C優(yōu)惠政策：2000元/人（學(xué)生助學(xué)金及困難補助等開支）；（2）招生其它成本：12萬元；A、人員工資（5人）：10000元/月X2月=20000元；B其他宣傳及物料費用：50000元；C裝修形象展示教室費用：5萬元；3、按招收一個班40人計算：總收入：75.2萬元；招生總成本：36萬元直接利潤：39.2萬元二、實施萬式：1、 組建代理招生團隊，發(fā)展其它代理（如學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)招生代理等）（招生政策、合同待擬）2、 組建公司內(nèi)部工作招生團隊：個人收集整理勿做商業(yè)用途7 / 21（1）團隊人員要求：A、咨詢師：3名

10、，有工作經(jīng)驗，懂心理學(xué)，能主動工作，能獨擋一面，吃苦 耐勞等，主要工作：咨詢接待、電話營銷、外出宣講，并招生高峰期服從 加班；B、駐點營銷人員：2名左右要求有經(jīng)驗，能帶團隊，主要負(fù)責(zé)招生代理的維 護及地級市招生區(qū)域開拓等；(2)開展工作方式：A、取得全省高考信息資源，展開電話營銷；B主要是針對10年美術(shù)聯(lián)考的考生，220分以下的人郵寄一份招生簡章。C進(jìn)行全省宣講(與當(dāng)?shù)卮碚猩蠋熀献?；D派工作組到地級市駐點協(xié)助招生工作開展；E、通過短信信息平臺全方位、大面積、低成本宣傳；通過網(wǎng)絡(luò)及電視媒體宣 傳，擴大訪問咨詢量。3、通過各種人脈關(guān)系，盡量把市場做到全省各個城市， 而不是單一的以湘潭為 主，

11、采用“多線作戰(zhàn)”的方式展開招生工作。4.其它：學(xué)校場地及教學(xué)環(huán)境要進(jìn)行統(tǒng)一整體包裝，更加規(guī)范化。個人收集整理勿做商業(yè)用途8 / 21附件三：市場業(yè)務(wù)拓展工作方案、業(yè)務(wù)范圍：1、動畫片生產(chǎn)；2、房地產(chǎn)建筑漫游；3、大型活動、晚會、慶典策劃承辦；4、附帶其他（企業(yè)宣傳片、專題片生產(chǎn)；廣告攝制；欄目包裝；網(wǎng)站設(shè)計; 畫冊設(shè)計等） 。、業(yè)務(wù)開展方式：1、完善信息庫：（1）密切關(guān)注網(wǎng)上信息，搜集客戶群信息，建立規(guī)范的客戶檔案；（2）聯(lián)系信息公司，爭取通過信息公司拿到湖南省內(nèi)相關(guān)的房地產(chǎn)開發(fā)公司 和行業(yè)客戶的通訊黃頁，建立企業(yè)客戶及信息管理平臺，通過購買相關(guān) 的資源或是通過企業(yè)信息管理平臺來群發(fā)短信，積極

12、聯(lián)系各種業(yè)務(wù)。2、市場公關(guān)：建筑漫游方面，可建立房產(chǎn)局或相關(guān)房產(chǎn)協(xié)會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，公司平常也定期 組織年會或客戶答謝會來增進(jìn)與客戶的交流等，同時也是進(jìn)行無形的宣傳。3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳的意義：網(wǎng)絡(luò)作為公司形象宣傳的窗口，是展示企業(yè)文化、聯(lián)系外界的主要途徑， 通過網(wǎng)絡(luò)宣傳， 可以提高企業(yè)知名度， 同時也是客戶全面了解公司、 衡量公 司檔次的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。（2）實施方案：A、利用知名搜索引擎（百度、搜狗等）進(jìn)行推廣，利用關(guān)鍵詞搜索，盡可能將公司業(yè)務(wù)范圍全面、詳盡地展現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，擴大搜索面；B、需將公司網(wǎng)站進(jìn)行重新包裝，要體現(xiàn)公司的高檔次與規(guī)范化，并且及時 更新相關(guān)信息、圖片、文字等，增加客戶對

13、公司的信任感；C、加大公司網(wǎng)站容量，以便能及時上傳許多視頻及文字信息資源；D在網(wǎng)絡(luò)宣傳這一塊，除原有網(wǎng)絡(luò)維護人員外，還可適當(dāng)增加一位策劃和 美工，成立專門網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃組，能及時把握市場熱點和動態(tài)，利用其個人收集整理勿做商業(yè)用途9 / 21進(jìn)行技巧性宣傳，策劃如何將其與公司進(jìn)行有效結(jié)合，并且進(jìn)行整體包裝；E、可在一些知名的網(wǎng)站或論壇建立博客， 上傳相關(guān)宣傳博文或視頻資料（如 土豆網(wǎng)或酷6網(wǎng)），進(jìn)行廣泛交流，增加點擊率。同時也可將公司的一些 榮譽表彰或者優(yōu)秀員工事跡發(fā)布在網(wǎng)上，將團隊的朝氣、活力展現(xiàn)出來。4、電話營銷：（1）組建電話營銷組的意義：針對目前營銷團隊人員的實際情況，并無相對成熟的人際網(wǎng)

14、絡(luò)，很多市場業(yè)務(wù)關(guān)系客戶群都處于待開發(fā)狀態(tài)，目前也無太多經(jīng)費做為市場宣傳推廣 費用，所以建議組建電話營銷組，分組主要是進(jìn)行新客戶群體的開發(fā)，有規(guī) 戈V、有針對性地開展工作，并且專組專項有利于工作順利推進(jìn)。（2）分組規(guī)劃：A、房地產(chǎn)建筑漫游及晚會慶典組，MAYA認(rèn)證考試組/長期班招生組：5人;C原創(chuàng)動畫片招商組：暫未定；（3） 具體實施方案：A、通過客戶檔案，進(jìn)行電話咨詢，介紹公司情況，詢問是否有業(yè)務(wù)需求；B通過網(wǎng)絡(luò)或快遞主動發(fā)送資料給客戶，并上門拜訪意向客戶；C市場部主管要做好全盤管理與規(guī)劃，及后期服務(wù)跟進(jìn)。各組必須規(guī)定市 場目標(biāo)及業(yè)績，采用底薪加提成的方式。D市場營銷人員要充分發(fā)揮自己人際交

15、往能力， 充分利用身邊的人際關(guān)系 網(wǎng)，來擴大宣傳，積極進(jìn)行市場開拓，完成公司下達(dá)的指定業(yè)務(wù)及既定 目標(biāo)。（4）其它：A、每個業(yè)務(wù)組要進(jìn)行月評比，進(jìn)行獎勵或淘汰等（待相關(guān)成員到位便根據(jù) 實際進(jìn)行制度完善）。B對電話營銷組，其它部門要做好全力協(xié)助工作，以便業(yè)務(wù)順利推進(jìn)。（5） 工作要求：A、營銷人員要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)才能上崗。B因為要統(tǒng)一好公司的業(yè)務(wù)口徑。要求每天定時定量完成三十個電話量， 開發(fā)有效客戶個人收集整理勿做商業(yè)用途10 / 21至少一家，每天匯總電子表格上交主管，由主管進(jìn)行監(jiān)控。C如未完成任務(wù)，將做為績效及工資考核的參考材料。如一個月內(nèi)三次未完成任務(wù)，則此月無獎金，只拿底薪。5、傳真:一

16、般傳真被拒絕率非常之小，傳真都會送到你希望約見的負(fù)責(zé)人。相對電 話里傳達(dá)的一些信息，傳真則可完整地傳達(dá)我們“只能意會而不可言傳”的信息。之后，再配合電話營銷，就比較容易達(dá)到目的。6、上門：這一塊主要是針對前期電話進(jìn)行溝通過的客戶，如果對方?jīng)]有拒絕，我們可以借送一些資料過去，建立近距離的溝通契機。7、電子郵件和網(wǎng)上聊天：E-MAIL是一種比較正規(guī)商務(wù)交流活動，將資料詳細(xì)傳達(dá)到位。并保持持續(xù) 溝通。也可爭取到客戶的網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)方式，如QQ MSN SKYPE等。這樣可以把 握一切機會與客戶進(jìn)行溝通。并且可以節(jié)約成本（通信、交通等）。8其它：針對客戶關(guān)系，在節(jié)日給客戶送紀(jì)念品，發(fā)一封郵件或一條短信等，力

17、求 和客戶建立一種交易之外的穩(wěn)固的私人關(guān)系。定期參加一些行業(yè)協(xié)會的聚會， 積累客戶關(guān)系。三、業(yè)務(wù)目標(biāo)（一）建筑漫游組1收入目標(biāo)：按單個建筑漫游5分鐘來算，市場報價200元/秒來預(yù)算，按最低保守完成2個任務(wù)，其總收入約：200元X 300秒X 2 = 12萬元；2、人員配置及工資成本：固定業(yè)務(wù)人員1名，提成（單個業(yè)務(wù)總收入的12%）,基本工資1.2萬元/年。3、開支:個人收集整理勿做商業(yè)用途11 / 21外包成本：1萬/個X 2個=2萬元；公關(guān)及其它費用：1萬元；業(yè)務(wù)提成：12萬X 12%=1.44萬元4、直接利潤：12-1.2-2-1-1.44=6.36萬元；5、執(zhí)行保障：（1） 低端到位一一

18、面廣、“點”至V、具體、耐心。A、專人專崗，每天要求完成定量（30個）電話任務(wù)，每周要和自己的新老 客戶及目標(biāo)客戶有2次以上的溝通；B、溝通過程中客戶的要求及時反饋并給予解決，并總結(jié)經(jīng)驗；C、每周完成至少一家上門訪問任務(wù)，發(fā)展一家意向客戶；所有日常聯(lián)系客戶每天匯總成為電子檔案交給主管；D每天市場部門要定期開例會，2次/天，早上一場，晚上一場；（2） 此組考核也適當(dāng)?shù)馗鶕?jù)所提供的有效信息作為考核標(biāo)準(zhǔn)之一。（二）晚會慶典組1、收入目標(biāo)：單個小型慶典活動按50萬報價進(jìn)行計算，一年完成2個業(yè)務(wù)，完成收入 目標(biāo)：100萬；2、人員配置及工資成本：固定業(yè)務(wù)人員1名，提成（單個業(yè)務(wù)總收入的12%）,基本工資

19、1.2萬元/年；3、開支：（二個慶典活動為標(biāo)準(zhǔn)）1、 基本物料組織成本：總項目收入30%!卩30萬元；2、 公關(guān)、回扣費用：總項目收入的10%卩10萬元；3、 業(yè)務(wù)提成：總項目收入的12%!卩12萬元；4、 直接利潤：38萬元一業(yè)務(wù)人員工資1.2萬元=46.8萬元；5、 執(zhí)行保障：（1）專人專崗，每天要求完成定量（30個）電話任務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)搜集信息資源并 電話溝通達(dá)到約見的目的；所有日常聯(lián)系客戶每天匯總成為電子檔案交給 主管；（2）此組的考核標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該按提供的有效信息作為考核重要標(biāo)準(zhǔn)之一。因為大 型慶典活動，不是一個人有攻下來的，作為此小組的工作人員的主要工作 是搜集信息，提供個人收集整理勿做

20、商業(yè)用途12 / 21重要信息給公關(guān)組，并配合作好相關(guān)業(yè)務(wù)拓展工作；附件四：國家資金申請工作方案一、政府關(guān)系維護工作：1、 需聯(lián)系的相關(guān)政府部門：省文化廳、省商務(wù)廳、省教育廳、省科技廳、省廣電局、市委宣傳部、市商務(wù)局、高新區(qū).2、已申請加入高新區(qū)服務(wù)外包群，在群當(dāng)中可以和商務(wù)廳、商務(wù)局、高新區(qū)等 部門以及長沙所有服務(wù)外包企業(yè)進(jìn)行溝通，不僅可以加強與上級部門的聯(lián) 系，并且能得到最新資訊，還可找到互相合作的伙伴，在此平臺上，可以主 動尋找業(yè)務(wù)，也可以將自身推介給其他客戶。3、積極參加政府組織的有關(guān)動漫展會、交易會等，不僅是及時獲取最新資訊、 展示企業(yè)文化、聯(lián)系業(yè)務(wù)的平臺，更是加強與湖南以及其他各省

21、市相關(guān)部門 溝通合作的絕好機會。4、 密切關(guān)注政府牽頭的與金融機構(gòu)進(jìn)行投資、融資、無息貸款的機會；5、 多渠道地了解各種信息，積極爭取政府的各種資金和政策扶持。二、目前可申請的相關(guān)資金或政策扶持（要繼續(xù)關(guān)注其他出臺政策）：1、 科技廳創(chuàng)新基金；2、 長沙市文化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金；3、 服務(wù)外包企業(yè)認(rèn)定和扶持資金等；4、 動漫企業(yè)認(rèn)定（稅收的減免）；5、 高新區(qū)的各項優(yōu)惠政策；三、基本預(yù)算（預(yù)估）：爭取資金：100萬公關(guān)成本、中介費用等：50萬實際收入：50萬個人收集整理勿做商業(yè)用途13 / 21附件五：原創(chuàng)動畫片招商（具體方案待定）、招商經(jīng)濟目標(biāo)：根據(jù)動畫片制作進(jìn)度為前期下進(jìn)行招商活動。在動畫片制作

22、出樣片和前5-10集情況下，或是動畫電影制作出樣片，并 在2010年有播出計劃情況下完成招商經(jīng)濟指標(biāo)：1、媒體播出：300萬；2衍生品授權(quán)：500萬（10萬/項目）；2、 版權(quán)出讓（播放權(quán)、圖書版權(quán)、音像制品發(fā)行權(quán)）：100萬；3、移動點播動營（視頻）：500萬4、鈴聲，主題畫面下載：50萬二、人員配置：公司高層、行政管理人員、營銷人員。三、招商成本（待定）：1差旅費：？萬元2宣傳費（相關(guān)參展、布展、宣傳物料費用等）：？萬3公關(guān)費：？萬四、實施方式：1、啟用專業(yè)市場運營或營銷人員進(jìn)行市場運作規(guī)劃和任務(wù)分配；2、市場營銷人員通過各種途徑參與招商活動，電話營銷人員根據(jù)累積客戶 資料，積極聯(lián)系衍生產(chǎn)

23、品開發(fā)商、發(fā)行商、投資商、風(fēng)投公司等；3、積極參加全國各地大型動漫展會、文化交流會、政府招商會議進(jìn)行項目 推廣。4、 財務(wù)人員配合整個項目進(jìn)行科學(xué)的財務(wù)預(yù)算和成本控制；出差人員也要 本著節(jié)約的成本減少各項開支。附件六：技術(shù)部工作計劃及管理制度及制作流程、工作計劃：2010年上半年工作計劃（兩部動畫樣片）：1、劇本:個人收集整理勿做商業(yè)用途14 / 21第一集劇本的第一稿完成時間：3月17日；修改稿完成時間：3月22日第二集劇本的第一稿完成時間：3月30日修改稿完成時間：4月6日2、角色場景設(shè)定（分鏡頭）：第一集設(shè)定與分鏡頭完成時間：3月29日修改稿完成時間：4月2日第二集（場景設(shè)定分鏡）完成時

24、間：4月13日修改稿完成時間：4月16日3、角色模型：第一集角色模型的第一稿完成時間：3月24日修改稿完成時間：3月27日第二集角色模型的第一稿完成時間：4月14日修改稿完成時間：4月17日4、場景模型：第一集場景模型的第一稿完成時間：4月8日修改稿完成時間：4月11日第二集場景模型的第一稿完成時間：4月26日修改稿完成時間：4月29日5、動畫：第一集動畫的第一稿完成時間：5月1日修改稿完成時間：5月5日第二集動畫的第一稿完成時間：5月19日修改稿完成時間：5月23日6、燈光渲染：第一集燈光渲染的第一稿完成時間：5月8日修改稿完成時間：5月11日第二集燈光渲染的第一稿完成時間：5月26日修改稿

25、完成時間：5月29日7、合成：個人收集整理勿做商業(yè)用途15 / 21第一集合成的第一稿完成時間：5月19日|修改稿完成時間：5月23日第二集合成的第一稿完成時間：6月7日修改稿完成時間：6月12日二、部門調(diào)整1、人事調(diào)整：首先完善制作團隊的建制，目前整個制作團隊缺少部分專業(yè)人才：至少一位 設(shè)定師、一位后期合成剪輯師，一位燈光師，一位編劇。這些人員必須是能夠獨 當(dāng)一面的技術(shù)人才，他們可以幫公司培養(yǎng)出更多的技術(shù)人員， 這樣就可以逐漸豐 富我們的制作團隊實力。管人靠領(lǐng)導(dǎo)，管事靠流程。為了能夠更好的進(jìn)行動畫片生產(chǎn)，制定以下管 理流程制度。（1）流程劃分：編劇組一一前期組一一場景角色模型組一一綁定動畫組

26、一一特效組、燈光渲染組一一后期組各組組長必須按照流程給組員分配任務(wù)，并且把握整體進(jìn) 度，遇到問題必須主動與相關(guān)人員協(xié)商并解決。（2）各組責(zé)任；編劇組：按導(dǎo)演要求按進(jìn)度時間編寫出合格的劇本，并對前期組，動畫 組和后期組進(jìn)行詳細(xì)的講述。前期組：保證設(shè)定符合劇本要求，具有一定原創(chuàng)性和趣味性，使用彩圖 和詳細(xì)的圖解資料把模型、人物、環(huán)境、道具和工具設(shè)定成一 致的風(fēng)格，在編導(dǎo)的指導(dǎo)下對各細(xì)節(jié)部分進(jìn)行定位。場景角色模型組（材質(zhì)燈光）：保證角色模型符合人體美學(xué)，布線合理均 勻，做足夠的表情基本體，適合動畫師制作。場景保證 模型符合前期設(shè)定且材質(zhì)制作完整，營造良好的藝術(shù)氣 氛。綁定動畫組：做出符合動畫要求的綁

27、定，動畫師保證動作符合劇本，符 合導(dǎo)演要求，符合角色性格，流暢而富有彈性，符合運動 規(guī)律。特效組、燈光渲染組：熟悉各種視覺特效的制作，保證影片特效的仿真 性及美感，符合動力學(xué)原理負(fù)責(zé)短片的組裝渲染，保證短片視 頻的按時提交。后期組：負(fù)責(zé)影片的剪輯合成及配音，保證影片按時按質(zhì)量提交。各組需不斷提高專業(yè)水平，適合公司的發(fā)展趨勢。組與組之間必須合作無間，加強團隊凝聚力。個人收集整理勿做商業(yè)用途16 / 212、薪資及績效考核制度調(diào)整：（1）技術(shù)部各員工薪資：為了提高員工做事積極性，為了縮短制作周期，做出符合要求的產(chǎn)品，所 以員工工資采取以下計算方式：工資=技術(shù)基本工資+計件工資+績效+獎金*技術(shù)基本

28、工資：根據(jù)不同技術(shù)程度評定技術(shù)基本工資。*計件工資：根據(jù)員工自身速度，采取多勞多的的方式。（2）績效考核制度績效考核的實施是為了激勵員工的工作積極性和杜絕懶惰消極怠工的行為，但是績效的考核標(biāo)準(zhǔn)需要進(jìn)行更合理的安排。 如果員工當(dāng)月按時按質(zhì)按量 的完成了工作任務(wù)，并無不遵守公司日常管理制度現(xiàn)象， 那么績效在月底同本 月工資一同發(fā)放。反之違反公司日常管理，并不能按時按質(zhì)按量的完成本職工 作著，績效為負(fù)數(shù)。如果員工當(dāng)月超額完成工作任務(wù)， 且遵守公司的日常管理 制度，可發(fā)放一些獎金予以鼓勵。績效考核的標(biāo)準(zhǔn)必須按月計算、按照崗位職責(zé)來定（定崗定責(zé)，績效只針 對本質(zhì)工作，技術(shù)部按照完成任務(wù)量），并根據(jù)職位的

29、不同績效所占的百分比 不同，。1200元薪資以上按績效15%800元薪資以上按績效10%可同時配合公司計件制度來實施。*角色模型組：人數(shù)（3人）。每月每人必須完成一套角色模型帶全套表情，可拿到基本工資和獎金（100元/人）。其余超額完成的按100元/套（含表情）計件。*場景模型組：人數(shù)（2人）。每月每人必須完成40個場景，其中必須完成 一個大場景，可拿到基本工資和獎金（100元/人）。其余超 額完成的按大場景50元/個、小場景20元/個來計件。 注意，每個場景都必須帶材質(zhì)和基本燈光。*綁定組+組裝組：人數(shù)（4人）。每月每人必須完成一套綁定和15個組裝， 可拿到基本工資和獎金（100元/人）。其

30、余超額完成的 按計件（角色綁定10元/套，道具綁定5元/套，組裝5元/個）*動畫組：人數(shù)（5人）。每月每人必須完成80s動畫，可拿到基本工資和 獎金（100個人收集整理勿做商業(yè)用途17 / 21元/人）。其余超額完成的按10元/s計件。*特效組：人數(shù)（2人）。每人每月必須完成4個特效，可拿到基本工資和 獎金（100元/人）。其余超額完成的按10元/個計件。*燈光渲染組；人數(shù)（4人）。每人每月必須完成10套燈光，渲染，可拿到 基本工資和獎金（100元/人）。其余超額完成的按10元/套 計件。*后期組： 人數(shù) （2人） 。 音效合成每人每月必須完場400s， 可拿到基本工 資和獎金 （100元/人

31、）。其余超額完成按1元/s計件。*道具，所有人都可以做，按5元/個計件。如未完成基本工作量的，減雙倍計件工資同時扣除績效和獎金?？傆嫾夹g(shù)成本，34000元左右每集。嚴(yán)禁任何工作人員影響工作流程進(jìn)度，每位員工必須按時按質(zhì)按量的完 成工作任務(wù)。發(fā)現(xiàn)完成任務(wù)不及時，或質(zhì)量不合格，給予批評并在基本工資中扣 除當(dāng)日工資。若多次出現(xiàn)，則上報解雇，或轉(zhuǎn)為學(xué)員與其他技術(shù)人員學(xué)習(xí)。三、動畫注意事項流程制作規(guī)范1所有文件存放一定要有項目，文件以及文件路徑不可有中文命名2文件存放路徑：最終文件存放到相應(yīng)的文件夾。3各小組整理及統(tǒng)一規(guī)范命名。（1）模型組（Mu Xing）;整理好大綱，刪除多余節(jié)點，無用的材質(zhì)球，多余

32、的層。最終文件命名后面加0K存入150相應(yīng)的文件夾。（注：模型做完之后不加細(xì)分）（2） 場景組（Scenes）整理好大綱，刪除多余節(jié)點，無用的材質(zhì)球，多余的層。最終文件命名后 面加_0K存入150相應(yīng)的文件夾。（注：場景中部分物體可適當(dāng)加以細(xì)分）（3） 綁定動畫組（Ani）:將綁定好的角色，刪除多余的節(jié)點，多余的層。最終文件命名后面加_0K存入150相應(yīng)的文件夾。動畫完成后命名：*角色動畫以及Camera命名如：HSL_J_SCxx_（001_100）_Ani個人收集整理勿做商業(yè)用途18 / 21*單獨導(dǎo)出攝像機命名如：HSL_J_SCxx_（001_100）_Camera并整理好大綱存入15

33、0相應(yīng)的文件夾。（注：抓好快照后刪除場景，要保 留好所有角色及道具的動畫）（4）組裝組（Zu Zhuang）：清除所有垃圾，并檢查。參照動畫組命名后面加_OK女口：HSL_J_SCxx_（OO1_1OO）_OK存入150相應(yīng)的文件夾，在此以前不可出現(xiàn)燈光。（5）燈光組（Light）:測試燈光后命名，如：HSL_J_SCxx_（001_100）_Light存入150相應(yīng)的文件夾。（注：在渲染時，設(shè)置成四個單位，渲染完成 后按每個鏡頭編號打包）個人收集整理勿做商業(yè)用途19 / 21附件七：員工工資體系及績效考核辦法、基層團隊分配:部門人員基本工資（元/年）備注行政部（8人）人事經(jīng)理2076001人財務(wù)1人前臺1人助理1人秘書1人行政總監(jiān)1人司機1人后勤（水電工）1人兼職（600元/月）培訓(xùn)部（5人）政教及機房管理1632001人班主任1人美術(shù)老師1人MAYA老師2人市場部（7人）營銷總監(jiān)1536001人經(jīng)理1人建筑漫游慶典組5人MAYA證、長期班團隊技術(shù)部（25人）制片人5404001人導(dǎo)演2人主管3人編劇組2人前期組（設(shè)定、分鏡）2人場景角色模型組3人綁定動畫組7人特效組、燈光渲染組3人后期組2人全年合計106480045人個人收集整理勿做商業(yè)用途20 / 21二、績效考核體系：1技術(shù)部制度見附件