置業(yè)顧問(wèn)如何經(jīng)營(yíng)朋友圈

1、朋友圈如何經(jīng)營(yíng)1、 朋友圈：置業(yè)顧問(wèn)發(fā)布朋友圈的目的是長(zhǎng)周期與客戶保持信任關(guān)系，進(jìn)而達(dá)成成交；而信任來(lái)自于兩個(gè)維度：1、 解決客戶購(gòu)房需求等一系列問(wèn)題的能力，就是專(zhuān)業(yè)；2、 置業(yè)顧問(wèn)自身的人品，就是你在客戶心理的印象或者定位。專(zhuān)業(yè)和印象首先要從頭像和名稱開(kāi)始，看下面這兩個(gè)圖像，如果你是客戶，你會(huì)選擇那一個(gè)買(mǎi)房？建議所有置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一改為專(zhuān)業(yè)形象：職業(yè)裝+面帶微笑+濠江花園logo+金牌置業(yè)顧問(wèn)+名稱。2、 微信朋友圈分組當(dāng)你發(fā)朋友圈時(shí)，如何更有效的傳遞到客戶手里，并讓客戶深刻的記住你？除了內(nèi)容之外，發(fā)給誰(shuí)也非常重要。因此如果我們事先根據(jù)客戶的年齡層、購(gòu)房需求、購(gòu)買(mǎi)力將微信好友分好組，就能根據(jù)對(duì)應(yīng)

2、的不同關(guān)系編輯不同的內(nèi)容，這樣有針對(duì)性的宣傳，既能避免打擾朋友，又能管理和掌握客戶動(dòng)態(tài)，一改以往廣撒網(wǎng)卻撈不到魚(yú)的窘態(tài)！我們的朋友圈除了發(fā)廣告賣(mài)房子外，還可以多去發(fā)一些自己的生活動(dòng)態(tài)以及工作感悟，有一句很經(jīng)典的話，叫做“隱私的交換程度決定關(guān)系的遞進(jìn)速度”，所以適當(dāng)?shù)恼故疽稽c(diǎn)隱私比如孩子、家人、生活等，可以讓置業(yè)顧問(wèn)更接地氣，這樣成了朋友之后，銷(xiāo)售、要求轉(zhuǎn)介紹等等自然是水到渠成。除此之外還可以：1、 寫(xiě)寫(xiě)自己的工作經(jīng)驗(yàn)以及所獲得的榮譽(yù)；2、 分享一下買(mǎi)房子時(shí)注意的事項(xiàng)以及禁忌；3、 向客戶及時(shí)播報(bào)最新樓市的行情及動(dòng)態(tài)；4、 轉(zhuǎn)發(fā)對(duì)時(shí)事熱點(diǎn)的正義點(diǎn)評(píng)等等總之要給自己營(yíng)造一個(gè)正面、陽(yáng)光的形象，打造出

3、來(lái)一個(gè)有水準(zhǔn)、三觀正的個(gè)人品牌讓客戶感覺(jué)你是一個(gè)真真實(shí)實(shí)的人，對(duì)你產(chǎn)生好感。另外還可以轉(zhuǎn)發(fā)一下工作背后的心酸，一邊可以到倒苦水訴說(shuō)工作的不易，以便表示理解客戶對(duì)售樓員的誤解和不信任，也可以提高朋友圈客戶對(duì)你的好感，但要注意一條最多發(fā)兩條，每天可以輪流發(fā)布，切記一定不能刷屏！分組如下圖：3、 多和客戶互動(dòng)學(xué)會(huì)及時(shí)回復(fù)他人的評(píng)論，且平時(shí)適當(dāng)?shù)慕o他人點(diǎn)贊或者評(píng)論，保持輕度客戶的關(guān)系維護(hù)，中國(guó)人講究有來(lái)有往，你想別人會(huì)花力氣給你的評(píng)論點(diǎn)贊，你就必須要在平時(shí)積攢人品。對(duì)客戶的狀態(tài)進(jìn)行評(píng)論時(shí)，切記敷衍了事，例如當(dāng)客戶發(fā)布自己拍攝的照片時(shí)，不要單純的一個(gè)勁說(shuō)好，而是從光線、意境、構(gòu)圖等方面夸其專(zhuān)業(yè)，一方面投

4、其所好，另外還可以體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，與客戶找到共同點(diǎn)。同時(shí)也要把握一個(gè)度，不要每條狀態(tài)必點(diǎn)贊，4、 發(fā)布時(shí)間段發(fā)朋友圈的時(shí)間至關(guān)重要，以下是各個(gè)時(shí)間段的分析：1、7-9點(diǎn)，建議不要在朋友圈里發(fā)產(chǎn)品廣告，很多人在早上起床之前會(huì)花半小時(shí)之內(nèi)會(huì)去打開(kāi)微信看看朋友圈里的信息，但早上這個(gè)時(shí)間段購(gòu)買(mǎi)欲望也是最低的，易導(dǎo)致讓你的客戶反感；2、 中午12-1點(diǎn)30分，建議適當(dāng)發(fā)布一些具有互動(dòng)意義的小測(cè)試或者軟性廣告的段子，這樣客戶很容易被吸引過(guò)來(lái)和你互動(dòng)，這個(gè)時(shí)間段基本屬于在無(wú)聊的狀態(tài)下玩手機(jī)，客戶一般是想聊天聊天或許沒(méi)有找到合適的聊天伙伴，這個(gè)情況一般都是刷朋友圈想看看其他的好友發(fā)生什么事了；3、 下午6-7點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段是高峰期，也是購(gòu)買(mǎi)欲望最高的時(shí)間段,這個(gè)時(shí)候適合在朋友圈發(fā)布一些相對(duì)硬性的廣告，這個(gè)時(shí)間段發(fā)布的朋友圈信息也是比較多的；4、 在9點(diǎn)后，這個(gè)時(shí)間段是玩手機(jī)的時(shí)間最多的時(shí)間段，但是這個(gè)時(shí)候最適合在朋友圈里發(fā)布你自己的使用心得，以及你對(duì)產(chǎn)品的看法或者是賣(mài)