銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表 制定培訓(xùn)工程。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)有哪些，下面是整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡 迎閱讀。崗位職責(zé) 1：銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門 密切配合完成工作。2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售方案。4、確定銷售政策。5、設(shè)計銷售模式。6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。7、銷售業(yè)績的考察評估。8、銷售渠道與客戶管理。9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。崗位職責(zé) 2：銷售經(jīng)理崗位職責(zé) (1)針對

2、工程，對銷售人員進行培訓(xùn)、考核及擇優(yōu)錄用和組建該工程的銷售團隊等有關(guān)工作。(2) 安排銷售人員實際作息時間與輪休。(3) 監(jiān)督銷售人員出勤情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決或向上級匯報。(4) 負責(zé)催促銷售人員跟蹤意向客戶。(5) 負責(zé)催促銷售人員的考勤及儀容儀表。(6) 考核銷售人員實際操作水平，并適當(dāng)給予輔導(dǎo)。(7) 了解銷售進度，了解員工思想動態(tài)，組織會議進行交流、 溝通， 鼓勵士氣。(8) 每天核實銷售情況和銷售人員提成情況， 并做好統(tǒng)計輸入電腦。(9) 及時處理售樓現(xiàn)場客戶糾紛，假設(shè)不能解決應(yīng)盡快向上級匯報。(10) 協(xié)助代理公司銷售活動的開展及其它日常事務(wù)的管理。(11) 做好每日工作報告和每

3、周工作報告及每月的銷售總結(jié)， 并及時 匯報上級。(12) 每月統(tǒng)計成交客戶及意向客戶資料上報公司， 并確保資料的真 實性。(13) 協(xié)調(diào)與開展商之間的關(guān)系，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。(14) 外地銷售經(jīng)理與公司對接應(yīng)保持每周及每月工程情況匯報， 以 便公司及時掌握異地工程的銷售及各方面情況。(15) 負責(zé)老客戶的售后效勞工作。(16) 工程結(jié)束時的文具交接工作。2、負責(zé)組建和管理銷售 / 組織架構(gòu)體系，并負責(zé)對管轄區(qū)的人員 進行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊 伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進行考核、鼓勵，為公司業(yè)務(wù)開展培 養(yǎng)和儲藏人才。3、依據(jù)銷售部管理制度， 對管轄區(qū)域的管

4、理制度進行細化和完善， 使其適用性和操作性更強，并對其執(zhí)行效果負全責(zé)。4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)開展方案，加強市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零 售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護和開展 負全責(zé)。5、定期召開銷售經(jīng)理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計 劃，尋求新時機，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍， 樹立 “團隊精神6、負責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨 款回收負責(zé)。7、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度， 確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。8、負責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反應(yīng)，并根據(jù)分析 結(jié)果及區(qū)域推廣方案制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測，對

5、此銷售預(yù)測 的真實、準確、及時、有效負全責(zé)。9、負責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零 售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負責(zé)。10、依據(jù)市場部整體推廣方案及促銷方案，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場 推廣方案，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場實際情況，制定本區(qū) 域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫 徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責(zé)。11、負責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、金融機構(gòu)、新聞 機構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。12、對各項售后效勞工作負責(zé)， 對售后人員及效勞質(zhì)量進行考評， 同時要定期對公司的售后效勞政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上 提高

6、售后效勞水平。按方案有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標。2、負責(zé)灤南、唐海人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控。3、組建一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。具體職責(zé)如下： (1)根據(jù)市場開展和公司的規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定 總體銷售戰(zhàn)略、銷售方案及量化銷售目標 ;做好市場開拓和經(jīng)營工作。(制定每周、 每月及全年的銷售方案 )(2)擬定公司有關(guān)規(guī)章制度， 以 及執(zhí)行落實公司規(guī)章制度，并監(jiān)督各部門執(zhí)行情況。(3) 負責(zé)培訓(xùn)員工的各項銷售技巧和效勞技能。(4) 管理和分配各區(qū)域店長和主管正常工作，做好對員工技能考核 和工作考評。(5) 制定全年銷售方案，費用預(yù)算，完成公司下達的銷售任務(wù)。(6) 制定籌劃每個節(jié)假日的活動方案，確定銷售政策，設(shè)計銷售模 式。(7) 組織召開公司的各項會議，并做好會后的反應(yīng)工作。(8) 負責(zé)協(xié)調(diào)公司和品牌公司之間的業(yè)務(wù)往來和溝通工作。 銷售經(jīng)理應(yīng)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合，認真做好自 己的本職工作，本著對自己負責(zé)，為公司牟利的原那么，催促和加強對 員工的管理