優(yōu)勢成就財富,眼界決定未來商場招商推廣方案

1、優(yōu)勢成就財富，眼界決定未來舉旗引領(lǐng)北海數(shù)碼新英雄XX百貨電子數(shù)碼商城招商推廣方案一、 前言2008年作為北部灣經(jīng)濟區(qū)崛起的建設(shè)的最佳增長點，XX市迎來新一輪的發(fā)展機遇，XX市委市政府的城市發(fā)展規(guī)劃中，將XX市的電子產(chǎn)業(yè)作為城市發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)來實施，迎來了電子數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的春天。新力百貨經(jīng)過十年的發(fā)展運營，擁有著XX市商業(yè)最具本土化特色的經(jīng)營模式和獨特的競爭優(yōu)勢。2008XX市商業(yè)風(fēng)起云涌，更作為XX百貨大開發(fā)、大發(fā)展和收獲成果的一年，穩(wěn)定現(xiàn)有的經(jīng)營成果和全力開發(fā)實施新的商業(yè)項目成為年度目標(biāo)焦點，結(jié)合新力百貨的整體優(yōu)勢和開發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)，現(xiàn)實施“XX百貨電子數(shù)碼商城”招商項目。二、 項目概述新力百貨電子

2、數(shù)碼商城（暫定名）位于北海新力百貨商業(yè)廣場四樓東區(qū)（或者可選擇新力百貨廣場三樓），硬件設(shè)施及服務(wù)配套齊全、 啟動條件具備：1、 占地面積：3000平米，實用經(jīng)營面積：1900平米2、 招商內(nèi)容：品牌電腦、兼容電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、娛樂數(shù)碼、辦公配備、耗材配件、攝影器材、視頻監(jiān)控、軟件圖書、 電腦培訓(xùn)、手機及配件等3、 招商目標(biāo)：建成XX市電子數(shù)碼大眾化賣場，時尚新人類首選。4、 裝修模式：敞開式運營，特色化裝修；商城配套為中央空調(diào)、消防、地板、電梯等；商鋪根據(jù)商城要求自行裝修。三、 項目優(yōu)劣勢分析（SWOT分析）1、 項目優(yōu)勢：A、 XX市電子數(shù)碼整體賣場型項目稀缺（原有陽光電腦城已撤場等），電腦數(shù)

3、碼類經(jīng)營均分散在北海各點區(qū)域，整合資源優(yōu)勢明顯。B、 位于XX市商業(yè)核心地段，一期為3000平米，可升級擴展為6000平米（五樓），行業(yè)擴展能力不可撼動。C、 共享XX百貨商業(yè)廣場品牌價值和超大人流量，擁有可觀的固定客戶消費群。D、 硬件設(shè)施配套齊備（樓梯、電梯、貨梯、空調(diào)等）、可操作性強，區(qū)域分布合理。E、 經(jīng)營項目共享性強，與電影城、天然網(wǎng)吧、魅力攝影遙相呼應(yīng)，消費者同化率高。F、 XX百貨招商操盤經(jīng)驗豐富，經(jīng)營管理信譽度高G、 宣傳推廣綜合能力和主頁優(yōu)勢明顯，商城招牌、網(wǎng)站推廣等媒體支持率高。H、 新力百貨商業(yè)廣場市場定位時尚潮流符合電子數(shù)碼的生存空間，互補性強。2、 項目劣勢：A、 經(jīng)

4、營樓層較高、對人流量的吸引有所限制。B、 XX市現(xiàn)有的數(shù)碼經(jīng)營項目空缺，經(jīng)營者數(shù)量有限。C、 現(xiàn)有XX市的電腦、手機經(jīng)營者感觸力不強D、 目前陽光百貨仍未放棄對電腦數(shù)碼項目的引進和經(jīng)營E、 新力購物廣場三樓電器城的經(jīng)營項目逐漸雷同，分流能力強。F、 新力百貨對于電子數(shù)碼類的經(jīng)營有所欠缺。G、 現(xiàn)有的硬件改善和調(diào)整資金較高3、 項目機會：A、 可以迅速切入市場，搶占XX市電子數(shù)碼經(jīng)營市場份額。B、 可以以XX百貨強大的品牌優(yōu)勢和號召力占有市場C、 可以以較低的市場價格迅速擴大市場。D、 現(xiàn)在的年輕人和時尚一類對數(shù)碼類的需求量大，是商城重要的消費者群體。E、 整合四樓的經(jīng)營資源，把電子數(shù)碼、電影城

5、、網(wǎng)吧、攝影器材盤活和擴展。F、 完善XX百貨商業(yè)廣場的經(jīng)營項目，更具整體競爭力。4、 項目威脅：A、 XX市新興的商場仍在針對電子數(shù)碼類項目進行招商（海洋購物、凱旋國際、陽光百貨等），如果XX百貨不做或放棄該項目，劃分市場的競爭者會涌現(xiàn)而來。B、 XX廣場三樓在知名度、商品豐富性和品牌號召力方面均對電子數(shù)碼商城的招商形成威脅。C、 XX市各區(qū)域的電子數(shù)碼經(jīng)營仍具有強大的固定消費者群體，主體轉(zhuǎn)移經(jīng)營地點的機會不強5、分析：以上SWOT分析可看出，新力百貨電子數(shù)碼商城的可行性在于新力百貨的信心力度、招商力度、推廣力度的有效實施，只要用差異化的市場投入戰(zhàn)略切入市場，對迅速提升招商宣傳力度和執(zhí)行力對

6、促進作用。四、 項目定位1、 項目名稱：XX百貨電子數(shù)碼商城2、 項目經(jīng)營：以差異化的品種經(jīng)營為主，有別于新力購物廣場三樓的經(jīng)營項目，會兩者遙相呼應(yīng)，平衡發(fā)展。3、 消費者定位：年輕、時尚一族；數(shù)碼發(fā)燒友；兼容產(chǎn)品發(fā)燒友；數(shù)碼行業(yè)團體和協(xié)會。4、 宣傳定位：聯(lián)合北海電子數(shù)碼協(xié)會的推廣力；利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳、組織各種形式的數(shù)碼比賽、PK賽；競技交流會。5、 管理定位：敞開式經(jīng)營，成立服務(wù)中心，有效監(jiān)管售前、售中、售后服務(wù)；組織配置維修技師，使商城管理服務(wù)朝持續(xù)性發(fā)展。五、 定價策略1、 目的：增強招商吸引力和號召力；培育市場，迅速爭取市場占有率。2、 執(zhí)行價格原則：A、 對經(jīng)銷商實行價格鼓勵政策。

7、B、 在市場推廣期間，實施促銷價、差異價。C、 擬可前期實施免租二個月或用二個月的租金轉(zhuǎn)化為宣傳推廣費用。3、 定價：A、 A類商鋪：18.00元/ 柜條：20.00元/,押金2萬B、 B類商鋪：12.00元/ 柜條：12.00元/,押金1.5萬C、 C類商鋪：8.00元/ 柜條：8.00元/，押金1萬D、 在發(fā)布說明會期間，經(jīng)銷商可先擬定各商鋪，定金或意向金為2000.00元。4、 市場認(rèn)同率：附XX市電腦數(shù)碼商場價格表六、 招商流程時間段招商流程配置備注2月1823日A、 制定招商方案B、 制定平面規(guī)劃圖C、 出臺市場調(diào)查報告經(jīng)營部負(fù)責(zé)招商方案；策劃部負(fù)責(zé)平面規(guī)劃、裝修模式2月2429日A

8、、 收集聯(lián)系客戶信息B、 前往XX市調(diào)研市場C、 印制對外招商書（郵寄各地電子賣場）可全面鋪開邀請函宣傳推廣；到XX市聯(lián)系各品牌經(jīng)銷商，或邀請可實力的經(jīng)銷商到北海參加招商發(fā)布會3月13月6日A、 籌備召開電子數(shù)碼商城項目發(fā)布及招商說明會。B、 實施商鋪預(yù)定方案及啟動全面招商全方位邀請北海各經(jīng)銷商參加。邀請全區(qū)各總代理商前來洽談3月7日16日A、 組織對商城整體裝修B、 招商進行中商場裝修空調(diào)、消防、地板等3月17日30日A、商戶提交裝修方案根據(jù)各商鋪不同情況申報裝修方案4月1日20日A、 賣場裝修B、 開業(yè)前期宣傳推廣C、 統(tǒng)一招聘培訓(xùn)人員4月20日28日A、 商鋪美化及擺貨B、 進行試營業(yè)階

9、段C、 要求商戶電報開業(yè)促銷活動等4月28-5月2日A、 選定開業(yè)時間開業(yè)B、 商城宣傳推廣七、 招商策略：1、 根據(jù)XX市現(xiàn)有的電子數(shù)碼類經(jīng)銷商，逐一聯(lián)系。2、 根據(jù)XX市現(xiàn)有經(jīng)銷商固有的傳統(tǒng)經(jīng)營理念，可聯(lián)系廣州、南寧等品牌經(jīng)銷商牽頭，融入到招商發(fā)布會中。3、 采取差異化的招商策略，限定經(jīng)營商品的品種等。4、 因為在招商過程中，存在著分版塊或由商家自行招商的區(qū)域，則在招商類別和條件上均要求統(tǒng)一，并統(tǒng)一到商場簽定合同。八、 宣傳推廣策略時間實施項目備注2月23日前A、 擬定平面規(guī)劃圖B、 擬定敞開式賣場模式C、 發(fā)布前期調(diào)查廣告2月29日前A、 前往南寧調(diào)研賣場運營B、 尋求XX市各代理商C、 設(shè)計招商書和效果圖3月6日前A、 籌備發(fā)布會流程方案B、 操作發(fā)布會現(xiàn)場效果