計劃書學生_131

1、計劃書學生推薦計劃書學生四篇計劃書學生篇 1秋天，是個美麗的季節(jié)，在這個美麗的季節(jié)里，落葉紛紛， 大雁南飛、瓜果飄香，為什么在這個季節(jié)里我們不去親近大自然， 去看看那金色的菊花，看看那碩大的瓜果？那就讓我們出發(fā)吧， 向樹林進發(fā)，向大自然進發(fā)，向田野進發(fā)。走，讓我們秋游去！ 去看看那神秘的大自然！一、活動意義：1、親近大自然，放松心情。2、使同學得到更近一步的熟悉，促進同學交流，增進彼此 之間的友誼，進而增進班級團隊凝聚力，默契度。3、更好的了解一下學校附近的自然環(huán)境的人文氣息。二、活動時間：本周日三、活動地點：馬鞍山森林公園四、活動主辦單位：屆大學生記者團五、活動對象：屆大學生記者團成員六、活

2、動準備：1、問卷調(diào)查： 征求每位同學的意見和建議， 并詳細向同學們說明關于這項 活動的流程和經(jīng)費等事項。a、以自愿的形式統(tǒng)計人數(shù)和名單及手機號碼。b、班干到各宿舍征求同學們對這次秋游有什么主意和建議， 比如說燒烤想吃什么，分量多少，活動期間想做什么，玩什么。c、整理出活動詳細事項，并預算出個人開支及總經(jīng)費，詳 細列表。d、開班會時向同學們說明這次秋游的各個注意事項，并再 次收集意見，最后作最終確定。2、實地考察：a、部分班干到森林公園實地考察， 與其負責人作初步交涉， 了解其地理方位，環(huán)境狀況，娛樂設施，價格等問題。b、整理和總結(jié)考察結(jié)果，確定具體事項。3、聯(lián)絡好森林公園方面，確定門票， 保險

3、和租借具體事項。4、處理好包車，路線等問題：a、班委討論，必要時征集同學意見。b、最終確定交通問題，由何華強，楊波兩名班干部先行確定路線。5、確定分組，分成 5 組，便于負責好班里同學的安全。a、管理指揮組：（單獨列出統(tǒng)籌規(guī)劃）6人（班長）（團支書）（組織委員）（宣傳委員） （文藝委員） （生活委員）b、第一組：組長：（考慮到女生有暈車的情況，女生一組便于互相照顧）c、第二組：組長：d、第三組：組長：e、第四組：組長：6、各樣用具用品準備：a、食物：雞中翅牛肉丸香腸玉米牛肉片番薯韭菜燒烤汁b、足量碳一次性碟手套杯子刷子紙巾竹簽錫紙打火機刀剪刀相機等。7、應急藥品：風油精（ 5）暈車藥（ 6）薄

4、腦油（ 1）止血貼（）燙傷膏消毒水胃藥8、班委制定安全細則，做好宣傳，安排當天活動，游戲流 程。9、班委開秋游動員大會，并鑒定安全協(xié)議書七、活動當天流程：1、集合：6：30 校門口集合， 2 名班干部提前到森林公園確定有關事 項，暫定為。2、乘車：一組為單位分批乘車，班干部帶隊。第一組第二組第三組第四組3、到達目的地集合， 各組組長點名集合，并向管理組匯報， 做好情況記錄。4、開始活動：a、進園游玩，擇址拍紀念照，組織委員組織，宣傳委員拍 照（預設一小時）b、文藝活動（管理組集體組織）（1）班干部文藝節(jié)目。 （30 分鐘）（2）以組為單位，分組進行游戲。 （ 60 分鐘）羽毛球，放風箏，唱歌，

5、跳舞及各種小游戲。C、休息點名，組長負責，向管理組匯報，做好記載。d、開始燒烤。以組為單位，分發(fā)食物，木炭及其他物品， 管理組到各組協(xié) 助，做好安全工作。e、菜肴評比。各組將其做最好的菜自薦出來參與評比。 兩勝兩負。 優(yōu)勝組 可以點負組上一個文藝節(jié)目。f 、飯后活動。以組為單位清理現(xiàn)場， 組長負責， 管理組協(xié)助， 并點名集合。g、自由活動時間。以組為單位，自由游園，管理組分散到各組帶隊，與組長負 責各組安全，處理部分預付費問題。 （不愿意自由活動的同學， 與剩余管理組員原地休息）h、最終集合在規(guī)定的時間各組員地帶回， 組長點名，向管理組匯報，組織委員核查，并記錄。確認無誤后，帶回，到校門口合影

6、。并作（注：整個活動鐘，組織委員不定期到各組清查人數(shù)，記錄）八、活動注意事項：1、出游前確保安全保險問題。2、全體成員活動期間保持手機暢通，便于聯(lián)系。3、活動期間注意安全，防止摔傷，刮傷，碰傷等。4、燒烤時注意用火安全。燒烤后確?；鹈缦纭毡貛?藥箱，做好防備。九、活動經(jīng)費預算： 門票： 2528=700 車費： 280 水： 60燒烤食物： 250應急藥品： 80游戲道具： 30 預留應急金額： 70 合計： 1400 十、活動總結(jié)： 由何華強，毛紅濤，羅代宏等對此次活動做詳細總結(jié)。 附安全細則：1、目的：a、確保同學們的人身安全。b、快有計劃地進行。2、具體安全問題：a、出行安全：準備

7、雨具，盡量穿寬松的衣服，可準備一套更換衣服b、乘車安全：車上安排簡單小游戲，活躍氣氛。禁止打鬧。禁止將頭伸出窗外。c、食物安全：負責采購的同學要到預定的商家了解衛(wèi)生情 況，食物要徹底洗凈，煮熟。d、燒烤安全：禁止用燒烤叉打鬧，注意炭火及燙傷。e、蛇蟲預防：不能到未開發(fā)的叢林地帶，遇到意外狀況要 及時向負責人反映。f 、消防安全：禁止在燒烤爐以外的地方生火起灶。g、水邊安全：禁止到湖旁邊嬉戲。3、措施：a、活動前做好安全意識的宣傳，講解可能遇到的情況。b、活動是分成小組，由管理組全權負責，限制同學們的隨 意，單獨行動。c、遇到緊急而非組長同學可控制的情況，速與燒烤場負責 人聯(lián)系，取得幫助。計劃書

8、學生篇 2甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛， 因此如果能在女 性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋 糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛， 本文 為大家提供了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計劃書希望能起到事半功倍的 效果。一、蛋糕店概況1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是 個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、 面包、 冰淇淋已及飲料等 甜品。2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店， 未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、 朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。3、本店需創(chuàng)業(yè)資金 9.5 萬元。二、經(jīng)營目標 1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手 也不

9、少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場， 必須要在服務質(zhì)量 和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫， 并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者 的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟， 1 年收回本錢。長 期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有 率的蛋糕連鎖公司， 在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地， 并成蛋糕 市場的著名品牌。三、市場分析1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消 費者，約占 50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民， 約占 50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多， 僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、 紅葉、安琦爾。因

10、此競爭是很大的。四、經(jīng)營計劃1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和 尺寸蛋糕的本錢價。 了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小 花招”。2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明 目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。 或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價 錢。今天你能降低幾元錢， 明天可能就有同行競爭者以更低的價 錢與你爭奪訂單。 ”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略： “降 價促銷并不是長期的經(jīng)營策略， 唯有以最好的材料制作出最高品 質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。4、蛋糕店

11、主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告 宣傳的效果6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座 椅。顧客可買上一些點心， 坐在蛋糕店里慢慢品嘗， 蛋糕店的休 閑功能得到進一步強化。7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推 出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品， 藉以形成新的利潤增 長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措： 比如 在炎炎夏季， 會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰， 以及 奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠 率并不高，如 9。 5 折。一

12、方面，這可以給消費者受尊重感，另 一方面， 也便于服務員對于消費者的稱呼。 特別是假如消費者和 別人在一起，而服務員又能當眾稱他 （ 她）為先生、小姐， 他們會 覺得很受尊重。9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關于糕點飲料的知 識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對 品牌好感。10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要 給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。 蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家 食品衛(wèi)生法，這是立足之本11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求： 從業(yè)職員必須持 有“健康證”。五、財務估算啟動資產(chǎn)：大約需 9.5 萬元設備投資： 1、房租 5000 元。 2、門面裝修約 2

13、0xx 元（ 包括 店面裝修和燈箱 ） ； 3、貨架和賣臺投進約 1500 元； 4、員工 （2 名）同一服裝需 500元 5。機器設備最大的投資： 8萬元（包括制 作蛋糕的全套用具 ） 首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約 6000 元。月銷售額 （均勻） ：21000 元。占有關內(nèi)行人士評估，如此一 家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達 21000 元。每月支出： 14033 元。房租： 最佳選址在居民較密集的小區(qū)、 社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段 （ 如幼兒園或者游樂場四周 ）， 約 5000 元。貨品本錢： 30%左右，約 5000 元。職員工資： 10 平方米的 小店需要蛋

14、糕師傅 1名，服務員 1名，工資共計 20xx 元。水電等雜費： 700 元設備折舊費：按 5 年計算，每月 1333元月利潤： 6967 元左右按此估算，一年左右即可收回投資。六、風險及制約因素分析： 由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店， 顧客很難改 變一貫的口味， 所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬 顧客。計劃書學生篇 3我的名字叫付斌，于 08 年畢業(yè)財經(jīng)高等?？茖W校，是財專 05 屆工商管理系市場營銷專業(yè)學生，現(xiàn)在為了深造就讀于湖南 農(nóng)業(yè)大學商學院自考課程工商企業(yè)管理， 畢業(yè)后于 08 年 6 月-09 年 3 月國美電器上班， 后來因為本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣， 本身家 人

15、也是在我很小的時候就經(jīng)商， 從小耳濡目染， 注定我會走向這 條路， 現(xiàn)在由于暫時沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗， 對于剛畢業(yè)的我來說資 金也成為了很大的一個問題， 后來有次無意間逛夜市， 突發(fā)奇想 想到了擺地攤，理由是： 1、不用付高額的租金 2、經(jīng)營起來比 較靈活 3、能讓自己熟悉進貨渠道 , 為以后經(jīng)商打好基礎。另外 也問了一些對這方面有經(jīng)驗的人的意見， 擺地攤主要是要成本低 但貨又要比較新穎、獨特，后來我就去了各地淘貨， 大概的情況 是廣州的貨新穎獨特、更新速度快、質(zhì)量比較好，但價格較貴； 浙江義烏主要是做小商品， 貨便宜品種多； 株洲主要做服裝和鞋， 衣服相對來說比較便宜， 對這些情況大體了解后我們

16、想首先要進 些新穎獨特的商品，所以始發(fā)站是廣州，經(jīng)過兩天的淘貨， 我選 擇了一種比較新穎的雨傘，外形像紅酒瓶， 也有像水壺的， 進價也不是很貴，考慮到長沙這邊還沒有的'情況下，我進了一些，回來一賣效果非常好， 很多人都沒見過這種雨傘， 賣點也非常好， 下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，有個瓶子裝著的話就很方便 了，第一炮算是打響了，后來考慮到貨的品種比較單一，就先后 去了浙江義烏進了一些小商品， 株洲進了一些服飾， 經(jīng)過探索后 現(xiàn)在主營業(yè)務為服裝，因為利潤較大。以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧一、店庫合一，破店經(jīng)營聚集人氣的技巧 許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。 表

17、面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳。其實， 店堂大量存貨并不會影響形象， 反而往往會促進銷售。 有意把貨 堆在店內(nèi)，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧， 而且產(chǎn)品離得近 就看得清，找人咨詢也很方便， 并造成貨源充足的感覺。這就往 往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺， 人氣對開店來說是非 常重要的，特別是在長沙， 長沙人有跟風的習慣，不管這東西是 不是自己喜歡的，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會自然而然的買。二、低于進貨價出貨的技巧 而作為零售的技巧手段， 故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價銷售， 造成整個賣場價格便宜， 也能帶動其他高利潤產(chǎn)品的 銷售。下面我闡述一下我開店的具體計劃：1、首先將

18、確定要做什麼以及要面對消費群體； 2、進貨渠道； 3、資金分配； 4，經(jīng)營管理一、項目介紹由于資金有限只有 5 萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行 業(yè)，開個女式服裝店，理由： 1、人靠衣裝，女性是最愛美的群 體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， 5 萬元。 3、選擇開 服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟， 項目需要的成本較低， 容易 進入也容易啟動。二、店面的選址 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大， 所以一定要找 個商圈位置好的店面。 火車站這快商圈不錯， 火車站這里交通發(fā) 達，人口密集，市場是沒問題。 而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能

19、節(jié)約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如： 金 蘋果大市場，金太陽等等 .三、店面的裝潢租好了店面， 下面要裝修了。 店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營 風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所 找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。 考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下 , 所以在成本上可以進行縮減 首先做招牌 , 另外只要買一些掛衣服的架子 (可能之前店里面有 ), 另還有一些墻紙進行裝飾 ,燈光照明，總共大概 20xx 塊夠了。四、選貨及進貨的渠道一、選貨及進貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋?這對該地的實際情況， 貨品的價 格都不

20、宜過高，所以選擇在株洲進貨，當然也不能全進株洲貨， 廣州那邊的衣服比較新潮， 可以去廣州進些比較新潮的以帶動人 氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四， 這樣每個星期六店內(nèi) 肯定是有新品到貨的。五、人力規(guī)劃針對剛起步不用雇太多人， 選擇一個比較熟練的賣手， 800/ 月 +提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性，當然如果 表現(xiàn)好可以酌情加薪。六、投資金額分析，每月費用分析1，房租：免租金這能省一大筆費用付10000 的押金(1) 、裝修：1、全身模特 x3280 元一個買 2個模特合計 560 元2、店內(nèi)裝飾包括墻紙 3500 元、燈光照明 200 元、招牌 200元(約25平方左右 )

21、 、試衣窗簾 50元、衣架及掛衣服的架子 1000 元左右(2) 、產(chǎn)品首批調(diào)貨 1.5 萬元 (3 個檔次，其中主要中高檔占 35%，補充中檔占 60%，特價品、服裝配飾占 5%)( 中高檔次進價 為 40-50 元之間、中檔次進價為 20-40 元之間特價 , 服裝配飾進 價為 5-15 元之間 )(3) 、水電費、電話費： 500元/月 12月=6000元/年(4) 、不可預知費用： 5000 元以上匯總，全年費用為 41510 元，全年純利為： 108000 元 -41510 元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤 300 元的平均值，當中 肯定有好有壞。計劃書學生篇 4一、管理目標：宿舍

22、管理達到內(nèi)務整理規(guī)范化、 評比檢查經(jīng)常化、 文明宿舍 制度化。使住校生能在聚鳳中學“住校三年、 規(guī)范一生”。 創(chuàng)建 “整潔美觀、安靜有序、健康安全、團結(jié)友愛”的生活環(huán)境，培 養(yǎng)學生自我管理的良好習慣。二、管理機構：1、政教處在校長的領導下負責學生宿舍的全面管理工作， 總務處協(xié)助政教處工作。2、政教處下設生活指導老師檢查組、 學生干部值日檢查組，主要負責內(nèi)務衛(wèi)生檢查管理、 作息紀律檢查管理、 生活安全秩序 管理、服務學生等一系列工作。3、學生干部參與宿舍管理主要由八、九年級學生組成檢查 組。三、實施時間： 20xx 年 3 月份起執(zhí)行第一階段：文化布置( 3.1 3.7 ) 由各班班主任帶領學生

23、打造寢室文化，所需材料由總務提 供。第二階段：管理階段( 3.7 3.10 ) 管理制度、住宿人員名單、衛(wèi)生值日表上墻 第三階段：監(jiān)督、檢查階段( 3.10 以后) 1、檢查內(nèi)容：午、晚休遲歸，午、晚休紀律，內(nèi)務衛(wèi)生， 生活安全秩序等。2、檢查形式：分層管理。生活指導老師組： 分層相應負責管理檢查， 每天對各間宿舍 的午晚休紀律進行檢查并做出評定， 每周不定期檢查各個宿舍的 內(nèi)務衛(wèi)生 23 次并做出評定。學生干部檢查組：學生干部檢查 組由 9 人組成，每周每天分成一個大組四個小組， 每個大組和每 個小組每周輪值一天。負責督促檢查，紀律、安全、內(nèi)務衛(wèi)生。學生干部督查要求： 學生干部每周不定期檢查宿舍內(nèi)務衛(wèi)生 1 次，周一到周五 每天檢查各個宿舍的午晚休遲歸， 午晚休紀律等情況并做出評定 并做好記錄。 每天檢查所在宿舍樓層的午晚休作息紀律情況。 維持好午 晚休前宿舍區(qū)域的紀律秩序， 并在午晚休鈴響鈴后催促同學趕快 回到宿舍作息。 各棟檢查組每晚檢查結(jié)束將登記表交到校學校值日組匯 總。 校學生干部每周六負責統(tǒng)計檢查評比周積分， 每周一公布 周評定等級， 每月評出文明宿舍并公布。 值日干部檢查中發(fā)現(xiàn) 違規(guī)