國際市場營銷說課稿

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 國際市場營銷說課稿 各位老師，大家下午好，今天我將從五個方面對國際市場營銷說課。 一、課程簡介 （一）課程定位 本課程在專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)中的定位：為專業(yè)基礎(chǔ)課和主干課，其他關(guān)聯(lián)課程的是圍繞它而展開的。 （二）課程設(shè)計思想 國際市場營銷是一門綜合性和實踐性極強的課程，特別注重對學(xué)生分析思考現(xiàn)實問題的能力和實踐能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)。因此，在設(shè)計教學(xué)時，主要從以下幾個方面來考慮： （1）以任務(wù)為導(dǎo)向，服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展 教師通過布置相應(yīng)的任務(wù)，要求學(xué)生針對紹興經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)轉(zhuǎn)，自行設(shè)定市場調(diào)研方案，并通過具體的市場調(diào)研，掌握如何設(shè)計調(diào)研方案，如何對調(diào)查資料進行收集、整理、分析，使學(xué)生掌

2、握市場調(diào)研的方式方法。 （2）以案例為載體，服務(wù)學(xué)生知識掌握 要掌握國際市場營銷的技能，必須通過實際的操練來獲得，而進行必要的案例分析恰恰能夠達到這樣的目的。我們收集的案例既有教材上的案例，也有校外兼職教師從企業(yè)搜集的實際案例。學(xué)生通過編寫、收集案例，切實提升了他們的實際操作能力； （3）角色置換演練，提高學(xué)生就業(yè)實力 1 我們在設(shè)計實踐教學(xué)時，要求學(xué)生從實際的營銷任務(wù)出發(fā)，分角色扮演和體驗不同的營銷角色，學(xué)會從不同的角度去觀察和解決同一個問題。通過這種實踐方式，學(xué)生紛紛表示這樣有助于他們更為全面地去了解國際市場營銷所涉及到的技能和技巧，那樣有助于學(xué)生整體就業(yè)實力的提高。 （4）以課堂學(xué)習(xí)為主

3、、校外實訓(xùn)為輔 基于課堂的實踐教學(xué)，再仿真也是模擬的，因而為了加深學(xué)生對實際業(yè)務(wù)的理解，增強學(xué)生的能力，我們在開展實踐教學(xué)時充分考慮實際的業(yè)務(wù)操作。受客觀實際的限制，我們目前還不能做到讓所有的學(xué)生都有機會去參與實際的操作，但每年都會派出優(yōu)秀的學(xué)生去企業(yè)參與真實的營銷任務(wù)。 （三）課程目標(biāo) 1、知識目標(biāo)：使學(xué)生了解現(xiàn)代營銷的基礎(chǔ)知識和基本原理，掌握國際營銷環(huán)境分析的方法技術(shù)、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位的方法和戰(zhàn)略、企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定的相關(guān)知識、企業(yè)產(chǎn)品組合策略、包裝策略、品牌策略的制定的相關(guān)知識、企業(yè)價格策略制定的相關(guān)知識、企業(yè)分銷渠道策略制定的相關(guān)知識、企業(yè)促銷策略與促銷方案制定的相關(guān)知識

4、以及關(guān)系營銷、知識營銷的相關(guān)知識。了解4P、4C、4R三大營銷理論形成的背景、掌握三大理論的具體內(nèi)容。 2、能力目標(biāo)：能用市場營銷知識分析企業(yè)的國際市場營銷活動，學(xué)會利用國際市場文化環(huán)境因素指導(dǎo)國際市場營銷活動；了解市場信息對企業(yè)的重要性，熟悉國際市場信息系統(tǒng)的相關(guān)知識；能夠為企業(yè)的國際市場營銷活動進行戰(zhàn)略規(guī)劃，學(xué)會為企業(yè)進行市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場、進行市場定位；能夠為企業(yè)提供競爭戰(zhàn)略分析；熟悉國際市場產(chǎn)品開發(fā)、包裝、服務(wù)策略，能夠提供國際市場商品價格的制定策略，能夠為企業(yè)提供銷售渠道策略，學(xué)會正確利用中間商進行市場營銷活動，能夠為企業(yè)提供促銷策略。能夠靈活運用和操作4P、4C、4R三大 2

5、營銷理論。 3、素質(zhì)目標(biāo)：業(yè)務(wù)素質(zhì)，學(xué)生應(yīng)具備從事國際商務(wù)活動的相關(guān)的營銷專業(yè)知識和職業(yè)鍛煉。道德素質(zhì)，營銷不能突破道德的底線，營銷呼喚道德的回歸，學(xué)生應(yīng)具備良好的職業(yè)道德情操和素養(yǎng)。具體包括：責(zé)任、使命、公德、誠信、價值取向、行為規(guī)范等。身體素質(zhì)，學(xué)生應(yīng)具備良好的身體素質(zhì)，要能吃苦。培養(yǎng)作為市場營銷人才在營銷過程綜中運用各種營銷理論的職業(yè)素質(zhì)。 二、課程內(nèi)容 （一）教材分析 課程采用的是21世紀(jì)市場營銷立體化系列教材，主編湯定娜，華中科技大學(xué)出版社出版。 （二）教學(xué)內(nèi)容 教材共有四部分，第一部分，導(dǎo)論部分，從市場營銷基本概念的理解入手，了解國際市場營銷的定義，并通過對國際市場營銷特點及其國際

6、貿(mào)易額聯(lián)系和區(qū)別進行辨析，深入了解國際市場營銷的概念、國際市場營銷學(xué)及其發(fā)展歷程，在介紹國際市場營銷學(xué)的研究對象的基礎(chǔ)上闡述國際市場營銷實踐活動的發(fā)展階段和國際市場營銷理論的發(fā)展演變過程，企業(yè)國際市場活動的決策內(nèi)容，在探討了企業(yè)國際市場營銷活動動因的基礎(chǔ)上，介紹一般的國際營銷活動決策內(nèi)容及中國企業(yè)開展國際營銷活動應(yīng)注意的問題。第二部分，國際市場營銷戰(zhàn)略部分，包括第二至第五章的內(nèi)容，國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃，主要是國際市場營銷戰(zhàn)略要素與目標(biāo)及國際市場營銷戰(zhàn)略計劃等，國際市場選擇，主要是國際市場細(xì)分與目標(biāo)國市場的選擇，國際市場進入方式選擇，主要是可供選擇的進入方式介紹。影響進入方式選擇的因素和選擇方法。第

7、三部分，國際市場營銷策略部分，包括第六至第 3 九章的內(nèi)容，國際目標(biāo)市場營銷組合策略中的國際市場產(chǎn)品策略、國際市場促銷策略、國際市場價格策略、國際市場渠道策略。第四部分，主要是第十章的內(nèi)容，國際市場的本土化營銷管理，包括國際市場營銷管理導(dǎo)向和原則、國際市場營銷的組織與控制，國際市場營銷審計等。 （三）實踐教學(xué) 實踐性教學(xué)是本課程有效發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，是提升教學(xué)效率，增強教學(xué)特色，培養(yǎng)全方位綜合性人才的基本要求。我們不僅在教學(xué)過程中，堅持“實踐與理論相結(jié)合”的基本原則。主要從三個方面進行。 1、本土化教學(xué)與討論參與式教學(xué)相結(jié)合 本課程在課堂教學(xué)中注意本土化案例教學(xué)，引入了大量的本土案例。案例教學(xué)大

8、大地縮短了教學(xué)與實際生活的差距，通過對典型案例的解剖，加深了學(xué)生對市場營銷理論和方法的理解和認(rèn)識。另外，教師還注意組織課堂討論，在教師的指導(dǎo)下對若干營銷熱點和難點問題進行探討研究，增加學(xué)生的教學(xué)參與性。 2、“請進來”與“走出去”相結(jié)合 一方面，教學(xué)活動和學(xué)校、企業(yè)與兄弟高校的有關(guān)學(xué)生實踐活動結(jié)合在一起，聘請著名高校的學(xué)者或者有經(jīng)驗的企業(yè)家進行課堂教學(xué)、專題講座或以座談會的形式與學(xué)生進行交流。另一方面，選擇社會實踐教學(xué)基地，將學(xué)生帶出去，進行個案與行業(yè)調(diào)查，讓學(xué)生親身體驗營銷活動過程。例如，組織學(xué)生到企業(yè)考察、調(diào)查研究，理論聯(lián)系實際，解決了企業(yè)實際問題，增強了學(xué)生實踐能力。 3、第一課堂與第二

9、課堂相結(jié)合 在進行理論教學(xué)的過程，課題組設(shè)計若干專項研究課題，把學(xué)生分成若干團隊，教師分工指導(dǎo)學(xué)生進行研究。同時，積極組織學(xué)生參加全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽、浙江省電子商務(wù)競賽、創(chuàng)業(yè)大賽、市場營銷方案大賽等。通過這些實踐性 4 教學(xué)活動，增強了課堂教學(xué)的效果，具體來說：第一，增強了學(xué)生的團隊意識和責(zé)任意識，提高了學(xué)生實際動手能力；第二，增強了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和自覺性；第三，深化了課堂講授的市場營銷理論和知識；第四，使學(xué)生學(xué)會了以科學(xué)理論為指導(dǎo)認(rèn)識和分析市場營銷問題。 （四）課程考核 本課程采用“全程化、開放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實踐過程考核與結(jié)果考核相結(jié)合”、“習(xí)慣養(yǎng)成考核

10、、能力形成考核加期末考試”的考核體系。通過學(xué)生實際參與到營銷問卷的設(shè)計、市場調(diào)研、營銷活動組織與實施、客源跟蹤、撰寫專門的跟蹤報告等多種形式，將學(xué)生在企業(yè)的實戰(zhàn)成績納入成績考核的范疇，全面考核學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。 探索以能力培養(yǎng)為基礎(chǔ)的考核方式創(chuàng)新，課程組對國際市場營銷課程的考試方式進行了一系列改革?？荚噧?nèi)容方面，摒棄死記硬背式的應(yīng)試題目，倡導(dǎo)市場調(diào)研分析、營銷案例研究、營銷計劃書等結(jié)合實際營銷環(huán)境、能真實反映學(xué)生觀察、分析與解決營銷中實際問題的考題內(nèi)容，題型設(shè)計多樣化，重在提高學(xué)生的創(chuàng)新精神、業(yè)務(wù)素質(zhì)與實際應(yīng)用的基本能力和水平。通過采用多樣化的考評方式和規(guī)范化考評指標(biāo)，以保持對學(xué)生學(xué)習(xí)成績

11、和教師教學(xué)效果檢驗的客觀公正性。同時促使學(xué)生調(diào)整學(xué)習(xí)態(tài)度，激勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)。 考核體系 習(xí)慣養(yǎng)成 能力養(yǎng)成 期末考核 考核 考核 5 出 市 課堂紀(jì) 課 案 營 營 三、教學(xué)方法與手段 1、課堂講授：教師通過口頭語言，以講授、講解、講讀等方式，向?qū)W生描繪情況、敘述事實、解釋概念、闡明原理等的教學(xué)方法，并適當(dāng)運用多媒體等現(xiàn)代教學(xué)手段來加強教學(xué)的生動性和直觀性。 2、本土化案例教學(xué)法：通過案例教學(xué)，使學(xué)生對所學(xué)的理論知識加深理解，著眼點在于學(xué)生創(chuàng)造力以及實際解決問題能力的發(fā)展。 3、小組學(xué)習(xí)法。組織專題課堂討論。為了解學(xué)生對本課程的學(xué)習(xí)情況，安排了IPAD商標(biāo)之爭、肯德基的本土化戰(zhàn)略、王老吉的市場

12、定位戰(zhàn)略專題的討論培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。 4、專題講座、視頻：引入余世維打造職業(yè)化的銷售團隊、中央電視臺（巔峰營銷）等視頻講座，充實課程的教學(xué)內(nèi)容，開闊學(xué)生視野，有利于學(xué)生理解和掌握前沿知識，更好地實現(xiàn)本課程的教學(xué)目標(biāo)。 5、專題社會調(diào)研。注重社會調(diào)查，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會收集資料，撰寫調(diào)查報告，本學(xué)期開展的是浙江省養(yǎng)老院發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查。 6、摸擬銷售訓(xùn)練。 四、教學(xué)特色 1、體驗式教學(xué)貫穿學(xué)習(xí)始終 2008年，本課程開始探討以項目為導(dǎo)向的體驗式教學(xué)。在本課程的各個模塊都有相應(yīng)的項目，比如在第二模塊市場環(huán)境分析里面，設(shè)計了市場調(diào)查問卷的設(shè)計、市場調(diào)查、撰寫市場調(diào)查報告，在第三模塊營銷策略模塊

13、，設(shè)計了營銷方案撰寫、分析與展示。這幾年學(xué)生做的比較好的市場調(diào)查主要有紹興家政服務(wù)業(yè)的 6 狀況，紹興寵物市場分析，浙江養(yǎng)老院的發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查是今年的調(diào)查內(nèi)容。 2、本土化案例教學(xué) 案例教學(xué)是美國哈佛大學(xué)商學(xué)院培養(yǎng)高級應(yīng)用型管理人才的重要教學(xué)手段和環(huán)節(jié)，一直為國內(nèi)財經(jīng)院校所吸收和采用。在國際市場營銷的案例教學(xué)中，我們除了采用美國哈佛大學(xué)商學(xué)院的案例，更多地選用中國本土特別是浙江、紹興本地的案例。一方面，本專業(yè)有和紹興的一些企業(yè)有合作、交流等經(jīng)歷，對紹興企業(yè)的國際營銷模式和內(nèi)在的營銷決策背景有比較清晰全面的了解，因而在案例講授和案例分析中更有說服力；同時，學(xué)生對本土企業(yè)的營銷成功經(jīng)驗更有興趣和啟發(fā)

14、性。 4、以賽促學(xué)，融“教、學(xué)、做、賽”為一體 在教學(xué)過程中以賽促學(xué)主要體現(xiàn)在兩個方面： 一方面，班級內(nèi)各學(xué)習(xí)小組間的比賽。在教學(xué)伊始，會基于學(xué)生自己的興趣將學(xué)生分成24人的小組，在本課程的實踐項目中，大多數(shù)以小組為單位去完成，各個項目是事先確定了，但具體做什么由學(xué)生自己選擇，每個項目完成以后，在班級內(nèi)會有一個小組排名，在每個小組內(nèi)，分?jǐn)?shù)也會根據(jù)她們作出的貢獻而有所不同，為了杜絕吃大鍋飯的現(xiàn)象出現(xiàn)，部分我認(rèn)為沒有付出的同學(xué)可能會是一個很不理想的分?jǐn)?shù)，認(rèn)為自己分?jǐn)?shù)不理想的同學(xué)可以找老師申述，說明原因，如果本課程的所有項目完成以后，綜合評分很不理想的同學(xué)則需要獨自去完成老師交待的特殊任務(wù)。自2010年實施該教學(xué)改革以來，學(xué)生的課堂參與度明顯提高，特別是比較調(diào)皮的男生，因為各個項目都比較有挑戰(zhàn)性，而且具體內(nèi)容沒有限定，表現(xiàn)出很強的創(chuàng)造力。 另一方面，對于表現(xiàn)突出的同學(xué)積極推薦參與更高層次的比賽。實踐項目中有一個是營銷方案的撰寫，營銷方案的撰寫完成之后，會在班級內(nèi)作一個展示，小組同學(xué)要介紹自己的方案，其它的同學(xué)則可以向她們發(fā)問，方案的撰寫、展示、答辯的過程是與是方案積極與院級市 7 場營銷方案