決戰(zhàn)終端之高端陳列技巧(完全版)

1、1Integrated Marketing Service決戰(zhàn)終端之高端陳列技巧決戰(zhàn)終端之高端陳列技巧回歸基本面回歸基本面 2Integrated Marketing Service高端陳列培訓(xùn)高端陳列培訓(xùn)3Integrated Marketing Service貨架管理貨架管理講師：講師： Peter Heagney/Bryan Fu統(tǒng)一中國(guó)統(tǒng)一中國(guó)4Integrated Marketing Service 貨架管理的貨架管理的重要性重要性澳洲澳洲5Integrated Marketing Service貨架管理貨架管理 的重要性的重要性德國(guó)德國(guó)6Integrated Marketing S

2、ervice 建構(gòu)品牌的重要性建構(gòu)品牌的重要性 建構(gòu)品牌生命之建構(gòu)品牌生命之初初, 就像養(yǎng)育小就像養(yǎng)育小嬰兒一樣?jì)雰阂粯有枰火B(yǎng)的關(guān)注需要一養(yǎng)的關(guān)注才能茁壯成長(zhǎng)才能茁壯成長(zhǎng) 成為未來(lái)的品牌成為未來(lái)的品牌領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者7Integrated Marketing Service哪三個(gè)品牌是最為消費(fèi)者熟知的？8Integrated Marketing Service 第第 3 位位 第第 2 位位 而而3大品牌是建構(gòu)在大品牌是建構(gòu)在下列三點(diǎn)上下列三點(diǎn)上:1.通路2.陳列3.廣告 第第 1 位位9Integrated Marketing Service耐克排名耐克排名3110Integrated Mar

3、keting Service有獎(jiǎng)回答有獎(jiǎng)回答獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金1000元元 Ok，現(xiàn)在告訴我現(xiàn)今世界銷量排名前十的品牌。 如果誰(shuí)能正確說(shuō)出前三名的品牌，就可以獲得1000元的獎(jiǎng)金！元的獎(jiǎng)金！1000100011Integrated Marketing Service排名前排名前15大大品牌品牌 奔馳 萬(wàn)寶路 寶馬 花旗銀行 美國(guó)運(yùn)通 豐田 英特爾 微軟 惠普 諾基亞 迪士尼 麥當(dāng)勞 通用電氣 IBM 可口可樂(lè)排名不分先后排名不分先后提示！12Integrated Marketing Service1000元獎(jiǎng)勵(lì) 正確排名 1. 可口可樂(lè)可口可樂(lè) 2. 微軟微軟 3. IBM 4. 通用電氣通用電氣 5.

4、 諾基亞諾基亞6. 豐田豐田7. 英特爾英特爾8. 麥當(dāng)勞麥當(dāng)勞9. 迪士尼迪士尼10. 奔馳奔馳13Integrated Marketing Service陳列為何如此重要陳列為何如此重要（對(duì)品牌擁有者而言）（對(duì)品牌擁有者而言） 的公司總業(yè)績(jī)來(lái)自一般貨架 這就意味著其余這就意味著其余20%的業(yè)績(jī)來(lái)的業(yè)績(jī)來(lái)自于自于 1. 陳列陳列. 2. 促銷促銷. 3. 廣告廣告.14Integrated Marketing Service20%的投資的投資 vs 80%的業(yè)績(jī)的業(yè)績(jī) 大公司大公司小公司小公司20%的投資決定公司80%的業(yè)績(jī)15Integrated Marketing Service20%

5、的投資POP，貨架卡，貨架牌，搖搖，貨架卡，貨架牌，搖搖 卡，大位陳列等卡，大位陳列等等等16Integrated Marketing Service17Integrated Marketing Service高端陳列高端陳列 事實(shí)事實(shí) 任何消費(fèi)品的價(jià)值，只有被終端消費(fèi)者購(gòu)買才有價(jià)值事實(shí)事實(shí) 公司感興趣的是長(zhǎng)期的定位，公司感興趣的是長(zhǎng)期的定位，而消費(fèi)者對(duì)于公司而言，而消費(fèi)者對(duì)于公司而言，只有只有在同一消在同一消費(fèi)者費(fèi)者一再購(gòu)買一再購(gòu)買同一產(chǎn)品的情形下，產(chǎn)品同一產(chǎn)品的情形下，產(chǎn)品才會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。才會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。事實(shí)事實(shí) 堆放在經(jīng)銷商和零售商倉(cāng)庫(kù)中的消費(fèi)品是不可能自己消耗（被賣掉），或者自己找到銷進(jìn)市

6、場(chǎng)的方法。18Integrated Marketing Service高端陳列高端陳列的的潛力潛力基本資料基本資料 1. 69%的快消品屬于沖動(dòng)型購(gòu)買2. 在優(yōu)秀的陳列面前，消費(fèi)者購(gòu)買的金額會(huì)比計(jì)劃超出13%的預(yù)算3. 72%的品牌購(gòu)買決策是在的品牌購(gòu)買決策是在店內(nèi)店內(nèi)決定決定的的4. 81%的包裝選擇是在的包裝選擇是在店內(nèi)店內(nèi)決定的決定的19Integrated Marketing Service高端陳列為何重要高端陳列為何重要（對(duì)零售而言）（對(duì)零售而言） 在量販、超市和90%的便 利店中， 的營(yíng)業(yè)額來(lái)自貨架銷售的營(yíng)業(yè)額來(lái)自貨架銷售20Integrated Marketing Service

7、 20%的投資的投資 vs. 80%的回轉(zhuǎn)的回轉(zhuǎn)公司公司20%的投資對(duì)整的投資對(duì)整體零售利潤(rùn)有決定性體零售利潤(rùn)有決定性的影響的影響大零售點(diǎn)大零售點(diǎn)小零售商小零售商21Integrated Marketing Service 陳列因?yàn)榭梢栽黾雨惲幸驗(yàn)榭梢栽黾?供應(yīng)商和零售商供應(yīng)商和零售商 的銷量而的銷量而 重要重要22Integrated Marketing Service了解今日的消費(fèi)群體了解今日的消費(fèi)群體 什么是什么是快消品快消品？ 快消品是快速移動(dòng)的商品 那么快消行業(yè)排名前十的是？23Integrated Marketing Service快消品的消費(fèi)者店內(nèi)品牌決定率快消品的消費(fèi)者店內(nèi)品牌

8、決定率快消品產(chǎn)業(yè)有高店內(nèi)品牌決定快消品產(chǎn)業(yè)有高店內(nèi)品牌決定率率 ，傾向沖動(dòng)性購(gòu)買傾向沖動(dòng)性購(gòu)買的有：的有：蜜餞蜜餞,糖果糖果,口香糖口香糖,薯片薯片/零食零食飲料飲料 排名排名5點(diǎn)心點(diǎn)心,雜志雜志,冰激凌冰激凌,酒類酒類低店內(nèi)品牌決定率低店內(nèi)品牌決定率，傾向計(jì)劃傾向計(jì)劃性購(gòu)買性購(gòu)買的有的有蛋，蛋，洗衣洗衣/清潔劑，清潔劑，嬰兒食品，嬰兒食品，方便面方便面 排名排名4寵物食品，寵物食品，家禽，家禽，海海鮮，鮮，肉，肉，調(diào)味品調(diào)味品24Integrated Marketing Service購(gòu)買潛力；購(gòu)買潛力；基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)在優(yōu)秀的陳列前，平均每個(gè)消費(fèi)者會(huì)花費(fèi)超過(guò)預(yù)算13%的錢72%的的消費(fèi)者是

9、在店內(nèi)才決定購(gòu)買品牌的25Integrated Marketing Service高端陳列高端陳列陳列的目的是為了在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)觸動(dòng)其對(duì)品牌的偏好度。高端陳列的目的是為了強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)特定品牌和包裝的偏愛(ài)，并讓消費(fèi)者每次都能買得到26Integrated Marketing ServiceWhy the importance of Merchandising商品化陳列為商品化陳列為何如此重要何如此重要27Integrated Marketing Service為何要做高端陳列為何要做高端陳列假設(shè)在未來(lái)的4周里 臺(tái)灣全部的2300萬(wàn)消費(fèi)者都會(huì)走進(jìn)賣場(chǎng)、商超和便利店，這意味著2,300萬(wàn)個(gè)銷售機(jī)會(huì)萬(wàn)

10、個(gè)銷售機(jī)會(huì)28Integrated Marketing Service在這2300位消費(fèi)者中，70%都會(huì)沖動(dòng)性購(gòu)買。無(wú)論產(chǎn)品、貨品都會(huì)非計(jì)劃性購(gòu)買為何要做高端陳列為何要做高端陳列29Integrated Marketing Service時(shí)至今日，只有10%的消費(fèi)者會(huì)帶著購(gòu)物清單，但是這其中的9%仍然會(huì)沖動(dòng)性購(gòu)買換句話說(shuō)，超過(guò)90%的消費(fèi)者都是沖動(dòng)型，他們就是我們的消費(fèi)群體。為何要做高端陳列為何要做高端陳列30Integrated Marketing Service我們擁有2300萬(wàn)個(gè)銷售機(jī)會(huì)以及多重購(gòu)買機(jī)會(huì)。那么，那么，為什么還要談商品為什么還要談商品化陳列呢？化陳列呢？為何要做高端陳列為何

11、要做高端陳列31Integrated Marketing Service哪些老品牌是排名前哪些老品牌是排名前100的？的？ 1. 摩根大通 2. 萬(wàn)寶路 3. 酩悅香檳 4. 可口可樂(lè)100100元獎(jiǎng)金的有獎(jiǎng)問(wèn)答！元獎(jiǎng)金的有獎(jiǎng)問(wèn)答！ 32Integrated Marketing Service答案答案 酩悅香檳 創(chuàng)立于174333Integrated Marketing ServiceAVAILABILITY,VISIBILITY AND ACCESSABILITY 所有的關(guān)鍵詞都是圍繞產(chǎn)品的分布，銷售以及陳列貨架管理的 AVA原則 商品容易買到商品容易買到/ /容易看到容易看到/ /容易選購(gòu)

12、容易選購(gòu)34Integrated Marketing Service缺貨問(wèn)題對(duì)經(jīng)銷商缺貨問(wèn)題對(duì)經(jīng)銷商/供應(yīng)商的影響供應(yīng)商的影響 根據(jù)最新調(diào)研顯示，缺貨根據(jù)最新調(diào)研顯示，缺貨 將造成零售商直接損失將造成零售商直接損失 43%，廠商直接損失，廠商直接損失25%35Integrated Marketing Service 40%的消費(fèi)者遭遇過(guò)貨架缺貨的消費(fèi)者遭遇過(guò)貨架缺貨的情況，其中的情況，其中37%的顧客會(huì)到的顧客會(huì)到其他店家購(gòu)買，其他店家購(gòu)買，6%的顧客會(huì)的顧客會(huì)放棄購(gòu)買，這直接導(dǎo)致零售商放棄購(gòu)買，這直接導(dǎo)致零售商損失損失43%的業(yè)績(jī)的業(yè)績(jī)OOS缺缺貨問(wèn)題貨問(wèn)題36Integrated Mark

13、eting Service 19%的購(gòu)物者會(huì)購(gòu)買的購(gòu)物者會(huì)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌的商品，競(jìng)爭(zhēng)品牌的商品，6%會(huì)放棄缺貨品項(xiàng)會(huì)放棄缺貨品項(xiàng)的購(gòu)買，的購(gòu)買， 因此導(dǎo)致廠商損失因此導(dǎo)致廠商損失25%的業(yè)績(jī)的業(yè)績(jī)OOS缺缺貨問(wèn)題貨問(wèn)題37Integrated Marketing Service通過(guò)本案例可以了通過(guò)本案例可以了解缺貨如何造成門解缺貨如何造成門店店25%的損失以及的損失以及在中國(guó)大賣場(chǎng)中缺在中國(guó)大賣場(chǎng)中缺貨如何造成廠商貨如何造成廠商25%的直接損失。的直接損失。案例學(xué)習(xí)案例學(xué)習(xí) 38Integrated Marketing Service缺貨案例零售 Ok! 在在臺(tái)灣臺(tái)灣有有 100家大賣場(chǎng)家大賣場(chǎng)

14、39Integrated Marketing Service缺貨案例假設(shè)六百萬(wàn)個(gè)家庭每月到大賣場(chǎng)購(gòu)物一次40Integrated Marketing Service 假設(shè)每個(gè)家庭平均花費(fèi) 500元 。 Ok! 500*600萬(wàn)家庭萬(wàn)家庭 =每月每月30億億 在大賣場(chǎng)的消費(fèi)在大賣場(chǎng)的消費(fèi)$500NT缺貨案例41Integrated Marketing Service如果從這如果從這30億中去掉億中去掉43%呢？呢？ 缺貨案例42Integrated Marketing Service 共計(jì)共計(jì) 1.3億億 所有臺(tái)灣大賣場(chǎng)因缺貨造成的損失缺貨案例43Integrated Marketing Ser

15、viceO.O.S 案例研究案例研究 (廠商廠商) 用一樣的方式假設(shè) （廠商） 六百萬(wàn)個(gè)家庭每月到大賣場(chǎng)購(gòu)物一次 平均每月30億在大賣場(chǎng)的消費(fèi)44Integrated Marketing Service每月消費(fèi)共每月消費(fèi)共30億億 25%是多是多少？少？ O.O.S 案例研究案例研究 (廠商廠商)45Integrated Marketing ServiceO.O.S 案例研究案例研究 (廠商廠商) 750 億億 所有廠商每月的所有廠商每月的損失損失損失損失46Integrated Marketing Service 對(duì)于廠商，最嚴(yán)重的問(wèn)題是，因缺貨而造成的品牌替代會(huì)變成永久的永久的OOS缺貨問(wèn)

16、題缺貨問(wèn)題客戶流失客戶流失47Integrated Marketing Service 對(duì)于大賣場(chǎng)和超市而言，對(duì)于大賣場(chǎng)和超市而言，最大的影響是消費(fèi)者最大的影響是消費(fèi)者改改去去其它店面其它店面，造成，造成永久永久的客的客戶流失戶流失缺貨問(wèn)題對(duì)經(jīng)銷商缺貨問(wèn)題對(duì)經(jīng)銷商/供應(yīng)商的影響供應(yīng)商的影響48Integrated Marketing Service避免缺貨避免缺貨可以用增加推廣人員的拜訪次數(shù)，來(lái)幫助賣場(chǎng)即時(shí)管理庫(kù)存，同時(shí)把產(chǎn)品從倉(cāng)庫(kù)擺放到貨架不要不要缺貨缺貨!49Integrated Marketing Service缺貨問(wèn)題對(duì)經(jīng)銷商缺貨問(wèn)題對(duì)經(jīng)銷商/供應(yīng)商的影響供應(yīng)商的影響 貨架分類及陳列非

17、常重要 消費(fèi)者對(duì)于商品位置的變化是很敏感的 如果他們找不到所需要的產(chǎn)品 會(huì)認(rèn)為這里沒(méi)有賣 消費(fèi)者也不會(huì)購(gòu)買貨架陳列不佳的商品 不會(huì)將其列入購(gòu)買考慮范圍內(nèi)不好不好的貨架的貨架管理管理不便的不便的選購(gòu)選購(gòu)降低降低沖動(dòng)沖動(dòng)性性購(gòu)買機(jī)會(huì)購(gòu)買機(jī)會(huì)50Integrated Marketing Service黃金貨架位置：在視線水平所及的高度黃金黃金貨架位置貨架位置商品高商品高回轉(zhuǎn)率回轉(zhuǎn)率51Integrated Marketing Service關(guān)鍵在于看得見(jiàn)關(guān)鍵在于看得見(jiàn) 消費(fèi)者如果在類似的產(chǎn)品墻前覺(jué)得困惑 反而會(huì)不買離開(kāi) 要要利用貨架卡，跳跳利用貨架卡，跳跳卡區(qū)隔出商品卡區(qū)隔出商品提高商品能見(jiàn)度-貨架

18、卡&跳跳卡52Integrated Marketing Service第二陳列點(diǎn)第二陳列點(diǎn)&促銷促銷增加產(chǎn)品知名度53Integrated Marketing Service第二陳列點(diǎn)第二陳列點(diǎn)&促銷促銷增加品牌能見(jiàn)度增加品牌能見(jiàn)度54Integrated Marketing Service100下列哪個(gè)是排名前下列哪個(gè)是排名前10大中最年輕的大中最年輕的品牌？品牌？ 1.諾基亞 2. 微軟 3.英特爾 4. IBM.100元獎(jiǎng)金題元獎(jiǎng)金題！55Integrated Marketing Service答案答案 微軟創(chuàng)立于1975年 較英特爾年輕7年56Integrate

19、d Marketing Service貨架管理貨架管理為什么我們稱之為“家庭式貨架”？因?yàn)樨浖芫褪钱a(chǎn)品的家。它需要像在家里一樣經(jīng)常被關(guān)注及照料57Integrated Marketing Service貨架管理貨架管理 當(dāng)有客人（消費(fèi)者）到訪時(shí)，家里需要干凈、整潔以及做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，讓訪客對(duì)我們留下長(zhǎng)遠(yuǎn)的好印象58Integrated Marketing Service貨架管理貨架管理 就像產(chǎn)品在貨架上的家一樣 第一印象非常重要 我們要無(wú)所不用其極的增加產(chǎn)品能見(jiàn)度 及產(chǎn)品形象、知名度良好商品良好商品/ /品牌印象品牌印象59Integrated Marketing Service貨架管理貨架管理

20、 當(dāng)管家（業(yè)務(wù)/推廣同仁）需要總是把產(chǎn)品像在家里一樣物歸其位 沒(méi)有人把床放在廚房 所以我們必須確定產(chǎn)品不是放在浴室中良好良好貨架貨架管理管理& &正確品類規(guī)劃正確品類規(guī)劃60Integrated Marketing Service貨架貨架管理基本原則管理基本原則 F.I.F.O. 先進(jìn)先出 Cleanliness. 商品清潔 House keeping. 貨架整潔 Correct product Facings. 產(chǎn)品包裝正向擺放 POSM effect (branding). POSM布置物61Integrated Marketing Service根據(jù)報(bào)告顯示：根據(jù)報(bào)告顯示

21、：17%的業(yè)績(jī)來(lái)及跳跳卡及貨架卡的業(yè)績(jī)來(lái)及跳跳卡及貨架卡這些這些P.O.S.M能夠幫助教育消費(fèi)者 62Integrated Marketing ServiceIncrease brand awareness第二點(diǎn)陳列促銷第二點(diǎn)陳列促銷63Integrated Marketing Service找到高購(gòu)買找到高購(gòu)買/高回轉(zhuǎn)位置高回轉(zhuǎn)位置是成功的關(guān)鍵是成功的關(guān)鍵正確品項(xiàng)陳列正確品項(xiàng)陳列善用貨架卡溝通產(chǎn)品咨善用貨架卡溝通產(chǎn)品咨訊訊找到高購(gòu)買/高回轉(zhuǎn)位置64Integrated Marketing Service看得見(jiàn)的重要性看得見(jiàn)的重要性65Integrated Marketing Service

22、家式貨架樣本家式貨架樣本 管理后業(yè)績(jī)翻倍管理后業(yè)績(jī)翻倍 之前之前 之后66Integrated Marketing Service之后之前67Integrated Marketing Service前前后后68Integrated Marketing Service找到最佳刺激沖動(dòng)性購(gòu)買的位找到最佳刺激沖動(dòng)性購(gòu)買的位置置機(jī)會(huì)69Integrated Marketing Service沒(méi)有條理的貨架沒(méi)有條理的貨架=25%的業(yè)績(jī)損失的業(yè)績(jī)損失 之前之前 之后之后70Integrated Marketing Service貨架管理原則貨架管理原則 F.I.F.O.先進(jìn)先出先進(jìn)先出 干凈干凈 整潔整潔

23、 量量/排面排面=產(chǎn)品市場(chǎng)占有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率率 POSM=品牌力品牌力71Integrated Marketing Service貨架管理貨架管理 像在家中一樣隨時(shí)保持在對(duì)的位置，讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)找得到 不把床放廚房 確認(rèn)產(chǎn)品不在浴室72Integrated Marketing Service貨架管理貨架管理透過(guò)產(chǎn)品集中陳列透過(guò)產(chǎn)品集中陳列 增加品牌知名度增加品牌知名度73Integrated Marketing Service貨架貨架空間空間管理管理74Integrated Marketing Service貨架管理的重要性（廠商）貨架管理的重要性（廠商） 80%的業(yè)績(jī)來(lái)自貨架 業(yè)績(jī)成長(zhǎng)來(lái)自正確

24、擺放，黃金位置，增加排面 利用適當(dāng)排面減少缺貨75Integrated Marketing Service巧克力20%糖果60%糖果回轉(zhuǎn)率76Integrated Marketing Service糖果品類管理糖果品類管理之前之前 之前糖果占之前糖果占63%業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)之前巧克力占之前巧克力占17%業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)之前之前/吊卡式糖果銷售占吊卡式糖果銷售占6%的業(yè)績(jī)的業(yè)績(jī) 巧克力巧克力糖果糖果77Integrated Marketing Service糖果品類管理糖果品類管理之后之后禮盒（季節(jié)性）禮盒（季節(jié)性） 吊卡式糖果吊卡式糖果/巧克力巧克力口香糖口香糖 大包裝大包裝 小包裝小包裝 家庭裝家庭裝 兒童

25、裝兒童裝糖果屬于糖果屬于100%沖動(dòng)性購(gòu)買商品，需要透過(guò)良好品類管理陳列來(lái)沖動(dòng)性購(gòu)買商品，需要透過(guò)良好品類管理陳列來(lái)增加整體業(yè)績(jī)?cè)黾诱w業(yè)績(jī)78Integrated Marketing Service案例案例 通過(guò)貨架管理，糖果增加通過(guò)貨架管理，糖果增加11.3%的的業(yè)績(jī)，巧克力上升業(yè)績(jī)，巧克力上升74.6%的業(yè)績(jī)的業(yè)績(jī) M&M整體品牌業(yè)績(jī)成長(zhǎng)整體品牌業(yè)績(jī)成長(zhǎng)182% 通過(guò)屬于通過(guò)屬于100%沖動(dòng)性購(gòu)買，分開(kāi)沖動(dòng)性購(gòu)買，分開(kāi)陳列將損失巨大陳列將損失巨大79Integrated Marketing Service品項(xiàng)品項(xiàng)銷售變化銷售變化備注備注糖果上升上升11.3%在在1個(gè)月的追蹤期間，

26、銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)個(gè)月的追蹤期間，銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)11.3。巧克力上升上升 74.6%同期，巧克力的銷量大同期，巧克力的銷量大幅增加。糖果的銷量增幅增加。糖果的銷量增長(zhǎng)相對(duì)溫和，要知道糖長(zhǎng)相對(duì)溫和，要知道糖果要占到總銷量的果要占到總銷量的63。其它 下降下降 1.7%主要是香草類糖果主要是香草類糖果在巧克力市場(chǎng)衰退及糖果持平的情形下在巧克力市場(chǎng)衰退及糖果持平的情形下 上述成長(zhǎng)是可喜的上述成長(zhǎng)是可喜的80Integrated Marketing Service規(guī)格規(guī)格銷量變化銷量變化備注小袋裝上升上升702.5%全部轉(zhuǎn)為掛式陳列家庭裝上升上升92%改成集中區(qū)域式陳列大包裝上升上升 64.5%移至正確區(qū)位陳

27、列單獨(dú)包裝上升上升 9.4%移至正確區(qū)位陳列81Integrated Marketing Service貨架管理的重要性（通路貨架管理的重要性（通路/店家）店家） 店家主要業(yè)績(jī)來(lái)自貨架 降低庫(kù)存減少投資風(fēng)險(xiǎn) 通過(guò)更好的訂單及庫(kù)存管控節(jié)約人力成本 強(qiáng)化沖動(dòng)性購(gòu)買（增加銷售）82Integrated Marketing Service機(jī)會(huì)點(diǎn)：機(jī)會(huì)點(diǎn)：4類寵物配件商品類寵物配件商品83Integrated Marketing Service貨架上貨架上50%的產(chǎn)品銷售周期為的產(chǎn)品銷售周期為2/300天天84Integrated Marketing Service賣出一項(xiàng)產(chǎn)品只需要2/300天，缺貨就

28、無(wú)可避免了機(jī)會(huì)85Integrated Marketing Service直向重點(diǎn)直向重點(diǎn)由上往下陳列由上往下陳列 由輕到重陳列由輕到重陳列橫向陳列橫向陳列由左至右陳列；由左至右陳列；以產(chǎn)品生命周期陳列，如：以產(chǎn)品生命周期陳列，如：幼犬幼犬/成犬成犬/高齡犬；高齡犬；依銷量陳列，第二排第一旁依銷量陳列，第二排第一旁邊邊盡量加大重點(diǎn)品項(xiàng)的排面；盡量加大重點(diǎn)品項(xiàng)的排面；包裝正面永遠(yuǎn)朝外；包裝正面永遠(yuǎn)朝外；視線高度放重點(diǎn)品項(xiàng)；視線高度放重點(diǎn)品項(xiàng)；手腕到肩為第二區(qū)位。手腕到肩為第二區(qū)位。86Integrated Marketing Service直向重點(diǎn)直向重點(diǎn)由上往下陳列由上往下陳列 由輕到重陳列由

29、輕到重陳列橫向陳列橫向陳列由左至右陳列；由左至右陳列；以產(chǎn)品生命周期陳列，如：以產(chǎn)品生命周期陳列，如：幼犬幼犬/成犬成犬/高齡犬；高齡犬；依銷量陳列，第二排第一依銷量陳列，第二排第一旁邊旁邊盡量加大重點(diǎn)品項(xiàng)的排面；盡量加大重點(diǎn)品項(xiàng)的排面；包裝正面永遠(yuǎn)朝外；包裝正面永遠(yuǎn)朝外；視線高度放重點(diǎn)品項(xiàng)；視線高度放重點(diǎn)品項(xiàng)；手腕到肩為第二區(qū)位。手腕到肩為第二區(qū)位。87Integrated Marketing Service雙陳列區(qū)（貨架雙陳列區(qū)（貨架+第二點(diǎn)陳列）第二點(diǎn)陳列） =領(lǐng)先品牌領(lǐng)先品牌88Integrated Marketing Service陳列目的陳列目的 抓到最佳陳列位置. 依照品牌市場(chǎng)占有率取得更多貨架位置. 劃分出產(chǎn)品區(qū)域并經(jīng)常補(bǔ)貨. 多重陳列（第2、3區(qū)位）. 促銷/活動(dòng)陳列89Integrated Marketing Service視線高度是視線高度是最佳貨架最佳貨架90Integrated Marketing Service集中陳列讓品牌被看見(jiàn)集中陳列讓品牌被看見(jiàn)91Integrated Marketing Service豎向及橫向陳列居中原則